Le moyen le plus important de promouvoir les jeux en ligne et les jeux Web est la promotion des médias, et la promotion des médias introduit l'investissement des utilisateurs selon trois modes. C'est-à-dire CPM, CPA, CPS, le processus d'évolution des trois modèles comparés.
CPM : calculez le paiement en fonction de milliers de vues
CPA : Commission payée lors d'une inscription réussie
CPS : Payer selon l'effet marketing fait référence au partage des ventes
Les premiers fabricants de jeux CPM utilisaient essentiellement cette méthode pour promouvoir les utilisateurs dans les médias. Aux premiers stades de développement de l'industrie du jeu et de l'industrie de la publicité en ligne, le modèle commercial n'était pas encore solide, ils ont donc tous adopté cette méthode. En raison du positionnement inexact des groupes d'utilisateurs cibles, les fabricants utilisent une énorme quantité de fonds promotionnels. En raison du manque de choix entre les types d 'entreprises, nous ne pouvons que choisir passivement d' accepter les caractéristiques de l 'effet de promotion: nous ne sommes pas responsables de l' efficience et de l 'efficacité.
CPA a ensuite promu le modèle commercial sur les modèles CPS et CPM et a commencé à être responsable de l'efficacité de la promotion. Au début, CPA spécifiait un certain ordre de grandeur basé sur le nombre de clics et d'utilisateurs enregistrés pour calculer la commission pour un seul. utilisateur. Dès le début de l'activité, la tromperie des utilisateurs enregistrés pour frauder les commissions s'est progressivement transformée en inscriptions d'utilisateurs valides et en paiement de commissions. Une fois que les utilisateurs se sont inscrits à un jeu, ils activent leurs comptes, créent des personnages et les personnages du jeu atteignent un certain niveau. Par exemple, si le personnage du jeu atteint le niveau 10, des commissions sont versées aux utilisateurs enregistrés valides. Par exemple, si vous jouez au système de promotion de la plateforme d'opérations conjointes d'échecs et de jeux de cartes en ligne Alliance et que vous recommandez avec succès un webmaster pour accéder au jeu, vous recevrez un coupon dragon équivalent à 5 RMB. Caractéristiques des effets de promotion : commencez à assumer la responsabilité des effets de promotion.
CPS développe davantage la méthode CPM et constitue un modèle de promotion pour les utilisateurs individuels et les joueurs. Cas représentatif d'une entreprise - système de promoteurs et système de promoteurs, aidant les nouveaux joueurs à devenir des joueurs actifs et payant des commissions aux promoteurs en fonction des différents niveaux atteints par les joueurs novices. Ce modèle commercial est basé sur le modèle commercial de la publicité en ligne pour le marketing de produits physiques, tels que : Vancl Eslite, Joyo.com, Dangdang.com et d'autres méthodes de partage des ventes. Caractéristiques de l'effet promotionnel : Responsable des résultats de performance réels.
【en conclusion】
À l'heure actuelle, de nombreux fabricants de jeux en ligne ont principalement utilisé le modèle CPA pour le marketing au stade de la promotion des utilisateurs. Le prix d'un seul utilisateur enregistré oscille entre 2 et 4 yuans. La plate-forme d'exploitation conjointe des jeux d'échecs et de cartes en ligne Play Alliance en propose même 5. yuan. Par rapport aux méthodes CPM et CPS précédentes, les produits généralement de haute qualité choisissent le CPA, ce qui réduit le besoin de payer à plusieurs reprises des ratios de part de vente élevés aux promoteurs. Contrairement à la méthode CPM, inefficace et coûteuse, elle présente la particularité d’être très efficace.
Les produits à faible rentabilité ont une liquidité disponible limitée en raison du manque de rentabilité. Relativement parlant, l’utilisation des modèles CPM et CPA est soumise à leurs propres conditions. Par conséquent, le modèle CPS est devenu le modèle commercial préféré de ces fabricants, différent des ventes traditionnelles de produits physiques. La consommation des utilisateurs de jeux Web nécessite un certain temps de culture, n'est pas aussi efficace immédiatement que les produits physiques et les bénéfices sont générés plus lentement. Étant donné que les promoteurs présentent différents degrés de compatibilité entre la qualité et les caractéristiques de leurs utilisateurs et les utilisateurs cibles des produits de jeux Web, très peu de promoteurs osent adopter le modèle CPS pour la promotion.
Le modèle économique CPA est-il une option pour tout le monde ?
Par exemple, si les frais CPA pour un utilisateur enregistré sont de 2 yuans, alors si la contribution de consommation d'un utilisateur enregistré est inférieure à 2 yuans, utilisez la méthode CPA pour la promotion. Il y aura alors évidemment une perte. La contribution à la consommation par habitant des utilisateurs enregistrés dépasse 2 yuans, et de nombreux facteurs limitent l'atteinte de cet indicateur.
1. Qualité du produit
2. Conception de rentabilité pendant la période de développement du produit
3. Excellent style de gestion de chef de produit
4. Facteurs concurrentiels de produits similaires
Lors de la promotion et de l'expansion du marché, il est plus scientifique pour les fabricants de sélectionner les entreprises qui conviennent à leur propre prix en fonction de leurs propres caractéristiques, de calculer avec précision le rapport entrée-sortie et de mener à bien l'expansion commerciale du marché de manière ciblée. la méthode doit être meilleure qu’une tape sur le front et des décisions fondées sur l’expérience.
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