VANCL est une marque de vêtements de mode importante en Chine au cours de cette période. Elle est apparue sur le marché chinois beaucoup plus tard que les autres marques. En ce qui concerne le marketing des vêtements de mode, elle souhaite gagner une place sur un nouveau marché. l’investissement est fait, l’objectif peut ne pas être entièrement atteint. Par rapport à la stratégie de marketing de VanCL, il faut dire qu'ils comprennent très bien le marché et que leurs actions répondent pleinement aux besoins d'entrée sur le marché et aux éléments nécessaires à la commercialisation.
Faites attention à ces aspects du marketing expérientiel et du marketing intégré de VANCL. Vous pouvez obtenir des informations approfondies sur les stratégies de VANCL.
1. Marketing viral sur Internet
Internet est le canal d'information le plus important pour les consommateurs. Lorsqu'il s'agit de nouvelles marques et de nouveaux produits, Internet prend pour la première fois le pas sur la publicité télévisée.
VANCL utilise une alliance publicitaire pour placer des publicités sur des sites Web de toutes tailles. Grâce à la stratégie d'essai, le taux de clics des publicités est relativement élevé. En raison du marketing en ligne à grande échelle, ses coûts de marketing globaux sont également relativement réduits. et L'effet marketing et l'échelle sont bien meilleurs que les médias traditionnels.
2. Marketing expérientiel
Une bonne (ou une mauvaise) expérience de marque est bien plus puissante qu’une image de marque positive ou négative. VANCL utilise « l'équipe de cheerleading d'essai VANCL » pour obtenir gratuitement le nouveau produit BRA - la charmante stratégie d'essai et d'activité d'expérience BRA. Les utilisateurs n'ont qu'à remplir les informations réelles et l'adresse postale pour obtenir la version d'essai. Après que les consommateurs auront essayé les produits VANCL, ils les évalueront et communiqueront avec d'autres consommateurs potentiels. De manière générale, les échanges sont positifs (si le package d'essai est médiocre, la marque peut être détruite).
3. Marketing de bouche à oreille
Les recommandations ou suggestions des consommateurs aux consommateurs potentiels peuvent souvent contribuer aux décisions d’achat des consommateurs potentiels. La campagne publicitaire massive et les relations publiques de plus en plus injustes des médias ont réduit la confiance des consommateurs dans la publicité des médias traditionnels. La communication de bouche à oreille est souvent devenue la stratégie marketing la plus puissante pour la consommation.
4. Système d'adhésion
Semblable au modèle Bertelsmann Book Club, lorsque vous commandez des produits VANCL, vous deviendrez automatiquement membre du VANCL sans payer de frais d'adhésion ni de frais d'adhésion annuels. Les membres du VANCL peuvent également recevoir en cadeau le magazine DM, qui sert de lien pour la transmission de l'information et la communication bidirectionnelle entre le VANCL et les membres. L'adoption du système d'adhésion a grandement amélioré le sentiment d'appartenance des consommateurs de VANCL et réduit la distance entre VANCL et les consommateurs.
D’après l’analyse ci-dessus, Internet a grandement favorisé VANCaL sous trois aspects :
A. Réduisez les coûts de marketing.
B. Cela augmente considérablement la vitesse à laquelle les marques occupent le marché.
C. Le bouche-à-oreille efficace des consommateurs auprès des consommateurs potentiels via Internet. À partir de ces données et de ces cas, je pense que cela peut susciter beaucoup de réflexion. D'une part, il s'agit de la façon dont les entreprises traditionnelles utilisent les nouveaux outils médiatiques de l'Internet pour mener à bien un marketing et une promotion efficaces, fondés sur la mentalité des consommateurs.
D'un autre côté, la mentalité des consommateurs et leur désir de communication sont eux-mêmes des besoins très précieux, et la transformation des entreprises est également très pratique. Les applications qui aident les marques à rassembler des produits utilisateur précis seront inévitablement favorisées par les entreprises. C’est peut-être ce que le commerce social est censé faire, ce n’est qu’une question de temps.
Auteur : Réseau Huichuang www.hainanweb.net.