La réunion hebdomadaire de la sws Creative Society a de nouveau discuté du modèle de site Web de l'alliance de Vancl Eslite. Je ne me souviens pas combien de fois cela s'est produit. Même si ce n'était pas très approfondi à chaque fois, le modèle lui-même nous a donné beaucoup d'inspiration. Il existe tellement de sites Web de design nationaux, même les sites Web les plus connus, qu'ils sont nombreux. Bien que ces sites Web tentent de créer leurs propres caractéristiques, la plupart d'entre eux sont en réalité très similaires. Les contenus principaux sont principalement des ressources de conception, des échanges de travail, des informations de conception et des intermédiaires de tâches. Du point de vue du profit, de nombreux sites Web n'ont pas trouvé de modèle de profit ayant une valeur commerciale, mais s'appuient uniquement sur la contribution du propriétaire, les dons et de faibles coûts de publicité.
Bien que le modèle de fourniture de ressources gratuites ait attiré un grand nombre de personnes, et que certains sites comptent même des centaines de milliers de membres enregistrés, sans source de profit fiable, ce modèle sera finalement difficile à maintenir. Pour résoudre le problème de la survie lors de la conception d’un site Web, nous devons abandonner complètement l’idée passée de compter sur la publicité pour gagner de l’argent. La publicité est le premier moyen auquel de nombreux webmasters pensent pour gagner de l'argent, mais la triste réalité est que le pouvoir de tarification de la publicité sur les sites Web de conception est très faible. Le plus gros problème est que l'espace publicitaire n'a pas de valeur et qu'il n'est pas pleinement disponible. rempli. Pourquoi?
R. Le public des sites Web de design est toujours restreint. Le groupe cible est constitué de passionnés ou de praticiens du design, mais pour les annonceurs, la valeur commerciale n'est pas élevée.
B. Il est difficile pour les sites Web de conception d'atteindre un degré élevé de concentration, ce qui conduit à l'émergence de grands sites Web monopolistiques. En effet, la plupart des sites Web de conception intègrent des ressources et la proportion de ressources originales n'est pas grande, pour le dire franchement, tout le monde les copie ici et là. Le manque de ressources originales a beaucoup à voir avec la faible qualité des praticiens nationaux, mais quoi qu'il en soit, chaque site peut copier quelque chose de différent des autres, ainsi que certains de ses propres contenus originaux, de sorte que personne ne peut en profiter. peu importe qui vous perdez, il y aura un marché pour tout le monde.
C. Les sites Web de conception ciblent moins d’entreprises et contiennent moins de publicité. À l’heure actuelle, très peu d’entreprises font de la publicité à grande échelle sur des sites Web de design et peu de produits peuvent leur correspondre. Il est donc difficile d’augmenter le prix demandé pour la publicité.
En fait, non seulement les sites Web de conception, mais tous les sites Web sont également confrontés à de tels problèmes pour gagner de l'argent grâce à la publicité. Même les sites Web populaires comme Xiaonei, 51 ans, et Kaixin.com ont de faibles revenus publicitaires sur Facebook, connu comme le leader mondial du trafic. jusqu’à présent, elle n’a pas eu recours à la publicité pour se sortir des pertes. Pour cette raison, "Forbes" a publié cette année un article remettant en question le modèle de gain d'argent grâce aux bannières publicitaires.
Cependant, nous avons constaté que certains sites Web ont effectivement gagné de l'argent en s'appuyant sur l'innovation des modèles. Le site Web le plus représentatif d'entre eux est Soufun.com. SouFun ne s'appuie pas uniquement sur la publicité pour gagner de l'argent, mais intègre profondément le site Web dans la chaîne de valeur et devient un maillon de la chaîne de valeur, réalisant ainsi des bénéfices. Nous pouvons simplement jeter un œil à la manière dont SouFun procède :
A. Localisation. SouFun.com de chaque ville cible principalement les propriétés immobilières et les acheteurs de maisons dans cette ville, ciblant ainsi efficacement les clients commerciaux.
B. Non seulement publier des annonces, mais également créer des salles d'exposition immobilières en ligne, des forums immobiliers en ligne, des groupes, des bureaux de vente en ligne, etc. pour devenir un opérateur de marketing en ligne pour l'immobilier, renforcer la promotion intégrée et fournir des services complets. services de promotion. Bénéficiez d’avantages promotionnels.
C. Utilisez votre publicité pour participer à des promotions immobilières et partager les bénéfices des ventes en organisant des groupes de visite de maisons, des trains express pour l'achat de maisons, des clubs d'achat de maisons, des cartes de réduction pour l'achat de maisons, etc.
D. Marketing auprès des développeurs, organisation de forums, salons, séminaires, etc., pour créer conjointement des marchés avec des associations, des gouvernements et des développeurs et obtenir des bénéfices.
E. Effectuer des services de transaction de logements d'occasion et obtenir des commissions.
On peut voir que les revenus publicitaires ne représentent qu'une partie des revenus de Soufun, et que cette proportion peut être très faible. Même en ce qui concerne la publicité, Soufun combine les services de support avec la publicité. Ceci est différent de la pratique actuelle de nombreux sites Web qui ne facturent que des frais de publicité et de publicité. ne vous souciez jamais de la vie des clients. Il y a une nette différence. L'exemple de SouFun nous montre que ce n'est qu'en abandonnant le concept de publicité et en regroupant ses propres avantages avec les besoins des clients que la conception de sites Web peut générer des bénéfices fiables. Alors, quels sont les avantages des sites Web de conception ?
A. Avoir une grande quantité de ressources de conception ;
B. Avoir un grand nombre de designers ou de passionnés ;
Ce que nous devons faire, c’est exploiter pleinement la valeur potentielle de ces ressources.
Par exemple, les ressources de conception. Il n'y a pas si longtemps, j'ai vu un ami qui conçoit des sites Web et se consacre à la création de magazines électroniques. En fait, c'est aussi une bonne direction. En triant et en intégrant les ressources de conception dans un volume, vous finirez par gagner un groupe. de lecteurs fiables. En facturant des frais appropriés et en publiant des publicités, vous pouvez obtenir certains bénéfices. Bien entendu, dans un monde en ligne où tout est gratuit, tout comportement payant est un pari. En fait, il existe de nombreuses façons d'utiliser les ressources de conception, comme la publication collective, qui doit bien sûr être très ciblée et pratique, et l'utilisation payante des ressources, qui sont toutes des méthodes. Les ressources sont mortes, mais les gens sont vivants. En fait, les personnes présentes sur le site Web constituent la plus grande richesse du site Web, et l’immense équipe de concepteurs est la ressource la plus précieuse à exploiter. Comment creuser ? Il existe plusieurs directions qui valent la peine d'être essayées :
A. Fournir des services payants aux concepteurs. Tels que les formations, les activités, les salons ;
Si un site Web national souhaite organiser des activités hors ligne, il doit être localisé. Il est préférable d'organiser les activités ville par ville, le siège fournissant des conseils ou un soutien matériel. Pour organiser de telles activités, il est nécessaire de recruter des agents fiables dans divers endroits, capables de développer efficacement les affaires et d'établir un bon mécanisme de répartition des revenus. À l'heure actuelle, l'industrie chinoise du design connaît une croissance rapide et, en tant que plate-forme, elle offre de grandes opportunités commerciales pour une expansion rapide.
B. Fournir des biens aux concepteurs. Par exemple, l'équipement de conception, le design, les produits créatifs, etc. ;
Cela nécessite d’aller au-delà du simple positionnement des annonceurs. Les sites Web de conception doivent se positionner en tant qu'agents commerciaux ou même directeurs commerciaux pour les commerçants dans ce domaine, exploiter pleinement le potentiel de consommation de leurs membres et fédérer les commerçants par divers moyens tels que la publicité, les activités, les sujets, les remises et les promotions. modèle de Vancl Eslite mentionné au début de cet article. Les sites Web de l'alliance Vancl Eslite dépendent tous des commissions de vente pour obtenir des revenus. Grâce à ce mécanisme de profit, d'une part, il réduit la publicité inefficace de Vancl et, d'autre part, il exploite pleinement les capacités de marketing des sites Web de l'alliance, et les revenus sont non plafonné Actuellement, il inclut Xinhuanet. De nombreux sites Web nationaux majeurs, dont.com, ont accepté le modèle Fanke. Ce n’est qu’avec une telle initiative que les sites Web et les entreprises pourront maximiser leurs propres avantages et maximiser leurs profits. sws Creative Agency envisage également actuellement de développer un certain nombre de sites Web coopératifs selon ce modèle afin d'atteindre l'objectif de profits communs en vendant des produits créatifs.
De nombreux webmasters craignent que leurs sites Web soient trop commerciaux et réduisent la fidélité des utilisateurs. Cette inquiétude est inutile. L'essence du site Web qui attire les utilisateurs ne change pas. Les nouvelles fonctions commerciales ne sont qu'une option supplémentaire pour les utilisateurs. Cela dit, ce n'est qu'avec une rentabilité durable que nous pourrons fournir aux utilisateurs des services plus puissants. Les sites Web sans base rentable finiront par être éliminés.
C. Offrir des opportunités aux concepteurs. Par exemple, des tâches de conception en crowdsourcing. Internet a rendu possible le crowdsourcing, et l'ère Internet a également fait que les consommateurs n'acceptent plus passivement les produits conçus, mais souhaitent participer plus tôt (SWS Creative Agency est un exemple typique de crowdsourcing de conception). Les sites Web de conception présentent sans aucun doute de tels avantages. D’une part, ils peuvent fournir des services de conception puissants et, d’autre part, ils peuvent jouer un rôle amplificateur dans la promotion de produits ou de marques dès les premières étapes de la conception. Par exemple, si un constructeur automobile souhaite planifier un nouveau modèle, les sites Web de conception peuvent y participer, en mobilisant les concepteurs pour qu'ils participent pleinement à la conception et en la complétant par des activités de promotion du design pour les principaux marchés cibles, telles que des conférences sur la conception, la conception et la conception. conférences, etc. Concours, rencontres d'échange de design, communication entre designers et consommateurs, etc. Ces objectifs sont difficiles à réaliser pour les constructeurs automobiles traditionnels, mais c’est ce dont ils ont besoin.
Cela dit, pour résumer, il est temps d'abandonner complètement la publicité pour gagner de l'argent. Elle devrait s'intégrer dans la chaîne de valeur du client, intégrer pleinement les ressources en amont et en aval et établir son propre modèle de profit pour la conception de sites Web. Cet article n’est qu’une introduction, tout le monde est invité à discuter et critiquer.