De nos jours, le marché entrepreneurial est turbulent et diverses industries émergentes émergent. Pour les entrepreneurs, choisir quelle industrie est une étape clé vers la réussite. Comparé à d'autres canaux d'investissement et outils de gestion financière, l'entrepreneuriat a davantage de sens comme mode de vie au niveau supérieur. L'entrepreneuriat est un mode de vie et, dans un certain sens, le mode de vie modifie également dans une certaine mesure les idées et l'orientation de l'entrepreneuriat.
Le marché de la gestion financière est turbulent, avec des « profits » et des « pertes » matin et soir. Cependant, l'entrepreneuriat, en tant que moyen d'investissement, est moins affecté par les politiques et a un seuil technique relativement bas. Mais c’est précisément pour cette raison que la base officielle pour explorer l’orientation future de l’entrepreneuriat en 2006 n’est pas aussi claire. Après avoir visité près d'une centaine d'exemples d'entrepreneuriat réussi dans cette ville, le journaliste a résumé et trié leur expérience et les tendances du marché, et a conclu quatre idées, dans l'espoir d'être utile aux investisseurs qui envisagent de démarrer une entreprise en 2006.
Idée 1 : Mettre en valeur l'individualité et le marché exclusif
Il est indéniable que la consommation actuelle s'améliore constamment et que les exigences fondamentales en matière de nourriture, d'habillement et de communication n'ont jamais changé. Cependant, l'expression de l'individualité est devenue une exigence et une exigence de consommation plus récentes et plus élevées. Les opportunités commerciales sont également liées à la fourniture de « choix personnalisés ».
À mesure que l'environnement du marché mûrit et que la concurrence s'intensifie, l'espace pour le commerce de détail traditionnel est devenu très limité et le « suivre la tendance de l'entrepreneuriat » qui était populaire il y a quelques années a peu de marché. Ce n'est qu'en recherchant l'individualité qu'un magasin peut attirer l'attention des clients ; ce n'est qu'en ayant une personnalité distinctive que votre magasin peut se démarquer dans la concurrence commerciale brutale et ouvrir un espace de développement tout en réduisant la concurrence.
Le concept de magasin personnalisé est né aux États-Unis et est devenu populaire au Japon. Il désigne un magasin avec un style unique, plus de professionnalisme et une créativité distinctive. À l'heure actuelle, sur le marché intérieur existant, le concept de personnalisation peut être divisé en deux types. L'un est la personnalisation des produits, qui saisit principalement le désir de changement et d'innovation des consommateurs actuels, affiche des caractéristiques alternatives et à la mode et fournit des produits personnalisés uniques. Par exemple, ce magazine parlait autrefois de robes sur mesure et d'articles en cuir peints à la main ; l'autre était la personnalisation des magasins, comme Starbucks, qui met l'accent sur la culture du café, et Muji, qui propose des produits de première nécessité exquis. Ces magasins uniques commencent par des concepts culturels. et gagner la reconnaissance des consommateurs.
En partant de la division de ces deux concepts, il existe grosso modo deux types de modèles entrepreneuriaux individuels qui méritent d’être étudiés en 2006.
Tout d’abord, les magasins de bricolage sont une forme unique qui a connu une tendance prometteuse ces dernières années, des bars de poterie aux bars à bijoux en argent en passant par les bars d’art en papier, les bars d’art floral, etc., le bricolage a commencé à pénétrer dans tous les aspects de la vie. Différent des magasins ordinaires, ces petits ateliers d'artisanat promeuvent le nouveau concept de consommation du « Do It Yourself » ou encore du « Enjoy your self ». Leur argument de vente n'est pas le produit lui-même, mais le processus de fabrication du produit. la principale source de profit, laissant ainsi une grande marge de développement créatif à la direction.
Deuxièmement, il existe des magasins qui se concentrent sur les produits personnalisés, tels que les galeries d'affiches spécialisées dans les produits exquis, les articles de fête, etc. Ils proposent essentiellement des produits uniques et créatifs pour répondre aux besoins de certains consommateurs qui recherchent un style et des goûts personnels. Bien que les produits personnalisés doivent être différents, cela ne signifie pas qu'ils sont nouveaux et non conventionnels. Leur définition est en partie similaire à celle des produits du « marché de niche ». Il est particulièrement important de comprendre l'échelle qui équilibre l'unicité et l'aspect pratique.
Ce qu'il faut rappeler, c'est que pour emprunter l'itinéraire personnalisé, les entrepreneurs doivent avoir des idées et des goûts uniques, et avoir suffisamment de prévoyance et d'attentes quant aux perspectives des projets entrepreneuriaux. Dans le processus de sélection des matériaux, d'achat et de vente, ils doivent également payer. attention au maintien du caractère unique de l'originalité. En outre, un risque courant des projets personnalisés est qu'ils ne restent pas populaires pendant une longue période. Lorsque la personnalité n'est plus individuelle, les entrepreneurs doivent prendre des décisions décisives et procéder à des ajustements rapides. Relever le seuil technique est un moyen important de ralentir les opportunités commerciales.
Idée 2 : Opportunités commerciales vertes pour une consommation saine
Le mode de vie non seulement améliore la consommation, mais change également radicalement la structure de la demande des consommateurs. À l'heure actuelle, les gens recherchent de plus en plus la qualité de vie et prêtent attention à leur propre santé. La proportion de familles urbaines ayant un niveau de vie moyen et supérieur qui investissent dans les soins de santé augmente progressivement. La consommation saine est devenue un sujet brûlant dans la consommation des ménages ordinaires. Des ventes exceptionnelles d'aliments verts à l'essor des clubs de fitness et des restaurants santé, ils transmettent tous le message selon lequel, à mesure que la sensibilisation des résidents chinois à la santé continue de croître, il existe d'énormes opportunités commerciales dans le domaine de la santé.
Prenons l'exemple des États-Unis, dont la structure industrielle est inquiétante. L'industrie de la santé n'existait pas il y a 20 ans, mais aujourd'hui, les revenus de l'industrie de la santé atteignent 200 milliards de dollars, soit l'équivalent de la moitié des revenus de l'ensemble des États-Unis. industrie automobile. Les experts prévoient que la consommation américaine dans le secteur de la santé passera de 200 milliards à 1 000 milliards de dollars entre 2000 et 2010, soit une multiplication par cinq. Ces avantages proviennent du fait de fournir au public des produits qui rendent les gens en meilleure santé, plus beaux, retardent le vieillissement ou préviennent les maladies.
La santé est un concept vaste, et elle en est encore à ses balbutiements en termes de développement actuel du marché. Pour les entrepreneurs, il n'est pas difficile de trouver un « puits » d'argent qui peut être ouvert et exploité. Cependant, si vous souhaitez utiliser la santé comme argument de vente pour démarrer une entreprise, le seuil n’est pas bas. Les entrepreneurs doivent d'abord avoir une conception d'un mode de vie sain, comprendre les dernières tendances du marché de la santé et maîtriser certaines connaissances professionnelles. Par exemple, pour ouvrir un restaurant thérapeutique, il faut avoir une compréhension de base de la médecine traditionnelle chinoise et de la nutrition, ainsi que des employés. doivent être correctement formés afin de fournir des services professionnels. Deuxièmement, en termes de montant des fonds investis au début, en prenant comme exemple le secteur de la santé et de la médecine (y compris les pharmacies, les magasins de médecine traditionnelle chinoise ou les drogueries), le seuil de capital est supérieur à 3 millions de yuans.
Il n'est donc pas difficile de constater que, même si le marché de la santé est désormais prêt à décoller, il est plus superficiel que le mot « santé ». Le marché n'est pas standardisé, les praticiens sont inégaux et son professionnalisme et sa scientificité sont remis en question, ce qui pose problème. Cela donne également lieu à quelques produits principaux sur le marché. Une marque industrielle saine est née. Pour les retardataires, cela équivaut à quitter un monde riche pour 2006 afin de montrer leurs talents.
Idée 3 : Les femmes et les enfants gagnent encore facilement de l’argent
Les Juifs disaient : « Gagnez de l’argent avec les femmes et les enfants ! » Ce dicton en or pour l’entrepreneuriat est toujours d’actualité après l’épreuve du temps, et c’était la même chose en 2006. La différence est que les intérêts de consommation des femmes et des enfants ont légèrement changé.
Des enquêtes pertinentes montrent que 70 % du pouvoir d’achat social provient des femmes. Des grands centres commerciaux aux petits magasins de rue, les principales consommatrices sont des femmes. Dans le passé, la plupart des chefs d'entreprise étaient des hommes, mais les données de diverses expositions sur l'entrepreneuriat ces dernières années montrent que la proportion d'entrepreneurs masculins et féminins disposés à créer une entreprise est fondamentalement égale. Par conséquent, l'augmentation de la volonté entrepreneuriale des femmes est également proportionnelle. raison de la fermentation des modèles économiques féminins des concept stores.
Les opportunités commerciales pour les femmes ne sont rien d'autre que liées à la beauté, mais par rapport à d'autres opportunités commerciales, la plupart des projets industriels montrent une tendance à la hausse et à la baisse des performances opérationnelles. La différence dans l'industrie de la beauté est que lorsque de nouvelles opportunités commerciales se présentent, l'originale. la structure va changer. L’impact n’est pas évident. Par exemple, du point de vue des points chauds de la consommation féminine, au cours des deux dernières décennies, il y a eu une transition de l'habillement, du maquillage, de la beauté et de l'amincissement à la chirurgie plastique, mais l'émergence de nouveaux points chauds n'aura pas d'impact sur la situation. les premiers, et ont même des effets complémentaires. On voit que ce marché est un marché en expansion infinie. Pour les entrepreneurs, le test de capacité de gestion à un stade ultérieur est meilleur que le jugement de sélection de projet à un stade précoce.
Dans le même temps, un rapport publié par l’Académie chinoise des sciences sociales montre que la consommation d’éducation des enfants a dépassé la consommation de retraite et de logement et est devenue la principale destination de l’épargne des résidents. On estime que la consommation annuelle d'éducation des résidents nationaux est d'environ 250 milliards de yuans. Le marché de l'éducation et de la formation affiche une forte dynamique de demande, en particulier dans les domaines de la formation linguistique, de la formation professionnelle, de l'éducation de la petite enfance et dans d'autres domaines, et les opportunités commerciales sont illimitées.
Prenons l'exemple du secteur de la culture et de l'éducation des enfants. Selon les statistiques, il y a 33,5 millions d'enfants âgés de 2 à 12 ans dans le pays, dont plus de 20 % fréquentent des cours de talent. Sur la base d'une dépense mensuelle moyenne de 1 500 yuans par personne. la taille annuelle du marché atteint plus de 12 milliards de yuans et environ 14,2 millions d'enfants âgés de 2 à 6 ans étudient à la maternelle. Sur la base d'un taux de fréquentation scolaire moyen de 60 %, les dépenses mensuelles moyennes sont de 700 yuans et les dépenses annuelles. la taille du marché atteint plus de 70 milliards de yuans.
Il convient de rappeler que même s’il existe un immense espace pour l’entrepreneuriat dans le domaine de l’éducation, des signes de saturation partielle apparaissent déjà dans des domaines populaires tels que l’anglais. Les entrepreneurs ne peuvent donc pas suivre aveuglément la tendance et rechercher de nouveaux « territoires privés ».
Idée 4 : Visez un seuil d’adhésion élevé
La franchise est considérée par de nombreux entrepreneurs comme un raccourci pour démarrer une entreprise avec un seuil bas. Pas nécessairement.
En 2005, une enquête sur l'entrepreneuriat réalisée par le Centre municipal d'orientation pour le démarrage d'entreprises a montré que 32,5 % des personnes interrogées ont choisi la franchise en chaîne pour démarrer une entreprise, tandis que seulement 16,7 % prévoyaient d'investir plus de 100 000 yuans dans du capital entrepreneurial. Ce malentendu est également une raison importante pour laquelle cet article doit être séparé en un paragraphe distinct.
Pour rejoindre une entreprise de chaîne, il faut investir beaucoup d'argent en frais de franchise et en dépôts. Que veulent principalement les investisseurs ? Je pense que la chose la plus importante pour la plupart des investisseurs est la marque. La marque est la bouée de sauvetage d'une franchise de chaîne et le plus gros retour pour les investisseurs après avoir payé les frais de franchise. Les frais de franchise peuvent être considérés comme le reflet de la valeur de la marque et, en regardant plus loin, ils représentent le coût d'une gestion parfaite et de la technologie qui la sous-tend.
Par conséquent, les avantages du choix d’un projet de franchise de haute précision peuvent être facilement déterminés par comparaison.
Tout d'abord, les projets à seuil élevé éliminent davantage de concurrents pour les investisseurs, et parmi les rares pairs sélectionnés sur la base de leurs mérites, leurs excellentes qualités personnelles garantissent non seulement le succès de leurs marques, mais réduisent également les risques liés à leur comportement de franchise. Il est toutefois important de noter qu’un seuil élevé n’équivaut pas simplement à un seuil financier élevé. Lors du choix d'un projet de franchise, les investisseurs doivent identifier les éléments spécifiques des frais de franchise. Si une proportion plus élevée est utilisée pour investir dans de l'équipement, alors votre investissement sera probablement destiné à un fabricant d'équipement.
Deuxièmement, un seuil élevé correspond dans une large mesure à une grande visibilité. Pour les investisseurs individuels, ils ne seront peut-être pas en mesure de posséder leur propre marque retentissante au cours de leur vie, comme KFC avec un prix de départ de 8 millions de yuans ou McDonald's avec un prix de départ de 8 millions de yuans. prix de 2,5 millions de yuans. Bien que l'investissement soit coûteux, une fois votre adhésion réussie, vous disposerez d'un réseau mondial pour vous aider à le promouvoir. Même le premier jour d'ouverture, vous ne craindrez jamais que personne ne vienne.
Enfin, le plus important est la « gestion » et la « technologie » que les franchisés obtiennent après avoir payé des investissements élevés. La raison pour laquelle les marques de chaîne peuvent réussir est qu'une solution de gestion et un système de formation très complets constituent leur atout. Plutôt que d'acheter à bas prix un système de support de suivi rempli de lacunes, il est beaucoup moins rentable de payer des frais de franchise à seuil élevé pour en acheter un qui a fait ses preuves et qui a réussi.
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