Il y a quelques jours, j'ai lu un article de blog de mon ami Mou Changqing, « Parlez de la façon dont les nouveaux arrivants apprennent à faire de la promotion en ligne. J'ai trouvé que c'était très bien écrit et très utile pour les nouveaux arrivants. La lecture de cet article de blog m'a également fait retomber dans des souvenirs : j'ai commencé à me renseigner sur la page d'accueil personnelle vers 2002, et maintenant je suis réellement entré dans cette industrie. Les événements passés sont gravés dans mon esprit. En pensant aux idéaux que nous avions à l'époque, ils ont tous été violés par la réalité. Parfois, face à la réalité, nous devons baisser la tête. Il était vraiment plus difficile de créer un site Web à cette époque qu’aujourd’hui : il n’y avait personne avec qui communiquer, aucune expérience toute faite sur laquelle s’appuyer, et il s’agissait uniquement de traverser la rivière à tâtons. Contrairement à aujourd’hui, il existe de nombreux articles partageant diverses expériences.
Je me suis encore éloigné du sujet, ramenez-le. Mes amis me demandent souvent « comment apprendre à promouvoir en ligne ». Apprenons également de frère Mou, résumons mon expérience et parlons de mon point de vue sur l'apprentissage de la promotion en ligne :
1. Allez sur le site Web et lisez les articles
Lorsque vous entrez pour la première fois dans cette industrie, vous devez vous sentir très novateur et excité. Vous sentez que cette industrie est mystérieuse et pleine de charme, et vous avez hâte de démarrer un ou deux grands projets tout de suite. Mais Jiang Likun vous conseille par la présente de mettre toutes ces questions et réflexions de côté, de vous calmer et d'avoir une compréhension générale de la promotion en ligne avant de commencer à vous lancer :
Tout d’abord, ajoutez à vos favoris les sites professionnels dans le domaine de la promotion, et allez-y pour en savoir plus lorsque vous n’avez rien à faire. Surtout pour certains experts et célébrités du secteur, vous devez connaître par cœur leurs noms et leurs blogs. Ce qu’ils écrivent est très précieux.
Ajoutez ensuite les sites Web de l'industrie liés aux produits connexes à vos favoris pour vous tenir au courant des tendances de l'industrie. Les moyens de promotion sont fixes, mais le contenu spécifique de la promotion est formulé en fonction des conditions spécifiques du secteur et des besoins des utilisateurs. Par conséquent, vous devez toujours comprendre les tendances du secteur des produits connexes et saisir les besoins des utilisateurs en temps opportun.
2. Rejoignez le groupe QQ de l'industrie
Après quelques jours d'étude, je pense que vous avez déjà une compréhension générale de la promotion en ligne, ainsi que quelques réflexions et confusions préliminaires, et que vous êtes impatient de trouver quelqu'un pour vous aider à résoudre vos doutes. À l’heure actuelle, vous pouvez rejoindre de manière appropriée certains groupes professionnels pour échanger des expériences avec vos pairs et les personnes âgées. Lorsque vous rejoignez un groupe, faites attention aux points suivants :
1. Il ne s’agit pas de la foule mais de l’essence. Ne rejoignez pas trop de groupes au début, cela dépend de votre propre énergie. Tout d'abord, ajoutez un groupe d'échange d'expériences de promotion, car cette étape est une période d'apprentissage et l'apprentissage doit être l'objectif principal.
2. Modifiez la carte de nom du groupe avant de rejoindre le groupe. Personnellement, je recommande d'utiliser le vrai nom + le nom de l'entreprise pour les cartes de visite de groupe : d'une part, vous pouvez vous promouvoir, et d'autre part, vous pouvez promouvoir l'entreprise. Assurez-vous que votre nom figure parmi les dix premiers dans la liste des membres du groupe, afin d'approfondir l'impression que les autres ont de vous.
3. Prenez l’initiative de parler et de communiquer davantage. Lorsque vous êtes nouveau dans l'industrie, personne ne vous connaît, et nous rejoignons le groupe principalement pour demander conseil et apprendre, alors faites baisser votre profil et prenez l'initiative de communiquer avec les autres ; Développez ces personnes dans vos premières ressources réseau.
4. Postulez activement pour les administrateurs. Beaucoup de gens sont trop paresseux pour postuler à la gestion d'un groupe, pensant que la gestion d'un groupe est difficile, mais ce n'est pas le cas. Les avantages d'un administrateur de groupe sont évidents. Tous les membres du groupe se souviendront de lui et seront profondément impressionnés. Dans le groupe, l'administrateur fait autorité. Par conséquent, pour les nouveaux arrivants, devenir responsable de groupe est le meilleur raccourci pour augmenter leur popularité et élargir leurs connexions en ligne.
Lorsque vous atteignez un certain stade d’apprentissage, commencez à rejoindre davantage de groupes. En même temps, essayez d'ajouter des groupes QQ liés au groupe cible de la promotion. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir des produits pour femmes, vous pouvez ajouter des groupes de femmes. Lorsque le groupe atteint un certain nombre, commencez à essayer de faire de la publicité sur les groupes QQ. Les méthodes et précautions sont les suivantes :
Méthode 1 : Publiez des annonces directement dans le groupe. La méthode la plus traditionnelle. Le point clé est de ne pas publier d’annonces immédiatement après avoir rejoint le groupe car vous ne pouvez pas attendre. Sinon, non seulement vos annonces ne seront pas cliquées, mais elles seront également supprimées. La bonne façon est de rejoindre le groupe, de passer quelques jours à discuter avec tout le monde, d'échanger des sentiments, surtout de faire connaissance avec le propriétaire et l'administrateur du groupe, puis de commencer à publier des annonces. Ce n’est qu’à ce moment-là que les gens verront les publicités publiées et qu’ils ne seront pas classés T. Lorsque vous publiez des publicités, ne les publiez pas trop fréquemment. Une seule publication par jour suffit, sinon cela susciterait le dégoût de tout le monde. Plus le contenu est convivial, mieux c’est.
Méthode 2 : utilisez les e-mails de groupe pour envoyer des publicités. Je pense toujours que c'est la meilleure façon de promouvoir QQ. Pas grand chose à dire sur les techniques spécifiques de contenu des emails. Permettez-moi juste de parler d'un problème idiot mais crucial : si vous souhaitez utiliser la messagerie de groupe à des fins publicitaires, vous devez rejoindre davantage de groupes dotés de fonctions de messagerie de groupe ouvertes. Étant donné que cette fonctionnalité est contrôlée par les propriétaires de groupe et les administrateurs de groupe, de nombreux groupes sont fermés.
Il y a beaucoup plus de contenu sur la promotion de groupe. Si vous souhaitez en savoir plus, veuillez vous référer à l'article précédent de Jiang Likun « Promotion en ligne : le didacticiel ultime sur la promotion de groupe QQ ».
3. Rejoignez le forum/SNS
Après tout, la portée de l'influence du groupe est limitée et le groupe de haut niveau ne compte que 500 personnes. Par conséquent, si vous souhaitez communiquer avec plus de personnes et obtenir de meilleurs résultats de promotion, vous devez trouver une plate-forme plus grande, et le meilleur candidat pour cette plate-forme est le forum, suivi du SNS le plus populaire du moment. Choisissez d’abord deux forums et un SNS.
Le premier forum devrait être lié à la promotion, comme le Forum Tianyi, qui rassemble de nombreux talents et experts en promotion et constitue la meilleure plateforme pour apprendre la promotion. Le deuxième forum est choisi pour être lié au groupe d'utilisateurs cible. Par exemple, si vous faites la promotion de produits liés à l'informatique, vous pouvez vous rendre au Enthusiast Forum, qui est l'un des forums de vulgarisation des connaissances informatiques les plus professionnels du pays, avec près d'un million de membres. Le troisième SNS devrait être lié à la promotion. Il existe de nombreux SNS de ce type, tels que la 5G, Love Gathering de Guo Jijun, TW Classmates, etc. Bien sûr, si vous disposez de suffisamment d’énergie et de temps, vous pouvez également trouver davantage de forums et de SNS.
Après vous être inscrit à ces forums et SNS, allez-y pour communiquer avec les gens, améliorer votre niveau et augmenter votre visibilité sur le site. Le but de communiquer davantage avec les gens est d'acquérir des connaissances et de l'expérience. Lorsque vous atteignez un niveau supérieur dans les forums de l'industrie, vous constaterez que vous êtes passé d'un vieil oiseau à un vieil oiseau sans le savoir. pour accumuler des contacts et accroître votre influence. Lorsque vous êtes connu sur un forum, vous constaterez que même si vous publiez une annonce, il y aura beaucoup de personnes pour vous soutenir. En fait, c'est le forum marketing le plus simple :)
4. Créer un groupe QQ
Après les trois premières étapes, vous avez pratiquement quitté les rangs et disposez d’une certaine expérience et de relations. Vous pouvez maintenant essayer d’intégrer ces ressources. Construire un groupe est l’un des meilleurs moyens d’intégrer les gens, alors dépêchez-vous et créez votre propre groupe. De plus, les groupes présentent deux avantages majeurs :
1. Vous pouvez utiliser votre propre groupe à votre guise et publier des annonces à votre guise.
2. Le chef du groupe est celui qui fait le plus autorité. Lorsque vous parlez de coopération avec les militants du groupe, vous constaterez qu’il est facile de réussir grâce à l’autorité du chef du groupe. En fait, l'autorité est l'un des moyens importants pour influencer les autres. Jiang Likun écrira à l'avenir un article spécial sur cette question.
Conseils : Cet article est l'œuvre originale de Jiang Likun, fondateur de Tuiyiyi et membre de Blue Beacon. Si vous souhaitez voir plus d'articles, veuillez rechercher Tuiyiyi ou Jiang Likun, ou connectez-vous à Jiang Likun (pinyin) pour cliquer sur. la carte. Veuillez conserver ces informations de copyright lors de la réimpression.
5. Participez à des rassemblements hors ligne
De nombreux amis pensent que les nouveaux arrivants dans l'industrie devraient assister davantage à des rassemblements hors ligne, mais ce n'est pas le cas. Les amis qui assistent souvent à des fêtes savent que les fêtes hors ligne, en particulier les événements à grande échelle, se contentent de changer de carte de visite, sans aucun effet réel. Si vous assistez à trop de fêtes, vous ne pouvez que vous familiariser avec elles, mais l'effet n'est pas bon. Ma suggestion est donc la suivante : familiarisez-vous d’abord en ligne, puis assistez à des rassemblements hors ligne après avoir acquis certaines connaissances et compréhension. À ce moment-là, lors de la participation à des rassemblements, il n'y aura aucun sentiment d'étranger les uns aux autres et la relation sera encore renforcée. En même temps, ils vous présenteront également plus d’amis pendant la fête. Le plus précieux est la carte de visite qui est échangée après avoir été présentée par un ami. Le plus important est que rencontrer un groupe de personnes en même temps permettra certainement d'économiser beaucoup d'argent que de les visiter une par une.
6. Créer un site Web de blog
Avec l'accumulation des cinq premières étapes, je pense que vous avez une riche expérience et que vous auriez dû gérer plusieurs projets. À ce stade, vous devez appliquer et intégrer pleinement vos connaissances antérieures. La meilleure façon est de s'entraîner. Créer un blog est le premier choix. Si les conditions le permettent, vous pouvez également créer un site Web personnel. Le but est de comprendre de manière globale le processus de construction d’un site Web et d’améliorer sa qualité globale. Si cela est fait correctement, peut-être qu’un site Web célèbre verra le jour.
Pour le processus de planification spécifique, vous pouvez consulter le blog de Jiang Likun pour lire les articles précédents. Je souligne ici seulement deux points, et ces deux points doivent être complétés :
1. Augmentez la valeur PR. Si vous souhaitez augmenter la valeur de vos relations publiques, vous devez échanger de nombreux liens de haute qualité. Ce processus améliorera considérablement vos compétences en négociation et vous donnera en même temps une compréhension approfondie de la construction de liens externes. Les liens externes sont l’un des éléments les plus importants du référencement.
2. Optimisez au moins un mot-clé. Choisissez au moins un mot-clé à faible concurrence et optimisez-le (comme votre nom). Lorsque d’autres recherchent ce mot-clé dans un moteur de recherche et que votre site se classe en premier, cela signifie que vous maîtrisez déjà l’optimisation des mots-clés de manière plus complète. Pour les compétences en matière d'optimisation des mots clés, veuillez vous référer à l'article précédent de l'auteur « Jiang Likun : Comment améliorer le classement des mots clés dans la recherche ».
Si vous avez bien effectué les deux jours ci-dessus, vous êtes déjà à moitié un expert en référencement.
7. Étudiez le modèle du site Web
Les méthodes précédentes vous ont donné une certaine compréhension de la promotion en ligne, du référencement, de la construction de sites Web et du marketing, et vous avez également accumulé beaucoup de contacts et d'expérience. Vous êtes désormais définitivement considéré comme un vieil oiseau. Mais même si nous avons réalisé quelques petits progrès, nous ne devons pas faire preuve de complaisance et rester les bras croisés. Nous devons progresser vers des objectifs plus élevés, élargir nos horizons et nous transformer d’anciens combattants en experts. À ce stade, nous commençons à tirer des leçons de l'expérience avancée d'autres sites Web et à étudier les caractéristiques et les modèles de divers sites Web. L'effet final doit atteindre le niveau d'un diagnostic et d'une planification complets des sites Web.
Bien sûr, il s’agit d’un long processus, qui est également lié à l’environnement personnel et à ses propres caractéristiques. Elle ne peut s’accumuler que lentement, au fil du temps et de l’expérience. Mon conseil ici est le suivant : lisez plus d’articles et pratiquez davantage ; communiquez davantage et résumez davantage ; visitez plus de sites Web et partagez davantage.
8. Commencez à rédiger des articles originaux
Lorsque vous avez beaucoup d’expérience, vous pouvez essayer de noter ces expériences. Premièrement, cela peut améliorer votre réputation personnelle. L’idéal serait que vous puissiez vous établir en tant que blogueur célèbre ou expert du secteur. Deuxièmement, vous pouvez augmenter votre expérience dans la rédaction d’articles informels, qui est également l’un des principaux moyens de promotion. Concernant les articles soft, l'auteur a écrit de nombreux articles. Si vous êtes intéressé, vous pouvez les consulter sur le blog de Jiang Likun.
9. Organisez des rassemblements hors ligne
Lorsque vous disposez déjà de nombreuses connexions et d’expériences, vous pouvez essayer d’organiser des rassemblements hors ligne. Commencez à vous organiser à partir de petits rassemblements, en commençant par les rassemblements FB. Petit à petit, il s’est étendu aux rassemblements industriels et aux salons industriels réunissant des centaines de personnes. Cette décision peut considérablement étendre votre réseau, consolider votre réseau et améliorer votre réputation. Dans le même temps, cela améliorera également considérablement vos compétences en matière d’organisation et de coordination.
10. Le plus simple : assister à une formation
Beaucoup de choses ont été dites ci-dessus, mais je pense que peu de gens peuvent réellement le mettre en œuvre. Voici donc un autre moyen le plus rapide, celui de participer à une formation. Mais pour être honnête, il semble y avoir très peu de formations professionnelles en marketing et en promotion pour le moment. Deux camps d'entraînement sont recommandés ici : l'un est un camp d'entraînement gratuit, et toutes les formations sont entièrement gratuites. L'autre est "Imake Internet Marketing College (www.imakecollege.com)" recommandé par frère Changqing. Je l'ai vérifié et je l'ai trouvé très puissant. L'introduction indique qu'il est soutenu par le ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information. Jusqu'à présent, il semble que ce soit le seul établissement de formation professionnelle et systématique en marketing et en promotion en Chine. (En fait, j’ai toujours voulu compenser cela, mais laissez les autres me devancer). En fait, je pense personnellement que la chose la plus louable à leur sujet est qu'ils ont systématisé et standardisé la formation en marketing et en promotion, et qu'ils ont également compilé du matériel pédagogique. J'ai jeté un œil à leurs cours simples et au contenu général de la formation. Il est en effet très systématique et complet. Les frais de scolarité ne sont pas chers et, à en juger par la situation professionnelle des diplômés, les résultats devraient être plutôt bons. Si ce camarade a déjà étudié, vous êtes invités à partager votre expérience.
J'ai fini de vous expliquer les méthodes. Les méthodes ci-dessus ne sont pas nécessairement les meilleures, mais elles sont définitivement basées sur l'expérience personnelle de Jiang Likun et ont été personnellement pratiquées par moi. Bien sûr, lorsqu’il s’agit d’opérations spécifiques, il n’est pas forcément nécessaire de suivre des méthodes rigides. Le plus important est de trouver une voie qui vous convient. Mon point de vue a toujours été : le plus adapté est le meilleur.
De plus, au cours du processus d'apprentissage, vous devriez en apprendre davantage sur les idées des autres et moins sur les méthodes des autres. Une personne qui réalise une centaine de projets peut avoir des méthodes différentes, mais son mode de pensée est presque certain. Donc tant que vous apprenez ses idées, cela équivaut à apprendre toutes ses méthodes. Et si vous apprenez ses méthodes une par une, vous ne pourrez peut-être pas les terminer de votre vie.
Informations sur l'auteur : Jiang Likun, fondateur de Tuiyi (www.tui18.com) et membre de Blue Beacon. Si vous souhaitez voir plus d'articles de l'auteur, veuillez rechercher Tui Yiyi ou Jiang Likun, ou connectez-vous à Jiang Likun (pinyin) et cliquez sur la carte. Nouveau groupe de communication d'opération/promotion 13 23623940, bienvenue à rejoindre.
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