Les sociétés d'investissement examinent chaque jour un grand nombre de plans d'affaires, et la manière de se démarquer parmi les nombreux plans d'affaires et d'attirer l'attention des sociétés d'investissement dépend entièrement de la qualité du plan d'affaires. Habituellement, la première impression d'une société d'investissement sur une entreprise ou un projet est formée à partir du plan d'affaires. Ils pensent que si une entreprise ou une équipe entrepreneuriale ne peut même pas rédiger un plan d'affaires, alors l'entreprise n'est pas considérée comme une bonne entreprise, cette équipe l'est. pas même une bonne équipe. Parce que l’accent mis sur les plans d’affaires reflète d’un côté la capacité et la vision des chefs d’entreprise et des chefs d’équipe. Il est absolument convaincu qu’un plan d’affaires complet est un facteur clé pour qu’une entreprise puisse réussir à lever des fonds.
Les plans d'affaires comprennent généralement les dix parties suivantes. Lao Xie estime qu'un bon plan d'affaires nécessite une étude approfondie de la psychologie des sociétés d'investissement, car elles constituent un groupe de chasseurs qui « aiment le nouveau et n'aiment pas l'ancien ».
1. Résumé
Il s’agit d’un résumé d’une à deux pages du plan d’affaires. inclure:
1. Une brève description de l'entreprise (c'est-à-dire « discours d'ascenseur »)
2. Aperçu des opportunités
3. Description et prévisions du marché cible
4. Avantage concurrentiel
5. Conditions économiques et prévisions de rentabilité
6. Aperçu de l'équipe
7. Avantages accordés
2. Contexte industriel et aperçu de l’entreprise
1. Description détaillée du marché, principaux concurrents, forces motrices du marché
2. La présentation de l'entreprise doit inclure une description détaillée du produit/service et la manière dont il répond à un besoin clé du client.
3. Assurez-vous de décrire votre stratégie d'entrée et votre stratégie de développement de marché
3. Études et analyses de marché
C’est une fenêtre sur votre compréhension du marché. Assurez-vous d'expliquer les questions suivantes :
1. Client
2. Capacité et tendances du marché
3. Concurrence et avantages concurrentiels respectifs
4. Part de marché et ventes estimées
5. Tendances d'évolution du marché (pour les nouveaux marchés, c'est assez difficile, mais il faut s'efforcer d'être proche de la réalité)
4. Stratégie d'entreprise
Expliquez comment une entreprise est compétitive, ce qui comprend trois questions
1. Plan marketing (tarification et distribution ; publicité et promotion)
2. Plan de planification et de développement (état et objectifs de développement ; difficultés et risques)
3. Planification de la fabrication et des opérations (cycles d'exploitation, équipements et améliorations)
5. Disposition globale de progrès
Le calendrier de l'entreprise, y compris les événements importants dans les domaines suivants
1. Revenu
2. Seuil de rentabilité et cash-flow positif
3. Part de marché
4. Introduction au développement de produits
5. Principaux partenaires
6. Financement
6. Principaux risques, enjeux et hypothèses
1. Les entrepreneurs ne sont souvent pas assez réalistes quant aux hypothèses de l’entreprise et aux risques auxquels elle sera confrontée.
2. Expliquez comment vous allez gérer les risques et les problèmes (plan d’urgence)
3. Parvenir à un équilibre judicieux entre pragmatisme dans la vision et optimisme quant au potentiel de l’entreprise
7. Équipe de direction
1. Présentez l’équipe de direction de l’entreprise. Assurez-vous de présenter la formation et le parcours professionnel de chaque membre liés à la société de gestion.
2. Faire attention à la division du travail et à la complémentarité dans la gestion
3. Enfin, présentez les membres de la direction, les consultants en affaires, les principaux investisseurs et les actionnaires.
8. Statut économique de l'entreprise
Présentez le plan financier de l’entreprise et discutez des principaux facteurs de performance financière. Assurez-vous de discuter des leviers suivants :
1. Bénéfice brut et bénéfice net
2. Rentabilité et pérennité
3. Coûts fixes, variables et semi-variables
4. Nombre de mois nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité
5. Nombre de mois nécessaires pour atteindre un cash-flow positif
9. Prévisions financières
1. Y compris les rapports de revenus et les états financiers, avec des états trimestriels pour les deux premières années et des états annuels pour les cinq premières années.
2. Analyse des flux de trésorerie de valorisation sur la même période
3. Mettre en avant le système de contrôle des coûts
10. Avantages présumés que l'entreprise peut offrir
C'est votre "argument de vente", y compris
1. Besoins globaux de financement
2. De quel niveau avez-vous besoin pour ce cycle de financement ?
3. Comment utilisez-vous ces fonds ?
4. Rendements que les investisseurs peuvent obtenir
5. Vous pouvez également discuter des stratégies de sortie possibles pour les investisseurs
Lorsque vous rédigez votre plan d’affaires, vous devez atteindre les objectifs suivants :
1. Efforcez-vous de vous exprimer de manière claire et concise.
2. Soyez attentif au marché et parlez avec des faits. Les études de marché et la capacité du marché doivent donc être démontrées.
3. Expliquez pourquoi les clients potentiels paieront pour votre produit ou service.
4. Pensez au problème du point de vue du client et proposez des stratégies pour le guider dans votre système de vente.
5. Élaborez dans votre esprit une stratégie de sortie d’investissement relativement mature.
6. Expliquez en détail pourquoi vous et votre équipe êtes les mieux placés pour le faire.
7. Demandez des commentaires à vos lecteurs.
Lorsque vous créez un business plan et le soumettez aux investisseurs, vous devez éviter les problèmes suivants :
1. Être trop optimiste quant aux perspectives des produits/services crée un sentiment de méfiance.
2. Les données ne sont pas convaincantes, par exemple certaines données sont loin des normes de l'industrie.
3. L'orientation est celle des produits ou des services, et non du marché.
4. Ne pas avoir une compréhension claire de la concurrence et ignorer les menaces concurrentielles.
5. Vous choisissez d’entrer sur un marché encombré pour tenter de rattraper votre retard.
6. Le plan d'affaires semble très peu professionnel, par exemple parce qu'il manque de données appropriées, qu'il est trop simple ou trop long.
7. Au lieu de rechercher soigneusement les investisseurs les plus probables, vous envoyez du spam.
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