1. Investissez dans le secteur que vous connaissez le mieux
Pour gagner votre premier argent, commencez dans le secteur que vous connaissez le mieux, afin de ne pas avoir à repartir de zéro dans un domaine inconnu. Une petite entreprise sans le soutien d'une forte richesse ne peut pas résister aux efforts d'un étranger. Il s'agit de frais de scolarité qui ne peuvent pas être payés. Le célèbre constructeur automobile Mercedes-Benz est né de la fusion de deux sociétés. Les patrons de ces deux sociétés étaient Benz et Daimler. Ils ont respectivement fabriqué certaines des premières voitures au monde et ont ensuite montré leurs talents dans le domaine de l'automobile. qui a fait la gloire de Mercedes-Benz aujourd'hui. Bill Gates, l'homme le plus riche du monde, est un exemple remarquable de réussite dans un secteur qu'il connaît bien. Microsoft, qui travaille dans un garage, est déjà un géant de l'industrie mondiale de l'information, et Bill Gates n'est jusqu'à présent propriétaire que de cette entreprise. Il n'a jamais exercé d'activité autre que celle des ordinateurs.
2. Découvrez vos propres avantages
Tous les vendeurs ne sont pas égaux. Enquêtez auprès de vos pairs pour découvrir quels aspects présentent des avantages par rapport aux autres vendeurs, qu'il s'agisse de l'approvisionnement, de la qualité du produit ou du service. En bref, nous devons nous efforcer de trouver des avantages qui peuvent impressionner les clients et essayer d'intégrer ces avantages. dans la publicité. Faites-en la promotion parmi eux.
3. Maintenez toujours des émotions élevées et une confiance en soi
Selon des enquêtes, un échec au cours des premiers mois peut amener près de la moitié des vendeurs à abandonner leurs efforts.
48 % des vendeurs abandonnent après un mois de travail acharné sans succès ;
25 % des vendeurs abandonnent après avoir travaillé dur pendant 2 mois sans succès ;
15 % des vendeurs abandonnent après avoir travaillé dur pendant 3 mois sans succès ;
12 % des vendeurs continuent de travailler après trois mois de dur labeur, et 80 % des gros vendeurs sont nés de ces personnes ;
Les vendeurs doivent disposer d'un bon environnement psychologique, propice à influencer et à motiver les clients à adopter un comportement d'achat. Par conséquent, la plupart des vendeurs qui réussissent sont doués pour se vendre d'abord aux clients afin de gagner leur compréhension, leur amour et leur confiance. Gagner l’amour et la confiance des clients mènera naturellement à un comportement d’achat.
4. La diligence est l’arme magique du succès de tous les entrepreneurs
« Travail acharné » et « entrepreneuriat » sont souvent liés, et il faut travailler dur pour démarrer une entreprise. Le début de l'entreprise. Le manque de fonds, une échelle trop petite, le manque de popularité et l’éviction des gros vendeurs perturberont les petites entreprises. Le travail acharné est important en ce moment. Le dieu des affaires de Taiwan, Wang Yongqing, est l'un des meilleurs Chinois au monde. La diligence est aussi le secret de sa première entreprise : ouvrir un magasin de riz. Son magasin de riz est bien connu dans la communauté car Wang Yongqing connaît bien les habitants de la communauté. Lorsqu'un ménage est sur le point de finir de manger son riz, Wang Yongqing le livre à sa porte, et il ne facture pas d'argent à ce moment-là. Ce n'est que le jour où les résidents paient leur salaire que Wang Yongqing vient à la porte xxx. . Un travail acharné et méticuleux a fait de Wang Yongqing le grand entrepreneur qu’il est aujourd’hui. Si nous prenons le temps chaque jour de réexaminer le contenu de la communication des clients qui n'ont pas de comportement d'achat après consultation, de découvrir les raisons de l'absence d'achat ou de vente, puis de recontacter le client, peut-être que quelques transactions supplémentaires seront ajoutées ? (Lorsque vous contactez à nouveau le client, vous devez corriger la raison pour laquelle vous n'avez pas acheté ou vendu, sinon cela provoquera du ressentiment de la part de l'acheteur. Avoir plus de temps pour s'occuper du service après-vente est l'avantage de nos vendeurs novices)
5. La publicité et la promotion sont essentielles
1. Publiez davantage de messages de haute qualité et répondez attentivement. Après avoir lu les messages, répondez attentivement. Vous pouvez non seulement recevoir les remerciements de LZ, mais également promouvoir votre propre boutique. Pourquoi pas ?
2. Publiez plus de publicités sur d'autres sites Web d'achats Haha, aucune pièce d'argent ne sera déduite pour la publication de publicités sur d'autres sites Web !
3. Choisir le bon moment pour baisser les prix peut non seulement attirer davantage de consommateurs, mais aussi vaincre les concurrents.
4. Promouvez chaque semaine certains produits les plus vendus à bas prix. Bien que le profit de ce produit soit faible, il peut augmenter la popularité du magasin et augmenter les ventes d'autres produits, et les performances augmenteront naturellement. Espace offres spéciales !
5. Créez votre propre site Web indépendant et ajoutez tout le crédit pour faire savoir aux clients que vous êtes une personne compétente. Par exemple (www.33taobao.com)
6. Établir le meilleur prix de vente du produit
Suivre aveuglément un modèle de tarification ne fera que nuire à notre entreprise, nous laissant sans profit, voire nous excluant du marché. De nombreux facteurs affectent nos prix, tels que les produits, les marchés, le climat économique, etc. Si nous pouvons être flexibles, je pense que nous pourrons gagner plus. Examinons d'abord une série d'exemples :
il y a des années. Une entreprise fabriquant du gin bon marché regagne sa part de marché en baisse en augmentant ses prix. Il s’avère que son gin est principalement vendu aux bars. Cependant, avec de moins en moins d'activité dans les bars et de plus en plus de consommateurs à domicile, ils doivent trouver des moyens d'augmenter les ventes en magasin. En conséquence, ils embouteillent du vieux vin et le vendent avec une majoration. Le principe est que les clients pensent toujours qu’un prix élevé est synonyme de bonne qualité.
" Sans profit, il n'y a pas d'affaires. " Comment fournir un bon service après-vente sans profit ? Afin d'établir le meilleur prix de vente, vous devez toujours rechercher le prix de vente de produits similaires. Gagnez chaque bataille si vous connaissez l'ennemi. Ne baissez pas aveuglément les prix. Non seulement il n'y a aucun profit, mais cela laisse également aux clients des prix bas et une qualité médiocre. service de vente. C'est peut-être pour cela que je vois souvent des amis poster dans la communauté expliquant pourquoi le prix est si bas, mais il n'y a toujours pas de raison pour laquelle les gens viennent.
7. Offrir un bon service après-vente, se mettre à la place du client et penser au client
1. Avant d’acheter : les vendeurs et les clients potentiels doivent se faire confiance et se traiter avec franchise. Lorsque les clients savent qu’un vendeur attend toujours pour les servir, ils n’ont aucune raison de se méfier du vendeur et refusent d’accepter ce support. Par conséquent, les vendeurs doivent créer un environnement de confiance et s’assurer que les acheteurs et les vendeurs sont sur la même longueur d’onde, sachant que l’objectif final est d’aider les clients à répondre à leurs besoins. Les clients potentiels comprennent leurs besoins, mais sont prêts à travailler avec les vendeurs sur une base gagnant-gagnant pour répondre à leurs besoins.
2. Lors de l'achat : les vendeurs doivent guider les clients pour trouver les informations dont ils ont réellement besoin afin qu'ils puissent prendre la meilleure décision possible. Les vendeurs doivent servir les clients et non les inciter à acheter des produits.
3. Après l'achat et la vente : le vendeur doit suivre la progression de l'expédition jusqu'à ce que le client reçoive les marchandises de manière satisfaisante. De nombreux produits après expédition seront affectés par la logistique. Nous savons tous que les acheteurs sont très impatients de recevoir les marchandises après avoir pris des photos des produits, c'est souvent parce que la rapidité d'arrivée affecte la satisfaction de l'acheteur. à payer au plus vite (l'acheteur répond qu'il a reçu la marchandise, donc il est toujours gêné de ne pas payer) !