Selamat datang semuanya di Wawancara tui18. Cheng Tianqi merasa sangat terhormat menjadi pembawa acara dari salah satu program wawancara selebriti paling populer ini.
Kolom ini dipandu oleh Tuiyiyi dan merupakan program wawancara yang didedikasikan untuk bidang promosi Internet dan pemasaran Internet. Kami akan melakukan yang terbaik untuk menemukan pakar dan pakar promosi yang bersembunyi di balik kerumunan, mengambil pelajaran, berbagi pengalaman, dan berkembang bersama. Di edisi terakhir, kami bertemu dengan saudara periklanan Duan Fei. Tamu yang kami undang untuk edisi kali ini (Edisi 21) adalah Tuan Cheng Tian, seorang dosen terkenal Tiongkok.
Pembawa acara—Cheng Tianqi: Halo, Guru Cheng!
Tamu - Cheng Tian: Halo semuanya!
Pembawa acara—Cheng Tianqi: Sambut hangat Tuan Cheng dalam wawancara kita hari ini. Hanya ada satu perbedaan kata antara nama saya dan Guru Cheng. Saat mempersiapkan materi wawancara ini, saya menemukan bahwa hanya ada sedikit halaman tentang Guru Cheng di Internet Saat ini, semua orang menaruh perhatian pada pembentukan merek pribadi.
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Mengapa Guru Cheng begitu rendah hati?
Tamu – Cheng Tian: Saya sangat senang berdiskusi dengan Anda semua di sini.
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Semua orang tahu bahwa Tuan Cheng adalah pakar pelatihan terkenal di industri ini, tetapi tidak ada yang tahu seperti apa kehidupan Anda di perguruan tinggi. Bisakah Anda ceritakan tentang kehidupan Anda di perguruan tinggi? Apakah ini soal belajar bagaimana menyeimbangkan emosi? hei-hei! Sedikit gosip.
Tamu - Cheng Tian: Sebenarnya, saya terlahir sebagai anak miskin. Ayah saya meninggal dunia sejak dini. Ketika saya masih kuliah, keluarga saya tidak sejahtera seperti banyak anak. Saya juga memiliki seorang adik perempuan yang duduk di bangku SMA. jadi satu-satunya hal yang harus saya lakukan adalah mencari cara untuk menghasilkan uang dan menghidupi diri saya sendiri. Untuk menghidupi keluarga ini, pada dasarnya saya tidak tahu apa-apa tentang perasaan kuliah, yang merupakan titik buta.
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Tampaknya Guru Cheng sangat mampu menanggung kesulitan! Dia juga orang yang sangat bertanggung jawab terhadap keluarganya!
Tamu - Cheng Tian: Emosi masih ada di perusahaan, jujur saja!
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Tuan Cheng pernah bekerja sebagai tenaga penjualan umum di perusahaan dan menjadi wakil presiden grup. Selama periode ini, dia berkeliling dan mencapai hasil yang baik. Mengapa Tuan Cheng mengambil keputusan berani untuk menjadi instruktur pelatihan lintas industri dengan posisi yang sudah dikenalnya?
Tamu - Cheng Tian: Pertama-tama, saya pikir kesuksesan seseorang sering kali datang dari motivasi diri. Musuh terbesar kita datang dari diri kita sendiri. Saya percaya bahwa selama kita bisa mengalahkan diri sendiri, semua orang bisa sukses tantang diri kita sendiri dan pandai memberi diri. Untuk mengurangi stres, saya sebenarnya tidak tahu kenapa saya ingin menjadi dosen lintas industri. Mata kuliah yang saya ajar sekarang semuanya mata kuliah yang berhubungan dengan pemasaran orang, berharap untuk membantu Semua orang.
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Tampaknya Guru Cheng masih merupakan orang yang tahu bagaimana memotivasi dirinya sendiri. Saat ini banyak sekali teman-teman yang mengikuti pelatihan, namun beberapa diantaranya mempunyai pengalaman dan tidak dapat berbicara dengan baik. Menurut Pak Cheng, apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kefasihan dan tingkat pengajarannya? Sebagai peserta pelatihan, apa yang harus dilakukan untuk memperoleh ilmu?
Tamu - Cheng Tian: Faktanya, memotivasi diri sendiri juga merupakan proses mengalahkan diri sendiri. Padahal menurut saya kualitas kefasihan tidak terlalu penting.
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Jadi apa yang menurut Guru Cheng paling penting? Bisakah Anda memberi kami beberapa tip kepada kaum muda? Guru Cheng, jangan menahan apapun!
Tamu - Cheng Tian: "Mulut adalah pintu menuju hati" Kuncinya adalah apakah kita mengucapkan kata-kata yang tulus dari sudut pandang yang tulus. Saya yakin orang yang tidak pandai berekspresi akan tetap mendapat banyak tepuk tangan selama dia berbicara dari hati. Oleh karena itu, kualitas kefasihan terletak pada mengatakan kebenaran dengan ikhlas. Semua orang telah menonton "The Lost Road". Setelah menontonnya, semua orang mengira dia bodoh, tapi menurutku dia sangat pintar.
Pembawa acara-Cheng Tianqi: Mengapa?
Tamu-Cheng Tian: Bukan?
Penduduk desa: Tidak?
Chen Zhongping: Apakah penderitaan merupakan suatu berkah?
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Menurut saya apa yang dikatakan Saudara Chen Zhongping benar. Guru Cheng
Tamu - Cheng Tian: Kelihaiannya terletak pada kenyataan bahwa semua orang menganggap dia tulus, mungkin bodoh, jadi jika tindakan pencegahannya dikurangi, tekanan hubungan masyarakatnya akan berkurang, bukan?
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Ternyata inilah kebenarannya. Tampaknya analisis Guru Cheng sangat teliti.
Tamu - Cheng Tian: Ya, sebenarnya banyak prinsip yang sangat sederhana. Kuncinya adalah pemahaman.
Pembawa acara-Cheng Tianqi: Pemahaman itu sangat penting! Banyak teman yang mengikuti pelatihan hanya untuk mendapatkan pekerjaan yang bagus. Guru Cheng, ketika kita melamar pekerjaan, persiapan apa yang harus kita lakukan?
Tamu - Cheng Tian: Pertanyaan ini bagus! Saya ingin bertanya, pekerjaan apa yang bagus?
Penduduk desa: stabil
Babi itu kuat: yang punya lebih banyak uang
Tuan Rumah-Cheng Tianqi: Mereka yang memiliki prospek pengembangan yang menjanjikan
Tamu - Cheng Tian: Setiap orang punya banyak ide. Faktanya, pada hari Tuan Guo dari Foxconn memutuskan untuk menaikkan gajinya, saya menulis kalimat ini di QQ: "Lebih baik menaikkan gaji Anda daripada meningkatkan hati Anda. Artinya, saya berharap perusahaan dapat membantu karyawan untuk meningkatkan ketahanan stres psikologis mereka pada waktu yang tepat. . Setiap orang mempunyai penafsiran yang berbeda mengenai pekerjaan yang baik dan mempunyai kebutuhan yang berbeda pula. Namun tidak semua orang bisa mendapatkan pekerjaan yang nyaman, sehingga mengharuskan setiap orang beradaptasi dengan pekerjaannya
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Ya, sulit mendapatkan pekerjaan yang nyaman.
Tamu - Cheng Tian: Ada pepatah: Sembilan dari sepuluh, hidup tidak akan memuaskan.
Pembawa acara-Cheng Tianqi: Ha, memang, hidup ini sembilan dari sepuluh tidak memuaskan
Tamu - Cheng Tian: Sebenarnya, pekerjaan bagus mungkin ada di depan Anda, tetapi Anda membiarkannya begitu saja. Itu hanya karena atasan Anda saat ini membayar Anda 100 yuan lebih sedikit daripada di tempat Anda ingin berganti pekerjaan. Oleh karena itu, penilaian sangatlah penting. Jangan serakah akan keuntungan instan, belajarlah di perusahaan besar lalu mulai bisnis di bisnis kecil-kecilan. Saya pikir itu adalah pilihan terbaik.
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Tuan Cheng, banyak teman saya sekarang merasakan banyak tekanan setelah masuk perusahaan untuk bekerja. Masalah yang paling menonjol adalah apa yang harus Anda lakukan ketika pandangan Anda tidak sejalan dengan pandangan pemimpin Anda?
Tamu - Cheng Tian: Sebuah tim, termasuk para pemimpin, akan selalu memiliki ide yang berbeda. Hal pertama yang harus kita pelajari adalah menghargai pendapat orang lain, dan kemudian mempertimbangkan masalah dari sudut pandang orang lain. Belajar menerima dan mengintegrasikan pendapat orang lain adalah hal yang paling penting. Jangan langsung menyanggah begitu orang lain mengemukakan pendapat, ibarat ayam aduan, karena yang tidak dibutuhkan sebuah tim adalah jagoan debat, terutama sales.
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Tampaknya menghormati orang lain itu sangat penting!
Tamu – Cheng Tian: Jadi sering kali Anda kehilangan bisnis dalam suatu perdebatan karena klien Anda dibantah oleh Anda. Dia tidak punya wajah, jadi dia akan membuatmu marah dalam bisnis, termasuk bosnya.
Pembawa acara—Cheng Tianqi: Saat ini, teman-teman sering berganti pekerjaan. Apa pendapat Tuan Cheng tentang masalah perpindahan pekerjaan?
Tamu - Cheng Tian: Peralihan pekerjaan sebenarnya adalah perubahan lingkungan. Beberapa anak muda yang saya temui rata-rata berganti pekerjaan setiap tahun. Setiap kali saya melihat resume seperti ini, pada dasarnya saya menolak untuk mempekerjakan mereka, karena menurut saya, orang-orang ini tidak akan setia kepada perusahaan, karena satu tahun tidak akan memberi mereka pengalaman di suatu industri, dan pada dasarnya membutuhkan waktu tiga tahun untuk menjadi. mahir dalam suatu industri, jadi tidak disarankan agar Anda sering berganti pekerjaan.
Tuan Rumah-Cheng Tianqi: Izinkan saya mengajukan pertanyaan yang akan diterima semua orang, bagaimana Anda membuat atasan Anda memberi Anda kenaikan gaji? Guru Cheng, jangan menahan apa pun, beri tahu semuanya!
Tamu - Cheng Tian: Sangat sulit untuk menaikkan gaji.
Pembawa acara-Cheng Tianqi: Mengapa demikian?
Tamu - Cheng Tian: Kenaikan gaji sebenarnya adalah hal yang biasa. Beritahu pimpinan Anda bahwa tujuan yang ingin saya capai adalah tujuan yang tidak terduga baginya, dan berapa besar gaji saya akan dinaikkan jika saya mencapainya. Ini adalah salah satu cara. Sebenarnya saya ingin memberi tahu Anda bahwa bagi sebuah perusahaan, jika dirasa penting dan ingin mempertahankan Anda, maka akan memberi Anda kenaikan gaji.
Tamu - Cheng Tian: Jika Anda bertemu dengan bos yang tidak sadarkan diri, Anda harus mengingatkan dia bahwa saya telah mencapai tujuan saya dan Anda harus memberi saya kenaikan gaji.
Tuan Rumah - Cheng Tianqi: Tuan Cheng telah mengembangkan serangkaian kursus yang disesuaikan dengan perusahaan Tiongkok, di antaranya "Pemasaran Formula 360" telah menjadi unik di industri dan mendapat sambutan hangat. Saya ingin bertanya kepada Tuan Cheng, apa formula pemasaran 360 Anda? Apakah ada bantuan yang baik tentang cara menerobos hambatan pemasaran untuk situs web baru?
Tamu - Cheng Tian: Kursus Formula Pemasaran 360 pada dasarnya merupakan pelatihan sistematis dari empat aspek: "tujuan, mentalitas, keterampilan, dan koneksi".
Moderator - Cheng Tianqi: Tolong beritahu Tuan Cheng dengan hati-hati.
Tamu - Cheng Tian: Ini terutama untuk pelatihan keterampilan pemasaran offline. Untuk pemasaran situs web baru, pertama-tama, situs web itu sendiri harus memiliki posisi pemasaran yang tepat. Selain itu juga diperlukan tim eksekusi yang kuat, dan fokus mata kuliah 360 Formula Marketing adalah membina tim eksekusi, karena sulit bagi tim tanpa kemampuan dan keterampilan untuk mencapai eksekusi yang sebenarnya.
Host-Cheng Tianqi: Memang benar, pemasaran Internet juga memerlukan eksekusi tim yang baik.
Tamu - Cheng Tian: Perbedaan antara penjualan dan pemasaran adalah perbedaan antara pasif dan aktif Kemampuan eksekusi tim adalah indeks yang komprehensif.Menerobos kemacetan tidak dapat dijelaskan dengan jelas dalam satu atau dua kalimat. Tetapi sebagian besar operasi khusus bersifat mutlak. Ingat satu kalimat, Internet memiliki yang pertama, tidak ada yang kedua.
Moderator - Cheng Tianqi: Kami mendorong situs web ini, dan saat ini, momentum perkembangannya tidak buruk Tuan Cheng, dapatkah Anda memberikan beberapa saran untuk pengembangan dorongan?
Tamu – Cheng Tian: Saya telah melihat banyak situs web, dan ini adalah situs web yang sangat unik. Situs web ini memiliki posisi yang akurat dan pemikiran yang jernih, hal ini jarang terjadi.
Moderator - Cheng Tianqi: Sebagai seorang wirausaha yang lahir pada tahun 1970-an, Tuan Cheng telah mengambil langkah sukses sejauh ini. Jika Anda memiliki teman yang ingin mencapai level guru, apa yang harus Anda lakukan?
Tamu – Cheng Tian: Terima kasih! Saya tidak bisa berbicara tentang kesuksesan. Kesuksesan masih jauh dari saya. Terkadang kesuksesan dan kegagalan adalah hal yang biasa. Ciri terbesar dari kesuksesan adalah Anda membayar lebih dari yang lain. Hanya dengan belajar membayar Anda dapat memperoleh sesuatu harus memberi diri Anda pemahaman yang jelas. Positioning dan perencanaan yang dapat diterapkan, fokus pada tujuan Anda sendiri, bekerja keras selangkah demi selangkah, saya yakin semua orang akan berhasil.
Pembawa acara—Cheng Tianqi: Bisakah Tuan Cheng memberikan nasihat kepada mahasiswa yang ingin memulai bisnis sekarang? Mungkin saran Anda dapat menyelamatkan mereka dari banyak jalan memutar! hehe!
Tamu - Cheng Tian: Topik ini relatif familiar. Ketika banyak siswa bertanya tentang masalah ini di masa lalu, saya selalu berharap mereka bisa "rasional + pragmatis" dan memiliki pemahaman yang jelas tentang lingkungan pasar serta kekuatan dan kelemahan mereka sendiri. sebelum mempertimbangkannya.
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Jadi bagi pemula yang baru saja memasuki industri pemasaran Internet, saran bagus apa yang dimiliki Tuan Cheng?
Tamu – Cheng Tian: Belajar, belajar, dan belajar lagi!
Pembawa acara - Cheng Tianqi: Tampaknya belajar adalah hal terpenting dalam hidup. Kita semua tahu bahwa seringkali sangat sulit untuk mengambil langkah pertama dalam penjualan, dan kita juga akan menghadapi masalah apa pun selama proses penjualan. Kami ingin tahu bagaimana Tuan Cheng mengatasi kesulitan dan mendukungnya selama bertahun-tahun perjuangan. Saat ini?
Tamu - Cheng Tian: Optimis, progresif, dan didorong oleh kekasih Anda.
Pembawa acara—Cheng Tianqi: Ah! Ternyata Guru Cheng sudah menikah! Guru Cheng selalu memiliki visi yang unik. Dia tidak hanya sukses di industri penjualan, tetapi dia juga meraih beberapa prestasi di industri pelatihan. Apakah Tuan Cheng punya rencana bagus untuk masa depannya?
Tamu - Cheng Tian: Tujuan saya adalah membangun perusahaan terdaftar di industri pelatihan dengan tangan saya sendiri. Saya akan bekerja keras untuk itu.
Pembawa Acara-Cheng Tianqi: Guru Cheng memiliki tujuan yang hebat! Saya akan bekerja keras untuk itu.
Cao Suifengfei: Bagaimana sebuah perusahaan tanpa situs web dan hanya produk dapat dipromosikan? Mohon minta Guru Cheng untuk membantu menjawab pertanyaan ini.
Tamu - Cheng Tian: Ringkaslah sebuah fitur dan promosikan fitur unik ini. Tidak terlalu banyak. Memberitahu Anda bahwa fitur ini adalah yang terbaik di negara ini.
Bayam: Saat website baru diluncurkan, mana yang lebih penting, konstruksi konten website atau promosi dan pemasaran? Apa cara terbaik untuk mendistribusikan proporsi pekerjaan?
Tamu - Cheng Tian: Hal terpenting untuk sebuah situs web baru adalah kontennya, Konten menentukan berhasil atau tidaknya situs web. Saat ini, setiap pendatang di Internet harus memiliki tujuan bidang tertentu, dia tidak akan bisa bertahan, jadi luangkan lebih banyak waktu untuk memperbaiki website Anda. Kontennya harus bagus, meskipun isinya tidak banyak, harus indah, sehingga Anda dapat menariknya dengan konten yang sangat sedikit, dan kemudian membuat beberapa konten biasa. Hanya dengan cara ini situs web dapat menjadi solid dan langsung menjadi hit saat mempromosikannya.
Zhu Qiangqiang: Guru Cheng: Saya memiliki situs web baru yang baru saja diluncurkan dan saya berencana untuk mulai mengoperasikannya, tetapi apa yang harus saya perhatikan?
Tamu-Cheng Tian: Bersiaplah dengan baik, soroti fitur, dan kurangi bug.
Miao Lun ㄖㄅ鉃町: Pemasaran, pemasaran - apa yang Anda jual adalah budaya, apa yang Anda jual adalah hasrat, tetapi bagaimana cara memperluas dan memperkaya budaya dan hasrat ini?
Tamu - Cheng Tian: Pertama, perkaya dan perkaya diri Anda sendiri, dan gunakan seribu alasan untuk menyangkal diri sendiri. Jika Anda tidak menyangkal diri sendiri, Anda sudah kaya.
Gao Fei: Situs web pendidikan memiliki kekhasan tertentu, dan kelompok audiensnya juga spesifik. Bagaimana situs web baru dengan orientasi yang relatif profesional dapat menerobos metode pemasaran yang ada dan membuatnya berkembang dan tumbuh lebih cepat?
Tamu - Cheng Tian: Kekhasan situs web pendidikan terletak pada kelompok audiensnya. Misalnya, untuk situs web yang berfokus pada pendidikan dasar, audiensnya tidak punya waktu untuk menjelajahi Internet. Sebaliknya, mereka menelusuri situs web tersebut untuk konsumsi mereka sendiri (orang tua). daripada pengguna yang benar-benar membutuhkannya. Banyak orang tua yang menentukan orientasi konsumsi anaknya, yang mengharuskan Anda untuk menjaga orang tua sekaligus mengasuh anak, sehingga mereka dapat memahami apa yang Anda lakukan dalam waktu singkat. waktu, dan pemirsa situs web pendidikan kejuruan adalah konsumen, jadi harus penuh godaan, ketegangan, dan hal baru sebelum Anda dapat membuatnya membayar.
Anak kecil: Kalau atasan saya mengkritik saya, saya ingin istrinya yang memukulinya. Bolehkah saya bertanya kepada Tuan Cheng, bagaimana Anda menghadapi kritik dari para pemimpin?
Tamu - Cheng Tian: Ada beberapa jenis kritik, yang pertama adalah pendapat yang berbeda, sehingga menimbulkan pendapat yang berbeda, dan yang lainnya adalah Anda telah melakukan kesalahan. Jika itu adalah saran yang terakhir, terimalah dan akui kesalahan Anda dengan mudah. Jika itu adalah jenis saran yang pertama, jelaskan di lain waktu daripada mengubahnya menjadi perselisihan pada saat itu.
Long Ga④仯: Bagaimana cara membangun tim penjualan yang kuat?
Tamu - Cheng Tian: Siapkan serangkaian tindakan penghargaan dan hukuman yang lengkap untuk memastikan bahwa ada penghargaan dan hukuman.
Miao Lun ㄖㄅ鉃簔: Tahun ini, CEO Yicha, sebuah perusahaan Internet besar, berkata: Hanya dengan melakukan bisnis vertikal kita dapat bertahan, jika tidak kita kemungkinan besar akan dimusnahkan oleh perusahaan besar cocok untuk usaha kecil dan menengah?
Tamu - Cheng Tian: Ada beberapa jenis usaha kecil dan menengah, salah satunya disebut raksasa kecil, yaitu perusahaan yang melayani perusahaan besar dan saling bergantung dengan perusahaan besar; Oleh karena itu, posisikan diri Anda dengan baik dan kendalikan risiko seminimal mungkin.
Guan Qi: Pembuatan website baru membutuhkan masa pengembangan. Jadi dalam periode ini, aspek mana yang harus dijadikan pintu masuk untuk mempercepat pembangunan website?
Tamu - Cheng Tian: Tergantung situasinya, tapi pastikan untuk mengingat satu hal: Anda harus tahu kelompok mana yang Anda layani, dan kelompok mana yang Anda layani harus menggunakan bahasa dan pemikiran kelompok itu untuk membuat artikel.
Mumu: Bagaimana cara melatih personel situs web, dan kualitas apa yang perlu mereka tingkatkan?
Tamu - Cheng Tian: Ada dua arah pelatihan yang berbeda untuk teknologi dan pemasar. Menumbuhkan loyalitas dan penanaman filosofi perusahaan, serta kemampuan mengambil inisiatif dalam melakukan sesuatu.
Silakan sebut saja "Dinding": Bagaimana usaha kecil dan menengah dapat melakukan pemasaran Internet tanpa uang dan melakukan penjualan bebas biaya?
Tamu - Cheng Tian: Pemasaran acara adalah yang termurah. Jika dilakukan dengan benar, dampaknya bisa sangat besar, tetapi Anda harus ingat untuk tidak mengungkapkan jejak apa pun.
Saya tertawa ketika melihat Anda: Saya mempunyai seorang teman yang memiliki gelar sekolah menengah teknik dan telah mengembangkan keterampilan nyata di Internet. Namun ketika saya pergi ke perusahaan untuk wawancara, pihak lain meminta gelar sarjana. Tolong beritahu saya, Guru Cheng, bagaimana cara menangani ijazahnya? Apakah Anda ingin membelinya?
Tamu – Cheng Tian: Tidak, ini masalah integritas. Kita bisa membuat prosedur untuk membuktikan kemampuannya.
Pembawa acara—Cheng Tianqi: Baiklah, wawancara berakhir di sini. Terima kasih, Tuan Cheng, karena telah berbagi pengalaman Anda, dan terima kasih atas partisipasinya. Dari penjelasan di atas, kita dapat melihat bahwa tamu Tuan Cheng Tian menganalisis masalah tersebut secara langsung, visinya maju, dan dia menunjuk langsung ke titik akupunktur, mencapai efek pencerahan. Wawancara berakhir di sini. Terima kasih, Guru Cheng, telah berbagi pengalaman Anda, dan terima kasih semua telah berpartisipasi. Jika Anda mempunyai ide atau saran mengenai wawancara ini, atau sedang mencari kerja sama, silakan menghubungi QQ: 742928147. Jika ingin berkomunikasi langsung dengan para tamu, silakan bergabung di grup wawancara: 25166036.
Terima kasih Li Kui atas kontribusi Anda