La conférence de mille personnes pour les webmasters, parrainée conjointement par le magazine « Webmaster » et l'Anhui Internet Alliance, a atteint son 25e numéro. Dans ce numéro, nous invitons Zhou Qiao. 52pk Game Network est le principal média de jeux en ligne en Chine et appartient actuellement à Tianji Media. Il a remporté le Golden Ling Award du « Meilleur média de jeu et d'animation en ligne » l'année dernière. Zhou Qiao, qui est PDG de 52PK, possède une vaste expérience dans les opérations sur le marché des produits de jeux et dans les opérations des plates-formes multimédias de jeux. En particulier, il possède une compréhension approfondie et des recherches sur l’industrie des sites Web de jeux des webmasters. Le groupe de conférence principal, le groupe de diffusion en direct et le groupe de diffusion (un total de 1 500 personnes) sont complets. Les nouveaux webmasters peuvent ajouter 500 personnes. Quatre nouveaux groupes ont été ouverts pour la conférence : 27915544. La participation est gratuite, mais veuillez respecter. l'environnement d'apprentissage. Nous contacterons à tout moment les webmasters qui ne parlent jamais.
Voici la transcription de cette conférence :
Qiao : Chers amis webmasters, bonjour à tous, je suis Zhou Qiao de 52PK. Comme beaucoup d'amis webmasters, j'ai également démarré une entreprise de base à partir de zéro. Cette fois, je partagerai principalement avec vous ma compréhension du marketing intégré des supports de jeux au cours des huit dernières années. Nous pouvons apprendre et discuter ensemble. Si vous souhaitez vous engager dans le développement de sites de jeux, vous êtes également invités à nous rejoindre. Je communique davantage.
Parlons d'abord des médias. Qu'est-ce que les médias ? Dans les temps anciens, tout le monde doit être très clair sur le sens de « entremetteur », qui désigne l'intermédiaire du mariage. Depuis son évolution, le contenu des « médias » s'est également enrichi. D'une manière générale, on peut le qualifier d'intermédiaire « d'information et de communication ». Les médias sont la plate-forme d'intermédiaire (diffusion) de l'information.
Nous savons que pour une entremetteuse à succès, elle peut compter sur sa riche expérience, ses recherches, ses analyses et ses négociations pour mettre en relation des hommes et des femmes complètement inconnus, et ses mérites seront parfaits. Il s’agit de l’une des formes les plus simples de marketing intégré. Ce qui suit se concentre sur le partage avec vous de certains types et méthodes de marketing intégré couramment utilisés dans les médias de jeu :
1. Intégration de la publicité et de la recommandation de ressources
L’intégration de la publicité et de la recommandation de ressources est aujourd’hui l’un des principaux modèles économiques des médias de jeux. Contrairement à la publicité mensuelle traditionnelle, la publicité des médias de jeu et les recommandations de ressources sont programmées.
La méthode de planification consiste à organiser chaque position publicitaire et position de recommandation de ressources sur le site, et à répertorier le tableau de planification au format EXCEL en fonction du temps. Bien entendu, nous devons également fournir aux clients des rapports de capture d'écran précis, des évaluations des effets de la publicité et des recommandations de ressources, des analyses de diffusion de la publicité et des suggestions pour améliorer les stratégies de publicité et de marketing de recommandation.
Par exemple, un jeu a XXX millions de yuans de publicité placée sur 52PK en avril. Nous devons ensuite analyser les caractéristiques promotionnelles de ce jeu, communiquer avec le fabricant et concevoir des calendriers et des ressources publicitaires pour différents lieux et périodes en avril. calendrier. Il s'agit d'une forme typique de commercialisation intégrée des ressources sur site. 52PK traite chaque client avec une analyse et une recherche minutieuses, et formule des calendriers de publicité et de recommandation de ressources raisonnables et efficaces pour les clients du jeu. Les clients ne connaissent évidemment pas mieux que vous les ressources de votre site et la répartition des utilisateurs. L'avantage est qu'ils peuvent mieux utiliser les différentes positions publicitaires et les positions de recommandation de ressources sur le site Web pour garantir l'exactitude du marketing.
2. Intégration des services marketing
Outre les services de publicité et de recommandation de ressources, les services de marketing sont également particulièrement essentiels pour les médias de jeu, tels que la publication de relations publiques, l'originalité des relations publiques, l'orientation de l'opinion publique, la planification de sujets, le suivi d'événements, d'activités, etc. Je viens de regarder la dernière conférence. Le réseau de développement WEB Gu Wenkai a mentionné l'exemple de "l'homme de rue".
Tous ces services marketing de 52PK ne sont pas indépendants et ne sont certainement pas réalisés à huis clos. Par exemple, lorsqu'un jeu en ligne est officiellement lancé et commence sa phase de tests internes, le marché et les ventes communiquent avec l'opérateur, les éditeurs participent à des évaluations et des comparaisons avec des jeux similaires, les journalistes mènent des interviews, planifient les sujets correspondants et organisent des activités de tests internes connexes. pour former un contenu marketing riche. Faites la promotion conjointe sur 52PK et plus de 300 partenaires 52PK via des relations publiques, des sujets spéciaux, des activités, des publications, etc.
Nous pouvons clairement voir la pertinence de ces services.Par exemple, sans évaluation préliminaire détaillée, il est impossible de faire un bon sujet, les journalistes ne peuvent pas poser de questions ciblées et il n'est pas possible de discuter des stratégies de marketing ultérieures. est sur le site du jeu. La médiatisation est particulièrement critique.
3. Marketing intégré aux ressources multiplateformes
De nos jours, de nombreux cadres supérieurs d'opérateurs viennent me voir et me disent : « Je vais lancer ce jeu, s'il vous plaît, donnez-moi quelques suggestions de promotion. Je lui ai donc parlé des ressources liées au 52PK et au 52PK et je lui ai fait des recommandations ciblées. . Un ensemble complet de plans marketing.
L'intégration multiplateforme dépend principalement de la force et de l'expérience du média, il faut donc souvent des années d'accumulation pour que les médias de jeu intègrent les ressources multiplateformes. Il en va de même pour l'ensemble des médias en ligne. Ce n'est que lorsque des ressources multiplateformes suffisantes seront établies que la valeur des médias pourra être progressivement reflétée.
Par exemple : pour un certain jeu d'animation, en plus de fournir de la publicité, des recommandations de ressources et l'intégration de services marketing, 52PK fournira également au jeu l'intégration de ressources provenant de groupes d'animation associés pour garantir des efforts de promotion solides et efficaces et des résultats réels. Si Lao K a un site d'animation, je lui intégrerai également la promotion correspondante.
En parlant de ça, je ne sais pas s'il y a des Wenzhou ici. J'admire l'esprit d'équipe des Wenzhou. Ils se comprendront et s'intégreront pour maximiser leurs intérêts.
4. Marketing intégré en ligne et hors ligne
La promotion des jeux en ligne ne se limite en aucun cas à la promotion sur Internet. Presque tous les jeux en ligne à succès ont mis en place un bon système de marketing hors ligne. Ceux-ci incluent : les campus, les cybercafés, les expositions et les salons. En tant que support de jeu, il est essentiel de savoir comment intégrer ces ressources hors ligne et les combiner avec celles en ligne.
Donnons un exemple : cette année, 52PK organisera des événements dans 200 universités. Nous établirons non seulement des liens étroits avec les universités et les fabricants, mais organiserons également un concours CS hors ligne grâce à une stratégie d'intégration d'activités en ligne et hors ligne. mais la préparation, la promotion, l'organisation des relations et la planification des compétitions CS nécessitent beaucoup de temps et d'énergie. En ligne, c'est un bon moyen de résoudre ce problème. De plus, la promotion en ligne après un événement est très importante.
En tant que média de jeu, vous devez assister et participer à des expositions comme Chinajoy. Chinajoy n'est pas seulement une exposition, c'est aussi chaque année une bonne opportunité d'échanges industriels et d'intégration des ressources. Nous avons installé un stand depuis l'année dernière et continuerons de le faire cette année. Nous partagerons notre stand le plus possible avec les fabricants qui n'ont pas de stand pour leur offrir l'opportunité d'exposer leurs produits. De même, les dérivés en ligne de Chinajoy sont également très importants. Chaque année après Chinajoy, certaines « célébrités Internet » naîtront également un sujet dont tout le monde parle après la conférence. Parmi elles, les orientations de l'opinion publique des médias et en ligne. Intégration de la planification et du marketing.
Sous l’intégration en ligne et hors ligne, le concept est le suivant :
1. Comment utiliser pleinement les ressources hors ligne et les relations des médias pour assurer une promotion pratique et efficace du fonctionnement et de la promotion du jeu ;
2. Comment amplifier l’influence en ligne des activités ou initiatives hors ligne et allonger le cycle d’influence.
5. Autres
En outre, il existe de nombreuses façons de faire correspondre le marketing. Quoi qu'il en soit, en tant que média de jeu, il est fondamental de fournir de bons produits et services aux joueurs et de proposer des solutions pratiques et efficaces pour la promotion des jeux. Tout en nous concentrant sur les méthodes d'intégration du marketing, nous devons également prêter attention aux effets et aux commentaires des clients et améliorer continuellement notre compétitivité.
Le point le plus difficile ici est la mise en place d'une normalisation marketing intégrée. En raison de la relation entre les méthodes et le temps, je vous parlerai plus tard de la normalisation marketing. Jusqu'à présent, 52PK a fourni des services de promotion pour 400 jeux en ligne et établi des relations de coopération commerciale avec la plupart des opérateurs de jeux en Chine. En s'appuyant sur les ressources de Tianji Media, 52PK a établi des relations de coopération avec 320 portails complets et locaux. . À ce stade, je me concentre sur l’amélioration de notre compétitivité dans les opérations de produits et de marché. Au cours des 1 à 2 prochaines années, je pense que 52PK apportera certainement à tout le monde davantage de produits de bases de données de jeux, de nouveaux produits de sites Web et même de produits de bureau. J'espère que tous les amis webmasters prêteront plus d'attention, communiqueront davantage, feront plus de suggestions et coopéreront davantage. . Merci à tous !
Conseils aux webmasters locaux
Qiao : Je partage principalement avec vous une des pensées de Lao Mao. Avant d’en parler, je voudrais d’abord dire qu’une entreprise Internet mature présente de nombreux aspects. Par exemple, il existe un département de contenu, un département produit, un département technologique, un département marketing, un département commercial et une direction. Au début de mon entreprise, il n’y avait qu’une ou deux ou trois personnes. C'est l'idée de Lao Mao de « concentrer les forces supérieures ». Discutons-en librement, merci à tous.
Séance interactive :
Question : Qu'est-ce que les relations publiques dans le jeu ?
Réponse : Les relations publiques sont communément appelées brouillon de relations publiques :)
Question : Bonjour, M. Zhou, pouvez-vous partager avec nous la gestion de votre équipe pendant le processus de développement, ainsi que la coordination et l'entente tacite entre les différents départements ?
Réponse : Pour la gestion d'équipe, vous devez d'abord avoir une idée stratégique claire, puis élaborer un plan et un budget clairs, puis choisir de bons généraux pour coopérer avec vous. Bien sûr, vous pouvez également le faire si vous êtes vous-même fort.
Question : M. Zhou, je travaille actuellement dans l'industrie du référencement. Je suis positionné en tant que consultant de services régionaux et j'exerce mes activités depuis environ 20 jours. Je suis principalement un « marketeur d'abord » pour développer les marchés régionaux. moi pour faire cela ? De plus, y a-t-il quelque chose auquel je dois prêter attention dans cette forme de consultant en services ?
Réponse : Il est recommandé de trouver des clients types, allez
Question : M. Zhou, de nombreux webmasters sont morts en chemin. Je me demande ce qui vous a permis de persister jusqu'à présent et de réussir. Merci.
Réponse : Tout d’abord, j’aime cette industrie, et deuxièmement, je suis doué en intégration. Au début, je n’ai pas dépensé un centime pour obtenir un serveur dédié et une bande passante. C’était en 2000.
Question : Comment êtes-vous passé du statut d’individu à celui d’entreprise ? Je veux vraiment en savoir plus sur ce processus.
Réponse : J'ai créé l'entreprise le mois suivant lorsque j'ai réalisé mon premier chiffre d'affaires officiel auprès du fabricant. Tout l’argent que j’ai gagné au début a été investi.
Résumé final : Dans cette conférence, M. Zhou a pris le temps, malgré son emploi du temps chargé, de présenter brièvement son point de vue personnel sur le « marketing intégré des médias de jeu » grâce à ses nombreuses années d'expérience opérationnelle, bien qu'il existe encore un déficit de communication avec de nombreux webmasters locaux. en raison de ses riches qualifications, certains webmasters n'ont pas encore une compréhension claire des idées marketing des médias de jeu, et leur compréhension n'est pas assez approfondie, mais ils ont encore été reconnus par la grande majorité des webmasters, en particulier le contenu. du discours fournira à davantage de webmasters de portails de jeux un niveau de compréhension plus élevé. Le Level Stepping fournit de très bons conseils. Selon les souhaits de M. Zhou, une féroce interaction d'assurance qualité a été lancée directement dans le groupe, rendant l'atmosphère sur les lieux chauffée. Le prochain numéro sera le vingt-sixième depuis le lancement de nos conférences pour les webmasters. Nous avons invité Wang Si de BD Home, un expert bien connu en coopération nationale, à partager les points clés et les précautions de la coopération et de la promotion de BD avec les webmasters participants. Par conséquent, la prochaine conférence est définitivement un classique et ne doit pas être manquée. Les webmasters intéressés peuvent participer à l'interaction, mais si vous envoyez de l'AD, cela n'est pas obligatoire. Merci pour votre soutien. Le groupe de conférence principal et le groupe de diffusion en direct sont complets. Les nouveaux webmasters peuvent ajouter 500 personnes au groupe de diffusion de la conférence : 27915544. Nous fournirons des services sociaux gratuits pour toujours, mais les membres qui ne parlent pas pendant une longue période seront punis.
Rappel spécial : la première exposition Internet (http://net.isc.org.cn) se tiendra au Centre des congrès et des expositions de Shenzhen du 26 au 28 juin. En même temps, la Southern Webmaster Conference aura lieu, donc. restez à l'écoute.
Remerciements particuliers : Cette conférence a été soutenue par China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, "Webmaster" Magazine, le site Web est entièrement pris en charge par de nombreux médias bien connus liés aux webmasters tels que Z Weekly, Mi Software et Portal Communication, ainsi que par le support technique de Yanhuang Network, un fournisseur de services IDC national bien connu. Cette conférence sera diffusée simultanément sur les médias webmasters mentionnés ci-dessus et je tiens à vous en remercier tout particulièrement.
Cet article est rédigé par le webmaster de http://www.ahunion.org !