Aujourd'hui, les technologies de l'information sont relativement développées, mais quelle que soit la rapidité avec laquelle l'information se propage, il existe encore des domaines qu'elle ne peut pas atteindre, et certains groupes de clients ont tendance à accorder plus d'attention à ce domaine. Par exemple, certaines personnes aiment lire les annonces dans les journaux mais ne le font pas. publicités en ligne, et certaines personnes préfèrent faire du télé-achat plutôt que de faire du shopping dans les centres commerciaux. Les webmasters peuvent profiter de cette asymétrie de l’information pour réaliser leur propre marketing en ligne.
Les transactions commerciales doivent utiliser l’information comme support, et il en va de même sur le marché virtuel en ligne. Cependant, les informations détenues par les deux parties à la transaction sont asymétriques et la partie disposant de suffisamment d'informations nuira aux intérêts de l'autre partie pour son propre bénéfice. Afin d'obtenir plus de profits, les fabricants bloquent l'information afin d'obtenir un bon prix pour leurs produits sous le monopole de l'information. Pour les raisons évoquées ci-dessus, l’asymétrie de l’information est particulièrement grave dans les transactions en ligne.
Dans des conditions d’information asymétriques, le libre choix mènera à une sélection adverse. Étant donné que la plupart des consommateurs vont en ligne pour acheter des produits à bas prix, de nombreux fabricants, afin de capter leur désir de bon marché, vendent à bas prix. De nos jours, les gens font encore du shopping en raison des prix bas, avec un avantage de prix. il y a un marché, et les entreprises et les individus peuvent survivre !
Un ami de l'auteur est assez gros. Il y a quelques années, il a vu une publicité pour un médicament amaigrissant dans un journal. L'entreprise se trouvait dans sa propre ville. Puis il est venu essayer le médicament en personne. C'était remarquable. Il l'a beaucoup aimé et l'a recherché sur Internet. Ensuite, il a découvert qu'il n'y avait aucune introduction sur ce produit sur Internet, il a donc eu l'idée de vendre le produit en ligne. Le produit de perte de poids n'était pas élevé, alors il a décuplé le prix et a créé une belle publicité. J'ai fait des enchères sur Baidu et mis en œuvre la méthode de paiement à la livraison, et l'effet a été étonnamment bon. Elle peut vendre des centaines de boîtes chaque jour et, en seulement un an, elle a réussi à gagner l'argent que d'autres ont gagné au cours de leur vie.
Cependant, il y a une autre allusion amusante que l'auteur ne recommande pas : il y avait un libraire qui avait malheureusement un retard de livres, et il voulait « commercialiser » ces livres invendus auprès des kiosques à journaux de la rue qui vendaient également des livres. Il a embauché quelques personnes pour se rendre dans ces petites librairies en fonction de leurs familles. Lorsqu'elles ont été arrêtées, il a demandé : « Avez-vous des livres à vendre ici ? » Après avoir couru ainsi pendant quelques jours, les petites librairies ont pensé que c'était cela. Le livre se vendrait certainement bien, alors ils se sont précipités chez le libraire pour acheter des marchandises, et la commercialisation du libraire est terminée avec succès. La « logistique » et les « flux de capitaux » ont interagi avec succès dans les conditions de « l'asymétrie de l'information ». La crise actuelle de la confiance des consommateurs dans la publicité commence généralement par des « idées en or » de planification similaire, et les jugements moraux classiques n'ont évidemment pas beaucoup de sens. C'est aussi une sorte d'asymétrie de l'information, mais la position vient du vendeur et nous développons principalement des méthodes de marketing basées sur la psychologie de l'acheteur.
Les deux parties à la transaction interactive de publicité en ligne peuvent échanger des informations en temps réel, ce qui réduit considérablement le temps de retour d'informations et rompt le flux d'informations à sens unique traditionnel. Grâce à la fonction interactive, les entreprises peuvent détecter rapidement les changements dans l'environnement du marché et ajuster leurs plans marketing en temps opportun, les consommateurs peuvent comprendre les produits en profondeur ; Cela permet également aux fabricants de comprendre pleinement les besoins des consommateurs et rend les informations plus symétriques.
Source de l'article : http://www.16jx.com