Ada yang mengatakan bahwa semangat berwirausaha juga mengalir dalam darah masyarakat Zhejiang. Saya rasa ini bukan sekedar passion, tapi juga misi. Untuk itu, saya telah berjuang dan mempersiapkan diri selama sepuluh tahun.
Pada tahun 2000, Internet sedang booming. Sebagai lulusan baru, saya tidak ragu untuk bergabung dengan perusahaan Internet. Itu adalah perusahaan yang khusus membuat situs web untuk perusahaan. Karena saya jurusan ilmu komputer, perusahaan menugaskan saya untuk bertanggung jawab atas produksi website, tetapi saya merasa harus tahu lebih banyak tentang pasar. Kebetulan feedback pasar saat itu membutuhkan pemasar yang lebih tahu tentang teknologi, jadi saya ambil inisiatif untuk meminta Ying bergabung dalam pemasaran.
Setelah beberapa bulan, saya memahami dengan baik cara kerja perusahaan. Saya berdiskusi dengan teman-teman sekelas saya apakah kami harus bersama-sama membuka perusahaan, dan ternyata kami bisa melakukannya sekaligus. Untuk mendaftarkan perusahaan, kantor kecamatan membantu kami menyelesaikan masalah, kebetulan mereka punya target tugas, jadi kami membayar beberapa ribu yuan untuk modal terdaftar dan selesai. Untuk ruang kantor, kami menyewa rumah dengan tiga kamar tidur dan satu ruang tamu. Kami bekerja dan tinggal bersama.
Sedangkan untuk staf kantor, karyawan utamanya adalah saya dan teman sekelas saya, seorang akuntan paruh waktu, dan kemudian dua orang penjual. Perusahaan ini bertahan kurang dari empat bulan. Karena volume usaha yang kecil, pembagian keuntungan antara keduanya tidak setinggi gaji di tempat kerja.
Dengan melihat ke belakang
1. Keduanya enggan berinvestasi. Jika perusahaan lain memiliki bisnis balap mobil Santana, beberapa perusahaan pabrik akan membiarkan mereka lewat. Ada hal lain seperti periklanan yang saya bahkan tidak berani memikirkannya.
2. Kurang gigih. Saya masih merasa kasihan jika dipikir-pikir nanti, karena perusahaan baru saja dimulai dan wajar jika volume bisnisnya kecil. Apalagi kami mengambil alih tatanan pengembangan yang lebih tinggi situs web hotel pada waktu itu. Sangat disayangkan saat itu mereka hanya berpikir itu sangat berat dan melelahkan, dan penghasilan mereka hanya sedikit, sehingga mereka berdua berkeliaran di sekitar food and sandang.
3. Pengalaman dalam pelatihan manajemen salesman masih kurang. Saat itu kami belum bisa merekrut salesman yang lebih baik, sehingga semua salesman yang kami rekrut harus dilatih, namun yang disebut pelatihan juga dilakukan dengan santai. Oleh karena itu, dua salesman terakhir tidak mendatangkan satu bisnis pun.
Pada tahun 2001, saya pergi ke selatan ke Shenzhen, dan teman-teman sekelas saya pergi ke utara ke Shanghai. Mengapa saya memilih Shenzhen adalah karena teman-teman saya di Shenzhen mengatakan bahwa Shenzhen adalah tempat lahirnya teknologi tinggi. Pameran Teknologi Tinggi pertama diadakan di Shenzhen, dan Perdana Menteri Zhu pergi ke sana untuk menghadiri acara tersebut.
Setelah sampai di Shenzhen, saya pergi ke pasar bakat. Saat itu, pencarian kerja online belum populer. Satu bulan kemudian, saya berhasil bergabung dengan departemen perencanaan sebuah perusahaan yang didanai asing. Saya terutama bertanggung jawab atas pemeliharaan dan pengelolaan situs web perusahaan. Saya masih memiliki hati yang gelisah. Awalnya saya sangat santai dengan pekerjaan pemeliharaan situs web, tetapi saya juga sangat antusias dengan tugas-tugas lain di departemen perencanaan, sehingga manajer departemen perencanaan memiliki hubungan yang baik dengan saya dari departemen perencanaan mengundurkan diri, saya tentu saja menggantikannya. Selama periode ini, saya telah melakukan beberapa penjualan kotak hard drive dengan teman-teman saya di waktu senggang, karena perusahaannya menjual kotak hard drive, dan pada dasarnya saya berperan dalam investasi kemitraan. Pada tahun 2003, saya pikir peluang sudah matang dan memutuskan untuk memulai bisnis bersama teman-teman saya. Ada beberapa alasan:
1. Popularitas kotak hard disk semakin tinggi, dan pemutar MP3 juga secara bertahap mulai menunjukkan tanda-tanda popularitas.
2. Channel dealer kami di seluruh negeri telah terbentuk (terakumulasi di masa lalu).
3. Kami juga mengenal produsennya, dan mereka dapat membantu kami OEM memproduksi kotak hard disk dan pemutar MP3.
4. Kami juga punya sejumlah dana
Jadi kami mulai mendaftarkan perusahaan dan mulai membuat merek, karena penjualan OEM adalah kekuatan sebuah merek.
1. LOGO merek dagang terdaftar, merek dagangnya adalah Blue Eagle
2. Nama domain yang terdaftar www.71666.com homofonik dengan “Business Niu Niu Niu”
3. Sewa Gedung Green Net Garden di pusat kota Shenzhen untuk memberikan kesan megah kepada pelanggan.
Kemudian kantor tersebut direnovasi dan tenaga penjualan dipekerjakan. Segera perusahaan tersebut berhasil dibuka dan berjalan sesuai rencana, dengan penjualan yang terus meningkat. Namun masa-masa indah itu tidak berlangsung lama. Kotak hard drive menghadapi persaingan harga yang rendah. Meskipun produk kami memiliki kualitas yang baik, namun harganya tidak sebaik yang lain. Pada periode ini MP3 player kami mulai masuk ke pasaran. Produk kami lebih mudah dijual saat pertama kali masuk ke pasaran karena harga MP3 player lebih murah dibandingkan produk sejenis. Sebulan kemudian, seorang dealer mengatakan bahwa pemutar MP3 sedang diperbaiki. Lambat laun, semakin banyak orang yang kembali untuk diperbaiki. Ya Tuhan, jumlah perbaikannya mencapai lebih dari 50%.
Domino jatuh. Perbaikan MP3 dianggap kualitasnya buruk. Casing hard drive dengan merek yang sama juga dianggap kualitasnya buruk. Pada tahun 2004, ketika saya mengkhawatirkan sewa bulan depan, saya menerima telepon wawancara dari ZTE. Setelah lolos wawancara, saat itulah saya menutup perusahaan saya sendiri. Untuk meringkas pengalaman kegagalan ini:
1. Reaksi pasar dan kecepatan pengambilan keputusan relatif lambat. Ketika kotak hard disk mengalami hambatan penjualan, sebaiknya bekerja sama dengan dealer untuk melakukan beberapa promosi, dengan menekankan pentingnya kualitas dan betapa berharganya data hard disk, seperti menjanjikan garansi dan penggantian selama tiga tahun. Ketika MP3 dikembalikan untuk diperbaiki, dealer harus diberikan sejumlah kompensasi dan kemudian pabrikan OEM harus segera diganti.
2. Tidak punya semangat untuk membakar segalanya. Ketika menghadapi kesulitan operasional, yang harus kita lakukan adalah terus mengintegrasikan sumber daya yang ada. Saat itu, kami bisa saja membuat ponsel peniru karena pabrikan OEM kami sudah memproduksinya. Kami tidak membuat telepon seluler karena kami takut biaya perbaikannya akan terlalu mahal. Memang, solusi telepon seluler tidak stabil pada saat itu. Namun kemudian, solusi MTK menjadi semakin matang. Saat itu, perusahaan serupa dengan kami menghasilkan banyak uang dan menciptakan banyak multi-jutawan.
3. Saya tidak menghargai saluran tersebut. Saya bertindak karena dorongan hati dan memiliki konflik dengan para dealer. Meskipun itu jelas-jelas kesalahan mereka, hubungan tidak boleh menemui jalan buntu.
Setelah tahun 2004, saya bertanggung jawab atas beberapa pekerjaan perencanaan terkait nilai tambah ponsel di ZTE. Saat itu, saya menyadari pentingnya koneksi pribadi, jadi saya bekerja keras untuk mendapatkan beberapa teman yang akan membantu karir saya di masa depan. Berpartisipasilah dalam beberapa forum pertemuan puncak dan beberapa pertemuan Internet untuk mengungkapkan beberapa pendapat dan mendapatkan wawasan.
Dengan cara ini, pakar teknis dari Huawei dan pakar pasar dari Baidu memasuki lingkaran wirausaha saya.
Pada tahun 2009, kami memutuskan untuk mengintegrasikan sumber daya kami masing-masing untuk membuat proyek, yaitu platform SMS. Saat ini terdapat banyak platform SMS di pasaran, namun tidak satupun yang terlibat dalam pengembangan cerdas. Platform SMS kami adalah tingkat perusahaan, cerdas, nyaman dan sederhana. Karena kami memiliki sumber daya antarpribadi dari ZTE dan Huawei, kami dapat lebih mudah mengakses jaringan tulang punggung telekomunikasi dan seluler. Karena kami memiliki sejumlah sumber daya dari Baidu, diperkirakan biaya publisitas kami akan berkurang banyak.
Bentuk utama proyek kami adalah website, jadi website adalah basisnya. Kami masih menggunakan nama domain 71666.com karena semua orang setuju bahwa nama domain digital mudah diingat, dan Enterprise Niu Niu Niu juga cocok untuk tingkat perusahaan. aplikasi. Proyek kami diberi nama NiuNiuNiu SMS. Kami sedang mengembangkan beberapa protokol komunikasi dan kemudian mengubahnya menjadi gateway untuk memfasilitasi berbagai antarmuka teknis.
Tahun 2010 adalah tahun pelaksanaan proyek kami, ketika semua orang akan mengerahkan seluruh upaya mereka untuk memulai bisnis mereka sendiri. Setelah belajar dari pengalaman dua kegagalan wirausaha saya sebelumnya, kali ini saya akan lebih dewasa dan stabil:
1. Setelah Anda memutuskan arah ini, Anda harus menaatinya. Saat ini, persetujuan kedua pemegang saham telah diperoleh dan dokumen hukum terkait telah ditandatangani. Tentu saja, berbagai masalah seperti distribusi ekuitas dan mekanisme keluar juga disertakan.
2. Dana kali ini relatif melimpah Modal terdaftar kali ini disetor oleh segelintir dari kita yang mempunyai uang sungguhan. Kita tidak akan melakukan apapun yang enggan kita investasikan lagi.
3. Pengalaman manajemen kami telah meningkat pesat. Saat ini saya memegang posisi manajemen. Pemegang saham Baidu sedang melakukan pekerjaan manajemen pasar.
4. Memahami sepenuhnya rasio input-output periklanan, dan kami akan melakukan pemasaran bertarget dalam hal ini.
5. Lebih memperhatikan pemeliharaan hubungan dengan pelanggan dan agen, dan menjadikan kepentingan mereka sebagai tanggung jawab kita sendiri.