Je fais du marketing en ligne dans les hôpitaux depuis un certain temps et j'ai découvert que s'appuyer uniquement sur le référencement ou simplement faire du PPC est efficace, mais l'effet n'est pas si évident, ce qui signifie que des goulots d'étranglement se produisent souvent lorsque ces promotions sont effectuées dans une certaine mesure. .
Par exemple, le nombre de rendez-vous quotidiens devient stable lorsqu’il atteint un certain niveau et il n’y a toujours aucune marge de croissance. Concernant cette situation, je pense que tous ceux qui font de la promotion hospitalière ont été confrontés à cette situation. Peut-être que tout le monde s'est retrouvé dans une impasse. En fait, l'industrie médicale chinoise, y compris les services médicaux, est loin de répondre aux besoins des patients. Cela signifie qu'il n'y a pas de concurrence sur le marché médical national. Ensuite, si vous recherchez quelques mots-clés sur les maladies sur Baidu, Google et d'autres moteurs de recherche, vous verrez de nombreux hôpitaux se livrer une concurrence féroce. Le prix d'un clic pour certains mots, comme l'avortement, peut atteindre des dizaines de yuans dans les zones ordinaires. Une fois, sans parler des endroits comme Shanghai, en tant que marketing Internet d'un hôpital, cela ne peut être réalisé qu'en faisant du PPC et en brûlant de l'argent. Ce n'est pas le cas. Je pense que la publicité promue par l'hôpital peut être combinée en fonction de cela. analyse de la situation réelle. Prenons l'exemple de l'hôpital de l'amitié de Hefei où je travaille. Les formes de publicité sont relativement diversifiées. En fait, quel que soit le type de publicité placée, d’un point de vue marketing, elle n’a que deux objectifs : l’un est d’accroître la notoriété de la marque et l’autre est d’augmenter le taux de conversion.
Alors laissez-moi parler de la façon dont je crée un portefeuille publicitaire :
1. Placement du site Web du portail de santé
Pourquoi le faire sur ces sites Web de portails de santé ? Beaucoup de gens peuvent dire que ces sites Web sont ciblés au niveau national, est-ce du gaspillage de faire de la publicité sur ces sites Web de ménages ? ce n'est pas le cas. La chose la plus importante pour un hôpital est sa réputation, son service et sa technologie. En faisant de la publicité sur ces portails avec des dizaines de millions de trafic chaque jour, le taux d'exposition sera évident, et l'influence de la marque sera inconsciemment accrue. Mais en général, il suffit de placer de telles annonces sur deux ou trois portails de santé.
2. Publicité PPC sur Baidu, Google, etc.
Lorsqu'on fait du marketing en ligne, il est inévitable de faire du PPC, mais comment collecter et analyser des données est une science. Pour Baidu, je pense que ce que tout le monde fait le plus devrait être les enchères par mots clés, et la promotion du thème de Baidu n'est pas nécessaire. Pour GG, je pense que l'effet de la promotion thématique est meilleur que celui d'Adwords, car la plupart des webmasters choisiront GG lorsqu'ils choisiront de faire de la publicité sur son site Web et les risques de tricherie sont faibles. Pour Baidu et GG, c'est une bonne méthode pour effectuer une analyse d'entrée de trafic et une analyse statistique de mots clés, puis coopérer avec l'analyse de référencement, mais cela nécessite également suffisamment de main-d'œuvre.
3. Publicité régionale et régionale
La plupart des hôpitaux généraux sont régionaux ou régionaux, il est donc inutile de faire de la publicité trop loin. Il est généralement impossible pour d'autres de se rendre dans d'autres endroits pour voir certaines maladies mineures. Par conséquent, les publicités des hôpitaux régionaux sont généralement placées dans les villes locales ou environnantes. Le groupe cible des publicités est ainsi relativement clair. Quant au format publicitaire régional, je pense que tout le monde a vu les publicités de Melatonin. Même si beaucoup de gens la détestent, il est indéniable que son modèle publicitaire est réussi. C'est un bon choix pour les hôpitaux régionaux de fournir une couverture publicitaire complète pour les sites Web à fort trafic local ou provincial. Bien entendu, le budget doit être réduit en conséquence pour atteindre un équilibre budgétaire.
La stratégie publicitaire ci-dessus n'est qu'un résumé général. Il y a encore beaucoup de choses qui méritent d'être réfléchies dans les détails spécifiques. J'espère avoir davantage d'échanges avec des collègues engagés dans le marketing en ligne des hôpitaux.
Boule de riz QQ 125495228