Xiaomi percaya bahwa statistik adalah tugas sehari-hari yang harus diperhatikan dan diterapkan secara ketat oleh setiap pemilik toko. Hanya dengan cara ini Anda dapat memiliki pemahaman yang jelas tentang keberadaan dana dan pengembalian sebagian besar Hindari kesalahan yang disebabkan oleh asumsi subjektif Anda. Yang disebut "sedikit perbedaan adalah seribu mil jauhnya", ini adalah pepatah abadi, tidak peduli bisnisnya besar atau kecil, tidak bisa diabaikan.
Data yang perlu kita hitung dan analisis meliputi aspek-aspek berikut:
1. Efek periklanan
1. Melalui iklan kereta api
Yang perlu Anda pahami adalah produk mana yang telah ditempatkan, kata kunci mana yang telah ditetapkan, seberapa tinggi tawarannya, berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan, bagaimana tren harian lalu lintas tersebut, berapa biaya rata-rata sebuah klik, dan berapa rata-rata klik yang ada? Berapa banyak pengeluaran yang dapat dihasilkan dalam satu transaksi, berapa keuntungan rata-rata dalam satu transaksi, dan berapa banyak transaksi yang dapat menjaga agar input dan output tetap sama.
Mengapa menganalisis hal ini? Inilah yang menjadi dasar utama bagi Anda untuk menilai produk mana yang bisa diinvestasikan dan mana yang pasti merugi. Seiring waktu, ini adalah dasar nyata bagi Anda untuk menilai bagaimana melakukan peluncuran jangka panjang dan menyesuaikan struktur produk dalam perjalanan.
Sedangkan untuk metode statistik, selain beberapa item yang disediakan di backend through-train, juga diperlukan penambahan manual yaitu klik harian, biaya, volume transaksi, dan jumlah transaksi setiap produk promosi distatistikkan ulang menjadi tabel khusus. Hanya dengan cara ini Anda bisa mendapatkan informasi akurat yang disebutkan di atas.
Referensi statistik siap pakai dalam rangkaian pelatihan hanya memberi Anda beberapa data yang paling intuitif dan dangkal, bukan data akhir yang paling berharga. Ini mengharuskan Anda mendesain ulang tabel EXCEL. Xiaomi akan menguraikan desain tabel dengan contoh nanti.
Lantas, bagaimana cara mengetahui transaksi bayi tersebut dari kereta api tembus? Ada beberapa metode untuk referensi Anda: Pertama, bayi yang berpartisipasi dalam pelatihan lanjutan tidak boleh berpartisipasi dalam bentuk promosi produk tunggal lainnya, termasuk aktivitas mandiri seperti lelang dan promosi. Yang kedua adalah menanyakan langsung kepada pelanggan setelah bertransaksi melalui saluran mana mereka melihat produk, dan membuat daftar beberapa saluran tampilan yang dapat dipilih pelanggan. Yang ketiga adalah tidak membiarkan produk peserta through train muncul di kolom tampilan halaman beranda seperti rekomendasi pemilik toko.
Tentu saja statistik seperti itu tidak bisa 100% akurat, dan pasti akan ada kesalahan, namun selama Anda menerapkannya dengan ketat, kesalahannya tidak akan terlalu besar.
2. Iklan Alimama
Anda juga dapat melihat beberapa data intuitif dan dangkal melalui backend Alimama Advertising, yang terutama mencakup poin-poin berikut: lalu lintas situs web target, jumlah klik iklan, dan biaya yang dipotong.
Data semacam ini juga tidak berhubungan langsung dengan penjualan, sehingga Anda juga perlu merancang tabel untuk mencatat pengaruh iklan di sini.
Bagaimana Anda bisa tahu bahwa traffic Anda berasal dari iklan Alimama? Caranya sangat sederhana, saat mengatur alamat target teks atau gambar dalam proses periklanan di backend Alimama, tambahkan kode untuk memudahkan identifikasi di akhir alamat toko, seperti: http://cui40.taobao.com ? ali
Jika Anda memasang iklan di beberapa situs web di Alimama Advertising Alliance, Anda juga dapat menambahkan kode berbeda di bagian akhir, selama Anda dapat membedakannya.
Dengan cara ini, Anda dapat melihat dengan jelas berapa banyak lalu lintas yang berasal dari Alimama Advertising Alliance setiap hari dari kolom "Sumber" atau "Pintu Masuk" di perangkat lunak statistik lalu lintas toko online, dan bahkan berapa banyak lalu lintas yang berasal dari semua aliran situs web target.
Terakhir, dengan menanyakan pelanggan dari mana mereka datang ke toko Anda setelah setiap transaksi, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi transaksi dan asal-usulnya, sehingga memudahkan analisis efek pengiriman.
Demikian pula, statistik lalu lintas bisa sangat akurat, namun sulit untuk mencocokkan transaksi dengan sumbernya, dan akan ada kesalahan. Xiaomi juga terus mengeksplorasi apakah ingin 100% akurat.
3. Iklan ditempatkan di situs atau forum lain
Iklan-iklan yang disebutkan di sini sebagian besar adalah iklan dengan link berupa tanda tangan yang dipersonalisasi, gambar, dll. Cara statistiknya sama dengan iklan Alimama tersebut di atas. Saat mengatur link target gambar, cukup tambahkan rangkaian kode setelah toko Alamat, dan kemudian Anda dapat memeriksa rute kedatangan melalui perangkat lunak statistik di toko.
Anda juga dapat mempromosikan beberapa produk dengan menempatkan iklan keras satu produk secara terpisah. Sebaiknya jangan menduplikasi promosi produk melalui kereta. Dengan cara ini, efek iklan dapat dinilai langsung melalui backend yang disediakan oleh pengiklan dan transaksi volume tampilan produk.
Xiaomi telah memasang beberapa iklan di situs eksternal untuk Cuishi Lin Jade saya, dan harganya sangat murah. Saya baru mencobanya untuk melihat, tetapi efek keseluruhannya kurang bagus. Tentu saja hal ini sangat berkaitan dengan produk dan kreativitas periklanan, bukan berarti iklan Xiaomi tidak bagus sehingga hasilnya pun tidak bagus, Anda bisa mencobanya.
Kunjungan yang dibawa oleh iklan dalam bentuk soft article sebagian besar berasal dari pelanggan yang langsung memasukkan alamatnya atau mencari di mesin pencari, sehingga sulit untuk membuat statistik yang akurat.
Setelah Anda melakukan statistik dan analisis terhadap bentuk-bentuk periklanan utama ini selama jangka waktu tertentu, pada dasarnya Anda dapat menilai bentuk mana yang lebih cocok untuk periklanan jangka panjang Anda, mana yang hanya dapat dilengkapi pada periode khusus, dan mana yang tidak diperlukan. sama sekali.
2. Akses detail dan analisis asal
Pada poin ini sebenarnya banyak sekali konten yang disebutkan pada poin sebelumnya yang diulang-ulang, sehingga Xiaomi cukup memberikan penjelasan tambahan di sini.
Jika Anda menggunakan alat statistik yang lebih komprehensif, pada dasarnya Anda dapat melakukan analisis mendetail terhadap data berikut:
1. Ikhtisar kunjungan harian (IP) dan tampilan halaman (PV): Kunjungan (IP) mengacu pada jumlah pengunjung unik. Pada dasarnya, Anda dapat melihat berapa banyak pelanggan yang mengunjungi toko Anda, tetapi ada juga yang Errornya sangat kecil. misalnya, sejumlah kecil pelanggan akan berkunjung lagi setelah komputer dihidupkan ulang. Dalam hal ini, IP mungkin berubah, dan jumlah pengunjung sebenarnya mungkin berkurang dibandingkan dengan jumlah yang ditampilkan. Tapi ini tidak relevan. PV adalah jumlah total halaman toko yang telah dilihat pengunjung. Melalui ini, Anda dapat melihat seberapa tertarik pelanggan terhadap toko dan produk Anda. Semakin tinggi rasio PV terhadap IP, semakin tinggi minat pelanggan, dan kemungkinan besar volume transaksi akan semakin tinggi.
2. Tren traffic dalam periode tertentu: seperti perubahan jumlah kunjungan selama minggu ini, minggu terakhir, bulan ini, bulan terakhir, dua bulan, tiga bulan, dll.: Melalui ini, Anda dapat melihat promosi dan promosi yang telah Anda lakukan. Dampak tindakan bertahap lainnya terhadap eksposur toko.
3. Asal atau pintu masuk: Bagian ini mirip dengan bagian pertama di atas. Melalui analisis ini, kita dapat mengetahui efektivitas saluran promosi yang berbeda. Lebih dari 50% kunjungan ke toko Cuishilin Xiaomi berasal dari postingan yang diposting di komunitas Taobao, dan formulir lainnya hanya berjumlah sekitar 50%. Kecuali Xiaomi berhenti memposting selama beberapa hari, akan ada perubahan yang jelas.
4. Detail pengunjung: termasuk dari kota mana, alamat IP, kunjungan pertama atau kunjungan berulang, waktu kunjungan, lama tinggal, dll. Semua ini memiliki nilai referensi tertentu. Misalnya, jika terdapat banyak pengunjung dari beberapa kota tertentu dalam jangka waktu yang lama dan tingkat transaksinya relatif tinggi, Anda dapat menempatkan beberapa iklan bertarget khusus untuk kota-kota tersebut.
5. Halaman yang dilihat: Ini sangat penting. Anda dapat melihat produk mana yang mendapat banyak perhatian dan mana yang hampir tidak mendapat perhatian. Ini memiliki nilai referensi yang bagus untuk menyesuaikan struktur produk, mengadakan penjualan izin beberapa produk, dll.
6. Periode akses: Anda dapat melihat perubahan lalu lintas 24 jam, yang memudahkan analisis hubungan antara waktu peluncuran produk dan lalu lintas, dan mengatur produk dengan kepadatan tinggi di rak sesuai dengan jam penelusuran puncak pelanggan target.
Tentu saja, alat statistik yang bagus juga memiliki banyak fungsi analisis mendetail lainnya. Xiaomi tidak akan menjelaskan secara detail satu per satu. Saya akan memberi tahu Anda beberapa poin penting sebagai pengingat dirimu sendiri. .
3. Pembelian produk, penjualan dan inventaris (pembelian, penetapan harga, penjualan, inventaris, keuntungan, penggunaan modal)
Awalnya Xiaomi tidak tahu apa-apa tentang keuangan. Ketika melihat berbagai software manajemen keuangan, termasuk pembelian produk, penjualan, dan software manajemen inventaris, Xiaomi selalu merasa sangat merepotkan untuk mengisinya, dan data yang ingin ia ketahui kapan saja tidak ada. intuitif. Alat statistik yang disediakan di toko Taobao sebenarnya hanya catatan dan tren penjualan, jumlah transaksi, dan tidak dapat mengungkapkan banyak detail yang ingin Anda ketahui.
Bagi pemilik toko biasa, yang paling mereka khawatirkan setiap hari adalah data berikut: berapa banyak barang yang dibeli dan berapa banyak uang yang dikeluarkan, berapa banyak barang yang dijual dan berapa banyak uang yang diperoleh, berapa biaya yang dikeluarkan, berapa laba bersih. dibuat, berapa banyak barang yang ada di stok, dan berapa banyak dana yang terpakai.
Jika data tersebut dapat dipahami suatu saat, Xiaomi yakin pengelolaan pembelian, penjualan, dan inventaris produk akan mencapai tujuannya. Untuk melakukan hal ini dengan baik, sebagian besar toko berskala besar atau yang dioperasikan oleh perusahaan dapat menggunakan sistem manajemen barcode, termasuk perangkat lunak dan perangkat keras, jika ada banyak barang, akan sangat nyaman dan efisien untuk digunakan.
Tetapi sebagian besar penjual mungkin berada dalam situasi yang mirip dengan Xiaomi. Barangnya tidak terlalu banyak, tidak terlalu kuat, dan tidak terlalu banyak orang. Saat ini, tidak perlu menggunakan sistem manajemen barcode, tetapi pekerjaan akuntansi sehari-hari sudah cukup sangat merepotkan, apalagi lupa membuat akun sehingga berujung menyerah di tengah jalan, setelah sekian lama melakukannya, Anda masih belum tahu apakah Anda untung atau rugi.
Jadi Xiaomi menggunakan perangkat lunak EXCEL yang paling umum dan sederhana untuk membuat formulir pembelian, penjualan, dan manajemen inventaris produk yang unik. Tidak lagi memerlukan perangkat lunak keuangan dan perangkat lunak manajemen komoditas lainnya. Semua data sekilas terlihat jelas dan sangat mudah untuk diisi masuk Dengan formulir ini, tidak hanya memudahkan untuk menanyakan produk dan dana, tetapi juga sangat membantu dalam menentukan harga bayi!
Selanjutnya, Xiaomi akan memperkenalkan formulir ini kepada Anda secara detail:
Ada beberapa data di sini yang tidak perlu diisi setiap saat, tetapi dihasilkan secara otomatis sehingga memerlukan fungsi input.
1. Rumus fungsi yang diatur pada kolom [Investasi] adalah: [Jumlah Pembelian] X [Harga Pembelian].
2. [Keuntungan satuan]: [Harga Jual] - [Harga Pembelian] - [Biaya pengiriman] - [Hadiah] - [Sertifikat] - [Kemasan] - [Bahan Promosi].
3. [Total keuntungan]: [Satuan keuntungan] X [Jumlah penjualan].
4. [Jumlah penjualan] pada kolom [Inventaris] = [Jumlah penjualan] pada kolom [Informasi produk dasar].
5. [Sisa]: [Jumlah pembelian] - [Jumlah penjualan].
6. [Bagi modal]: [Sisa] X [Harga Pembelian].
Cara mengatur fungsinya: Seperti yang ditunjukkan di bawah ini, klik kiri untuk memilih sel tempat data di baris pertama kolom terkait berada, lalu masukkan rumus yang sesuai.
Metode memasukkan rumus: pertama ketikkan tanda "=", lalu masukkan rumus setelahnya. Untuk sel yang terlibat dalam rumus, Anda dapat menggunakan keyboard untuk mengetikkan nomor baris dan kolom sel seperti yang diperlihatkan dalam gambar, atau Anda dapat melakukannya sendiri. dapat menggunakan tombol kiri mouse untuk mengklik sel yang sesuai. Di dalam sel, gunakan keyboard untuk memasukkan tanda penjumlahan, pengurangan, perkalian dan pembagian. Setelah menyelesaikan input, tekan tombol Enter.
Catatan: Tidak setiap sel yang memiliki fungsi perlu memasukkan rumus secara terpisah. Cukup letakkan mouse di sudut kanan bawah sel yang dimasukkan di baris pertama. Mouse akan berubah menjadi tanda "+". langsung ke bawah. Sel di kolom yang sama secara otomatis menjalankan rumus di baris pertama.
Jumlahkan seluruh kolom: Anda dapat melihat ada nomor penjumlahan di bagian bawah tiga kolom [Investasi], [Total Laba], dan [Modal]. Ini juga sangat sederhana. Gunakan tombol kiri mouse untuk menyeret dan memilih seluruh kolom data, atau pilih dulu data teratas, lalu tahan tombol [Shift] sambil mengklik sel kosong beberapa baris di bawah angka terbawah. Setelah memilih, klik alat [JumlahOtomatis] pada toolbar tabel: ∑
Catatan: Mengapa ada sel kosong di baris berikut? Hal ini untuk memudahkan penambahan data di bawah di kemudian hari. Sengaja ada ruang untuk pengoperasian. Jika Anda perlu terus menambahkan data, jangan lupa untuk meletakkan mouse di sisi paling kiri dari baris kosong di bawah baris bawah. data, klik kanan dan pilih [Sisipkan] 】, masukkan baris kosong ke dalamnya, seret untuk memilih beberapa baris lalu klik kanan untuk menyisipkan, beberapa baris akan disisipkan sekaligus.
Apakah mudah untuk mempelajarinya? ! !
Setelah semua fungsi sudah diatur, isi [Harga Pembelian] dan [Biaya Penjualan], lihat [Keuntungan Satuan], dan tetapkan [Harga Jual] untuk bayi Anda yang tidak akan pernah kehilangan uang!
Pada saat yang sama, sesuai dengan jumlah persediaan, kami dapat segera mengisi kembali persediaan produk yang akan habis, dan merencanakan berbagai bentuk kegiatan promosi seperti lelang satu yuan, penjualan khusus, dan pembelian hadiah untuk produk. dengan inventaris jangka panjang, untuk menjual produk ini secara terselubung dan menyediakan dana. Bergeraklah dan bersiaplah untuk menyesuaikan penawaran produk Anda.
4. Seluruh pemasukan, pengeluaran dan laba bersih
Karena data pada tabel pembelian, penjualan, dan inventaris produk di atas hanya terkait dengan produk dan tidak ada hubungannya dengan operasional toko dan biaya hidup lainnya, maka keuntungan di sini sebenarnya bukanlah laba bersih akhir yang benar-benar dapat Anda peroleh berbagai biaya hidup dikurangi, maka Anda benar-benar akan mendapatkan uang.
Silakan lihat tabel yang dirancang oleh Xiaomi ini:
Tidak perlu bicara lebih banyak tentang Xiaomi, bukan? Apakah sekilas terlihat jelas? Hanya kolom [Laba Bersih] yang perlu memasukkan rumus: [Jumlah] di [Laba Kotor Produk] dikurangi [Jumlah] di [Beban]. [Laba kotor produk] adalah [laba satuan] dalam laporan pembelian, penjualan, dan inventaris di atas, yaitu laba bersih yang diperoleh dari setiap barang yang terjual pada hari itu.
Wow haha~~~Akhirnya selesai! Xiaomi mengandalkan kedua formulir ini untuk mengetahui dana masuk dan keluarnya, dan pada dasarnya keduanya akurat! Saya harap ini akan bermanfaat bagi banyak teman belanja!
5. Pelanggan dan pesanan
Taobao juga menyediakan alat manajemen pelanggan dan pesanan berbayar kepada semua orang. Menurut pemahaman Xiaomi, alat ini memiliki statistik yang sangat komprehensif dan terperinci, dan pada dasarnya dapat memenuhi kebutuhan kami akan informasi terkait pelanggan dan pesanan.
Namun, untuk mencegah hilangnya data, Xiaomi tetap menggunakan perangkat lunak EXCEL untuk merancang tabel yang mencakup item dasar berikut:
Nama pelanggan, alamat, nomor telepon, nomor rekening Wangwang, kode pos, nomor produk, harga, akun Alipay, akun lain, pengantar, nomor waybill, ulang tahun, hobi, pasangan, anak, orang tua, dan hubungan sosial lainnya.
Hal ini untuk memfasilitasi penyediaan layanan purna jual yang bijaksana, seperti pada hari libur khusus seperti ulang tahun pelanggan atau kerabat dan teman-temannya, ketika pembelian melebihi XXX yuan, ketika jumlah pembelian mencapai XXX kali, ketika memperkenalkan orang lain untuk membeli XXX yuan, memperkenalkan orang lain untuk membeli XXX Anda dapat memberikan hadiah dengan tepat atau mengirim pesan berkah di berbagai waktu dan seterusnya.
Xiaomi hanya menyarankan metode di sini, dan tidak akan menjelaskan perangkat lunak dan tabel spesifik secara detail. Anda dapat merujuk ke tabel di atas dan mendesainnya sesuai dengan kebutuhan Anda.
Kesimpulan hari ini
1. Jangan berpikir bahwa Anda menghasilkan uang dengan menjual produk; jangan berpikir bahwa iklan berarti promosi; jangan berpikir bahwa setelah pelanggan memberi Anda ulasan bagus, Anda sudah selesai.
2. Para pemula dapat membuat beberapa keputusan berdasarkan asumsi subjektif mereka sendiri, namun mereka harus melepaskan topi "pemula" dalam waktu sesingkat mungkin, mengubah diri mereka menjadi veteran, dan belajar membuat penilaian berdasarkan data objektif.
3. Jangan memaksakan diri untuk belajar menggunakan alat yang digunakan orang lain. Selama Anda mengetahui apa yang perlu Anda ketahui, menggunakan alat yang paling sederhana dan sesuai akan menjadi yang paling efektif.
Sumber artikel (Cui Shi Lin Jade http://shop.cui40.com ), harap sebutkan sumbernya dalam bentuk link saat mencetak ulang.