Tout d’abord, je tiens à préciser que je ne suis ni un gourou de la vente ni un expert en vente. Cet article est uniquement destiné à la discussion et à l’échange d’apprentissage.
Tout le monde est invité à me faire part de ses commentaires sur les résultats pratiques et je discuterai avec vous de solutions plus réalisables (groupe QQ : 8691172)
En même temps, si vous n’avez pas de site Web/nom de domaine/ou quoi que ce soit d’autre à vendre, cet article vaut également la peine d’être étudié.
En fait, quel que soit le département dans lequel vous travaillez, peu importe si vous êtes engagé dans la vente - par exemple, si vous êtes engagé dans la comptabilité, le personnel, l'information, la production et d'autres services du département, vous êtes toujours lié aux « ventes », vous ayez aussi vos "clients", vous "Ventes" sont également nécessaires.
Habituellement, vos clients sont des clients dits internes, qui peuvent être vos chefs de service - vous devez leur vendre vos plans de projet, vos augmentations de salaire, vos perspectives, vos valeurs, vos promotions, etc., ou vos clients peuvent être vos collègues ——Vous devez le faire. de votre mieux pour leur vendre comment travailler plus dur et comment se concentrer sur leur propre travail. Il se peut aussi que vos clients soient des personnes d'autres départements. Le plus important est que lorsque vous voyez les deux mots « ventes » lorsque vous lisez le. Lorsque vous utilisez le mot « vendez vos produits ou services », ne pensez pas seulement à votre site Web, à votre nom de domaine ou aux produits ou services que votre entreprise vend. Le plus important est que vous devez penser à vous, à des produits personnels intangibles et uniques. et services - vous-même.
Parce que vous devez vous vendre et vendre vos idées pour faire progresser votre carrière, votre vie professionnelle ou votre carrière politique, gagner plus de respect et augmenter votre succès, votre influence et vos revenus.
Plus près de chez nous, pour un expert supérieur en vente de sites Web ou de noms de domaine, il comprend que le moyen le plus important de vendre rapidement le site Web ou le nom de domaine qu’il détient est de laisser l’autre partie prendre une décision plus rapidement. Parce que plus vite vous amènerez l’autre personne à prendre une décision, plus vous aurez de chances d’obtenir ce que vous voulez. D’un autre côté, plus vous donnez à l’autre personne le temps d’y réfléchir, moins vous avez de chances de vendre le site.
Certains propriétaires de sites Web peuvent avoir participé à des négociations, à des exercices de vente ou à des formations, comme le « must » de Chen Anzhi, et parfois ils peuvent aller directement au sujet lorsqu'ils contactent les clients pour la première fois. C’est bien pour certains acheteurs potentiels, mais pour la grande majorité, c’est trop insistant.
La seule exception est qu'à moins que vous ne réalisiez l'importance d'amener l'autre personne à prendre une décision rapidement, vous ne deviendrez pas un véritable vendeur ou négociateur parce que vous n'avez pas appris à utiliser le timing.
Pour vendre un site internet, il faut généralement passer par les étapes suivantes.
Bien entendu, ces étapes peuvent parfois se produire en même temps.
Tout d’abord, établissez vos objectifs : trouvez les personnes qui ont besoin de votre site Web.
Comme le dit le vieil adage, soyez prêt à tout. Mon camarade de classe à l'université a un dicton plus classique : plus vous visez avec précision dans la mauvaise direction, plus vous vous tromperez.
Comme un tireur olympique utilisant le râteau de quelqu'un d'autre comme cible.
Deuxièmement, jugez de la qualité : trouvez quelqu’un qui peut se permettre d’acheter votre site Web. La vente est une entreprise, et l’entreprise doit gagner de l’argent, vous ne devriez donc pas perdre votre temps avec des personnes qui n’ont tout simplement pas les moyens d’acheter votre site Web.
Troisièmement, trouvez un moyen de donner envie à l’autre partie de votre site Web et, plus important encore, de lui donner envie de conclure un accord avec vous. Cette étape est très critique. Si vous concluez la transaction avant d'avoir réussi à éveiller le désir de l'autre personne, vous forcez probablement simplement l'autre personne à acheter quelque chose dont elle ne veut pas. Et c’est très difficile à faire, ce qui signifie que vous devrez peut-être baisser votre prix pour conclure une affaire. Cela améliore rarement la satisfaction des clients ; cela donne seulement aux clients le sentiment d'avoir été trompés ou poussés à effectuer un achat.
Enfin, laissez les personnes intéressées par votre produit prendre leurs propres décisions d’achat.
Comme l'a dit le maître du succès Chen Anzhi, une fois que vous avez fini de dire ce que vous devez dire, la seule chose que vous avez à faire est de deux mots : « Tais-toi ».
Si vous parvenez à apprendre, pratiquer, réapprendre et mettre en pratique ces étapes, vous deviendrez bientôt un expert en vente de sites Web.
De même, vous pouvez transplanter cette stratégie à d’autres produits ou services.