Pour faire du bon travail en matière de marketing Internet, vous avez non seulement besoin de spécialistes du marketing Internet professionnels, mais également d'une situation favorable. Les personnes sont fondamentales et la situation est la clé. Saisir la situation favorable et saisir la bonne opportunité est la clé du marketing en ligne. Le potentiel ici comprend la situation du réseau externe et les avantages des ressources internes.La situation du réseau externe correspond aux opportunités de marché, aux menaces, à l'environnement concurrentiel du réseau, à l'environnement industriel, etc. auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles effectuent du marketing en ligne. les facteurs de marketing en ligne ; et les avantages des ressources internes sont les ressources humaines, les ressources matérielles, les canaux, le contenu, le capital intellectuel et les autres ressources détenues par l'entreprise pour le marketing en ligne. Ces ressources sont des facteurs que l'entreprise peut contrôler et utiliser elle-même.
L'objectif du marketing Internet est de s'adapter en temps opportun à la situation du réseau externe, d'utiliser raisonnablement les avantages des ressources internes, puis d'organiser une équipe appropriée pour mener à bien le marketing Internet, plutôt que de simplement attribuer le succès ou l'échec d'Internet. marketing pour savoir s'il existe d'excellentes personnes dans le domaine du marketing Internet. Le marketing Internet est un projet systématique. S'il n'y a pas d'adaptation raisonnable à la situation du réseau externe ou si les avantages propres à l'entreprise ne sont pas pleinement exploités, même les meilleurs spécialistes du marketing Internet ne pourront pas faire la différence.
Comment rechercher le potentiel ?La première étape consiste à analyser le « potentiel » auquel l'entreprise est actuellement confrontée, du point de vue de la situation du réseau externe et des avantages des ressources internes. La situation du réseau est analysée sous les quatre aspects des opportunités de marché du réseau, des menaces du marché, de l'environnement concurrentiel et de l'environnement industriel auxquels l'entreprise est confrontée. Les avantages en matière de ressources sont principalement analysés sous les quatre aspects des ressources humaines, matérielles, des canaux et intellectuelles du marketing de réseau ; analyser le capital détenu par l’entreprise.
| externe réseau situation | Opportunités du marché Internet | 1. Les clients potentiels utilisent-ils Internet comme principal canal pour recevoir des informations ? 2. Quels services irremplaçables pouvez-vous fournir aux clients grâce au marketing en ligne ? 3. Existe-t-il des canaux et des ressources externes disponibles pour le marketing en ligne ? 4. L'émergence de nouvelles technologies et de nouvelles applications, telles que le WAP , le SNS et la 3G, offre aux entreprises des opportunités de marketing en ligne. |
| Menaces du marché Internet | 1. Après la mise en œuvre du marketing Internet, les clients ont du mal à l'accepter ou le coût de l'acceptation est trop élevé ; 2. Résoudre les problèmes de service, de gestion et autres qui surviennent après la mise en œuvre du marketing en ligne ; 3. Il existe un seul canal de marketing en ligne, ou un seul canal et une seule ressource disponible ; | |
| environnement concurrentiel en ligne | 1. Vos concurrents sont-ils forts dans le marketing en ligne ? 2. Existe-t-il des canaux et des ressources de marketing en ligne qui ont été saisis par des concurrents ? | |
| Environnement de réseau industriel | 1. Le statut global du marketing en ligne par les entreprises de ce secteur ; 2. Le gouvernement, les associations industrielles, etc. promeuvent le marketing en ligne dans cette industrie ; | |
| interne ressource Avantages | Ressources humaines du marketing Internet | 1. L'entreprise dispose-t-elle d'allocations de ressources humaines appropriées pour le marketing en ligne ? 2. Les spécialistes du marketing en ligne peuvent-ils unifier leur réflexion avec la culture globale de marketing, de gestion et d'entreprise de l'entreprise ? |
| Ressources matérielles de marketing Internet | 1. Configuration logicielle et matérielle pour le marketing en ligne et configuration d'environnement réseau ; 2. Allouer les ressources associées après avoir réalisé le marketing en ligne, telles que le service client, l'après-vente, la logistique, etc. | |
| Ressources de canal réseau | 1. L’entreprise elle-même dispose-t-elle de canaux pouvant être utilisés pour le marketing en ligne ? 2. Existe-t-il des canaux de marketing en ligne disponibles pour les entreprises partenaires et sont-ils disponibles ? | |
| Capitale de connaissances en marketing Internet | 1. L'entreprise dispose-t-elle d'un contenu original pour le marketing en ligne ? 2. Avez-vous un capital intellectuel irremplaçable dans cette industrie ? |
Après une analyse détaillée et objective de la situation du réseau externe et des avantages en matière de ressources internes auxquels l'entreprise est confrontée, le marketing de réseau doit être mené de manière ciblée, les opportunités rencontrées doivent être saisies au bon moment, les menaces et les risques doivent être raisonnablement évités et. ses propres avantages doivent être compris. Donnez le meilleur de vous-même et prenez l'initiative de combler vos propres lacunes. Ni les opportunités ni les menaces, ni les avantages et les inconvénients ne sont absolus et peuvent se transformer les uns en les autres dans certaines circonstances. Cela nous oblige à « sélectionner les personnes et à suivre la situation » et à organiser l'équipe de marketing Internet la plus appropriée pour la mettre en œuvre.
Le marketing Internet est un projet systématique qui nous oblige à réfléchir du point de vue de la stratégie d'entreprise. Ce n'est pas un problème qu'un ou deux spécialistes du marketing Internet peuvent résoudre. Avant de mener du marketing en ligne, l'analyse et la synthèse de la situation à laquelle est confrontée l'entreprise constituent la première et décisive étape de la stratégie de marketing en ligne.