Ma famille a été très occupée ces derniers temps. Je surfe sur Internet à la maison pendant la journée, et quand le temps devient un peu moins chaud l'après-midi, je vais travailler dans les champs avec mes parents. Le travail continu est trop dur pour certains. . Je surfe principalement sur Internet pendant la journée et sur Internet la nuit. Mes forces mentales et physiques sont gravement épuisées, je me sens somnolent et fatigué, mais je dois quand même persister à travailler dans les champs et à surfer sur Internet. Lorsque vous êtes fatigué du travail, vous vous demanderez à plusieurs reprises cette phrase : « Qui plante ici ? Qui récolte ici ? » Quelle est la réponse ? « J'ai planté cet arbre et ouvert cette route. Si vous voulez emprunter cette route, partez ? derrière." "Achetez de l'argent pour la route." Vous pouvez le comprendre en le dérivant. Bon, passons au sujet : les ventes de blogs !
Mon article précédent traitait brièvement de la compréhension du marketing des blogs et expliquait en gros que les blogs sont gérés avec soin, je n'entrerai donc pas dans les détails ici. Un banquier qui gère soigneusement son entreprise sera certainement meilleur qu'un banquier qui cultive des haricots à Nanshan, mais un bon banquier doit aussi avoir un bon canal de vente, sinon peu importe à quel point le banquier est bon, il pourrira dans le sol et ça pue à la maison. Le but fondamental des ventes est de réaliser des bénéfices. Pour parler franchement, il s’agit de gagner de l’argent. Les blogueurs célèbres ont beaucoup de trafic, et les blogueurs n'ont pas forcément besoin de beaucoup d'argent. Le Moonlight Blog est directement un serveur dédié. Les commerçants peuvent gagner beaucoup d'argent en profitant de la popularité des blogs célèbres et de la publicité, économisant ainsi les coûts de maintenance des serveurs des blogs célèbres. Mingbo vend peut-être une idée, pas seulement pour de l'argent et des intérêts. Qu'est-ce que la pensée ? Il est plus facile de capturer une personne que l'argent. Si les pensées d'une personne sont capturées, alors la partie captive suivra le diffuseur des pensées jusqu'au bout et le considérera comme son soutien idéologique et son chef spirituel. Le but de vente des blogs célèbres n'est peut-être pas si simple, c'est juste une compréhension personnelle ! , comme j'espère que vous me pardonnerez si j'ai offensé.
Parlons des blogs gérés par des gens ordinaires comme nous. Les blogs SEO ont principalement pour objectif de gagner de l’argent. Plus ils sont bien classés dans les moteurs de recherche, plus leur influence dans ce secteur sera grande. Lorsque l’influence est grande, l’objectif ultime est atteint : les ventes. Vendez vos propres compétences, vendez votre propre expérience, vendez votre propre niveau et réalisez finalement un profit. Il existe également des blogs d'entreprise, par exemple, pour promouvoir les produits répertoriés dans votre centre commercial Taobao, promouvoir vos propres livres, promouvoir votre propre technologie de création de sites Web, vos propres capacités de programmation, etc. Ces blogs ont leurs propres thèmes, produits ou compétences, et ce qu'ils vendent, ce sont leurs produits ou compétences. Le profit reste l’objectif ultime. La principale façon dont ce blog gagne de l'argent n'est pas la publicité, mais la vente de produits et de compétences.
D'où vient le canal de vente ? Il vient du moteur de recherche. Une fois le canal établi, une commande doit être générée. Tout d'abord, regardez la qualité du produit (les produits et les compétences sont collectivement référencés). en tant que produits), et deuxièmement, examinez la satisfaction du client. Permettez-moi d'abord de demander : les gens veulent-ils des produits de bonne qualité ? Des produits de bonne qualité peuvent-ils satisfaire les clients ? La réponse est non, pas nécessairement. Quelle que soit la qualité, si elle ne répond pas aux besoins des clients, personne n'en voudra ! . , alors il n'y a pas d'ordre. Quelle que soit la qualité, si vous le montrez à un client et que vous le montrez à un client avec une bouche qui peut labourer le sol (une ligne classique de mon frère appelé Shunliuli), le client dira : eh bien, le produit est bien, mais il y a quelque chose de mieux. N'est-ce pas ? Juste parce que la qualité est bonne, il est difficile de contrôler la productivité des commandes à long terme. La chose la plus importante lors de la vente de produits est de connaître les besoins du client. Une fois que vous connaissez les besoins du client, vous pouvez hiérarchiser les commandes.
Si vous ne comprenez pas cela, prenons un exemple : vous ouvrez une boutique sur Taobao et vendez des vêtements pour femmes. Les produits sont vraiment bons, la promotion est bien faite et les visiteurs sont nombreux. Je veux acheter quelque chose. Je veux vraiment l'acheter. Que dois-je faire ? Que dois-je considérer en premier ? Ne pas toujours considérer les besoins du client du point de vue d'un commerçant. il semble que vos produits seront toujours aussi bons et qu'il y aura toujours moins de commandes.
La première chose que le client se demande est de savoir si l’objet sur la photo est différent de l’objet réel et s’il s’agit d’un faux. Réfléchissons-y à nouveau, y a-t-il une protection ? Que se passe-t-il si je paie l'argent et que les articles ne sont pas envoyés par la poste (je peux faire appel, c'est facile de faire appel. Cela fait perdre du temps et fait du mal aux gens. Beaucoup de gens abandonnent en faisant appel) . La troisième considération est la suivante : pouvons-nous obtenir une réduction ? Est-ce que cela peut être moins cher ?
Analysons maintenant ces trois points un à un (en fait, les problématiques considérées pour chaque produit sont différentes, ce n’est qu’un exemple).
Concernant le premier point, que doivent faire les entreprises ? L'embellissement est nécessaire, mais ne l'embellissez pas trop. Une belle robe peut ne pas convenir à tout le monde. Trouvez des modèles à temps partiel, choisissez des vêtements spécifiques à essayer et. prendre des photos. L'effet est tel que montré sur l'image, il ne peut pas être simulé s'il est vrai, et il ne peut pas être vrai s'il est faux. (C’est très superficiel. Je n’ai jamais été dans cette industrie, donc j’ai une humble opinion.).
Concernant le deuxième point, le point le plus important est la crédibilité ! De nos jours, les gens achètent des choses en raison de la réputation et de la marque. Comment construire une marque célèbre ? La fiabilité peut conduire au succès dans le monde. difficile de faire quoi que ce soit. Si le médicament vendu dans la gourde n'est pas un bon médicament et se concentre uniquement sur les bénéfices immédiats, alors prenez votre gourde et fuyez le plus vite possible. Cela ne vaut vraiment pas la peine de vendre quelque chose à dix-huit générations de vos ancêtres ! La réputation ici ne se manifeste pas par un revers de la main, mais par une promotion réelle de la part des clients. Les marchandises sont précieuses, mais la réputation n'a pas de prix. La culture d'entreprise de Mengniu est la suivante : « Les petites victoires dépendent de la sagesse, les grandes victoires dépendent de la moralité », « Sans le succès du jeu d'échecs, il n'y aura pas de succès des pièces d'échecs ». "Si vous voulez vous établir, vous devez établir les autres ; si vous voulez réussir, vous devez atteindre les autres." "La richesse s'accumule et les gens se dispersent, et la richesse se disperse et les gens se rassemblent." Chaque phrase est un classique et chaque phrase est la vérité. Le succès de Mengniu n'est pas accidentel. Il est garanti par sa réputation et les fondations de l'entreprise bâtie par Niu Gensheng. Pourquoi le gouvernement local lui a-t-il donné un terrain et des fonds gratuits lorsqu'il a construit l'usine pour la première fois ? En un mot : crédibilité (je m'éloigne encore du sujet).
Enfin, parlons de la question du prix qui préoccupe les clients. Une chose est qu’il est de bonne qualité mais bon marché, et une autre chose est qu’il est bon marché mais pas bon. Ces deux points comportent des incertitudes. Mais ce ne sont pas les éléments les plus fondamentaux, ni ceux dont les clients ont le plus besoin. De quoi les clients ont-ils besoin ? Quelle est leur demande finale ? Ajustement ! Confort ! Le prix des vêtements n'est pas la chose la plus importante, c'est la coupe. Cela ne veut pas dire que si vous portez des vêtements non traditionnels, vous le ferez. soyez riche, ou si vous portez des vêtements tissés vous-même, vous serez pauvre. Des vêtements bien ajustés n'ont pas d'importance, qu'ils soient hauts ou bas. Si quelqu'un les porte sur une personne non ordinaire, un vêtement sera exposé ou l'autre manquera, ce qui mettra les gens mal à l'aise. Je ne me sens pas mieux et il n'est même pas confortable d'en parler. C'est simplement un fardeau. Une fois que vous avez compris ce point et que vous savez où se situent les principaux besoins des clients, vous pouvez leur inculquer une bonne idée avec confiance et audace. Le prix n'est pas important, mais l'important est de comprendre les besoins psychologiques du client.
D'accord, c'est tout ce que j'ai à dire. Ce sont toutes mes propres opinions. Elles ne sont pas absolument correctes ni complètement déraisonnables. Apprenez-en ! C’est juste une idée de vente dont vous pouvez tirer des leçons.
Internautes, venez sur mon blog (lmore8.cn) lorsque vous avez le temps et soyez prêts à développer de nouvelles idées à tout moment. Il semble que je vais écrire sur « l'expérience client UE (User Experience) » dans le prochain journal. J'ai hâte, haha !