Aujourd'hui, des amis chefs d'entreprise me disent qu'ils s'apprêtent à ouvrir les canaux de distribution en ligne pour combler les lacunes des canaux traditionnels tout en maintenant un haut degré de compétitivité. Cependant, lorsque je leur ai demandé comment ils allaient procéder à la distribution en ligne, ils ont regardé autour d'eux avec perplexité et étaient perdus.
Je peux réellement comprendre leur confusion. Parce qu’ils ne connaissent pas aussi bien Internet et la distribution en ligne que nous. Même s’ils s’appuient sur les canaux traditionnels, ils le savent bien. Cependant, ils sont encore désemparés lorsqu’il s’agit de créer des canaux de distribution en ligne. Quant à savoir comment créer leur propre site Web de distribution, comment formuler des règles de marketing, comment déterminer les niveaux d'agent, comment fournir des services de caisse, etc., ils n'y ont jamais été exposés et ne peuvent jamais l'imaginer.
Un ami a dit que c'était très simple. Allez à l'université pour recruter un groupe de majors du commerce électronique et laissez-les créer leur propre succursale en ligne. Cependant, une telle chaîne est-elle fiable ? Quelle expérience ont les étudiants qui viennent de sortir du campus, sans parler de cela, même si ces étudiants ont une telle capacité ? Mais combien de temps prend un tel processus ? Combien de temps et d’énergie un tel processus coûte-t-il à une entreprise, je pense qu’il devrait au moins y avoir une comptabilité analytique, n’est-ce pas ? trois mois Fais-le bien. Ce que les autres peuvent faire avec 10 000 yuans, vous pouvez le faire avec 100 000 yuans. Ensuite, vous avez déjà perdu sur la ligne de départ.
Ce n’est que lorsque vous êtes bien préparé que vous pourrez l’utiliser librement. Alors, comment se préparer ? Je pense que pour la plupart des entreprises, si elles souhaitent établir leurs propres canaux de distribution en ligne, le moyen le plus rapide et le plus efficace consiste à demander l'aide de fournisseurs professionnels de solutions de commerce électronique. J'ai un ami qui travaille dans l'ameublement et représente plusieurs marques. En termes de chaînes traditionnelles, il a très bien construit. Cependant, plusieurs concurrents puissants ont déployé la distribution en ligne et perdent des parts de marché. Afin de faire face à la concurrence, il a également décidé d'ouvrir les canaux de distribution en ligne. Mais le problème est que si vous commencez votre propre aménagement et construction maintenant, vous serez beaucoup plus en retard que vos adversaires, et cela prendra plus de temps et d'énergie.
Face à une telle situation, il m'a consulté. En tant qu'ami, je ne peux donner que des avis de référence. Cependant, je sais que ShopEx, le principal fournisseur national de services de commerce électronique, a lancé son produit B2B « Distribution King », qui devrait être considéré comme une option. Parce que ShopEx possède une riche expérience du commerce électronique après des années d'accumulation et compte actuellement 450 000 utilisateurs B2C, soit une croissance de 1 500 par jour, ce qui montre que ShopEx est digne de confiance. Bien sûr, d'après ce que je sais, le produit "Distribution King" est toujours très bon.
Parce que la plupart des entreprises de commerce électronique nationales actuelles sont B2C. Cependant, de nombreuses entreprises espèrent créer leur propre plateforme B2B et distribuer leurs propres produits. Du point de vue actuel, la plupart des entreprises B2B sont des sociétés en chaîne qui forment un modèle B2B interne. Cependant, pour le modèle B2B externe, de nombreuses entreprises ne peuvent s’appuyer que sur des plateformes tierces. Par conséquent, une telle demande a incité à la création de produits tels que « Distribution King ». Pourquoi le B2B interne est-il différent du B2B externe ? Imaginez, le B2B interne est pour la plupart des revendeurs agréés, les canaux sont des canaux traditionnels, les politiques de marketing sont pour la plupart des modèles traditionnels et le règlement se fait également de manière traditionnelle, ce qui est une certaine distance par rapport à la distribution en ligne.
Quant à la distribution en ligne, vous devez trouver des agents via Internet, puis adopter un autre ensemble de politiques de marketing. Bien sûr, il existe aussi les paiements en ligne, etc. Il existe une grande différence entre le B2B interne et le B2B externe. Par exemple, « Distribution King » coopère avec le tiers payant, ce qui résout les difficultés des entreprises à créer des sites Web de distribution B2B. De plus, "Distribution King" n'a besoin que d'être téléchargé et installé pour utiliser le modèle mature, ce qui est très simple et pratique. Pour les entreprises, cela peut réduire les coûts de création de sites Web et raccourcir le temps de création de sites Web.
En résumé, la distribution en ligne est une bonne chose, mais si une entreprise entre aveuglément et sans préparation suffisante, les gains dépasseront les pertes. Par conséquent, pour les entreprises qui souhaitent établir des canaux de distribution en ligne, elles ne peuvent obtenir la victoire finale qu'en se préparant adéquatement.