Pour démarrer une entreprise sur Taobao, il existe généralement trois modes : 1. S'inscrire et ouvrir une boutique Taobao pour l'exploiter ; 2. Devenir client Taobao pour une promotion et obtenir des commissions ; 3. Créer un site Web pour placer des publicités Alimama ; Ce sont des chaînes très matures, de nombreux amis le font et il existe d'innombrables exemples de réussite. Cependant, les produits vendus sont différents, les méthodes de promotion sont différentes et le trafic sur le site Web est très différent, ce qui a amené de nombreux amis à se retrouver face à ce dilemme : ouvrir un magasin Taobao pour mettre des marchandises, pensant qu'à partir de là, il y aura un beaucoup d'argent, qui sait ce qui se passera dans un certain temps. Presque personne ne s'en soucie ; je fais la promotion de Taoke, je publie le code de recommandation sur tous les principaux forums et je l'envoie à tous les groupes Q, mais il n'y a presque aucune commande réussie ; créer un site Web, dépenser de l'argent et de l'énergie, de l'achat d'un hôte virtuel de nom de domaine à ICP Après le dépôt, l'installation du programme du site Web, puis l'intégration du code publicitaire d'Aliamama, le revenu mensuel ne sera que de dix ou huit yuans.
Nous analysons ici les échecs des trois modèles ci-dessus et proposons des plans d'amélioration principalement du point de vue des méthodes de promotion. Nous espérons que cela vous inspirera.
Examinons d'abord les points clés de fonctionnement des trois modèles : le magasin Taobao est une relation purement transactionnelle, face aux clients directs, et le taux de réussite dépend des produits et du service client ; la promotion Taoke est un intermédiaire et la vie de l'intermédiaire ; C'est la crédibilité, et cela favorise non seulement les produits, mais aussi l'établissement de la crédibilité. Du point de vue de la vente d'art, il est plus important de cultiver une base émotionnelle qu'une relation transactionnelle. deux fonctions et fournit des applications interactives. Examinons leurs similitudes : les trois modes nécessitent un trafic « actif » pour maintenir le taux de réussite. Le trafic « actif » fait référence au trafic qui doit être créé et entretenu par soi-même. Une fois qu'il n'est pas entretenu, le trafic sera considérablement réduit, voire inexistant. (Le trafic "passif" est tout le contraire. Il peut générer automatiquement du trafic sans maintenance ou avec très peu de maintenance, et dispose d'un mécanisme d'expansion.)
Par exemple, la publicité dans les groupes Q, les forums, etc. est essentiellement un effet immédiat. Une fois qu'une photo promotionnelle ou un article logiciel est publié, il apparaîtra une fois dans la zone de focus. La fluidité de l'information actualisera continuellement la zone de focus. des logiciels tels que Q group Cette fonctionnalité est encore plus importante Si les forums, les blogs, etc. ne publient pas de votes positifs, les informations correspondantes seront submergées. En fait, il y a trop de personnes qui utilisent ces trois modes de fonctionnement, ce qui entraîne souvent un grand nombre de sites Web similaires et qui se chevauchent avec des informations qui se chevauchent. Sans une bonne créativité et des thèmes importants, cela ne sera pas attrayant. Même si les trois modèles sont promus par l'achat de publicités, génèrent un certain trafic sur le site Web, des clics et des transactions et fidélisent certains clients, ils sont encore loin d'être couronnés de succès, car ce sont des transactions publicitaires et ne créent pas de valeur par eux-mêmes. Son caractère commercial a été jugé comme un échec.
Solution : Remplacez « trafic actif » par « trafic passif ».
S’il vous plaît, ne comprenez pas simplement ces deux antonymes. La voie du succès n’est pas de maintenir l’habitude, mais de repositionner la façon de penser. La question la plus fréquemment posée par de nombreux amis avant de créer une boutique Taobao était : « Quels produits dois-je vendre ? » Après quelques comparaisons et sélections, ils ont décidé de fabriquer un certain type de produits, comme des vêtements pour enfants, des cosmétiques, etc. niant qu'ils aient une bonne pensée, il y a un dicton célèbre selon lequel « vendre ce que les riches vendent » est une bonne méthode pour choisir l'un des modèles et des précédents à succès à imiter et à améliorer. appliqué à Taobao d'aujourd'hui, si vous choisissez aveuglément un projet sans originalité, vous mettez simplement les mêmes informations dans la vaste bibliothèque de ressources d'Internet et vous les mettez en file d'attente. Il peut y avoir une personne devant vous, ou il peut y avoir 10 000 personnes. devant toi. Où est l'erreur ?
Il s’agit de choisir la manière de vendre ! Une révélation surprenante : 99 % des gens tiennent toujours pour acquis qu’ils choisissent un certain type de produit à vendre, devinant subjectivement les besoins des consommateurs et imposant leurs propres valeurs aux consommateurs. La bonne méthode consiste à segmenter objectivement le marché, à déterminer les besoins de groupes spécifiques de personnes et à transformer les produits en produits de base. Ce n'est qu'alors que vous pourrez réussir. En un mot : choisissez d'abord le marché, puis choisissez le produit. Par exemple, lors d'un projet de perte de poids, lors de la segmentation du marché, nous positionnons une classe : la classe des cols blancs parmi les personnes qui ont besoin de perdre du poids, puis la subdivisons en tranches d'âge : 20 à 30 ans, et découpons un tel groupe de personnes (marché) grâce à la « méthode de coupe » des ventes , étudiez leurs besoins : perdre du poids facilement et rapidement.
À ce stade, nous commençons à choisir les produits correspondants. Un certain produit de santé ou une formule de perte de poids répond à cette exigence. Nous fabriquerons ce type de produit. Le but ultime des ventes est de réaliser un profit sur la base de l'assurance qualité du produit. , quel produit doit être utilisé pour atteindre l'objectif ? Qu'est-ce que cela a à voir avec cela ? Le marché est donc important si vous choisissez le produit en premier, vous limitez en fait la portée des ventes à une zone étroite. C'est particulièrement évident dans les magasins Taobao. Beaucoup de gens font cette erreur au début et n'en sont pas conscients. Après tout, si la promotion de la vente de sous-vêtements est publiée sur un site Web alimentaire, tout le monde se sentira gêné. cela se produira toujours. Il existe un phénomène de contenu non pertinent, qui se manifeste par un contenu non pertinent, une industrie et une pertinence faibles et une publicité non ciblée.
Le marché détermine le produit. C'est le principe. Maintenant que nous l'avons compris, c'est facile à gérer. Revenons au sujet : comment transformer le « trafic actif » en « trafic passif » ? cercle de vente ! Qu'est-ce qu'un cercle de vente ? Le cercle de vente est la relation interpersonnelle générée par une série d'activités de vente. Elle implique la base la plus sensible et la plus substantielle des transactions : la crédibilité. Parmi les sept étapes que les gens franchissent pour avoir le désir d'acheter un produit, la plus importante est la confiance. Ce n'est qu'en éliminant les doutes qu'ils peuvent passer à l'impulsion d'acheter. La chose la plus évidente est que lorsque le même produit est placé sur Taobao. , les gens vont souvent chez Crown Même si les prix dans certains magasins sont plus bas, ils ne sont toujours pas à la hauteur des magasins de grande réputation.
Je vois souvent les internautes soupirer : Pourquoi vont-ils tous au Crown Store Diamond Store... Alors, comment cultiver sa propre confiance ? Il va sans dire qu'il faut une clientèle. La clientèle est en fait le cercle de vente et le cercle de vente. source de richesse.L'essence du « cercle » est la suivante : nous existons depuis longtemps. La vente de produits en ligne n'est pas le comportement le plus important. Le plus important est de savoir comment construire un cercle de vente. Le plus grand ennemi de la « méfiance », puis toute forme de vente est effectuée dans ce cercle, et ce n'est que dans ce cercle que l'art de la vente en or de la « consommation secondaire » peut être produit. Le taux de réussite, même en vendant à des étrangers, est bien inférieur à celui de la vente. celui de la « consommation secondaire » dans le cercle de vente. Il n'est pas difficile de comprendre que lorsqu'un cercle de vente est établi et stabilisé, la publicité et la publicité répétées ne seront plus nécessaires. les clients dans le cercle, et la publicité spontanée sera convertie en « trafic passif ». « Nous savons tous que le revenu passif est le moyen le plus scientifique d'accumuler de la richesse. Avec le trafic passif, c'est comme former un marché sans fin. environnement, créer des canaux de vente basés sur vos propres avantages peut être la voie du succès.
Le cercle de vente est si important, comment le mettre en place ? Quel type de cercle de vente est raisonnable et solide ?
Le prochain article « Nouveau modèle de promotion : établir votre propre cercle de vente (2) » sera à nouveau abordé.