Depuis août 2008, j'ai fréquemment vu les publicités de VANCL sur Sina, Sohu, Xunlei et d'autres grands médias en ligne. On estime que j'ai investi pas moins de dix millions. Après la formation et la constitution de l'équipe de base initiale, VANCL a essayé Après. marketing de réseau d'eau, elle réoriente désormais ses efforts des canaux vers la création de marques de vêtements et d'ameublement... Sur le marché des achats de vêtements en ligne, après l'apparition éphémère de PPG, VANCL est redevenu très en vogue. Comme un morceau de fer, PPG a brûlé en rouge à une extrémité, et maintenant VANCL a brûlé l'autre extrémité. Au milieu se trouvent les réseaux de vêtements tièdes de Massa Maso, Mecoxlane, BONB et Wangsheng. Cependant, PPG est devenu une tendance. sujet du scandale du recouvrement de créances, et les hauts dirigeants de l'entreprise ont quitté les uns après les autres, mais son fondateur, M. Li Liang, n'a jamais donné d'explication positive à notre armée d'achats en ligne, ni fait de réponse de relations publiques correspondante. à l'impact de plus en plus négatif. Il a seulement répondu par e-mail : « S'il vous plaît, soyez patient avec moi d'abord et attendez-moi. » « Traitez-le après son retour en Chine », ignorant complètement ses fans fidèles. Il est devenu de plus en plus inconnu aux yeux de. les utilisateurs, et les utilisateurs ont progressivement oublié cette entreprise qui ne prête pas attention aux paroles et aux actes des utilisateurs et ne ressent pas leurs sentiments.
Parlons de VANCL. Comment cinq lettres anglaises lui ont-elles rapporté près de 500 millions de ventes en deux dîners de réveillon du Nouvel An ? Ses ventes étaient juste derrière les frères Taobao de Jack Ma, et il est devenu le leader du marché des achats de vêtements en ligne pendant que Sheep ? nous sommes étonnés par les intrigues de Chen Nian et Lei Jun, pouvons-nous voir à quel point VANCL est astucieux et stable à travers le site Web de VANCL lui-même et à partir de celui-ci, pouvons-nous avoir un aperçu des bonnes intentions de Chen et Lei pour VANCL ?
La première fois que je suis entré en contact avec la publicité de VANCL, c'était lorsque j'ai regardé le blockbuster "Kung Fu Panda" sur Xunlei. J'ai accidentellement vu une publicité animée vendant des vêtements. De plus, je fais généralement attention à la façon dont les autres font de la publicité, alors j'ai cliqué dessus et. la page d'accueil est apparue. Il s'agit d'une grande image carrée, qui donne aux gens une impression différente. Les publicités de la page d'accueil de la plupart des sites Web sont rectangulaires. La page Web est également relativement fraîche et propre. Comparée à la couleur d'autres sites Web, la page Web de VANCL me donne une odeur fraîche, tout comme une fille vêtue d'une robe blanche apparaît soudainement dans une ville animée avec des fleurs colorées. et attire 80 % de mon attention. Cela complète la première étape extrêmement importante de la vente ou du marketing, en suscitant l'intérêt ou l'attention du client en 3 secondes. Pour le dire plus crûment, c'est comme un grand centre commercial. Non loin de l'entrée, il y a un gros tas de marchandises. Dès que l'on franchit la porte, on le voit d'un coup d'œil : du silicium ! C'est tellement beau. N'y a-t-il pas beaucoup de bonnes choses dans le centre commercial ! Entrez et jetez un oeil avant de parler...
En dehors de cela, la partie supérieure n'a pas d'autres caractéristiques, mais sa fonction est remplie. Tout en attirant mon attention, je suis soudain devenu curieux : quelle entreprise vend des vêtements ? Le site Web est si rafraîchissant et propre. Il est différent de la complexité de Taobao, JD.com et Redbaby, et il est également différent de la couleur monotone de PPG. . Jetons un coup d'oeil. J'ai donc continué à lire la partie suivante, et quand je l'ai vu, j'ai eu le vertige ! Comment ai-je obtenu une critique populaire ? Cette astuce s'appelle la mentalité de troupeau ou les témoignages d'utilisateurs pour attirer les clients. en fait, j'ai demandé à un compère d'écrire une critique et j'ai trompé les autres, mais cela ne peut pas tromper mes yeux perspicaces, et je m'inquiète de la contrefaçon (mais en y regardant de plus près, j'ai découvert que même si cela est artificiel, cela peut être considéré comme un vrai commentaire, mais au fil du temps, les utilisateurs ont également été touchés). Cependant, le carrousel au milieu de la page d'accueil. Les publicités animées sont toujours uniques. La combinaison de la dynamique et de l'art m'a également fait cliquer plusieurs fois.
Alors que j'étais sur le point de finir de lire, j'ai découvert qu'il y avait une petite boîte d'influence dans le coin inférieur gauche. Ma curiosité est revenue. Qu'est-ce qu'un petit site Web qui vend des vêtements, à quoi sert-il d'établir une influence ? quelqu'un de son entreprise a un grand représentant ? Parlez-vous de commentaires ? Ou suivez-vous une formation de haut niveau ? Après avoir cliqué dessus, j'ai réalisé qu'il s'agissait d'une page publicitaire dédiée à la promotion de l'entreprise. la section dédiée à l'influence est la première du genre. Je suis également influencé par l'influence. Au fur et à mesure que j'en apprenais davantage sur Vancl, dans mon esprit, elle est passée d'une entreprise ordinaire qui dépensait toute son énergie et son argent à une entreprise bien connue. entreprise qui a reçu des dizaines de millions de capital-risque et est dirigée par une équipe exceptionnelle, en ce moment, son intégrité et sa réputation sont montées en flèche dans mon esprit...
En regardant les principaux sites Web B2B, B2C et C2C en Chine, rares sont ceux qui me donnent un tel sentiment. On peut voir que l'équipe de Chen Nian accorde une grande attention aux détails. Les talents marketing parmi eux comprennent la psychologie des consommateurs d'achats en ligne. très bien et influencera le comportement des consommateurs, des éléments de base de la psychologie jusqu'à chaque détail du processus d'achat en ligne, Fanke ne serait pas en mesure de le faire s'il n'avait pas vécu l'épreuve du marché et ne s'était pas vraiment regardé de lui-même. le point de vue de l'utilisateur.
En regardant les magasins en ligne de VANCL, en termes de qualité des produits, d'intégrité de la boutique en ligne, de force de l'entreprise, de services, etc., ils occupent pour la première fois la première place dans la psychologie des utilisateurs. Ensuite, les consommateurs doivent déjà agir et effectuer des achats. ...
Comment VANCL réalise-t-elle un chiffre d'affaires de 500 millions de yuans par an, et quelles techniques et stratégies y sont intégrées ? Le prochain article « Comment inciter les consommateurs à acheter avec enthousiasme - Réévaluation de la magie marketing de VANCL » en dévoilera les différentes facettes. , restez à l'écoute!
Pièce jointe : Parce que le site Web de VANCL est si bien fait, ma plateforme de trading d'expériences de sagesse www.innainwe.com imite également son style. J'espère continuer à apprendre de Chen Nian...
Les amis qui aiment le marketing en ligne sont également invités à m'ajouter sur QQ : 823367223.