Sore ini, Pak Ma dari Nuwa.com datang ke Yanmeng dan berdiskusi dengannya tentang pengoperasian Internet dan cara menghasilkan uang.
Dahulu kala, Tuan Ma berkata bahwa dia akan datang untuk membahas model pengoperasian Internet. Namun karena perusahaannya pindah, berulang kali tertunda.
Soal pengoperasian website, siang ini saya juga banyak bercerita tentang ide pengembangan Nuwa.com.
Faktanya, saya sangat ingin berkomunikasi dengan teman-teman tentang pengoperasian website, dan setiap kali saya berkomunikasi, saya berbicara lebih banyak, dan setiap kali saya berbicara dengan orang yang berbeda, selama proses berbicara, saya akan mendapatkan inspirasi setiap saat. .
Oleh karena itu, saya suka berbagi ide operasional saya dengan teman-teman.
Pak Ma juga berbicara kepada saya tentang beberapa perkembangan Nuwa.com, lalu lintas, dll.
Saat kita membangun sebuah website, popularitas dan traffic adalah dasar untuk bertahan hidup, namun saya selalu merasa bahwa untuk pengoperasian sebuah website, popularitas dan traffic tidak lagi sama. Banyak webmaster di industri yang sama telah mengatakan sebelumnya bahwa selama situs web memiliki lalu lintas dan popularitas yang cukup, tidak perlu khawatir tentang peluang menghasilkan uang. Namun begitu trafik dan popularitas benar-benar muncul, apakah peluang keuntungan benar-benar datang? Belum tentu ada banyak situs dengan trafik online yang besar, namun belum tentu banyak situs yang benar-benar bisa menghasilkan uang. Sebuah website yang benar-benar bisa menghasilkan uang harus memiliki model keuntungan yang bagus.
Mari kita bicara tentang Jaringan Nostalgia Shenzhen. Tujuan utama saya membangun Jaringan Nostalgia Shenzhen adalah untuk bermain. Ini karena Shenzhen adalah kota tempat orang-orang datang dari seluruh dunia, jadi saya mendirikan Jaringan Nostalgia Shenzhen agar semua orang dapat mencari nostalgia dan persahabatan. di platform ini.
Oleh karena itu positioning website ini relatif baik, sehingga sejak dibuka kami banyak melakukan aktivitas offline, sehingga lebih dari beberapa ratus anggota yang mendaftar setiap hari, dan jumlah postingan setiap hari lebih dari beberapa. ribu. Peringkat websitenya sudah mencapai 10.000. Bahkan di 8.000 atau 9.000 (peringkat global), tetapi pada saat itu, saya tidak memahami pengoperasian situs web tersebut, saya juga tidak memahami iklan afiliasi situs web tersebut berinisiatif untuk menghubungi bagian periklanan, saya hanya membantu periklanan, dan lalu lintasnya sangat bagus, saya tidak menghasilkan sepeser pun.
Belakangan, karena situs web ini, saya memulai bisnis Internet. Saya tidak terlalu memperhatikan situs web, dan aktivitas offline yang diselenggarakan relatif sedikit, sehingga popularitasnya tidak terlalu bagus. Namun karena ada yang menghubungi bisnis tersebut, sebaliknya saat ini website tersebut masih memperoleh pendapatan iklan. Kemudian, setelah saya datang ke Baoan, saya tidak punya waktu untuk mengatur aktivitas offline, dan popularitas website tersebut menjadi semakin buruk. tetapi karena saya, saya juga tahu cara mengoperasikan situs web. Bagaimanapun, situs web tersebut masih memiliki pendapatan iklan beberapa ribu yuan setiap bulannya. Setelah menambahkan beberapa layanan bernilai tambah lainnya, situs web tersebut dapat mempertahankan pengeluaran dasar.
Selain itu, seiring dengan meningkatnya pengaruh dan popularitas Jaringan Nostalgia Shenzhen di Shenzhen, hal ini telah memberikan banyak bantuan untuk perkembangan saya di aspek lain di Shenzhen. Oleh karena itu, saya juga menemukan banyak titik masuk menuju profitabilitas situs web.
Oleh karena itu, saya tidak terlalu memperhatikan lalu lintas dalam hal pengembangan situs web. Sama seperti Shenzhen Xiangqing.com, IT, saluran digital, saluran seluler, dll. semuanya bekerja sama dengan Tianji.com, dan kontennya disediakan oleh Tianji.com. Kami menggunakan nama domain Tingkat kedua kami, situs web tersebut memiliki puluhan ribu lalu lintas setiap hari, tetapi seberapa besar bantuan puluhan ribu tersebut terhadap lalu lintas aktual situs web saya? situs web?
Saya rasa dampak lalu lintas ini tidak besar. Alasan utamanya adalah karena situs web saya adalah platform portal, saya hanya memiliki beberapa saluran lagi untuk memperkaya situs web dengan beberapa konten juga berbagi sedikit penghasilan dengan saya.
Mungkin bagi sebagian orang, lalu lintas ini bisa dengan bangga mengatakan bahwa situs web saya memiliki puluhan ribu IP, tetapi seberapa berartikah IP tersebut? Bahkan melalui kata kunci yang dioptimalkan oleh Baidu, orang secara tidak sengaja mengeklik Saya memasuki situs web Anda dan semuanya ditutup tiba-tiba. Apa arti IP seperti itu bagi situs web Anda?
Oleh karena itu, jika sebuah website memiliki traffic belum tentu menghasilkan uang, sebuah website harus menemukan arah yang menguntungkan. Agar lebih detail dan lugas, kita perlu membedakan dengan jelas siapa pengguna dan siapa pelanggan (siapa yang bisa menerima uang dan bisa ditagih melalui website)? Lalu mencari cara agar pelanggan mau membayar. Bagi pengguna situs web kami, ini mungkin lalu lintas. Mereka datang ke situs web dan mendapatkan sumber daya Anda, namun mereka belum tentu membayar. Perwujudan spesifik dari model keuntungan adalah mengubah pengguna tersebut menjadi pelanggan. Ada banyak situs web yang lalu lintasnya tidak tinggi, mungkin hanya beberapa ratus IP sehari, tetapi mereka memang menghasilkan uang - menghasilkan uang! Atau dengan kata lain, tidak banyak pengguna, tetapi mereka semua menjadi "pelanggan". Hal ini karena mereka mempunyai model keuntungan yang relatif baik.
Seperti Taobao, pada hari-hari awal pembuatan situs web, Jack Ma mengusulkan agar pengguna Taobao mulai mengenakan biaya dalam tiga tahun, dan tiga tahun pertama akan gratis. Dalam hal metode keuntungan, standarisasinya sangat baik. Selama pengguna telah menggunakannya selama tiga tahun dan menghasilkan uang di sana, tidak ada masalah jika mereka membayar beberapa ratus yuan hingga satu atau dua ribu yuan setahun, tetapi ada. tidak masalah. Mereka yang menghasilkan uang juga akan menarik anggota yang belum menghasilkan uang, dan melihat beberapa orang membayar ratusan hingga ribuan yuan. Dengan cara ini, Taobao dapat mulai mengumpulkan "sewa toko" dari toko online. Model ini sangat bagus, tapi kemudian ketika Paipai.com keluar, cara mereka menghasilkan uang harus berubah, jadi mereka meluncurkan cara baru untuk menghasilkan uang.
Bagaimanapun, saat membangun sebuah situs web, Anda harus memikirkan cara mendapatkan keuntungan dan cara menghasilkan uang sebelum membangunnya.
Sama seperti teman saya, mereka ingin membangun "Jaringan Pereda Stres China" - bosnya bergerak di bidang layanan perangkat komputer, dan belum membuat rencana apa pun untuk arah keuntungan situs web tersebut. Beberapa waktu lalu, dia mendatangi saya dan menginginkannya saya untuk membantu. Dalam hal operasi dan profitabilitas, saya melakukan beberapa analisis sederhana dan memberi mereka beberapa saran, tetapi saya tidak terlalu optimis tentang masa depan.
Ketika mereka berbicara tentang platform ini, mereka berencana untuk berinvestasi sekitar 300.000 yuan, dan mereka juga ingin memberi saya kekuatan penuh untuk mengoperasikannya. Namun, dengan 300.000 yuan ini, akan sulit bagi platform ini untuk bertahan selama setengah tahun. Oleh karena itu, saya telah memikirkan bagaimana cara menjaga mereka tetap hidup.
Bagaimana seharusnya situs web kita menghasilkan uang?
Saya kira ada beberapa aspek yang bisa dimulai.
Pertama, cobalah mengubah sebanyak mungkin anggota situs web menjadi "pelanggan". Sebagian besar situs web ini mengenakan biaya keanggotaan, seperti Lily.com, Jiayuan, dan situs web lainnya.Mereka memiliki lebih banyak anggota terdaftar, dan beberapa anggota telah ditingkatkan menjadi anggota VIP, yang membayar biaya keanggotaan tertentu ke situs web, dapat menikmati lebih banyak layanan situs web. Situs kencan seperti ini saat ini mengintegrasikan banyak sumber daya. Misalnya, kerja sama Jiayuan dengan saluran kencan TV Satelit Hunan sangat baik. Oleh karena itu, situs web ini mengubah lalu lintas dan popularitas menjadi uang tunai. Ini adalah model keuntungan yang bagus. Mari kita bicara tentang jaringan video tipe 56. Keanggotaan dan lalu lintas mereka juga sangat tinggi, tetapi mereka belum menemukan arah yang baik dalam hal model keuntungan , mereka tidak lebih baik dari Jiayuan. Jenis jaringan kencannya buruk. Namun dalam hal profitabilitas, mereka juga tidak lebih baik.
Kedua, bisnis offline, misalnya kita bisa membuka perusahaan website, yang bisa fokus pada bisnis dasar pembuatan website, seperti halnya Shenzhen Century Internet Information Technology Co., Ltd. saya, yang menggunakan Shenzhen Xiangqing Network dan China Baoan Network sebagai platformnya. , mendorong bisnis konstruksi situs web.
Ketiga, mari kita pelajari model keuntungan dalam membebankan biaya kepada pengiklan: untuk portal besar seperti Tencent, Sina, NetEase, Sohu, dll. Dan sebagian besar pelanggannya adalah pengiklan! Pada akhirnya, iklan mendatangkan banyak keuntungan, terutama dari pengguna internet yang menjelajahi Internet. Bagi para raksasa ini, lalu lintas adalah alat tawar-menawar dalam bernegosiasi dengan pengiklan, jadi pada akhirnya, semakin banyak konsumen, semakin baik. Oleh karena itu, ketika membangun situs web portal, lalu lintas yang besar berarti Anda memiliki cukup daya tawar dengan pelanggan dan kondisi yang memadai untuk profitabilitas, namun itu belum tentu merupakan kondisi yang diperlukan untuk profitabilitas. Syarat yang diperlukan adalah menggunakan lalu lintas besar Anda untuk menemukan banyak pengiklan dan membiarkan mereka membayar untuk situs web. Ini adalah inti dari template keuntungan ini. Jadi menurut saya menggunakan model keuntungan ini untuk mengoperasikan situs web dan menemukan bisnis periklanan bahkan lebih penting daripada mengoperasikan situs web itu sendiri. Lagi pula, hanya dengan keuntungan kita dapat mempertahankannya dan menjadikan situs ini lebih baik.
Keempat, kunci dari model keuntungan ini adalah Anda dapat menyediakan sumber daya atau layanan unik dan membebankan biaya kepada pengguna. Secara umum, jarang sekali membebankan biaya kepada anggota. Kasus umum: Pendapatan Alibaba pada dasarnya berasal dari pemasok Tiongkok yang dibayar dan biaya keanggotaan "Integrity Pass". Tentu saja, ada juga sejumlah besar situs pengunduhan perangkat lunak, situs video musik, situs teknologi profesional, dll. yang membebankan biaya kepada anggota sumber daya atau layanan yang Anda butuhkan. Dan ini adalah layanan praktis yang dibutuhkan orang lain, seperti Chengxintong dari Alibaba. Model keuntungan ini bergantung pada “pilihan”, dan hanya Anda yang dapat melakukannya dengan lebih baik uang Dibandingkan dengan beberapa perusahaan pembuat situs web swalayan, memilih untuk melakukan penjualan templat situs web juga mengadopsi model ini. Tentu saja, tingkat teknis dan sikap layanan itu penting, yang menjadi dasar untuk menjadi lebih besar dan kuat juga penting. Namun, jenis kelamin adalah faktor penentu dalam model keuntungan yang berorientasi pada pengguna.
Kelima, layanan bernilai tambah, sama seperti saya, karena saya tidak memiliki banyak dana untuk mengoperasikan platform portal saya dengan benar, tetapi saya dapat menggunakan pengalaman, pemikiran, dan otak saya dari platform portal ini untuk menyediakan beberapa layanan kepada banyak pelanggan . Ide operasional yang bagus, misalnya, rekan senegara kita Xu Mengqiu biasa membantu menjalankan Woku.com (asli 139.COM). Dalam model saya, saya sering menemukan arah pembangunan dengan "menunggang kuda untuk mencari kuda". Sambil membantu orang lain, saya juga mengumpulkan pengalaman saya sendiri dan mengintegrasikan beberapa sumber daya, termasuk Jaringan China Baoan kami, yang telah beroperasi selama bertahun-tahun telah diakui oleh banyak pemimpin Pemerintahan Distrik Bao'an, tetapi masa depan situs web ini masih belum diketahui. Seorang pemimpin di Pemerintahan Bao'an juga berkata kepada saya, Yuan Zhun, situs web Anda harus cepat dan menjadi besar proyek. Ambil tindakan, karena Grup Surat Kabar Shenzhen mungkin juga membangun "Jaringan Berita Baoan". Jika mereka membangunnya, pasti akan berdampak besar pada perkembangan situs web Anda - sebenarnya, dalam hati saya, saya tidak ikut serta. cepatlah, karena platform, ide, dan operasi saya semuanya terdiversifikasi. Bahkan jika Grup Surat Kabar Shenzhen dengan kuat membangun "Jaringan Berita Baoan", hal itu tidak akan terlalu terpengaruh oleh saya sebagai pengusaha akar rumput, karena saya sekarang terlibat dalam Terlibat dalam aritmatika mental ortodoks, saya mengintegrasikan sumber daya offline yang relevan ke dalam prosesnya. Ketika sumber daya offline sudah sangat matang, saya akan mengembangkan Internet saya dan itu akan berkembang pesat. Model ini juga merupakan model baru untuk pengembangan saya. Artinya, saya mengandalkan koneksi dan sumber daya nyata secara offline, dan kemudian memindahkan semuanya secara online. Hari ini saya juga memberi tahu Pak Ma dari Nuwa.com tentang model pemikiran saya, dan dia setuju.
Singkatnya, saat ini website tidak serta merta mengandalkan trafik, ketika kita mengoperasikan website, kita juga harus belajar bagaimana cara mempromosikan diri dan mendapatkan return yang maksimal dengan biaya yang minimal.
Ruang pribadi penulis Yuan Zhunzi. Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi Webmaster.com.