Alors que les achats en ligne deviennent populaires, l’ouverture d’une boutique en ligne est devenue un moyen populaire de démarrer une entreprise parmi de nombreux jeunes. Quel profit pouvez-vous tirer de l'ouverture d'une boutique en ligne ? Le journaliste a enquêté sur les vendeurs à double couronne d'or du plus haut niveau et sur les quelques vendeurs à cinq couronnes sur Taobao et a découvert que le bénéfice net des vendeurs à cinq couronnes peut atteindre plus de 1 000 $. millions de yuans par an, et les vendeurs à double couronne d'or sont encore plus nombreux. C'est un modèle commercial de groupe qui s'est développé pour devenir des centaines de personnes.
Démarrez une entreprise en ligne avec une mentalité « amusante »
Sur Taobao, la limite de crédit d'un vendeur est continuellement améliorée en fonction des avis des clients, des cœurs aux diamants, en passant par les couronnes et enfin les couronnes en or, et chaque mise à niveau nécessite cinq étapes. Actuellement, il y a trois vendeurs à double couronne d'or sur Taobao, 11 vendeurs de vêtements pour femmes à cinq couronnes et de nombreux vendeurs à cinq couronnes qui vendent des vêtements, des cosmétiques et de la nourriture pour femmes. Le journaliste a constaté que le crédit cumulé de la plupart des vendeurs Five Crown est supérieur à 200 000, ce qui signifie que le volume total des transactions de la boutique en ligne a atteint au moins 200 000 commandes.
Lemon Green Tea est la première boutique en ligne Double Golden Crown sur Taobao. Le propriétaire du magasin, Zhang Dinghua, est originaire de Shanghai et est diplômé du Département de médecine traditionnelle chinoise de l'Université de médecine traditionnelle chinoise de Shanghai. Après avoir obtenu son diplôme universitaire en 2003, Zhang Dinghua a travaillé comme télévendeur et consultant client pour une entreprise de produits de santé à Shanghai. En raison de son intérêt pour les cosmétiques, elle a ouvert une boutique de cosmétiques en ligne après le travail. "En 2003, les achats en ligne en étaient encore à leurs balbutiements en Chine. Je venais d'ouvrir un magasin de divertissement à temps partiel et je n'avais aucune intention de faire quoi que ce soit."
Qi Jun, propriétaire du vendeur à cinq couronnes "Liangliang Snapdragon", ouvre également un magasin à la mentalité amusante. Qi Jun est une jeune fille de 25 ans de Nanjing. En 2005, alors qu'elle était en troisième année d'université, elle a ouvert une boutique en ligne sur Taobao. Elle avait alors beaucoup de temps libre, alors elle a ouvert la boutique. pour passer le temps. Les proches de Qi Jun dirigeaient un magasin de cosmétiques. Qi Jun l'a utilisé comme source de marchandises pour démarrer une entreprise de cosmétiques, et a ensuite progressivement introduit des vêtements, des accessoires, etc.
"Les femmes chantent et les maris suivent" est devenu le principal modèle d'expansion des boutiques en ligne
Les magasins Taobao à cinq couronnes et au-dessus ont tous une certaine échelle, de l'approvisionnement aux ventes en passant par l'après-vente, ils ont formé un modèle de gestion d'entreprise et certains magasins en ligne ont même construit des usines. De nombreuses boutiques en ligne ont été initialement créées par leurs épouses. Après s'être développées à une certaine échelle, leurs maris les ont rejoint et ont agrandi les boutiques en ligne dans le sens du « suivi des épouses, des chansons et des maris ».
Le mari de Zhang Dinghua est Wang Weidong, et ses amis de l'industrie ont l'habitude de les appeler « citron » et « thé vert ». La première boutique en ligne était gérée par Zhang Dinghua seul. Un an plus tard, les affaires du magasin étaient en plein essor. Wang Weidong a démissionné de son poste lucratif de directeur financier du groupe L'Oréal et a dirigé une « boutique familiale » avec Zhang Dinghua. . La division du travail entre les deux est progressivement devenue claire. Zhang Dinghua est responsable des achats, des ventes et d'autres tâches commerciales, tandis que Wang Weidong est responsable du travail de gestion du personnel et de l'administration.
Le « Liangliang Snapdragon » de Qi Jun est également un magasin familial. Au départ, leur magasin ne proposait que 50 ou 60 types de produits, avec des ventes quotidiennes de 500 à 600 yuans et un bénéfice net d'environ 100 yuans. Après plus de trois ans d'activité, le champ d'activité de la boutique en ligne couvre tout, des cosmétiques aux vêtements, accessoires et autres produits pour femmes.
L'étape de l'attaque des cœurs à la couronne
La base directe pour évaluer le niveau d'une boutique en ligne est sa limite de crédit. Les magasins en ligne avec une limite de crédit élevée peuvent non seulement être améliorés étape par étape, mais aussi gagner la confiance des clients. Au contraire, les vendeurs avec une limite de crédit faible. ont des difficultés à faire des affaires. M. Lu, chef du département des relations publiques de Taobao, a déclaré que l'accumulation initiale de crédit est devenue l'étape la plus difficile de l'exploitation d'une boutique en ligne.
Zhang Dinghua et sa femme n'ont pas hésité à dépenser beaucoup d'argent afin d'accumuler du crédit pour leur boutique en ligne. Zhang Dinghua a déclaré qu'au début du démarrage de l'entreprise, il n'y avait pas de crédit. Afin de rassurer les clients et d'accroître leur popularité, ils ont ouvert deux magasins de cosmétiques physiques sur la place du Peuple de Shanghai et dans le temple Jing'an. Acheter des biens et louer des magasins nécessitent des fonds. Lorsque la situation était la plus difficile, un ami a utilisé sa maison comme garantie pour leur prêter un prêt de 50 000 yuans pour les aider à surmonter les difficultés. De plus, un autre aspect important lors de l’établissement d’un crédit consiste à établir une bonne confiance et un partenariat avec les fournisseurs. Les fournisseurs apportent également un grand soutien à « Lemon Green Tea ». De nombreux produits sont réglés à la livraison, à la vente ou mensuellement, permettant à « Lemon Green Tea » d'utiliser le décalage horaire dans la rotation du capital pour gagner sa vie.
Cinq vendeurs de la Couronne vendent 20 000 yuans de marchandises par jour
Les magasins sur Taobao ont obtenu cinq couronnes, la clientèle et les fournisseurs sont très stables et les bénéfices sont également considérables. Le « Liangliang Snapdragon » de Qi Jun est ouvert depuis quatre ans. Il vend actuellement 20 000 yuans de marchandises chaque jour, dont le bénéfice est de 10 à 15 %, ce qui équivaut à un bénéfice net quotidien de 2 000 à 3 000 yuans. par an, le magasin peut gagner jusqu'à 1,1 million de yuans environ.
Sur la base du dossier de crédit de Taobao, le montant d'argent que Qi Jun a gagné depuis la gestion de la boutique en ligne peut être calculé. Afin d'empêcher les vendeurs de créer de faux crédits, Taobao stipule que si le même acheteur achète plus de 6 articles dans le même magasin au cours du même mois, la note positive maximale ne peut être que de 6 points lorsque le même acheteur achète le même article ; dans le même magasin dans les 14 jours, peu importe le montant que vous achetez, vous ne pouvez obtenir qu'un seul avis positif. Selon les règles d'un point pour un bon avis, aucun point pour un avis neutre et un point déduit pour un avis négatif, la cote de crédit de "Bright Snapdragon" totalise 207 010 points, ce qui signifie que le volume de transactions est d'au moins 207 010. pièces. Le prix moyen des produits « Bright Snapdragon » est calculé sur la base de 100 yuans et le bénéfice de chaque produit est de 10 à 15 %. Le bénéfice de chaque produit est de 10 à 15 yuans. Le bénéfice maximum de 207 010 produits est supérieur à 3. millions de yuans.
Après avoir transformé le magasin en magasin à cinq couronnes, la boutique en ligne de Qi Jun est également devenue très mature. Actuellement, la boutique en ligne compte 12 ou 3 employés, plus de 20 fournisseurs et un total de plus de 3 000 produits.
« Lemon Green Tea » de Shuangjinguan a commencé ses activités de groupe et compte désormais une équipe de près de 300 personnes, avec plus d'une douzaine de départements, dont le département du commerce de détail, le département des affaires B2B, le centre d'approvisionnement et le centre d'entreposage et de logistique. La boutique en ligne dispose d'un magasin phare d'accessoires, d'un magasin phare de produits ménagers et d'un magasin phare de vêtements. La boutique en ligne envoie plus de 2 000 colis en moyenne chaque jour, réalise plus de 10 000 transactions en moyenne chaque jour et vend plus de 20 000 articles chaque jour.
Transformer la boutique en ligne en un "Wal-Mart" en ligne
Après avoir ouvert une boutique en ligne pendant plus de quatre ans, la valeur nette de Qi Jun a atteint plus de trois millions. Elle prévoit d'ouvrir sa propre usine au second semestre de cette année pour produire des vêtements, du maquillage et des produits de soins corporels. Le contrôle du processus de production peut l'aider à réduire considérablement ses coûts.
Zhang Dinghua et son épouse ont ouvert la boutique en ligne en tant que « première boutique de Taobao ». Zhang Dinghua a déclaré qu'elle espérait créer une entreprise de formation en ressources humaines pour offrir aux personnes souhaitant démarrer une entreprise via le commerce électronique les entreprises traditionnelles qui démarrent le commerce électronique. opérations commerciales, ou ceux qui souhaitent s'engager dans des travaux de commerce électronique. Nous proposons une formation aux diplômés et aux travailleurs licenciés, aidons les vendeurs Taobao avec une formation haut de gamme ou des conseils en gestion des ressources humaines, et enseignons à chacun l'expérience pratique du « vert citron ». thé". En outre, elle souhaite également créer une société d'externalisation du commerce électronique pour aider les entreprises à normaliser le fonctionnement du commerce électronique sur Internet, y compris l'ouverture de magasins, la création de sites Web, les ventes, le marketing, le marketing Internet, etc., et peut fournir une services d'externalisation.
La crise financière offre également des opportunités aux magasins en ligne. Zhang Dinghua a déclaré qu'après la crise financière, de nombreuses grandes entreprises ont licencié des employés et que « Lemon Green Tea » a profité de cette opportunité pour rechercher activement des fournisseurs. À l'heure actuelle, le champ des ventes de « Thé vert citron » comprend des vêtements pour femmes, des cosmétiques, des bijoux, de la nourriture, des articles ménagers, des jouets, etc. L'idéal de Zhang Dinghua est de transformer la boutique en ligne en un supermarché Wal-Mart en ligne, qui a non seulement une gamme complète de produits, mais a également une plus grande échelle et une plus grande influence.