Taohao.com est ouvert depuis un certain temps et je pense que tout le monde recherche des ventes partout. Je suis moi-même dans le même état, mais je ne suis pas du tout anxieux. Les gens me demanderont : « Si vous dirigez une boutique en ligne indépendante et que personne n'achète vos produits, pourquoi n'êtes-vous pas anxieux ? » Ce que je veux vous dire, c'est : plus vous êtes anxieux, moins vous aurez de clients. Vous devez apprendre à promouvoir vos produits, mais vos produits doivent réussir le test. Sinon, d'autres penseront que même si les produits sur Taobao sont bon marché, vos produits sont chers, mais les produits bon marché ne sont pas bons. Si vous faites ressentir cela aux autres, vous n'êtes pas loin de Zhang.
Passons aux choses sérieuses, nous devons être réfléchis lors de la promotion de nos produits. Par exemple, laissez-moi vous donner un exemple. Peut-être savez-vous que Moutai est célèbre maintenant. Maintenant, je vais vous raconter comment il est devenu célèbre.
Moutai n'est pas célèbre. Un jour, un représentant d'un fabricant l'a emmené pour participer à l'Exposition mondiale des boissons alcoolisées qui s'est tenue à New Delhi, en Inde. L'exposition rassemble diverses boissons célèbres du monde entier. Et les marques d’alcool de renommée mondiale ne renonceront jamais à une si excellente opportunité. Moutai participe à l'exposition pour la première fois. Cette fois, la simple location du stand représente une dépense énorme. Mais le fabricant estime que cela en vaut la peine tant que cela peut accroître sa popularité. Cependant, face aux boissons alcoolisées occidentales traditionnelles telles que le champagne français, les gens rejettent tout simplement le Moutai de Chine. Le premier jour de l’exposition, presque personne n’a montré d’intérêt pour Moutai. Face à cette situation embarrassante, le personnel de l'exposition Moutai était anxieux et déterminé à renverser cette situation négligée. Ainsi, après le début de l'exposition le deuxième jour, alors que le flux de personnes était à son apogée, le personnel s'est précipité vers le centre de la salle d'exposition avec une bouteille de Moutai et a fait semblant de la « battre » accidentellement au sol en le flux de personnes. Soudain, la salle entière fut complètement remplie de l'arôme du vin Maotai. Les visiteurs de l'exposition ont été immédiatement attirés par ce parfum qu'ils n'avaient jamais senti auparavant et se sont demandé curieusement de quelle marque de vin il s'agissait. Le personnel de l'exposition Moutai a saisi cette opportunité pour présenter la liqueur Moutai aux visiteurs. Bientôt, la plateforme d'alcool Maotai a attiré un grand nombre de visiteurs. Ce jour a fait sensation tout au long de l'exposition, et les médias en ont également pris note et en ont parlé les uns après les autres. En conséquence, Moutai a remporté la médaille d'or à cette exposition. Depuis, sa valeur a doublé.
De ce point de vue, seuls ceux qui ont l'intelligence nécessaire pour promouvoir leurs produits par l'innovation peuvent rendre leurs produits célèbres. Ce serait très douloureux si personne ne se souciait de votre produit, aussi bon soit-il. Cela montre que vous n’avez pas appris à bien vendre par vous-même. Bien sûr, la vente ne s’apprend pas mais se découvre par vous-même. Tout cela est basé sur l’expérience.
Aussi, j'ai pensé à une méthode de promotion il y a quelques jours et j'espère partager mon expérience avec tout le monde. J'ai vu que les ventes de thé n'étaient pas très bonnes, alors j'ai commencé à penser que si vous laissiez les gens acheter du thé, ils ne le voudraient certainement pas parce que cela coûte de l'argent. D’ailleurs, y avez-vous déjà pensé, même si d’autres veulent l’acheter, ils ne savent pas si votre thé est de haute qualité, donc ils n’osent pas l’acheter. De plus, de nombreuses personnes croient aujourd’hui aux marques. Ne vous inquiétez pas lorsque vous achetez auprès de marques, je suis d’accord avec cela. Cependant, ce que je veux dire, c'est que nos thés inconnus ne sont pas nécessairement pires que ceux de marque. Il existe de nombreuses marques, je crois, elles commencent toutes à se concentrer sur la qualité. Après avoir constitué un groupe de consommateurs, ils commencent à modifier les prix. Augmentez le prix et diminuez la qualité. Cela a considérablement réduit la confiance des consommateurs dans la marque et la confiance dans le marché du thé.
Il me semble que je suis allé trop loin, alors revenons au sujet. Je distribue 7 grammes/sachet de thé à l'entrée de notre communauté et du supermarché. Certaines personnes ici diront : êtes-vous fou ou avez-vous perdu la tête ? Envoyer du thé aux autres, n'est-ce pas une activité déficitaire ? Oui, je sais moi-même que c'est une activité déficitaire. Cependant, y avez-vous déjà pensé : si personne ne s'occupe de votre magasin, vous ne pourrez même pas faire des affaires. Nous leur avons donné des feuilles de thé et affiché les prix de nos feuilles de thé, comme le thé ordinaire, moyen et fin. Certaines personnes ont des goûts plus forts et d'autres des goûts plus légers. Il faut également afficher les senteurs fortes et légères. Il faut que cela corresponde à leur goût.
L’effet est vraiment étonnant, car il y a un dicton en Chine : si vous ne profitez pas de quelque chose de bon marché, cela sera gaspillé, et si vous n’en profitez pas, cela sera gaspillé. Ce que je veux dire, c'est que si vous donnez des choses aux autres, ils seront certainement heureux. S’il n’existe pas de tarte qui tombe dans le monde, nous la laisserons tomber entre leurs mains. Beaucoup de gens ont reçu du thé et les deuxième et troisième jours sont arrivés. . . L'effet est vraiment évident. Bien que je l'ai posté plusieurs jours de suite, beaucoup d'argent y a été investi et l'effet publicitaire s'est fait sentir. Et quelqu'un a acheté du thé, j'étais vraiment heureux et heureux que mon sentiment soit correct.
Si vous n'avez pas encore ouvert votre entreprise, peut-être que mes actions vous inspireront. Je suis très heureux de partager mon expérience avec vous. J’espère que vous deviendrez tous riches. Jack Ma l'a bien dit, ne regardez pas la force de vos adversaires, regardez votre propre évolution. Nous aurons aussi des opportunités.