Le premier est la demande, et la demande crée des clients. Pour découvrir la demande, nous devons considérer les facteurs suivants : premièrement, le degré de demande, ou de dépendance ; deuxièmement, l’ampleur de la demande, troisièmement, la substituabilité de la demande et quatrièmement, les concurrents ;
Premièrement, le degré de dépendance à la demande
Les exigences ne sont pas très nécessaires, elles sont très dépendantes. Les besoins humains sont divisés en plusieurs niveaux. Par exemple, les besoins en matière de nourriture, de vêtements, de logement, de transport et de sécurité personnelle sont des besoins fondamentaux et des besoins premiers qui ne disparaîtront pas, quel que soit le niveau de développement des êtres humains. En supposant qu'une crise économique se produise, qu'elle concerne l'ensemble de l'économie ou des individus, les gens ne vont peut-être pas chanter, ils ne peuvent pas acheter de sacs LV et ils peuvent réduire leurs activités de divertissement telles que les repas au restaurant, mais ils ne manqueront pas de besoins de base tels que la nourriture. transports et communications. Certains Le degré de dépendance à l'égard de la demande est très élevé et certains peuvent être remplacés. Pour Internet, le besoin de trouver des informations, le besoin de lire des actualités, de communiquer et de réaliser des transactions en ligne sont les besoins les plus fondamentaux. Par exemple, la demande de certains services à valeur ajoutée, tels que les divertissements, pourrait être fortement affectée par le ralentissement économique. Par conséquent, ce type d’entreprise ne disparaîtra jamais. Le seul problème pour ce type d’entreprise est qu’il y a trop de concurrents et que les bénéfices sont trop faibles. Plus le degré de dépendance est élevé, plus le marché de la demande est vaste et moins il est affecté par les fluctuations économiques.
Deuxièmement, l'ampleur de la demande
C’est-à-dire combien de personnes utiliseront le produit ou le service. Par exemple, si vous créez un site Web de recrutement, s'il s'agit d'un site Web de recrutement basé sur un secteur, tel qu'un site Web de recrutement dans le secteur de la construction, l'ampleur de la demande ne sera limitée qu'au secteur de la construction, mais si vous créez un site Web de recrutement complet. , il n'y a pas une telle restriction. L’ampleur de la demande détermine la taille du marché. Bien entendu, la taille du marché en elle-même n’est pas nécessairement liée à la rentabilité. Parce que parfois, plus le marché est grand et plus il y a de concurrents, plus les chances de gagner et les bénéfices sont faibles. Toutefois, dans certains domaines verticaux, si vous y parvenez bien, vous pouvez obtenir de bons rendements.
Troisièmement, la substituabilité de la demande
Certains besoins sont fongibles. Par exemple, lorsque vous sortez avec quelqu'un un soir de week-end, vous pouvez choisir d'aller au cinéma, de discuter dans un café ou d'aller à un concert. De tels besoins sont remplaçables. Cette demande de substitution sera probablement profondément affectée par les mutations industrielles.
Quatrièmement, les concurrents
Enfin, ce qu'il faut considérer, c'est que plusieurs acteurs peuvent entrer sur le marché. Cette demande est-elle déjà satisfaite par les acteurs, et si cela est bien fait, alors le coût d'entrée sera très élevé ? ça vaut le coup d'entrer ? Si ce n'est pas bien fait, y a-t-il encore des opportunités S'il s'agit d'une nouvelle demande et que personne n'entre dans ce domaine, les barrières à l'entrée dans ce domaine sont-elles élevées ? établir ce champ ? Le moment est-il venu d'entrer dans ce domaine ? Est-ce que cela coûte cher de cultiver le marché ?
Dans le processus d'analyse de la demande ci-dessus, il est préférable de découvrir un modèle innovant, un domaine qui n'est pas valorisé par les autres, puis de faire un bon travail de positionnement, par exemple en accumulant rapidement des utilisateurs et en formant des avantages. Penser les modèles de profit par analogie est également la clé pour explorer des modèles de profit innovants. Bien entendu, ces conditions préalables sont basées sur les besoins fondamentaux des utilisateurs.
Le modèle de profit de ChinaChem.com fondé par Sun Deliang est très simple, à savoir la publicité et les cotisations des membres, et il a connu du succès. La raison est simple, il a découvert les besoins des utilisateurs. ChinaChem.com compte des milliers de membres. De nombreux employés d'entreprises chimiques ouvrent SinoChem.com dès qu'ils se mettent au travail. L'accumulation de popularité a conduit à une augmentation substantielle de la valeur publicitaire. Un petit espace publicitaire sous bannière peut se vendre plus de 400 000 yuans par an. Certaines entreprises ont même peur de la hausse des prix de l'espace publicitaire, elles réservent donc l'espace pour plusieurs années et reçoivent de l'argent réel, réalisant ainsi des bénéfices très naturels.
Plus vous réfléchissez aux modèles de profit et aux besoins des utilisateurs, plus il est facile de découvrir les modèles communs à de nombreux modèles de profit sur Internet, tels que Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network, etc., qui tous sont les mêmes. Qu’il s’agisse de QQ ou de 51, l’argent vient souvent du besoin des utilisateurs de se montrer et de devenir des célébrités dans la communauté. Sur les sites de rencontres, c’est le besoin de les faire connaître à plus de gens. Il en va de même pour les sites Web tels qu'Alibaba et ChemChina, qui comptent principalement des utilisateurs professionnels. Lorsqu'il y a de nombreux utilisateurs sur l'ensemble du site Web, bénéficier de services d'adhésion différenciés ou de davantage d'opportunités d'affichage signifie davantage d'opportunités commerciales.
Derrière les modèles de profit de ces sites Web, un grand nombre d’utilisateurs se rassemblent derrière un seul site Web, ce qui entraîne une rareté des ressources d’affichage. Cette rareté peut être utilisée pour atteindre l'objectif de paiement des utilisateurs grâce à la différenciation des services d'adhésion et à la différenciation des ressources d'affichage. (Source : Station Xiake pour les webmasters)