Dans un article précédent, j’ai brièvement parlé de la promotion individuelle de sites Web. Le marketing de réseau interpersonnel se concentre davantage sur la stratégie individuelle.
1. Client et positionnement global
L'application complète de la vente en ligne est le marketing de réseau interpersonnel, c'est-à-dire l'utilisation de relations interpersonnelles comprenant de vrais amis, parents, camarades de classe, collègues et internautes sur Internet pour vendre des produits sur Internet, tout comme la promotion d'un site Web, utilisez toutes les ressources interpersonnelles disponibles autour de vous. . , suivez la stratégie de marketing individuel pour la promotion, trouvez des groupes appropriés pour la promotion, prenez le site Web du webmaster chinois comme exemple, il appartient au portail du site Web du webmaster, la cible est tous les webmasters, utilisez toutes les ressources disponibles, pour les webmasters. Pour les sites Web, il est très important d'établir votre propre cercle de webmasters. Soyez prévenant et travaillez dur. Si vous êtes un site Web Taoke ou une boutique en ligne, il est encore plus nécessaire de faire du bon travail. marketing interpersonnel. Saisissez toutes les opportunités et ressources externes autour de vous. Prenons l'exemple du site Web du webmaster chinois. C'est une chose très difficile pour moi de faire de la promotion en raison du monopole d'A5, chinaz, cnzz et d'autres sociétés, et du travail préliminaire... C'est juste que le travail de promotion est très difficile. C'est différent lorsque vous gérez une boutique en ligne. Lors de la promotion, vous pouvez publier sur les principaux forums. D'une manière générale, c'est très bien d'aller sur l'espace QQ pour faire de la promotion. Pour autant que je sache, la plupart des personnes qui utilisent l'espace QQ sont des femmes âgées de 17 à 30 ans. Cela offre une plate-forme pour les amis engagés dans le domaine des femmes. sites Web et marketing de produits destinés aux femmes. En gardant une bonne compréhension du 17-30 dans son ensemble, permettez-moi d'analyser pour vous le positionnement global et le positionnement du produit :
Le jeune âge de 17 à 19 ans --- convient à la promotion des ventes de bijoux en ligne.
19-22 ans ---- Peut faire de la promotion en ligne de bijoux de couple.
23-25 ans --- pour les employés de bureau, ils sont généralement assez occupés. Selon l'analyse des psychologues, la plupart des employés de bureau sont célibataires et désireux d'avoir l'amour. C'est un endroit approprié pour promouvoir certains sites de rencontres. .
25 - 30 ans - la transition de la jeunesse au jaune, adaptée à la réalisation de certains sites Web sur la santé. Les sites Web pour femmes sont un bon choix pour les produits vendus par les sites Web pour femmes. Recommandations personnelles : produits sexuels, produits de beauté et de soins du corps, produits minceur et autres...
2. Méthode de marketing (méthode de promotion)
Les méthodes de marketing, c'est-à-dire le marketing interpersonnel, disent toutes que pour faire du marketing en ligne, il faut d'abord apprendre à être un être humain. Concernant les méthodes de promotion, le premier point est également mentionné, comment promouvoir, partager la valeur que vous méritez avec les autres. et gagner la reconnaissance des autres.
R : La promotion et le marketing des sites Web doivent suivre le principe « la courtoisie d'abord, puis l'attaque ». La politesse peut mesurer la valeur d'une personne et respecter chaque client.
B : Lors de la promotion, assurez-vous d’expliquer les avantages de votre produit, etc.
C : À mesure que le développement d'Internet continue de croître, que les magasins en ligne continuent d'augmenter et que les promotions augmentent de jour en jour, beaucoup de gens en ont assez de ces personnes. Ce que nous devons faire ici, c'est ne pas laisser les autres se lasser de vous. pour le faire spécifiquement ? Tout le monde aurait dû voir "Love Call" "Transfer", il y a un tel détail Lorsque le protagoniste rencontre un vendeur qui vend de l'assurance, il a ces lignes de dialogue :
Héroïne : « Vous vendez de l'assurance ?
Acteur : "Non. Je ne vends pas d'assurance, je fournis des services d'assurance."
Héroïne : « Y a-t-il une différence ?
.......
Acteur : "Oui, Dieu s'occupe de la mort et l'assurance s'occupe de la vie."
Ces quelques dialogues simples intègrent complètement le marketing et la psychologie. En tant qu'ami d'une boutique en ligne, qu'il s'agisse de promotion ou de vente, vous devez comprendre la psychologie du client et prendre l'initiative. N'attendez pas tranquillement le trafic des clients. une boutique en ligne est cruciale pour prendre l'initiative de trouver des clients et des clients potentiels. Gérer une boutique en ligne est un travail difficile, mais au cours du processus de création d'une boutique en ligne, vous apprendrez lentement le marketing, ce qui est un grand plaisir. Faites du bon travail en créant une boutique en ligne : promotions de remises, promotions de cadeaux, promotions de loterie, promotions de points, développez des opportunités pour les clients d'acheter et de coopérer à nouveau, utilisez pleinement ces ressources internes et battez les concurrents. pour vaincre "Jack Ma". . La même théorie fonctionne également très bien pour d’autres sites.
3. Service après-vente (expérience utilisateur)
Améliorez les relations clients et le service client. Quel que soit le site Web que vous créez, l'expérience utilisateur des visiteurs est très importante. Plus l'expérience utilisateur est élevée, plus la valeur du site Web est grande et les visiteurs que vous amenez viendront une seconde fois sur votre site Web pour trouver. les informations dont ils ont besoin. Les amis qui gèrent des boutiques en ligne doivent accorder une attention particulière à l’expérience client, qui est liée à la crédibilité, à la qualité, à la valeur, etc. de votre boutique en ligne. Il en va de même pour d'autres sites Web. Pour des raisons personnelles, l'expérience utilisateur actuelle de China Webmaster Station n'est pas très bonne. Elle manque de nombreux ingrédients et ne peut pas répondre pleinement aux besoins des utilisateurs. Marketing Le marketing de réseau interpersonnel est composé de personnes, la gestion est donc particulièrement importante dans le marketing de réseau interpersonnel. Comment bien gérer ces personnes est le sujet le plus important du marketing de réseau interpersonnel. Ce n'est que s'il est bien géré qu'il peut s'agir d'un réseau interpersonnel sain et légal. .
En dernière analyse, le marketing Internet reste un marketing humain. La seule différence entre le marketing Internet et le marketing traditionnel réside dans les différents supports. Pour faire du marketing en ligne, vous devez d’abord apprendre à être un être humain. Bien entendu, les connaissances nécessaires en commerce électronique sont la condition préalable au marketing en ligne !
Cet article a été publié pour la première fois sur China Webmaster Station http://www.86zzz.com/html/2270.html
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