Aujourd'hui, avec le développement rapide de l'économie mondiale, l'industrie du marketing a également commencé à se développer rapidement, et de temps en temps, un nouveau concept voit le jour. Son développement est si grand que même l'American Marketing Association, créée en 1937, on ne s'y attendait peut-être pas : « Marketing Mix », « marketing de marque », « marketing social », « big marketing », « marketing intégré »….
Ces dernières années, le marketing des relations publiques a reçu de plus en plus d'attention et d'éloges.
1. L’arrivée de l’ère du maigre profit et l’approfondissement du concept de communication marketing intégrée
Les entreprises vont de pire en pire. J'ai entendu et vu que certaines entreprises fabriquent des produits vendus au détail pour des centaines de yuans, avec un bénéfice net inférieur à un yuan, et pourtant, elles étendent volontiers leur échelle et s'efforcent d'augmenter le volume total. J'ai aussi entendu et vu certaines entreprises produire un seul produit et en perdre un, mais elles tiennent toujours le coup, et je crie dans mon cœur : Tenez bon ! Si l'environnement économique du pays s'améliore, ce sera une victoire ! Comme le disent les économistes : L’ère des profits énormes est devenue une histoire ancienne, et nous sommes entrés dans l’ère des maigres profits.
En 1997, Shandong Qinchi a remporté le titre de roi des enchères publicitaires aux heures de grande écoute de CCTV avec 320 millions de yuans, mais selon le journal, il a échoué ; en 1998, Aido VCD a de nouveau remporté l'enchère avec 210 millions de yuans. roi. En difficulté et impatient de revenir. Grâce à cette leçon apprise, les entreprises n’auront peut-être plus le luxe de dépenser d’énormes sommes d’argent en publicité.
La baisse des bénéfices des entreprises et les leçons tirées des deux rois des normes de vidéosurveillance ont rendu les entreprises plus rationnelles en matière de publicité. Les statistiques montrent que le montant total de la publicité des entreprises, en particulier la publicité dans les médias avec d'énormes investissements, est en baisse. En termes d'industries, l'immobilier, l'électronique, les produits de santé et la publicité sur l'alcool ont connu les plus fortes baisses.
Toutefois, les prix des quatre grands médias n'ont pas baissé, mais sont en hausse.
Nous tournons notre attention vers le public des médias (auditeurs, téléspectateurs et lecteurs) qui se plaint du nombre croissant de publicités. Une chaîne de télévision de Xi'an a même reçu une pétition conjointe des téléspectateurs à cause de cela. Le service de gestion de l'eau a également découvert un phénomène étrange : la consommation d'eau augmentait soudainement et par intermittence chaque nuit. On a découvert plus tard que lorsque la consommation d'eau augmentait, c'était pendant les pauses publicitaires des programmes télévisés, et les téléspectateurs utilisaient ce temps pour aller aux toilettes.
En outre, la psychologie rebelle des consommateurs à l'égard de la publicité augmente, c'est-à-dire que leur confiance diminue. De nombreuses publicités pour des produits similaires sont souvent diffusées et publiées au même moment et sur la même page. Le degré d'interférence augmente et les consommateurs se souviennent de moins en moins de publicités.
Les entreprises se plaignent du fait que les bénéfices diminuent, que les coûts de publicité augmentent, mais que l'effet publicitaire diminue. Les consommateurs se plaignent du fait qu'il y a de plus en plus de publicité et que la crédibilité diminue. Au milieu des plaintes du « un de plus et un de moins », les consommateurs souffrent et les entreprises souffrent encore plus. N'y a-t-il vraiment pas d'autre moyen de construire l'image d'un produit d'une entreprise que la publicité et la promotion ?
Avec l'arrivée progressive du marché des acheteurs, la proposition et l'application du concept de grand marketing et de communication marketing intégrée, de nombreux nouveaux sujets ont été placés devant nos entreprises : l'objectif du marketing n'est plus seulement de répondre aux besoins des consommateurs ou de se développer ; de nouvelles demandes, modifier les habitudes de consommation et s'efforcer d'entrer sur le marché ; outre les consommateurs, les revendeurs, les fournisseurs et les sociétés de marketing, les parties impliquées comprennent également les législateurs, les agences gouvernementales, les banques, les syndicats, les groupes industriels et le grand public. , en plus des 4P traditionnels (produit, prix, canaux de distribution, promotion), incluent également un autre 2P, à savoir le pouvoir et les relations publiques. La publicité et la promotion ne sont plus en mesure, à elles seules, d'assumer les objectifs et les tâches du marketing d'entreprise et de résoudre tous les problèmes rencontrés par le marketing d'entreprise. Tandis que les entreprises étrangères réduisent leurs budgets publicitaires, elles explorent également activement d’autres méthodes de marketing.
2. Causes de l'économie d'attention
Dans la vague de la nouvelle économie, Grove, l'ancien président d'Intel, a prédit que « la future bataille pour l'Internet sera une bataille pour les yeux ». Une fois cette déclaration avancée, les élites de l'industrie informatique se sont empressées de la citer : et a remporté le prix Nobel d'économie. L'auteur Herbert Simon a également déclaré : « Avec le développement de l'information, ce qui a de la valeur n'est pas l'information, mais l'attention. » Les gens décrivent de manière frappante la nouvelle économie comme « l'économie de l'attention ». Comment « rivaliser pour attirer les regards » et capter la rare « attention » dans une société où l’information est en explosion est devenu un sujet de recherche clé.
3. La montée en puissance des consommateurs d’investissement
Dans le même temps, la psychologie du public évolue progressivement. Les quotidiens traditionnels ne peuvent plus répondre à leurs besoins. De plus, ils ne se soucient pas autant de la vie privée d'une certaine célébrité qu'on l'imaginait. Ils veulent de la nourriture, des vêtements, un logement, des transports et du shopping. Ils investissent également, recherchent de bons projets et achètent des actions qui peuvent augmenter la valeur. Lorsqu'ils décident d'acheter les produits ou les actions d'une entreprise, ils ont non seulement besoin de savoir qui est l'entreprise et ce qu'elle produit, mais ils doivent également en savoir plus sur son historique. S'il s'agit d'un revendeur qui souhaite représenter les produits d'une certaine entreprise, il doit alors en savoir plus.
L'amélioration du sens économique des consommateurs et la montée en puissance des consommateurs orientés vers l'investissement ont donné naissance à un grand nombre de médias économiques et financiers, tels que CCTV-2, "21st Century Economic Report", "Finance", "Economic Observer", et "Securities Times" ", etc., et dans les journaux du soir, les journaux métropolitains et même les journaux lifestyle, les rapports économiques et financiers sont également longs et intensifiés. Connectez-vous simplement à divers sites Web, tels que NetEase, Sohu et China.com, et vous constaterez que juste à côté des informations « absurdes » sur le divertissement, il y a des nouvelles économiques plus sérieuses.
On peut dire que c'est dans ce contexte que le marketing de l'information se rencontre de manière inattendue, au carrefour des besoins du marché des entreprises et du développement des médias, et qu'il émerge à un moment historique et démontre de plus en plus son rôle irremplaçable, de plus en plus d'entreprises paient. attention à cela.
4. Changements dans le marketing de l'information.
Au début du 21e siècle, le marketing d'information a commencé à naître, et il bat désormais son plein. De la première libération unique des troupes et des généraux à la conférence de presse en ligne actuelle, c'est devenu la principale forme de marketing d'information d'entreprise.
Avec l'approfondissement de la ligne d'information, nous avons été les premiers à lancer le service de ligne d'information et à lancer Ji Feo Xin - un expert en matière de communiqués d'entreprise. Grâce à Ji Feo Xin, les entreprises peuvent rapidement transmettre des actualités, des informations sur la marque et les lancements de nouveaux produits. des milliers de médias, atteignant des résultats efficaces et pratiques.
Avec l'avènement de la crise économique, la survie et le développement des entreprises sont soumis à de fortes pressions. La manière d'utiliser le marketing d'information comme outil d'ouverture du marché aux entreprises est devenue un problème pour le développement à long terme des entreprises. .