Il y a quelque temps, il existait de nombreux exemples de marketing réussi utilisant des événements liés à la grippe porcine. Aujourd'hui, à l'occasion de l'anniversaire du tremblement de terre de Wenchuan de 512, examinons qui fait un marketing événementiel efficace.
Le marketing événementiel est appelé Event Marketing en anglais. Lorsqu'il se propage en Chine, certains le traduisent littéralement par « marketing événementiel » ou « marketing d'activité ». Le marketing événementiel se produit lorsque les entreprises planifient, organisent et utilisent des personnes ou des événements ayant un effet de célébrité, une valeur médiatique et une influence sociale pour susciter l'intérêt et l'attention des médias, des groupes sociaux et des consommateurs afin d'augmenter la visibilité des entreprises ou des produits. moyens et méthodes pour établir une bonne image de marque et, à terme, promouvoir les ventes de produits ou de services.
Aujourd'hui, l'auteur a remarqué que de nombreux groupes d'entreprises ont profité de la journée spéciale du 512 pour lancer le marketing événementiel.
Jetons d’abord un coup d’œil à Baidu.
La page d'accueil actuelle de Baidu est également différente de l'habituelle. Une rubrique accrocheuse a été ajoutée : « Internet transmet la confiance et soutient la construction de zones sinistrées ». Il y a des vendeurs du Sichuan et des produits du Sichuan sur Baidu sur la page Web. Quelle belle idée. Cela soutient non seulement la construction de la zone sinistrée, mais fait également la promotion de Baidu. Jetez un œil au slogan promotionnel de Baidu : « À l’occasion du premier anniversaire du tremblement de terre du 5.12, que pouvons-nous faire pour aider la zone sinistrée ? » Je ne peux pas m'empêcher de vouloir acheter des biens pour aider la zone sinistrée.
Deuxièmement, regardons Rising.
Du 12 mai à minuit au 21 mai à minuit, Rising organisera une vente caritative. Pendant cette période, tous les revenus des ventes du logiciel antivirus Rising 2009 (version semestrielle, prix 20 yuans), hors coûts, sera reversé au fonds « Angel Mom » pour des dons ciblés auprès des enfants des zones sinistrées. C'est une bonne idée. La vente caritative soutient la zone sinistrée et fait sa promotion.
Il existe de nombreux aspects dont nous pouvons tirer des leçons. Tout d’abord, analysez le contenu du marketing événementiel. Le marketing événementiel comprend trois aspects : Premièrement, la motivation et le processus de marketing événementiel d'entreprise doivent être raisonnables et légaux, prêter attention à l'éthique sociale et à la responsabilité sociale et ne doivent pas avoir d'impact négatif sur la société. Le marketing événementiel 512 de Baidu et Rising est conforme à cette caractéristique. Deuxièmement, le marketing événementiel se produit lorsque les entreprises utilisent les événements chauds du moment pour réaliser une publicité élargie et à valeur ajoutée, en faisant ouvertement connaître les événements et en se promouvant secrètement. Baidu utilise le nom « Que pouvons-nous faire pour aider les zones sinistrées » pour réaliser à la fois la promotion des avantages sociaux et la promotion des avantages pour les entreprises (vous devez acheter des produits dans la boutique en ligne des zones sinistrées de Baidu Youahzhong). Ruixing a utilisé la vente caritative 512 pour gagner à la fois gloire et fortune. Troisièmement, le marketing événementiel doit apporter certains avantages sociaux. Si Baidu et Rising se contentent de promouvoir leurs propres plateformes et produits de boutique en ligne, la majorité des internautes ne seront pas d'accord avec eux.
Le cœur du marketing événementiel est d’utiliser les éléments de valeur d’actualité. Il y a plusieurs indicateurs auxquels il faut prêter attention : tout d’abord, l’importance. Si un événement n’est pas important, sa valeur marketing événementielle ne sera pas grande, deuxièmement, la proximité. Plus les faits sont proches et pertinents du public sur le plan psychologique, du point de vue des intérêts et géographiquement, plus la valeur de l'information est grande. Le terme 512 est peut-être important pour les internautes chinois, mais pour les internautes des pays européens et américains, le marketing événementiel a peu de valeur. Troisièmement, la signification. Plus les personnes, les lieux et les événements sont significatifs, inhabituels et nouveaux, plus ils doivent être intrigants. Aujourd'hui, le mot Wenchuan est plus attractif pour les internautes chinois. Baidu et Rising ont saisi cette opportunité favorable.
Il existe six stratégies pour les opérations de marketing événementiel. L’une des stratégies les plus importantes consiste à profiter de la situation. Ce que l'on appelle l'exploitation des opportunités fait référence à une série d'activités connexes menées par les entreprises en temps opportun pour saisir l'actualité sociale, les événements et l'effet vedette des chiffres, etc., en conjonction avec l'objectif de communication de entreprises ou produits. Aujourd'hui, jour anniversaire du 12 mai, Baidu Rising a profité de l'anniversaire du tremblement de terre de Wenchuan pour se promouvoir.
En résumé, nous résumons les points d'entrée du marketing événementiel en trois catégories, à savoir le bien-être public, la concentration et la crise. Ces trois types d'événements préoccupent les consommateurs et ont une grande valeur d'information, de communication et d'influence sociale.
En matière de bien-être public, Ruixing a fait ce qu'il fallait. Son comportement est une vente caritative. L'entrée dans le bien-être public signifie que les entreprises attirent une large attention par leur soutien aux activités de bien-être public et obtiennent des effets à la fois sur le bien-être public et sur leurs propres intérêts grâce à la publicité et aux activités de bien-être public. Avec la popularisation des applications Internet et de la 3G, les projets de bien-être public reflètent de plus en plus une énorme valeur publicitaire et des avantages économiques.
La saisie d'événements ciblés fait référence à la saisie transparente de publicités utilisant des événements chauds qui préoccupent généralement les consommateurs. Les entreprises s'emparent rapidement de nouveaux événements ciblés et lancent une série d'activités de marketing telles que des « balades » d'information, de la publicité et des relations publiques thématiques basées sur les objectifs de communication ou de vente de l'entreprise. La nouvelle entrée sur la page d'accueil 512 de Baidu consiste à utiliser cet événement de rassemblement pour intervenir et obtenir le merveilleux effet d'une épée à double tranchant.
L’entrée en crise des relations publiques n’entre pas dans le cadre de l’étude d’aujourd’hui et ne sera pas décrite en détail.
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