Ci-dessous, je vais vous apprendre l’une des armes secrètes les plus importantes du marketing Internet. Une fois que vous l’aurez compris et utilisé régulièrement, vous rendrez votre marketing Internet, votre marketing par courrier électronique, votre rédaction de lettres de vente et votre taux de clôture imbattables. Et c’est l’outil le plus important et le plus facilement négligé, avant toutes les activités marketing. Vous voulez savoir ? Continuez à lire.
Récemment, nous lancerons un ensemble de didacticiels de formation en ligne pour vous apprendre à écrire et vendre vos propres livres électroniques dans un délai de 28 jours, ce qui vous rapportera beaucoup d'argent. Le site Web vient d'être créé et les lettres de vente et les produits sont activement préparés. Étant donné que le nom de domaine et l'espace du site Web ont été demandés avec succès, je prévois de démarrer notre abonnement au magazine électronique et de collecter les e-mails de clients potentiels. Ainsi, avant le lancement officiel du site Web, nous avons simplement imité le modèle d'un site Web de vente de logiciels pour créer une simple page Web. Nous espérions collecter autant d'e-mails de clients que possible avant le lancement du site Web, afin de préparer la future alliance de sites Web. fonctionnement et formalisation. Établir une base solide pour les ventes.
Ensuite, nous avons envoyé des messages pour promouvoir notre site Web dans plusieurs forums, y compris dans les groupes QQ. Bien sûr, nous avons continué à avoir de nouveaux abonnés qui s'abonnent à notre magazine et demandent des livres électroniques gratuits. Nous avons également modifié le contenu du texte pendant plusieurs jours. et un formulaire d'abonnement pour permettre aux visiteurs de s'abonner et de laisser un e-mail de contact. Mais à notre grande surprise, notre simple page Web a reçu à la fois des critiques et des éloges de la part de différentes personnes. La plupart des gens disent que la page Web est moche et que le contenu est trop simple et vide. Cependant, certaines personnes consultent ce simple site Web, affirmant que la théorie de l'étang à poissons est si bien utilisée. De nombreuses personnes ont même envoyé des SMS, dans l'espoir de participer aux formations ultérieures que nous avons organisées ! Nous ne savons vraiment pas pourquoi cette page a reçu des avis complètement opposés de la part de différentes personnes ?
Plus tard, nous avons rencontré un gourou de l'Internet et espérions qu'il jetterait un œil à notre page Web et ferait quelques commentaires. Il y a jeté un coup d'œil et a déclaré que notre titre n'était pas puissant et avait besoin d'un style de puce plus puissant. Puis il nous a montré une lettre de vente complète visant à inciter les clients à s'inscrire au magazine électronique. Même si la lettre était courte, elle ressemblait à une version plus petite d'une lettre de vente sur le Web, répertoriant une série de cadeaux pour inciter les clients à laisser un e-mail. Ils ont également fait remarquer que notre page Web est simple et moche. Pourquoi mettons-nous une image de fruit qui ne correspond absolument pas au livre électronique en vente sur la page Web ? Vous pouvez le voir maintenant aussi. Nous avons terminé la conversation en disant que le site Web n’était pas encore officiellement lancé.
Pensez-vous que nous allons modifier notre site Internet après avoir entendu tant d’objections et de commentaires favorables ?
La réponse est non.
Parce qu’ils ignorent l’arme secrète la plus importante et la plus grande du marketing Internet, à savoir les tests. Nous venons de mentionner qu'après avoir téléchargé le formulaire d'abonnement au magazine électronique sur la page Web, nous avons continué à modifier la page Web, en ajoutant du texte ici et là, en supprimant du texte et en modifiant le formulaire pour qu'il soit plus grand ou plus petit. Grâce à ces changements constants, nous pouvons apprendre, grâce à la surveillance du trafic Web et aux abonnements aux magazines, quels changements sont les plus efficaces. Notre objectif est d'augmenter le taux d'abonnement des visiteurs, c'est-à-dire le taux de transaction d'abonnements aux magazines pour 100 visiteurs. Grâce à nos tests, nous avons appris que même si cette page Web simple et laide ne nous rapporte qu'un taux d'abonnement de 5 à 15 %. Ce sont déjà de très bonnes données.
Et ces visiteurs disent que c'est moche, et les experts disent que le titre n'est pas assez accrocheur, y compris ceux qui s'y intéressent (je ne comprends pas du tout quelle est la théorie de l'étang à poissons), quel est le but de notre marketing ? Notre objectif ? c'est pour les résultats, pas pour le processus. Nous pouvons tous apprendre beaucoup de théories du marketing Internet, de quoi avez-vous besoin de magazines électroniques, vous avez besoin d'un paiement en ligne, vous avez besoin de ventes de livres électroniques, vous avez besoin d'un marketing viral gratuit de livres électroniques, vous devez automatiser votre activité Internet, vous avez besoin alliances de sites Web, vous avez besoin de groupes de contrôle, mais tout cela, tout cela, n'est que pour un seul résultat, le résultat que vous voulez !
Le résultat peut être une énorme base d'abonnés au magazine électronique et un grand nombre de transactions, et les belles pages Web professionnelles, les lettres de vente parfaites, les superbes audios et les introductions vidéo que nous réalisons sont tous destinés à votre objectif. Fermez, fermez, puis. close , plutôt que de rechercher de belles pages Web et une rhétorique magnifique. Vous devez donc tester vos lettres de vente, votre trafic, vos abonnements à des magazines électroniques, votre système de paiement en ligne, toute activité que vous exercez sur Internet, vous devez le tester.
Il me semble que Mark Joyner, le célèbre expert américain en marketing Internet, a déclaré dans ses premiers 1001 conseils de marketing Internet : ne croyez jamais en aucune autorité, ne croyez en aucun expert et ne croyez jamais en aucun expert qui garantit que vous pouvez devenir riche et gagner autant. autant d'argent que vous le souhaitez chaque jour. La promesse des millionnaires, car ce qui a fonctionné pour eux peut ne pas fonctionner pour vous.
Par exemple, si vous savez que Nestlé lance une nouvelle campagne publicitaire et de desserts glacés à Chongqing, vous pensez qu'elle sera certainement rentable et générera des dizaines de millions de bénéfices. Vous avez donc lancé la publicité marketing de Chongqing à Shenyang, mais après trois mois, les ventes n'ont montré aucune amélioration et les coûts de publicité n'ont pas été récupérés du tout.
Vous trouvez cela étrange, pourquoi la même publicité et le même modèle publicitaire peuvent réussir à Chongqing mais échouer à Shenyang Parce que vous ne l'avez pas testé Chongqing est dans l'été le plus chaud de l'année, et les ventes sont bien sûr en plein essor, mais vous ! mettez-le à Shenyang L'heure de la publicité est l'hiver, la saison la plus froide de l'année. Tout le monde est assis autour du radiateur pour se réchauffer. Qui voudrait profiter de la douceur d'une glace ?
Tant que vous testez, vous constaterez qu'en modifiant un peu la lettre de vente, votre taux d'abonnement augmentera ou diminuera, et votre taux de clôture augmentera Alors que faites-vous ensuite C'est très simple, utilisez ce qui fonctionne, même si c'est vraiment moche, très simple, même si ça n'est pas du tout conforme à la façon d'écrire une lettre de vente, ça n'est pas conforme aux principes classiques du marketing, même si même les maîtres d'Internet ne le reconnaissent pas (bien sûr, les maîtres échouent parfois). Parce que ce que nous voulons, c’est un but et des résultats, nous ne poursuivons pas de processus. Vous pouvez apprendre diverses théories et techniques, mais ne pensez pas que vous pouvez réussir en copiant les méthodes et techniques des autres. Vous devez tester !
Avez-vous récemment vu des publicités télévisées et des publicités dans des magazines ? J'ai récemment remarqué un phénomène intéressant en regardant des publicités télévisées : Unilever met souvent un code dans le coin inférieur gauche de la publicité : OLY3870, BEO8726 et le géant de la vente directe d'ordinateurs Dell le fera également. faites-le. La publicité dans le magazine a publié un code, DEL867. Si vous avez une liseuse ou une télévision à portée de main, vous pouvez prendre le temps de le regarder. Connaissez-vous la signification et le but de ce code ?
Il s'agit du code publicitaire. La société de publicité réalisera une série d'annonces pour Unilever Dell, qui seront placées à des moments différents. Ces codes sont ce qui distingue la publicité, et les sociétés de publicité, Unilever et Dell, utiliseront également des codes publicitaires, un suivi post-publicité et des études de marché pour analyser quelles publicités peuvent vendre des produits. Et puis ? Essayez d’utiliser des publicités efficaces avec un volume et un taux de livraison maximum. C'est le test !
Unilever et Dell dépensent chaque année des millions, des dizaines de millions, voire des centaines de millions de dollars en publicité pour de nouveaux produits afin de tester quelles publicités sont efficaces. Ils continuent de tester afin de tester. Même ces grandes entreprises internationales utilisent des tests pour déterminer les résultats et l’efficacité de leur marketing, avez-vous donc besoin de tests ?
Allez le tester maintenant.
Wang Jian : L'auteur du livre électronique anglais « Hypnotic Persuasion », vendu en ligne via une lettre de vente en anglais, dont un seul exemplaire se vend 50 000 $ US par an. Le dernier ouvrage est le livre électronique chinois « Comment écrire et vendre votre propre livre électronique de richesse en 28 jours ». Visitez http://www.28dayebook.com pour obtenir gratuitement le livre électronique « Millionnaire en ligne ».
Merci d'avoir lu. Veuillez inclure le fichier de signature ci-dessus lors de la réimpression de cet article.