Depuis longtemps, afin d'économiser des ressources, de nombreuses entreprises utilisent généralement le modèle de promotion pour obtenir du trafic gratuit (le plus typique est le référencement, d'autres comme la diffusion d'informations, etc.), parmi lesquels le référencement est en effet un modèle de promotion qui attire beaucoup -sources de trafic de qualité (en se concentrant sur les points clés) Sites Web de petites et moyennes entreprises à des fins de classement de mots ou grands sites Web de commerce électronique qui utilisent un contenu massif pour obtenir une grande quantité de trafic de mots clés à longue traîne).
Toutefois, le modèle de promotion qui rend les entreprises véritablement compétitives et se développe rapidement ne doit pas se limiter à cela. Tout le monde sait que le référencement nécessite un certain temps pour obtenir l’effet de classement idéal. Si la concurrence est féroce, cela demandera probablement plus de temps et d’énergie. Le trafic gratuit est dans une certaine mesure incontrôlable, car les moteurs de recherche ajusteront constamment leurs algorithmes et le classement des sites Web fluctuera naturellement. Il faut du temps pour accumuler du trafic gratuit et, dans le processus de développement d'une entreprise, le temps est précisément la chose la plus précieuse. Le trafic payant est le plus facile à obtenir. Bien qu'il nécessite de l'argent pour l'acheter, tant que vous pouvez comprendre la loi entre le montant de la publicité et les revenus, le trafic n'est qu'un outil qui peut être facilement obtenu avec de l'argent. Il faut du temps pour accumuler du trafic gratuit et, dans le processus de développement d'une entreprise, le temps est précisément la chose la plus précieuse. Le trafic payant est le plus facile à obtenir. Bien qu'il nécessite de l'argent pour l'acheter, tant que vous comprenez la loi entre le montant de la publicité et les revenus, le trafic n'est qu'un outil que l'argent peut facilement obtenir pour vous.
L’avantage du trafic payant est qu’il est stable, rapide et important. Bien entendu, son seul inconvénient est qu’il nécessite un paiement. La promotion payante incite de nombreuses personnes à résister. Ils penseront que s'ils peuvent le faire, ne le dépensez pas. S'ils le peuvent, économisez-en un peu. N'y a-t-il pas de trafic gratuit à obtenir, alors pourquoi devrais-je dépenser cet argent gaspillé ? Par conséquent, de nombreuses entreprises progressent lentement ou stagnent grâce à la promotion gratuite, puis sont lentement dépassées et éliminées par d'autres entreprises à croissance rapide. Certaines personnes diront que les résultats de cette promotion d'enchères ou d'autres publicités sur le portail que nous avons faites auparavant n'étaient pas très bons, nous ne le ferons donc plus. En fait, de nombreuses entreprises ont essayé les enchères Baidu ou la publicité Google et ont constaté que l'effet n'était pas très bon et que le retour sur paiement était très insatisfaisant. En fait, il y a plusieurs raisons générales :
1 Mauvaise sélection de mots clés
2. La description de la promotion aux enchères est inappropriée (c'est-à-dire la forme d'expression publicitaire).
3. La page LP (landing page Advertising Arrival Page) ne peut pas stimuler l’envie d’achat.
4. Votre produit ne convient pas du tout aux enchères (c'est-à-dire que le bénéfice du produit est trop faible). Ensuite, je dois me demander si le modèle de profit a été sérieusement pris en compte lors de la phase de planification du site Web.
Alors, à quoi devrions-nous prêter attention pour améliorer ces points ? Permettez-moi de parler de mes suggestions personnelles.
1. Ne vous concentrez pas uniquement sur les mots-clés larges. Les mots-clés à longue traîne sont souvent plus susceptibles d’attirer des clients potentiels.
2. Optimisez progressivement votre formulaire publicitaire grâce à l'apprentissage et à l'ajustement.
3 Veuillez vous référer aux articles connexes sur l'amélioration du taux de conversion du trafic b2c.
4 Réexaminer le modèle de profit
Un excellent canal de trafic payant devrait être que pour chaque 100 yuans dépensés, vous pouvez obtenir 150 yuans (doit être supérieur à 100 yuans) en revenus de commande. Le modèle d'enchères comporte certains risques, il doit donc être soigneusement testé et analysé pour avoir un plan réalisable en termes de sélection de mots clés, de définition de slogan publicitaire, de délai de livraison, etc.
Personnellement, je pense qu'un autre meilleur modèle est le CPS (le coût par vente utilise le nombre réel de produits vendus pour convertir le montant de la publicité). Lorsque quelqu'un vend un produit pour vous, il recevra une commission de quelques pour cent. est très populaire à l'étranger (projets cj, cb gérés par des chinois en ligne) et devient de plus en plus courant en Chine (Taoke d'Alimama). Le modèle CPS réduit considérablement les risques opérationnels des opérateurs b2c, c'est-à-dire des annonceurs.
Si vous souhaitez vous développer rapidement et réaliser des bénéfices rapidement, vous devez rechercher le changement tout en maintenant la stabilité. Tout en accumulant du trafic gratuit, développez d’excellents canaux de trafic payant. Je pense que c'est la vraie façon de promouvoir.
Le camarade Jack Ma a dit un jour que les choses gratuites sont souvent les plus chères.
Parce qu’il faut du temps (et bien sûr de l’argent) pour le payer.