Kata pengantar
Saya telah bekerja dengan 163K selama 2 bulan, dan sekarang saya telah memulihkan semua investasi saya sekitar 10,000 yuan dan mendapat untung. Laba bersih diperkirakan mencapai 10.000 yuan pada bulan November.
1. Pengenalan status kawasan pintu gerbang kota saat ini
1. Yanjiao berjarak 30 menit berkendara dari Beijing CBD, merupakan kota kecil dan termasuk dalam Langfang, Provinsi Hebei, namun sangat dekat dengan Beijing, berjarak 37 kilometer dari Lapangan Tiananmen, sehingga lebih dekat ke Tiananmen dibandingkan beberapa distrik dan kabupaten di Beijing. Di sini, setengah dari penduduknya adalah pekerja kantoran yang bekerja di Beijing. Oleh karena itu, tingkat akses internet penduduk di sini sangat tinggi. Orang-orang ini membeli rumah di sini, membeli bahan bangunan di kota bahan bangunan di sini, mencari perusahaan dekorasi di sini untuk mendekorasi, berbelanja di supermarket di sini, mentraktir teman makan di restoran di sini, dan berbelanja. di pusat perbelanjaan di sini... …, para bos di sini mirip dengan daerah asal banyak CEO yang membeli program 163k kami. 60% memiliki komputer dan menyimpannya di toko, 50% memiliki akses ke Internet, dan sebagian besar dari mereka baru saja membeli atau membeli broadband, 50% hanya bisa mencetak dan mengetik, tidak bisa berselancar di Internet. Mereka semua punya QQ, tapi banyak dari mereka bahkan tidak bisa mengunggah album foto QQ.
2. Kota Internet Yanjiao dan Hotline Jingdong adalah portal lokal yang relatif terkenal. Peringkat global mereka pada dasarnya berada di kisaran 10.000, dan mereka telah bekerja selama lebih dari 4 tahun. Oleh karena itu, masih penuh tantangan bagi saya untuk bekerja di lingkaran kehidupan Yanjiao ini.
2. Latar belakang webmaster
Lulus dari Departemen Komputer Universitas Teknologi Kimia Liaoning pada tahun 1999, kemudian disebut Fushun Petroleum Institute. Saya telah mempelajari ilmu komputer selama 4 tahun dan pada dasarnya telah menyelesaikan CET-6 dalam bahasa Inggris. Saya tidak tahu cara memprogram atau menginstal perangkat keras. Saya tahu sedikit tentang database dan beberapa pernyataan SQL, tapi saya tidak tahu caranya program dalam bahasa SQL.
Saya datang ke Beijing pada tahun 1999 dan melakukan pelatihan selama 2 setengah tahun. Saat itu, saya bisa mendapatkan pekerjaan di Beijing jika saya mengenal Wubi. Kemudian saya bekerja di China Enterprise Network selama 2 tahun, Alibaba selama setengah tahun, dan kemudian bekerja di sebuah perusahaan Internet terkenal di Beijing Setelah 4 tahun 8 bulan, saya beralih dari manajer pelatihan untuk melatih tenaga penjualan menjadi direktur komersial, dan akhirnya saya menjadi wakil manajer umum selama 2 tahun, bertanggung jawab untuk semua. urusan perusahaan. Perusahaan ini berkembang dari 6-7 orang pada awalnya menjadi hampir 60 orang. Selama periode ini, saya memperoleh banyak pengalaman dalam pemasaran online, pembuatan situs web, negosiasi bisnis, strategi pasar, pelatihan karyawan, pembangunan tim, dan penciptaan budaya perusahaan.
Setelah membeli rumah di Yanjiao pada akhir tahun 2008, saya memperoleh banyak pemahaman dan pemahaman tentang Yanjiao. Pada bulan Juni 2009, saya mengundurkan diri. Karena saya sudah berusia 35 tahun, pada dasarnya tidak mungkin untuk bekerja sebagai wakil presiden atau manajer di perusahaan mana pun, jadi saya memikirkannya. Saya melakukan sesuatu sendiri dan menemukan iklan 163K di situs webmaster Cina. Saya sangat tertarik dengan fungsi 163K yang kuat dan antarmuka yang indah. Saya ingat bahwa selama sebulan pada waktu itu, Saya akan menanyakan beberapa pertanyaan kepada Yang Hao dari 163K setiap beberapa hari. Pertanyaan, saya mengajukan pertanyaan setiap beberapa hari. Setelah 2 bulan pemeriksaan, perbandingan, analisis, pengujian, dan penjelasan serta komunikasi pasien dengan anggota staf 163K Yang Hao, saya merasakan bahwa 163K. sebenarnya bukan sekedar penjual source code, mereka adalah tim paling profesional yang membuat portal lokal, jadi saya akhirnya memilih portal kehidupan lokal 163K sebagai platform untuk berwirausaha online.
3. Tahap awal kewirausahaan
1. Beli programnya: Saya baru saja mentransfer uang ke 163K, dan saya mulai menantikan untuk menginstal program tersebut. Dalam 2 hari, Yang Hao menginstal program tersebut untuk saya, tetapi pendaftaran situs web belum selesai. Saya menunggu selama 20 hari , jadi saya menggunakan beberapa hari itu untuk mencari informasi di Internet setiap hari, dan pada saat yang sama saya membuat blog tentang lingkaran kehidupan Yanjiao http://hi.baidu.com/yjooo . Saya memposting pesan setiap hari hari, traffic mencapai 20.000 klik. Saya cukup pandai mendapatkan traffic blog, karena blog saya sendiri: www.yoou.cn telah menerima 500.000 hits setelah lebih dari 2 tahun hype dan pengeditan.
2. Menunggu pengajuan: Pengarsipan situs web seperti memenangkan lotre. Saya disetujui pada suatu malam. Saya sangat bersemangat sehingga saya segera mulai memelihara situs web, mengubah nilai Judul, mengubah nilai Kata Kunci, dan menyiapkan bagian forum. dan kolom.Saya sibuk sampai larut malam dan di pagi hari saya bangun pagi-pagi dan melanjutkan pemeliharaan. Setelah seminggu sibuk bekerja, website akhirnya terlihat lebih penuh!
3. Menabrak tembok: Pertanyaan selanjutnya adalah bagaimana cara menghasilkan uang? Memungut biaya iklan adalah rencana pertama saya. Saya mulai menelepon beberapa kota bahan bangunan besar dan pusat perbelanjaan di Yanjiao dan meminta mereka untuk beriklan hati menjadi dingin. Orang-orang bertanya kepada saya berapa banyak lalu lintas yang saya dapatkan setiap hari. Karena mereka adalah perusahaan yang relatif besar, mereka relatif mahir. Saya katakan bahwa mereka baru saja mulai beroperasi dan situs webnya memiliki 100 IP... tetapi mereka dengan sopan menolak.
4. Sukses dalam pertempuran pertama: Jadi saya memposting postingan dan berita setiap hari, dan pergi ke situs lain untuk "meminjam" rumah. Setelah sekitar 10 hari, lalu lintas mencapai 200 IP dan sekitar 1500 PV. Saya merasa jauh lebih baik sekarang, jadi pada pertengahan Oktober, tiga orang dari tim kami pergi ke Kota Bahan Bangunan Pulau Hijau terdekat dan berkomunikasi dengan pedagang di sana. Mereka awalnya memberi harga pada sebuah toko sebesar 20 yuan dan mengambil foto dari 5 tampilan toko I memotret 20 tampilan produk dan mempostingnya secara online. Beberapa pedagang bersikap sopan dan santun, tetapi ada yang hanya berkata: Tidak perlu. Setelah mengunjungi lebih dari 10 rumah, seorang wanita dari Shandong akhirnya berkata, Oh, bagaimana kalau berselancar di Internet hanya dengan 20 yuan? Tidak apa-apa, Anda bisa memotretnya untuk kami, jadi beberapa dari kami sangat senang, dan kakak perempuan tertua juga juga sangat senang. Kami mengambilnya setelah kami selesai memotret. Setelah menunjukkan foto-fotonya di kamera, dia memberi kami 20 yuan dan berlari ke toko terdekat untuk membantu kami mempromosikannya mengimpor foto ke laptop. Mereka biasanya melihatnya. Saya sudah terbiasa dengan toko saya sendiri. Ketika saya meletakkan foto yang diambil dengan kamera 12 megapiksel di komputer saya, saya merasa cukup segar online, dua toko lagi menawarkan untuk mengizinkan kami berfoto.Satu toko Dia adalah saudara dari Dulux Nippon Paint, dan yang lainnya menjual perlengkapan kamar mandi. Kemudian, saya memotret 5 rumah hari itu dan mendapat 100 yuan...
5. Sesuaikan harga – naikkan harga
Jadi kami mulai syuting pada jam 20. Pada pagi hari ketiga, kami syuting sebuah perusahaan dekorasi jalanan. Seorang desainer di sana bertanya, apakah Anda menghasilkan 20 per bulan? Tidak, kami menjawab, selalu 20. Sepuluh, selalu dua puluh waktu, pikirku dalam hati, betapa pantasnya itu! Tapi kata-kata anak laki-laki itu membuat kami memutuskan untuk menaikkan harga. Dia menghela nafas dengan ekspresi berlebihan: Itu terlalu murah!!! Aku ingat hari itu, aku pergi ke sekolah dan mendiskusikannya dengan beberapa teman di grup tidak resmi dari grup 163K kami. Saya mengatakan bahwa saya telah menghasilkan sejumlah uang dan mulai menagih. Mereka pada dasarnya berkata: Anda tidak dapat menagih dengan mudah; Anda tidak dapat menagih dengan mudah di awal; dan kemudian Anda dapat menjadi anggota. Setelah membaca perkataan semua orang, aku hanya mengucapkan satu kalimat dan keluar! --- Tampaknya sangat terhormat bagi semua orang untuk mengatakan bahwa mereka tidak memungut biaya apa pun! Kalau dipikir-pikir, agak kasar untuk mengatakan ini, tapi ini memang nasehat saya untuk semuanya. Adalah dosa jika sebuah perusahaan tidak mendapat untung. Jika tidak bisa untung, maka tidak bisa berkembang pelanggan.
Setelah mengalami "insiden terlalu murah" sebesar 20 yuan, kami menaikkan harga menjadi 50 yuan per toko, dan kemudian menaikkannya menjadi 100 yuan sekaligus sudah merencanakan lagi Karena harga toko 300 yuan naik menjadi 100 yuan per tahun, penjual saya bernegosiasi dengan 5 toko pada hari pertama dia keluar, jadi dia mendapat penghasilan 500 yuan. Jika dia mengubahnya menjadi 20 yuan, dia akan mendapat penghasilan 80 yuan, jadi kepercayaan dirinya meningkat pesat!
Dari tanggal 20 Oktober hingga hari ini, akun telah diterima setiap hari. Pada hari tertinggi, penjual menerima total 900 yuan termasuk biaya iklan dan biaya toko. Jika ini terus berlanjut, setiap penjual akan menerima 500 yuan per hari. Satu bulan adalah 10.000 yuan. Tidak termasuk gaji tenaga penjualan dan pengeluaran lainnya, sebagai bos, tidak masalah untuk menghasilkan lebih dari 6.000 yuan sebulan. Selain itu, menambahkan beberapa pendaftaran nama domain, pembuatan templat situs web, dll. selama periode ini, tidak ada masalah dalam menghasilkan 10.000 yuan di bulan November. Hari ini tanggal 23 November. Saya telah mempekerjakan 2 salesman lagi. Sebanyak 3 orang menjalankan pasar. Sangat mudah untuk mendapatkan keuntungan bersih melebihi 10.000 bulan ini.
Ringkasan dan berbagi:
1. Pedagang bahan bangunan adalah sumber keuntungan yang penting! Salon kecantikan, pusat perbelanjaan dan supermarket, serta perusahaan dekorasi semuanya adalah pelanggan yang baik.
2. Kita harus memperhatikan kekuatan penjualan. Setiap sen diperoleh melalui penjualan aktif. Jika Anda mempelajari teknologi setiap hari dan menunggu di rumah, pelanggan tidak akan menelepon Anda untuk beriklan secara proaktif.
3. Biaya harus dibayar setiap tahun dan tidak dapat dibayar satu kali saja. Toko akan dicari oleh Baidu dan Google dalam waktu satu bulan setelah pengunggahan, tetapi mungkin diperlukan waktu setengah tahun bagi pelanggan untuk merasa bahwa ada yang mencarinya. membeli cat atau furnitur setelah melihatnya secara online. Ya, jika Anda mempertahankan pelanggan lama dengan baik, mereka pasti akan membayar biaya tahunannya di tahun kedua. Maka kerja keras Anda di tahun pertama akan membuahkan hasil di tahun kedua harus membuka pelanggan dan pasar baru di tahun mendatang, dan Anda harus membuka pelanggan dan pasar baru di tahun depan. Anda tidak dapat lagi terus memberikan layanan dan produk berkualitas kepada pelanggan Anda. Sekarang tujuan Yanjiao Life Circle kami adalah untuk memungkinkan pelanggan lama memperkenalkan pelanggan baru. Dengan cara ini, karyawan harus mempertahankan pelanggan lama, menjaga hubungan baik, dan memberikan pelayanan yang baik Perpanjangan tahun kedua juga dijamin. Ketiga, penyampaian dari mulut ke mulut dan pengenalan hubungan adalah yang paling mudah untuk ditandatangani. Jika tenaga penjualan menerima banyak penolakan dari orang asing, dia mungkin tidak menyukai pekerjaan itu.
4. Perhatikan retorika penjualan agar efektif Bos juga sibuk dan tidak punya waktu untuk berdiskusi dengan Anda. Oleh karena itu, kami harus memberikan penjelasan yang sederhana dan jelas kepada atasan dari segi efektivitas. Wang, Tuan Li, dan lainnya bulan lalu Yang saya lakukan adalah, dengan harga 100 yuan, saya menjual satu set lemari secara online beberapa hari yang lalu dan mendapatkan 3.000. Dan tahukah Anda, Anda dapat mencarinya di Baidu, Baidu, dan semuanya pertama-tama. Lihat ini Ini kontrak, ayo tandatangani, dan saya akan meminta fotografer kami untuk memotret Anda nanti! Tuan Wang berpikir sejenak, 100 yuan, mendapat 3000~~ berkata: Oke, Saudaraku, ini, 100 yuan, aku akan keluar untuk melakukan sesuatu, ambil fotonya dan tunjukkan padaku besok!
5. Kita harus memperhatikan konten situs web, harus kaya, akurat, asli, dan terlokalisasi. Misalnya, Lingkaran Kehidupan Yanjiao saya, tujuan saya adalah menjadikannya semakin "Yanjiao". Life Network, Anda harus membuatnya sangat "Shenzhen". Netizen datang ke situs Anda untuk mencari konten dan layanan, bukan untuk membaca berita internasional.
6. Selalu berpikir positif: Seorang teman yang hendak membeli 163K selalu menanyakan berbagai pertanyaan kepada saya, seperti: Apa yang akan Anda lakukan jika pedagang tidak mempercayai Anda?; lalu lintasnya Kurang, apa yang harus dilakukan pelanggan jika mereka tidak mempercayai Anda? ----- Saya memang pernah mengalami masalah seperti itu, tetapi saya sangat yakin bahwa portal kehidupan lokal akan menjadi semakin populer, dan Internet pada akhirnya akan menjadi semakin populer. berkembang ke arah vertikalisasi dan lokalisasi. Saya lebih yakin pasti akan ada bisnis di suatu daerah yang tidak percaya saya akan sukses, tapi pasti akan ada orang yang percaya saya akan sukses. Jadi saya daftarkan dulu pelanggan yang percaya dalam diri saya, dan kemudian saya memiliki kasus-kasus yang khas. Mereka yang tidak percaya pada saya Orang-orang juga akan mempercayai saya bahwa keseluruhan strategi saya adalah "Mudah dulu, lalu sulit". pertama, lalu lakukan yang sulit. Dapatkan apa yang pantas Anda dapatkan terlebih dahulu, dan pastikan profitabilitas dan standar kelulusan terlebih dahulu. Jika Anda terlalu banyak berpikir, Anda akan ragu dan gagal melakukan apa pun dengan baik.
7. Setiap tenaga kerja memiliki nilai, jangan meremehkan pekerjaan Anda sendiri: Ketika saya sedang merenovasi rumah saya, saya membeli beberapa lampu dan meminta pekerja ahli memasangnya. Untuk memasang satu lampu, Anda hanya perlu mengebor tiga lubang dan kemudian memasangnya dalam beberapa baut ekspansi. Setiap lampu berharga 5 yuan. Saya menghitung dia bisa mendapatkan 1 yuan setiap menit. Begitu pula saat kita membangun toko untuk pedagang. Waktu pelayanan saya, mulai dari pengambilan gambar hingga input dan pelatihan demonstrasi sederhana, memakan waktu lebih dari 100 menit untuk menggunakan Photoshop. Mereka tidak tahu cara memasukkan gambar dan membuat toko mereka sendiri. Layanan kami memudahkan mereka. Situs web kami akan memberi mereka konsep dan pengetahuan pemasaran baru, yang jauh melampaui nilai 100 yuan. Jadi jangan pernah memberikannya secara cuma-cuma, bayarlah untuk itu.