Les compétences de vente sont une compétence et vous ne pouvez les maîtriser qu'en les perfectionnant constamment dans le processus de vente pratique. Si vous souhaitez devenir un vendeur professionnel à succès, en plus de maîtriser et d'utiliser habilement ces compétences professionnelles en vente, vous devez également continuer à acquérir diverses connaissances connexes pour vous enrichir et améliorer votre propre qualité. La vente est un travail d'interaction avec les gens. Ce n'est que lorsque les clients reconnaissent et acceptent vos qualités personnelles qu'ils peuvent acheter vos produits et que vous pouvez réussir. J'ai résumé ici quelques petites compétences commerciales pour vous. S'il y a des erreurs ou des imperfections, vous devez quand même les corriger !
Site Web de l'entreprise :
L’importance d’un site Web d’entreprise va de soi. Cependant, de nombreuses petites entreprises IDC ne prêtent pas du tout attention à cet aspect, car elles ne disposent pas de personnel commercial professionnel doté d'idées marketing. Elles achètent simplement un espace et publient du contenu, et n'ont aucune idée de la manière de créer un site raisonnable, ciblé et efficace. impressionnant pour les clients Oui, un site Web avec des effets marketing, c'est comme comprendre simplement un site Web comme une décoration qui peut être imprimée sur une carte de visite, ce qui est trop superficiel. Un site Web vraiment excellent peut refléter pleinement l'esprit de l'entreprise. Il doit avoir une structure raisonnable, mettre en valeur les avantages de l'entreprise et laisser une petite différence dans l'esprit des clients intéressés. Maintenant que nous avons un site Web, nous pouvons également créer une messagerie professionnelle avec le nom de domaine du site Web comme suffixe, ce qui aura l'air plus formel. Il comprend également un système backend de site Web et un système simple de libre-service client. En fait, nous rencontrerons souvent des problèmes lorsque nous traitons avec des pairs. Peut-être que l'entreprise dirigée par une personne nous impressionne en raison de son bon site Web, nous respecterons donc également l'entreprise, mais en fait, ce ne sont que des gens de SOHO. Parmi les sociétés IDC avec lesquelles j'ai été en contact jusqu'à présent, je dois dire que le site Web qui m'a le plus impressionné est xxx. Pour parler franchement, le site Web de la société est coloré, riche en contenu, simple mais pas simple. tout à fait alternatif parmi les sites Web de la société IDC. Oui.
Publication sur le site Web :
Sur des sites Web professionnels ou BBS pertinents ou sans rapport, chaque fois que vous avez le temps, publiez pour promouvoir votre entreprise et vos produits. Afin de ne pas perdre de temps, préparez des informations et publiez du contenu propre à chaque serveur, et saisissez les mots-clés tels que : « Location de serveur Shanghai Telecom » et « Salle informatique de défense dure de Shanghai ». Mettre à jour les informations clés en temps opportun. Notez que si les conditions le permettent, créez autant que possible un lien vers le nom de domaine de votre entreprise. Plusieurs sites Web clés doivent être développés de manière ciblée. Comme Alibaba, Taobao, baidu, chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya, y compris notre IDC China Forum. Un site Web à trafic et à industrie si important. Parce que de nombreux clients à la recherche de fournisseurs se rendent directement sur Alibaba ou sur d’autres sites Web commerciaux similaires pour rechercher des fournisseurs pertinents. Ici encore, l'importance des mots-clés suivants est clarifiée. Les noms généraux et professionnels des produits mentionnés ainsi que les mots les plus fréquemment utilisés par les clients lors de leurs recherches sont appelés mots-clés. De nombreux vendeurs se sont plaints de mauvais résultats, y compris lorsque j'ai commencé à publier, parce que je ne comprenais pas les mots-clés. Si vous n'êtes pas trouvé sur la première page de recherche de mots-clés, votre espoir sera bien moindre. (Pour parler franchement, la plupart des camarades qui se plaignent des mauvais résultats sont des camarades qui ne savent pas comment l'utiliser. S'il est vraiment bien utilisé, un post existera sur Baidu toute l'année, et il n'est pas nécessaire de le faire. publiez des dizaines ou des centaines de messages chaque jour. Feimada gaspille de l’électricité.) Quant aux sites Web publicitaires qui bloquent les identifiants et suppriment les messages, un dicton dit ceci : « Le feu de forêt ne s’éteindra jamais, mais la brise printanière le soufflera à nouveau. »
Articles mous :
Qu'est-ce qu'un article soft ? L'« article de site Web d'entreprise » que je viens de mentionner est soupçonné d'être un article soft d'une société IDC. Bien sûr, je n'oserais pas écrire d'articles soft pour une entreprise. Je ne suis pas le genre de personne qui. essaie d'entrer et de sortir, alors je viens de le dire. Problèmes de site Web. Si je parle d’opérations spécifiques, de mots-clés spécifiques, de produits spécifiques, d’entreprises spécifiques et de sites Web spécifiques dans son article, ce sera un article souple très typique. Lorsque vous écrivez des articles soft, vous ne voulez pas offenser les lecteurs, vous voulez que les lecteurs en profitent, cela doit donc être utile aux lecteurs. Sinon, ces articles mous sont une perte de temps et ne seront pas lus par davantage de personnes. Une autre forme d'article souple consiste à fournir certaines normes industrielles et normes de produits, et à indiquer les informations et les coordonnées du fournisseur. Ceux qui peuvent le faire sont généralement des vétérans de l’industrie. Ce genre de chose est souvent vu dans Baidu Knows, mais il y a plus de questions et de réponses personnelles. Voici un exemple d’article soft que j’ai créé pour votre conseil.
Marketing des blogs :
Il existe désormais de nombreux endroits pour bloguer, notamment les blogs d'entreprise, les blogs d'affaires et les blogs personnels. La plupart des sites portails offrent un espace pour les blogs. L'effet de navigation des blogs d'entreprise à succès est également très bon. Le blog doit également être professionnel et éviter le trafic de spam. Un blog de vente bien rédigé équivaut à un deuxième meilleur site Web d’entreprise. D'après mon expérience réelle, le blog Baidu est le blog le plus sophistiqué et le plus réfléchi que j'ai créé, mais il est inutile. Généralement, Baidu aime : Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus... ces quelques-uns. L'endroit est bien écrit, le titre est bien choisi et il sera facile à trouver grâce à la recherche par mot-clé Baidu. En fait, créer un bon BLOG est plus efficace que de publier N articles. Concernant le contenu du BLOG, c'est un peu différent des articles. Vous pouvez même écrire quelque chose sur votre vie ou des photos personnelles dans votre blog. Après tout, c'est un espace privé. Ne laissez pas les autres penser que vous êtes une publicité. aucun effet. Le blog informatique de CCIDNETl est celui que j'ai accidentellement planté. Le contenu est très nul, mais actuellement le mot-clé Baidu « Shanghai Telecom Computer Room Rental » occupe la première place.
Connexions de groupe :
Lorsque j'ai commencé à travailler dans la vente, je connaissais le groupe DONEWS QQ avant de rejoindre DONEWS. Bien entendu, les groupes incluent également des cercles au sein de sites Web SNS, ou des alliances de sites Web, etc. Peu importe si vous rejoignez certains groupes professionnels et n'avez pas d'entreprise, vous pouvez mieux comprendre les informations sur vos pairs, comprendre les changements de prix, comprendre les différentes techniques de vente, comprendre les informations du secteur et comprendre certaines choses importantes que vous avez. je ne comprends généralement pas. Même s'ils sont pairs, leurs ressources sont très complémentaires. Il se peut qu'il ne dispose pas des ressources sur lesquelles vous travaillez, ou qu'elles ne soient pas toutes prêtes, ou qu'elles ne soient disponibles dans aucune région, il se peut donc qu'il vous apporte des commandes. Bien sûr, la base est que l’autre partie vous fait confiance et que la relation est plutôt bonne. Tout le monde a un cercle différent. Lorsque vous constatez que vous connaissez les groupes qui vous entourent, d'autres continueront à vous présenter un autre cercle. Lorsque vous êtes célèbre dans l'industrie, vous n'avez pas besoin d'auto-promouvoir les autres. prenez l'initiative de faire affaire avec vous. C'est "popularité = dollar en argent".
Travaillez sur les groupes de clients et les produits qui vous intéressent afin de mieux vous y tenir. Pour les personnes qui ont des idées, créez des produits que vous pouvez mieux exploiter. Mais si on ne le fait pas sérieusement, il sera difficile de bien le faire. Par exemple, IDC couvre un large éventail de groupes de clients, les plus courants classés par utilisation du serveur : les sites Web de portail, les jeux en ligne, les bureaux de poste d'entreprise, etc. Par client : clients d'entreprise, clients individuels, pairs d'IDC et clients d'agence. Il y a des priorités dans l’apprentissage du Tao, et il y a des spécialités dans les arts, et vous devez choisir la meilleure.
Ne travaillez pas avec les émotions. Vous devez également vous reposer et ajuster votre humeur. Si vous le faites pendant longtemps, vous vous sentirez inévitablement paresseux. Les ventes en ligne d'IDC sont une chose relativement ennuyeuse. Par exemple, lorsque vous débutez, publier des articles, publier des annonces en groupe, y compris les ventes par téléphone, ce sont des tâches répétitives et facilement ennuyeuses. Si elles sont inefficaces pendant une longue période, vous risquez de l'être. découragé. La confiance en soi et l'anxiété surviennent. À ce moment-là, chacun doit ajuster sa mentalité, prendre de bonnes dispositions de travail chaque jour et faire des choses différentes à des moments différents, au lieu de mener aveuglément un travail fastidieux jusqu'au bout.
Tous ces éléments comprennent deux niveaux : le premier est la transmission de l'information, qui consiste à permettre aux clients de comprendre vos produits et les informations de votre entreprise par différents canaux, afin qu'ils s'intéressent et aient l'impulsion et le besoin de vous contacter ; doit être fait dans votre communication, laissez les clients vous faire confiance. Les clients auront confiance en vos produits en raison de votre charme. Laissez les clients sentir qu'ils ont fait quelque chose de méchant s'ils ne font pas affaire avec vous.
Première version A5 ! Veuillez conserver l'adresse www.yibangjx.com pour la réimpression.