Laissez-moi vous dire un fait : l'expansion actuelle des fournisseurs de services de marketing par moteur de recherche (SEM) n'est pas due au fait qu'ils ont d'excellentes idées publicitaires ou des innovations techniques, mais parce que vous croyez à leurs affirmations exagérées.
Même si aucun fournisseur de services SEM n’est prêt à l’admettre, cette réalité reste vraie, même pour les fournisseurs de services SEM disposant d’une technologie originale ou brevetée. Pour ces principaux fournisseurs de services SEM, la situation est toujours la même : ils passent la moitié du temps à utiliser des outils d'enchères automatiques, et l'autre moitié du temps à vérifier manuellement « si l'outil est exécuté correctement ». leurs clients au sérieux.
Alors, quels sont les défauts des outils d’enchères automatiques ? Pourquoi sont-ils inefficaces ?
La plupart des outils d'enchères automatiques ne peuvent gérer qu'une certaine quantité de données (peu importe à quel point le fournisseur de services SEM se vante de ses produits), telles que les performances de vos mots clés sur une période de 7 jours ou de 30 jours. Les fournisseurs de services enregistrent généralement votre CPA (coût par acquisition) pendant une période donnée (par exemple 30 jours), puis évaluent comment améliorer votre classement au cours des 7 derniers jours et comment utiliser (fermer ou mettre en pause) votre clé. Placement des mots.
Mais considérons juste une situation──── 100 000 mots-clés × 5 types de correspondance × 3 annonces × plusieurs canaux de diffusion (Google, Yahoo, MSN...), ces fournisseurs de services sont incapables de faire quoi que ce soit, car cela demande beaucoup d'efforts. sur beaucoup de données. Vous souhaiterez peut-être enquêter sur l'équipe du fournisseur de services SEM pour voir s'il dispose de cette capacité. Les résultats de mes recherches... eh bien, je ne pense pas qu'un MBA qui ne comprend pas du tout l'apprentissage automatique puisse gérer tout cela. À mon avis, cela nécessite une personne qui comprend parfaitement comment fonctionne le système publicitaire de Google plutôt que comment fonctionnent les fournisseurs de services SEM. En même temps, il doit être capable d'obtenir un doctorat à Stanford.
Si les prestataires de services SEM souhaitent développer un système d'outils avec une grande quantité de données, ils doivent alors développer un système complexe en profondeur. Ce système sera rempli de divers indicateurs. Le système nécessite également 45 jours de données et jusqu'à 1 mois. de données. Cependant, cette méthode présente des défauts inhérents, car de nombreux comptes publicitaires ont moins de 6 mois et ne peuvent pas prendre en charge la norme de données sur un an, et certains comptes publicitaires ont un CPC (coût par clic) et un CPA (coût par acquisition). n'a aucune règle du tout.
D'autres fournisseurs de services SEM observent l'effet en augmentant ou en diminuant le prix du mot clé, mais cette méthode peut être utile lorsque le prix de votre mot clé est d'environ 1 yuan par clic, et lorsque le prix du mot clé est de 10 dollars par clic, cette approche aura un effet sauvage. conséquences, et finalement vous constaterez que vous devez augmenter et baisser le prix de quelques dollars pour constater un changement.
Un autre exemple est si vous avez une boutique en ligne qui vend plusieurs produits, propose plusieurs campagnes publicitaires et des tonnes de mots clés. Vous utilisez généralement les subventions croisées pour équilibrer l'écart de profit entre les différents produits, mais les outils d'enchères automatisés ne peuvent généralement pas le faire car les objectifs fixés dans les outils sont souvent les mêmes.
Ainsi, peu importe à quel point vous entendez des commentaires étonnants des fournisseurs SEM à propos de leurs outils, je veux juste dire : « Merde, merci au revoir !
Note de l'éditeur : Il y a toujours eu une grande controverse sur la manière d'évaluer l'efficacité du SEM. Il s'agit d'une situation courante. Mais il existe aussi une vérité universelle : un marché controversé est aussi un marché offrant d’énormes opportunités.
Auteur original : Nick Abramovic
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