La publicité marketing sur Internet fait généralement référence aux informations publicitaires publiées et diffusées sur Internet. Il s'agit de la première technologie marketing développée et utilisée par Internet comme média marketing. Actuellement, les internautes du monde entier couvrent près de 180 pays et le nombre d’utilisateurs augmente au rythme de 10 % par an.
L'enregistrement d'un moteur de recherche auprès d'une entreprise ou de ses produits et services est une méthode courante de publicité marketing en ligne. Une enquête réalisée fin 2003 a montré que Google représentait 56,1 % de la part de marché mondiale des moteurs de recherche, tandis que YAHOO n'en représentait que 21,5 %. L'estimation par Wall Street de la valeur boursière de Google après sa cotation a atteint 25 milliards de dollars, ce qui en fait l'entreprise dont la valeur boursière a connu la croissance la plus rapide ces dernières années. Parmi les valeurs commerciales découvertes par Google, les éléments essentiels sont la publicité par mots clés (Adwords, communément appelée publicité du côté droit) et les classements de recherche (communément appelés publicité du côté gauche). C'est précisément grâce à la découverte de ce nouveau modèle économique qu'un boom économique du « pouvoir de recherche » mené par Google s'est formé.
La publicité d'entreprise n'a que deux objectifs : établir l'image de marque et promouvoir les ventes. Par rapport aux médias publicitaires traditionnels, la publicité en ligne contient davantage de composants technologiques nouveaux, ce qui lui confère des caractéristiques distinctives.
La publicité en ligne s'étend sur une large étendue de temps et d'espace
Les médias publicitaires traditionnels, notamment la radio, la télévision, les journaux, les magazines, etc., sont souvent limités à une zone spécifique. Si vous souhaitez convertir des publicités publiées dans votre pays en publicités publiées à l'étranger, vous devez obtenir l'approbation du gouvernement local. agence de publicité locale appropriée, négociant et achetant des médias locaux et autres tâches complexes. Dans le même temps, le temps de diffusion des publicités est limité par les heures d'achat ou les périodes de publication.Le public cible peut facilement manquer les informations publicitaires, et les annonceurs doivent publier fréquemment des publicités pour s'assurer que les publicités de l'entreprise ne le sont pas. oublié des consommateurs.
De plus, l'espace d'informations publicitaires de la publicité en ligne est presque illimité sur Internet. La capacité de stockage d'informations du site Web est suffisante pour que les annonceurs investissent une petite somme de frais publicitaires. La production et la distribution sont plus variées que la publicité traditionnelle et flexibles. et diverses informations publicitaires peuvent être utilisées à différentes fins publicitaires.
Les publicités en ligne peuvent interagir instantanément avec les destinataires
C’est également l’avantage le plus important de la publicité en ligne. Cette fonctionnalité a apporté des changements révolutionnaires à la publicité traditionnelle. La publicité traditionnelle est une diffusion d'informations orientée unité, dans laquelle l'annonceur « pousse » le message publicitaire vers le public cible. Même si le public cible est influencé par la publicité et souhaite agir, il ne sera pas en mesure d'établir une communication bidirectionnelle avec les annonceurs d'entreprise en temps opportun, ce qui entraînera des décalages horaires et des retards entre l'offre et la demande, ce qui réduira les consommateurs. ' enthousiasme pour l'achat.
La publicité en ligne est une méthode de diffusion d'informations interactive bidirectionnelle. Son interactivité en temps réel se reflète dans les aspects suivants : elle peut réaliser une variété de fonctions de communication ; clientèle cible élevée.
La publicité en ligne utilise des méthodes de persuasion rationnelles pour diffuser l'information
La publicité traditionnelle présente les caractéristiques d'une transmission forcée d'informations dans un sens unique et est une sorte de « publicité dure ». Que cela plaise ou non au public cible, elle souligne que le public cible accepte passivement, voire accepte de force, les informations publicitaires qu'il contient. une plage spatiale et temporelle limitée. Par conséquent, de ce point de vue, la publicité en ligne est une sorte de publicité « douce » non forcée.
Testabilité des effets de la publicité en ligne
Dans la publicité dans les médias traditionnels, le public cible échappe au contrôle de l'annonceur. Celui-ci ne peut pas savoir exactement qui a regardé la publicité et qui ne l'a pas regardé. Il doit payer des frais de publicité pour toutes ces personnes. L’effet marketing de la publicité est difficile à tester et à évaluer, et les annonceurs ne peuvent pas savoir combien de décisions d’achat sont prises grâce à la publicité. Un directeur marketing d'une entreprise s'est plaint du montant important des dépenses publicitaires traditionnelles que son entreprise investit chaque année, affirmant qu'au moins la moitié des dépenses publicitaires sont injustes, mais que l'entreprise ne peut pas déterminer laquelle est injuste.
La publicité en ligne est très économique
Le coût d'investissement de la publicité dans les médias traditionnels est très élevé et le coût des supports publicitaires représente près de 80 % du coût publicitaire total. L'espace fourni par les médias traditionnels pour publier des informations est limité et coûteux. Quelle que soit la quantité d'espace achetée par les annonceurs, ils sont facturés en fonction du coût et du temps de publicité.
Diversité des expressions publicitaires en ligne
Une plus grande créativité publicitaire offre un espace plus large, qui constitue une base solide pour la publicité d'entreprise afin d'attirer l'attention des consommateurs et de stimuler leur désir d'achat.
Étant donné que la publicité en ligne présente de nombreuses caractéristiques par rapport à la publicité dans les médias traditionnels, comment les entreprises peuvent-elles utiliser ses caractéristiques uniques pour mener des activités de marketing afin d'obtenir de meilleurs effets ou efficacité publicitaires ?
Le but de la publicité n’est rien d’autre que de construire une image d’entreprise et/ou de promouvoir ses produits et services. À l'heure actuelle, les principales méthodes utilisées par les entreprises pour publier des publicités en ligne sont les suivantes : Création de votre propre site Web d'entreprise pour la publicité.
Cette méthode est une publicité en ligne courante, qui oblige l'entreprise à créer son propre site Web et sa propre page d'accueil, tandis que le site Web de l'entreprise lui-même est une sorte de publicité vivante. Cependant, le site Web WWW de l'entreprise fournit non seulement des informations publicitaires, mais également des informations non publicitaires. La création de la page d'accueil d'une entreprise est le moyen le plus fondamental de publicité en ligne, tandis que d'autres formes de publicité en ligne visent simplement à fournir de multiples façons de se connecter à la page d'accueil de l'entreprise afin d'élargir l'accès à la page Web de l'entreprise. Cette méthode est particulièrement adaptée aux grandes entreprises disposant de solides ressources financières, et de nombreux internautes sont des consommateurs de produits ou de services similaires de l'entreprise. Bien entendu, afin de créer un site Web d'entreprise indépendant, en plus des ressources financières, l'entreprise doit également être dotée de certains talents du commerce électronique et du support d'une plateforme de gestion interne intégrée.
Achetez du temps publicitaire de l’extérieur
Afin d'attirer des utilisateurs à plus grande échelle, même certaines petites entreprises ne peuvent pas créer leur propre site Web en raison de leurs propres limitations en termes de personnel, de finances et de matériel. Elles doivent donc faire appel à diverses agences de services d'information en réseau pour fournir des services payants ou partiellement gratuits. La méthode consiste à publier les informations de l'entreprise ainsi que celles d'autres sociétés sur le site Web public. Il est important de prêter attention au choix d’un modèle économique efficace pour les annonceurs en ligne. Jusqu'à présent, même si aucun modèle de revenus basé sur la publicité n'a été reconnu comme le plus efficace, les méthodes de facturation utilisées par les annonceurs en ligne pour fournir des services publicitaires comprennent généralement les éléments suivants :
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Cette méthode est un modèle de facturation inhérent à de nombreux sites Web de moteurs de recherche bien connus. Cependant, de nombreuses petites et moyennes entreprises ne peuvent pas faire directement de la publicité avec ces sites Web pour diverses raisons. Certains fournisseurs de services intermédiaires en publicité modifieront la pratique initiale de recherche. sites Web de moteurs de recherche : non seulement facturer des frais de clic, mais en outre, les utilisateurs doivent payer certains frais de service (frais d'ouverture de compte) chaque mois, généralement entre 200 et 1 000 yuans. De plus, les informations d'interface de compte du site Web du moteur de recherche en ligne ne sont pas fournies ; clients. De cette manière, certains fournisseurs de services peuvent arbitrairement exagérer les nombres de clics. Par exemple, si la publicité d'un client a été cliquée seulement 100 fois, le fournisseur de services lui dit qu'elle a été cliquée 200 fois ou plus et facture en conséquence, mais le client le fait. Je ne peux pas vérifier.
Facturation par impression
Étant donné que les utilisateurs paient chaque mois des frais de service fixes (frais d'ouverture de compte) au fournisseur de services, ils sont facturés à chaque fois que la page de recherche par mot clé sur laquelle ils font de la publicité est affichée. L'inconvénient de ce modèle est qu'il ne peut pas garantir que l'annonce de l'utilisateur apparaîtra à une position fixe. Aujourd'hui, elle peut apparaître sur la page 1, mais si d'autres annonces sont placées demain sous le même mot-clé, elle peut tomber à la page 10 ou même plus loin. De plus, il peut uniquement garantir que les mots-clés publicitaires apparaissent, mais ne peut pas garantir qu'ils seront cliqués et visualisés. En fait, la signification fondamentale de la publicité pour les clients est que les publicités sont uniquement cliquées et visualisées.
Frais mensuels
Les clients paient chaque mois des frais fixes au fournisseur de services. Le fournisseur de services estime un prix en fonction de facteurs tels que le fait que les mots-clés fournis par le client sont populaires ou inconnus, s'il souhaite être promu au niveau national ou international, etc. généralement plus de mille yuans. Les frais pour les mots-clés populaires sont naturellement plus élevés que ceux des mots-clés distants. Ce modèle de facturation va à l'encontre des modèles de facturation personnalisés par de nombreux moteurs de recherche, il n'y a donc pas de référence de prix. Le fournisseur de services intermédiaire peut définir ce qu'il veut, qui se situe généralement entre quelques milliers de yuans. Ce qu’il faut noter, c’est que les frais facturés par les prestataires de services intermédiaires sont transparents et raisonnables. Parce qu'il peut avoir divers contrôles sur la méthode d'affichage de la publicité, par exemple, le client paie 1 500 yuans/mois au fournisseur de services, mais il paie 150 yuans au site Web du moteur de recherche, puis sélectionne 1 dollar par jour dans l'affichage. méthode, de sorte que le site Web du moteur de recherche Nous contrôlerons strictement le nombre maximum d'annonces cliquées sur 1 dollar par jour. Cela signifie que les annonces du client ne sont pas affichées sur le site Web du moteur de recherche à tout moment, mais sont affichées par intermittence et. sont contrôlés à moins de 1 dollar par jour. La totalité des 150 RMB a été comptée, et cela fait peut-être près de 20 jours dans un mois. Habituellement, à cette époque, les clients le voient tous les jours et n'y prêtent pas beaucoup d'attention. Si le client le demande, ajoutez un peu d'argent. Par conséquent, les 1 500 yuans que le client a remis au fournisseur de services peuvent en fait être gagnés. l'agent de 1 350 yuans.
Utiliser la technologie réseau pour publier des publicités
Puisqu'il existe des sites Web gratuits et des espaces d'information gratuits sur Internet, les entreprises peuvent profiter de cette fonctionnalité technique d'Internet pour faire de la publicité en ligne, principalement via l'utilisation de groupes de discussion et de forums en ligne, de tableaux d'affichage électroniques (BBS) et de courriers électroniques. .
Utiliser les groupes de discussion et les forums en ligne
Les groupes de discussion sont différents de la diffusion ou de la publication formelle d'informations. Ce sont des sites Web gratuits permettant au public de discuter et de partager des informations. Le public peut librement y adhérer et en devenir membre. Les membres des groupes de discussion peuvent lire un grand nombre d'annonces, publier leurs propres annonces ou répondre aux annonces des autres. Les groupes de discussion sont divisés en différents sites en fonction de différents sujets de discussion. Les entreprises peuvent choisir des groupes de discussion liés aux produits de leur entreprise pour publier des annonces. Bien que, selon le concept traditionnel, il soit interdit aux groupes de discussion et aux forums en ligne de mener des activités publicitaires, les entreprises peuvent toujours utiliser certaines méthodes et méthodes acceptables sur Usenet pour mener des activités publicitaires. Il existe trois manières principales de publier des informations publicitaires dans Usenet : vous pouvez démarrer un sujet dans un groupe pour attirer le public visé à le rejoindre ; vous pouvez également trouver un groupe de discussion sur un sujet lié à la publicité que vous faites et l'intégrer intelligemment. propres informations publicitaires de manière organique ; vous pouvez également sélectionner l’emplacement approprié d’un groupe et simplement coller la publicité. Ce qu'il faut noter : quelle que soit la méthode choisie, le groupe d'information doit être sélectionné en fonction du thème de l'information publicitaire et il faut prêter attention aux techniques pour éviter de provoquer le mécontentement des autres membres. Usenet maintient son ordre grâce à des règles bien établies. Il est très nécessaire de comprendre et de maîtriser ces règles. Par exemple, publier des publicités à but lucratif dans des groupes de discussion est grossier et déraisonnable ; publier des informations dans des groupes de discussion doit être court et concis, et le thème doit être clair et cohérent avec le thème du respect mutuel et de l'échange mutuel d'informations ; devrait être exigé. Usenet peut se développer en un énorme système avec plus de 30 000 groupes de discussion et des centaines de millions d'internautes participants, s'appuyant sur le respect conscient des lois de la grande majorité des participants.
Utiliser le babillard électronique BBS
Un BBS est en fait un ordinateur connecté à un modem, qui permet à d'autres utilisateurs d'accéder à des informations via le modem. Vous pouvez accéder via Internet ou vous connecter directement. Différents BBS peuvent proposer des discussions sur l'actualité, télécharger des logiciels, jouer à des jeux en ligne ou discuter avec d'autres, etc. Les entreprises peuvent publier des informations publicitaires sur des tableaux d'affichage électroniques via Internet ou le Web. Bien que la quantité d'informations sur le BBS soit faible, elle est très ciblée et adaptée aux entreprises fortement axées sur l'industrie.
Utiliser le courrier électronique
Le courrier électronique est une méthode de publicité « dure » sur Internet. Le courrier électronique est la transmission de lettres personnelles via Internet, et les entreprises peuvent envoyer des informations publicitaires directement aux particuliers par courrier électronique. Les annonceurs peuvent créer leurs propres listes de diffusion ou acheter des publicités auprès de groupes de messagerie d'autres personnes et envoyer régulièrement des informations publicitaires à ce groupe de messagerie.
La clé de la publicité par courrier électronique est d’obtenir des adresses électroniques d’utilisateurs valides. Dans des circonstances normales, les entreprises peuvent obtenir les adresses e-mail des utilisateurs de trois manières : les informations personnelles fournies par les utilisateurs ; les entreprises rejoignant des groupes de discussion pertinents et achetant auprès d'entreprises spécialisées dans la vente d'adresses e-mail d'utilisateurs ; Les entreprises peuvent envoyer des publicités aux utilisateurs via des e-mails gratuits en envoyant des e-mails basés sur les adresses de messagerie des utilisateurs qu'elles ont collectées. Certaines entreprises ont établi des bases de données clients plus détaillées et peuvent envoyer des e-mails ciblés basés sur des informations clients pertinentes. Par conséquent, par rapport à d’autres formes de publicité, la publicité par courrier électronique présente les avantages d’un faible coût, d’un ciblage solide et d’une diffusion et d’un retour d’informations rapides.
Le plus grand avantage de la publicité en ligne par rapport aux autres médias est l'interactivité, qui permet aux entreprises et aux consommateurs d'établir plus facilement des relations marketing individuelles, tout comme les interactions entre les personnes ne peuvent améliorer leurs relations que par le biais d'échanges et de communications mutuels. change la publicité de la propagande originale et de la prédication du point de vue de l'entreprise à la communication et à l'échange du point de vue du consommateur, ce qui augmente considérablement l'accueil et l'acceptation de la publicité par le public cible. En outre, la publicité en ligne peut sélectionner clairement le public cible et mesurer et juger avec précision les clients. Dans le même temps, l'accès à la publicité n'est pas limité dans le temps et dans l'espace, et les formes de publicité sont également diverses. À l'heure actuelle, la concurrence dans le domaine de la publicité en ligne n'est pas féroce, mais elle sera inévitable. Il est indéniable que la publicité en ligne se heurte encore au problème de savoir comment améliorer les effets publicitaires et mesurer les effets. relation entre le nombre de visites et les tarifs publicitaires, et formuler des stratégies de marketing autour de cette relation. On pense que la mesure et l'évaluation des effets publicitaires deviendront progressivement une industrie, favorisant ainsi le développement de l'industrie de la publicité en ligne.