J'ai personnellement fait l'expérience de Vancl, une marque de vêtements Internet créée par Chen Nian.
Première expérience avec Vancl
L'impression générale est très bonne. Le service est très attentionné. Après avoir passé la commande et avant l'expédition, j'ai posté un message dans la section service client en ligne du forum demandant un changement de couleur. Environ une heure plus tard, le service client m'a appelé pour me demander si je souhaitais changer de couleur. Il a fallu au total 4 jours pour livrer de Pékin à Nanjing. La boîte d'emballage est grande et solide. Elle contient une brochure, un déshydratant, un sac en tissu pour emballer les vêtements, ainsi qu'un morceau de papier avec les informations de commande imprimées au recto et un formulaire de retour et d'échange rapide imprimé au verso.
Quant aux vêtements, la qualité est très bonne et le design est simple, avec seulement l'étiquette "vancl" au dos du col. Ceci est lié au principe du « MUJI » évoqué par Chen Nian.
Inconvénients : Après avoir accepté les vêtements, je me suis connecté au site Web de Vanke et il n'y avait pas de bouton similaire à « Marchandises reçues » pour indiquer que la transaction était terminée. Cela ne peut entraîner aucune perte pour Fanke, car le mot « Livré » est déjà affiché sur le statut de la commande. Mais pour les consommateurs, l’absence de ce processus final de « finalisation » ne semble pas psychologiquement satisfaisante. Fanke pourra peut-être s’améliorer.
Parler du marketing d'affiliation depuis ma première expérience avec vancl
Il y a eu beaucoup de discussions sur la vente de chemises en ligne, et Lao Bai en a parlé dans l'article "Old Vancl". J'aimerais utiliser « l'alliance de sites Web » de vancl pour parler de ma compréhension du marketing d'affiliation.
Le terme marketing d’affiliation est communément appelé alliance de sites Web dans le pays. Autrement dit, de nombreux sites Web participent à la promotion et à la vente d’un produit ou d’un site Web donné et reçoivent les commissions correspondantes. Le marketing d'affiliation a été utilisé pour la première fois par Amazon et a obtenu des résultats étonnamment bons. De nombreux liens avec des lettres rouges sur la page d'accueil du site hao123 sont des exemples de marketing d'affiliation (on peut voir que Li Xingping gagnait beaucoup d'argent grâce au marketing d'affiliation à l'époque). Zac a de nombreuses informations et discussions approfondies sur le marketing d'affiliation auxquelles vous pouvez vous référer. Je ne veux pas entrer dans les détails ici. Je souhaite discuter de moyens plus pratiques et efficaces de générer des revenus à l’aide de programmes de marketing d’affiliation.
J'ai résumé trois méthodes de marketing d'affiliation :
Le cœur du marketing d’affiliation est la vente, et le moyen de gagner un revenu est d’obtenir des commissions sur les ventes. La méthode principale consiste à acheter des produits sur le site officiel via votre propre lien de marketing d'affiliation unique, de sorte que la commande soit passée via votre lien. Après avoir compris ce principe, il existe trois méthodes :
1. Méthode de lien pur.
Ce que j'appelle la « méthode du lien pur » signifie qu'après avoir obtenu votre propre lien de vente, placez-le sur votre propre blog ou sur d'autres sites Web, ou mettez-le sur la signature d'un outil de messagerie instantanée, ou publiez-le sur un BBS, etc. Cette méthode est simple et presque gratuite. Mais le taux de retour est également faible. Par exemple, la barre de bannière sous chacun de mes articles est un lien vers le marketing d'affiliation de Fanke, basé sur le principe de « ceux qui sont prêts à mordre à l'hameçon, ceux qui ne veulent pas partir ». Le site Web que j'ai vu qui utilise bien cette méthode est le site Web d'accueil du site hao123. Comme je l'ai dit ci-dessus, bon nombre de ses liens ont leur propre numéro d'identification.
2. Méthode de lien publicitaire.
Ce que j'appelle la « méthode des liens publicitaires » consiste à placer des publicités PPC pour créer un lien vers votre propre site Web, puis à guider les clients vers le site officiel pour finaliser l'achat. Le champ d'application de cette méthode est relativement restreint dans le pays, mais elle est largement utilisée à l'étranger. Par exemple, Fanke. Lorsque vous recherchez Vancl Eslite sur google.cn, la plupart des publicités que vous voyez sur la droite sont des liens vers des sites Web de marketing d'affiliation qui renvoient vers Vancl. Par exemple, il y a une annonce disant "Je veux PPG avec une meilleure qualité que VANCL". . C'est en fait un peu similaire à l'utilisation de la publicité pour gagner de la publicité (utiliser le ppc pour gagner des pps). Le livre "Google Cash" parle de cette méthode, et j'ai aussi un article la présentant en détail.
3. Méthode de vente de la boutique en ligne C2C.
Ce que j'appelle la « méthode de vente en ligne C2C » fait référence à l'utilisation de magasins C2C tels que Taobao, Paipai ou Youa pour vendre directement un produit, puis acheter le produit sur le site officiel via son propre lien et remplir les informations du reçu. . Téléchargez vos propres informations client de la boutique C2C. Prenons l'exemple des ventes de Vanke sur Taobao. J'ai vu un magasin qui se vendait très bien, alors j'ai cliqué pour le voir. À en juger par ses records de ventes ci-dessous, ce taux de retour est encore très élevé. De nombreuses personnes souhaitant ouvrir une boutique sur Taobao ne savent pas quels produits vendre et n’ont pas de stock. N'est-ce pas une très bonne méthode ? C'est presque comme un loup vide. Bien entendu, si vous possédez déjà un magasin de vêtements avec une très grande réputation, ajouter une catégorie Vancl sera la cerise sur le gâteau.
Il y a encore beaucoup de choses à apprendre et à faire des recherches sur Fanke. Concernant le marketing d’affiliation, il existe également de belles perspectives de développement. Soyez optimiste à propos de Fanke et soyez optimiste à propos du marketing d’affiliation.
Cet article est original de Qimaoya, adresse originale : http://www.qimaoya.com/archives/342 Les réimpressions doivent indiquer la source du blog Qimaoya, merci.