Le 19 mai 2023, la plateforme de marketing numérique iMoutai a été officiellement lancée. Après un an de développement, le nombre d'utilisateurs enregistrés de l'application iMoutai a dépassé les 40 millions et le nombre moyen d'utilisateurs actifs quotidiens a dépassé les 5 millions. Dans le même temps, la plateforme a réalisé plus de 20 milliards de revenus. Ces réalisations numériques accrocheuses sont étonnantes, équivalentes à la création d'une nouvelle entreprise d'une valeur de 20 milliards.
iMoutai est-il une plateforme formelle ?
Il s'agit d'une plateforme formelle.
iMoutai est une application de marketing numérique lancée par la plateforme Kweichow Moutai. Elle prend en charge l'enregistrement en ligne des consommateurs, l'authentification par nom réel, le paiement en ligne et hors ligne, l'annulation et le remboursement, le retrait en magasin et d'autres services fonctionnels. 4 produits nouvellement publiés sur l'application iMoutai chaque jour.
Contrairement à d'autres plateformes où les canaux de commerce électronique sont complètement indépendants des canaux traditionnels, après la mise en ligne d'iMoutai, cela a donné aux chaînes de nouveaux attributs d'identité.
1. Hors ligne en tant que magasin de terminaux
Après la mise en ligne d'iMoutai, le modèle original de canal hors ligne est resté inchangé et les magasins de terminaux ont vendu des produits comme d'habitude et ont réalisé des bénéfices. La part de produit de chaque revendeur et magasin reste inchangée. La quantité de marchandises achetées dans le passé est désormais achetée, garantissant ainsi l'approvisionnement du canal et ne nuisant pas à ses intérêts.
Dans le même temps, la marque différencie i Moutai des produits vendus dans les magasins hors ligne. Par exemple, bien que i Moutai ait également lancé Feitian Moutai, le Feitian Moutai à 53 degrés le plus populaire n'est pas disponible à la vente sur i Moutai (APP). plateforme. Gardez cet atout.
95 % des ventes de Moutai sont générées hors ligne, et les canaux hors ligne restent la principale méthode de vente. Fondamentalement, les produits vendus sur la plateforme iMoutai (APP) sont des produits nouveaux ou non standard. Les canaux hors ligne proposent des produits uniques et en ligne. Les canaux inférieurs ont moins d'impact.
2. En ligne en tant que service backend
Après la mise en ligne d'iMoutai, il a non seulement facilité la tâche des consommateurs, mais a également offert à chacun une opportunité équitable de se procurer du Moutai authentique. Dans le même temps, il a également relié 2 364 magasins hors ligne, reliant les canaux en ligne et hors ligne.
En plus des scénarios de vente hors ligne, le magasin a également acquis une nouvelle identité en ligne en tant que fournisseur de services back-end. Le magasin coopère avec iMoutai pour fournir aux utilisateurs des services tels que l'inventaire, la distribution, le règlement et le service client. Les consommateurs passent des commandes en ligne via iMoutai (APP), et le retrait, la livraison et le service après-vente hors ligne sont tous pris en charge par le magasin.
iMoutai a ajouté un nouveau canal de profit pour les magasins en plus des bénéfices des ventes hors ligne. Il y aura des revenus supplémentaires chaque mois, et les canaux de vente hors ligne ne seront pas affectés. Il n'y a que des avantages et aucun inconvénient pour les commerçants du canal.
3. Intégration en ligne et hors ligne : modèle S2b2C
Les consommateurs achètent chez iMaotai en passant une commande en ligne et en récupérant les marchandises hors ligne. iMoutai a connecté plus de 2 000 magasins à travers le pays pour en faire des points de retrait automatique. Après avoir passé une commande en ligne, les consommateurs peuvent se rendre au magasin pour récupérer eux-mêmes les marchandises en fonction de l'emplacement du magasin, guidé par le LBS sur l'APP.
Les consommateurs peuvent bénéficier d’un environnement d’achat équitable en ligne et de services de retrait pratiques hors ligne. L'APP attire également du trafic vers les magasins hors ligne. Les consommateurs qui se rendent au magasin conformément aux directives deviennent les nouveaux clients du magasin, renforçant ainsi la relation entre les consommateurs et le magasin.
Les magasins fonctionnent en même temps avec des consommateurs en ligne et hors ligne, plutôt que de se concurrencer. L'émergence d'i Moutai n'aura pas d'impact sur les canaux hors ligne existants. une réhabilitation des canaux hors ligne.
Dans le modèle précédent, l'objectif de la marque était d'augmenter les ventes par l'intermédiaire des concessionnaires, des magasins et d'autres terminaux B2B. Il y avait une grande distance entre la marque et les consommateurs, et la marque ne pouvait être promue que par l'intermédiaire des concessionnaires et des magasins. Pour atteindre les consommateurs, les marques ne comprennent pas le statut des canaux et ce que pensent les consommateurs.
Le modèle S2b2C d'iMoutai permet aux fournisseurs du côté S d'utiliser le lien entre le côté B et le côté C pour atteindre le côté C autant que possible, exploiter le côté C et réaliser un marketing de précision.