La société Yiwen est située dans le Bund Nord. L'actuel Bund Nord est en construction jour et nuit pour l'Exposition universelle de 2010, les étrangers débarqueront d'ici.
Chaque jour, lorsque Kyw se rend au travail, il passe devant une rangée de panneaux publicitaires pour la « 2008 Asia Cruise Conference », ce qui m'a fait réfléchir : est-il possible de créer un site Web B2C pour les croisières ?
Introduction au contexte :
Qu'est-ce qu'un bateau de croisière ? Un bateau de croisière est un grand navire luxueux qui navigue entre les principaux océans. Le Titanic est le navire de croisière le plus célèbre.
Qu'est-ce que le tourisme de croisière ? Le tourisme de croisière consiste à faire une croisière pour faire du tourisme en cours de route. Vous pouvez jouer sur le bateau de croisière en chemin. Lorsque vous arrivez au port, vous pouvez accoster pendant 1 à 2 jours et entrer dans le pays portuaire pour le visiter. Les vacances en croisière sont actuellement le moyen de voyage de vacances le plus simple, le plus libre et le plus décontracté. Vous pouvez profiter pleinement de sa noblesse et de son goût élevé dans cette façon de voyager.
1. Le marché a-t-il envie de consommer ?
À l'heure actuelle, l'économie chinoise se développe rapidement, le désir de consommation augmente rapidement et les projets touristiques se développent rapidement ; le tourisme de croisière peut-il connaître une croissance rapide à l'avenir ?
"Espérez-vous emmener votre famille ou vos amis en croisière une semaine en mer dans les cinq prochaines années ?" On estime que plus de 90 % des employés répondront par l'affirmative.
Le désir de consommation n’est pas une résistance future du marché.
2. Facteurs de prix
Demandez-vous d'abord : « Combien estimez-vous qu'il vous en coûtera pour une croisière autour du Pacifique pendant 10 jours ? »
Avant que Kyw ne recherche des informations sur les voyages en croisière, il pensait que cela lui coûterait 10 000 yuans pour monter à bord d'un bateau de croisière. Mais regardez la capture d'écran ci-dessous :
Croisière classique de 7 jours en Chine, au Japon et en Corée du Sud, 4999 RMB. Ce prix vous rapproche-t-il soudainement du bateau de croisière ?
L'annonce ci-dessus a été trouvée en recherchant « croisière ». La première annonce de croisière que j'ai vue était un voyage en Europe pour 7 000 ￥. J'ai immédiatement senti que les voyages en croisière étaient à ma portée !
3. Infrastructures
Si le tourisme de croisière doit se développer, la construction portuaire doit suivre le rythme. L'article de presse « Développement des ports de croisière dans six villes du continent » mentionnait que « les six villes portuaires de Chine : Shanghai, Xiamen, Tianjin, Qingdao, Dalian, Sanya, etc. ont toutes investi massivement dans la planification et la construction de transports de passagers de croisière pour partager ce gros gâteau." Kyw se trouve dans le Bund Nord de Shanghai, en train de regarder les rendus sur le mur du chantier de construction. Il est convaincu que Shanghai deviendra le plus grand port de croisière du monde dans les 10 prochaines années, et que l'industrie chinoise des croisières se développera également.
Le tourisme de croisière actuel dans le pays en est encore à ses balbutiements et en phase d’établissement de ses racines.
Regardez la concurrence sur Internet. Actuellement, il n’existe aucun portail de voyages en croisière établi et il n’existe qu’une ou deux publicités dispersées sur des concours de mots clés.
Un référenceur peut facilement créer le « plus grand portail de croisière au monde » en six mois, et avec 1 000 IP par jour, il peut devenir le patron.
La situation actuelle, l’environnement concurrentiel en ligne et les attentes de développement du secteur des croisières sont évoqués ci-dessus. Aujourd'hui, je vais parler du site Web.
Informations de base du site Web
Nom du site Web : Croisière Océan
Nom de domaine de premier niveau : youlunsea.com
Introduction : le site Web B2C sur le tourisme de croisière présente des informations sur les croisières, fournit des services de tourisme de croisière, des connaissances en matière d'assurance, des informations sur les achats groupés, etc.
AccueilTitre : Consultation gratuite sur les voyages en croisière pour protéger votre premier voyage en croisière-Cruise Ocean Network
Slogan : Cruise Ocean Network, ouvrant un nouveau chapitre dans le tourisme de croisière en Chine (KYW n’est pas très satisfait de ce slogan)
Positionnement : Ciblé aux nouveaux croisiéristes
Planification des colonnes du site Web
1. Introduction aux voyages en croisière : présenter les connaissances de base sur les voyages en croisière, telles que « État de développement actuel des croisières mondiales », « Itinéraires de croisière adaptés aux touristes chinois », « Estimation du budget des voyages en croisière », etc.
2. Dernières informations sur les voyages en croisière : organisez et publiez des informations pertinentes récentes de diverses agences de voyages, triées par heure. Faites une grande liste de toute l'année sous la forme d'un calendrier et vous pourrez voir en un coup d'œil combien de formules de croisière sont actuellement disponibles en Chine, ce qui facilite le choix des utilisateurs. De plus, une fonction de recherche est fournie et les conditions de sélection incluent « prix », « période », « zone de voyage », « temps de trajet », etc.
3. Histoires de croisière : présentez l'expérience de voyage en croisière, utilisez la recherche de blogs pour trouver des articles de voyage liés aux croisières. Bien sûr, vous pouvez également trouver des écrivains pour écrire des articles informels, ou vous pouvez également demander aux compagnies de croisière ou aux agences de voyages de fournir des articles. La combinaison d’images et de texte est un format incontournable.
4. Vidéo de croisière : Il existe relativement peu de vidéos présentant chaque navire de croisière sur Internet, mais je suppose qu'il y en a beaucoup parmi les compagnies de croisière elles-mêmes.
5. Vous demandez et je réponds : similaire à Baidu Knows, mais les clients ne peuvent poser que des questions et les réponses seront traitées par un personnel dédié sur le site Web. Les questions recevront une réponse dans les 10 minutes et une notification par e-mail sera envoyée au. client. Le public est encore relativement peu familier avec les voyages en croisière. Ce format de questions-réponses est plus pratique et peut également accroître la confiance des utilisateurs dans les services du site Web.
6. Tendances du secteur : il existe actuellement très peu d'informations dans ce domaine, mais de ce fait, le site Web lui-même devrait produire davantage d'informations. Lorsque les utilisateurs effectuent une recherche sur Baidu News, ils trouveront tous des informations sur ce site.
Conception de la barre de navigation
Accueil | Actualités de l'industrie | Introduction aux voyages en croisière | Dernières informations sur les voyages en croisière | Vidéo de questions et réponses sur les croisières |
Au départ, je voulais ajouter une colonne d'images, mais j'ai senti qu'avec les colonnes vidéo et histoire, la colonne d'images avait peu d'importance.
Méthode de promotion
1. SEO : on estime que le mot-clé principal « croisière » atteint la page d'accueil en 3 mois, et il y a 2 mois, cela ne posait aucun problème. Laissez les mots-clés à longue traîne dans la zone de questions-réponses.
2. Diffusion au format PDF : la colonne Questions et réponses peut accumuler des questions, puis un fichier PDF de « 100 questions sur les voyages en croisière » peut être publié et diffusé sur Internet. Tant que cela est suffisamment pratique, vous pouvez ajouter des publicités à l’intérieur et elles se propageront toujours.
3. Publicité par enchères sur les moteurs de recherche : après tout, le trafic attiré par le référencement seul ne sera pas énorme, mais vous pouvez attirer des clients grâce à la publicité par enchères. La sélection de mots clés est orientée vers les habitudes de recherche de voyages à l'étranger, et certaines personnes du marché des voyages à l'étranger peuvent le faire. être sollicité pour venir en croisière. Bien entendu, la page de destination doit être suffisamment attrayante.
4. Diverses autres méthodes : articles soft, Baidu connaît la réponse, etc.
Modèle de profit :
Il n'est pas difficile de réaliser des bénéfices en adoptant un modèle Ctrip avec des caractéristiques de croisière, avec des clients en main, il n'est pas difficile de réaliser des bénéfices.
Au début, vous pouvez compter sur la publicité des agences de voyages. Après avoir accumulé l'accumulation initiale, vous pouvez ouvrir une agence de voyages et agir en tant qu'agent pour diverses compagnies de croisière.
la clé du développement
Trouvez quelqu'un de compétent pour participer et prendre en charge les opérations hors ligne. Les canaux hors ligne sont suffisamment puissants et les canaux en ligne n'ont pas peur de la concurrence.
Lorsque Ctrip vient de démarrer, nous avons trouvé un expert pour nous rejoindre. C'était également crucial !