L'étude de marché est un processus et un travail dans lesquels les gens acquièrent consciemment une compréhension détaillée du marché et comprennent les conditions de fonctionnement et les mécanismes de fonctionnement du marché afin de résoudre le problème de commercialisation d'un produit donné. L’étude de marché sert à prendre des décisions en matière de marketing de produits. Elle fournit une base de données objectives et spécifiques pour la prévision du marché et collecte, organise, analyse et traite systématiquement ces données. Le but des études de marché et des prévisions est d’organiser la production et les ventes en fonction de la demande des consommateurs et du potentiel du marché. L'enquête, la prédiction et la prise de décision sont des tâches importantes dans les opérations commerciales. C'est également quelque chose qui doit être fait avant la promotion. Le fait que vous fassiez un bon travail de recherche affectera directement le succès de votre promotion en ligne.
D’une manière générale, le travail d’étude de marché présente trois caractéristiques évidentes : le but, l’aspect pratique et la pertinence.
L'étude de marché est une tâche dont l'objectif est très clair et qui doit être réalisée de manière organisée, planifiée et étape par étape. Sa mission est de collecter des informations économiques et des informations sur le marché. Par conséquent, chaque étude de marché doit déterminer à l’avance la portée de l’enquête et les objectifs à atteindre. En général, le but de l'étude de marché est : (1) de fournir des services d'informations sur le marché pour les ventes de produits de l'entreprise ; (2) de fournir des services de conseil à l'entreprise pour améliorer continuellement la technologie de production ou améliorer les niveaux commerciaux et de gestion ; fournir Fournir une base de marché pour le développement de l'entreprise et obtenir les meilleurs avantages économiques des activités de marketing de produits.
Le caractère pratique signifie que l’étude de marché est un travail qui ne peut être séparé de la pratique. Les enquêteurs doivent s’entraîner en profondeur pour collecter des données d’enquête complètes, spécifiques et opportunes. Les chercheurs analysent les données de l'enquête et tirent des conclusions exploitables, fournissent une base aux services de gestion de l'entreprise pour prendre des décisions, guider les pratiques de l'entreprise et mieux organiser le travail de marketing. La question de savoir si la prise de décision d'une entreprise est appropriée ou non doit être testée par la pratique grâce aux retours d'informations de diverses informations sur le marché, et ces informations de retour doivent également s'appuyer sur des enquêtes sur le terrain pour les obtenir.
Les études de marché effectuent généralement un travail d'enquête spécifique centré sur les activités de commercialisation d'un certain produit. Par conséquent, elles sont directement liées à l'activité de commercialisation du produit, ce qui constitue la pertinence de l'étude de marché. Il fournit diverses informations sur le marché et l'environnement du marché pour le marketing des produits, prédit les changements dans la demande des consommateurs et les tendances potentielles du marché et guide directement les activités de marketing de l'entreprise.
Méthode d'étude de marché : vous pouvez utiliser une enquête directe par questionnaire, ou vous pouvez utiliser le vote et les sondages en ligne.
Questions auxquelles il convient de prêter attention dans les études de marché
Afin de réaliser un bon travail d'étude de marché sur les propres produits de l'entreprise afin qu'elle puisse jouer le rôle qui lui revient, il convient de prêter attention aux questions suivantes. On peut également dire qu’il s’agit d’une exigence fondamentale pour les travaux d’études de marché.
(1) Des études de marché doivent être menées régulièrement
Le marché des matières premières évolue constamment, la concurrence des matières premières évolue, la demande des consommateurs évolue et la situation politique et économique du marché évolue également constamment sans des études de marché opportunes et régulières, il est impossible d'observer le marché. en temps opportun. Si la situation change, il sera impossible pour les entreprises de prendre des mesures d'urgence appropriées en temps opportun. En conséquence, non seulement il est difficile pour les nouveaux produits d'ouvrir les ventes, mais les produits de marque célèbres et populaires perdront progressivement leur compétitivité et deviendront des produits invendables qui ne peuvent être vendus. Par conséquent, l'entreprise devrait avoir un responsable dédié ou confier un responsable dédié, et établir un système de travail correspondant afin que le travail d'étude de marché ne soit pas intermittent, mais soit combiné avec les besoins réels de l'entreprise de marketing pour régulièrement mener des activités d'études de marché pour jouer pleinement le rôle qui leur revient.
(2) Prêtez attention aux résultats des études de marché et mettez-les en œuvre en temps opportun
En tant qu'entreprise participant activement à la concurrence sur le marché, les résultats obtenus grâce aux études de marché ne doivent à aucun moment être ignorés. Ignorer les résultats de l'enquête, ne pas les mettre en œuvre en temps opportun et les mettre de côté est non seulement un énorme gaspillage, mais peut également amener l'entreprise à manquer des opportunités, à perdre sa compétitivité sur le marché et à lui causer des pertes intangibles.
(3) Établir un système d'information sur le marché et une base de données pour fournir des sources régulières de données pour les études de marché.
Posséder toutes les informations nécessaires est un moyen important pour mener des études de marché, et c'est également une garantie pour une recherche, une analyse et une prévision approfondies des changements du marché.
D'une manière générale, il existe deux types de données que les analystes de marché ont souvent besoin de collecter : les premières sont des données originales, également appelées « données de première main », qui sont des données obtenues grâce à des enquêtes de terrain et qui reflètent principalement la situation actuelle du marché. La seconde est la littérature, également appelée « données secondaires », qui sont des documents publiés publiquement tels que divers journaux, magazines, livres, rapports, etc. Ces documents reflètent principalement l'environnement et l'historique du marché. bibliothèque D'autres unités peuvent être trouvées. Qu’il s’agisse de données originales ou de documents documentaires, ils sont indispensables aux études de marché. Les données originales peuvent vous indiquer la situation actuelle du marché, et la littérature peut vous aider à comprendre l'histoire du marché. Si vous souhaitez faire des prévisions de marché, vous devez avoir les deux. Il est donc essentiel de posséder des données et d’établir des canaux de sources de données stables. Le moyen le plus idéal est d'établir un « système d'information sur le marché », capable de fournir en permanence des informations systématiques sur le marché, d'aider les entreprises à détecter en temps opportun les changements du marché et d'encourager les entreprises à effectuer des travaux de prévision. On peut affirmer avec certitude que la mise en place d'un système d'information sur les marchés constitue une garantie efficace pour la régularisation, la systématisation et l'institutionnalisation des travaux d'études de marché des entreprises.
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