La recherche psychologique prouve que pour atteindre l'objectif de persuader les consommateurs, les conditions suivantes doivent être remplies : (1) Faire en sorte que le destinataire soit en résonance ou se soucie de l'attrait du persuasif ;
(2) Faire en sorte que le destinataire prenne certaines mesures conformément aux instructions du persuasif ;
(3) Faire en sorte que le destinataire et la personne persuadante fassent le même pas ou prennent la même position ;
(4) Faire en sorte que le destinataire soit d'accord avec les opinions ou les actions du persuasif ;
(5) Amener le destinataire à prêter attention à la position ou à la conviction du persuasif.
La persuasion des articles doux passe par des appels. Le soi-disant appel fait référence à l'ensemble du processus d'activité psychologique dans lequel des choses extérieures incitent les gens à se rendre compte et à agir. Les appels publicitaires consistent à indiquer aux consommateurs quels sont leurs besoins, comment les satisfaire, et à les inciter à acheter des biens pour satisfaire leurs besoins. Les méthodes générales sont : (1) Appel perceptuel (2) Appel intellectuel ; (3) Appel émotionnel ;
(1) Les appels perceptuels sont des appels utilisant des formes directes ou indirectes de choses. L’attrait sensoriel direct donne aux gens le sentiment d’être immergés dans la scène. L'expérience personnelle peut facilement renforcer la confiance des gens, et les effets publicitaires sont généralement meilleurs que les attraits perceptuels indirects. Cependant, les appels indirects peuvent être largement utilisés et ne sont pas limités dans le temps et dans l'espace. Par conséquent, dans la pratique, la plupart des publicités utilisent des appels indirects et utilisent des appels directs comme moyen auxiliaire.
(2) Les appels rationnels se concentrent sur l’utilisation du raisonnement pour énoncer directement les avantages du produit. Les articles souples qui utilisent des attraits rationnels sont pour la plupart des produits techniques ou liés à la sécurité des personnes.
(3) L'attrait émotionnel utilise une approche humaine pour se concentrer sur la mobilisation des émotions des gens et sur l'incitation de leurs motivations d'achat. Les appels émotionnels se concentrent sur la satisfaction des besoins « d’image de soi » des gens.
(4) L'attrait conceptuel consiste à établir un nouveau concept de consommation ou à modifier un ancien concept de consommation par le biais de publicités textuelles, de sorte que les concepts de consommation des consommateurs changent d'une manière bénéfique pour l'entreprise.
Dans la promotion d'articles informels, une utilisation intelligente de ces types d'appels peut produire des effets de persuasion considérables.
Veuillez l'indiquer lors de la réimpression : le blog de promotion des articles doux de Lao Xie http://ruanwenblog.com