Hingga Juni 2010, jumlah website dalam negeri sebanyak 2,79 juta. Jika dihitung dengan proporsi tertentu, jumlah website bimbingan belajar tidak sedikit. Secara umum, setidaknya terdapat 20 atau 30 website bimbingan belajar di ibu kota provinsi, dan homogenitasnya sangat tinggi serius. Jika Anda tidak ingin menjadi tempat sampah untuk mendapatkan biaya iklan, tetapi ingin mengembangkan situs bimbingan belajar, penulis percaya bahwa membangun merek adalah langkah penting.
Mengapa Membangun Merek?
1. Kekhasan industri pendidikan
Ketika Perdana Menteri Wen berkomunikasi dengan mahasiswa di Universitas Peking pada tanggal 4 Mei, beliau menyebutkan bahwa pendidikan harus dijalankan oleh orang-orang yang memahami pendidikan dengan cara yang sama, penulis juga percaya bahwa situs web pendidikan juga harus dijalankan oleh orang-orang yang memahami pendidikan; Karena industri pendidikan memiliki kekhasan tersendiri, website pendidikan tidak boleh diisi dengan spam.
2. Perlunya persaingan pasar
Saya baru saja menyebutkan bahwa persaingan homogen antar website bimbingan belajar di suatu kota sangatlah serius, hal ini terlihat dari nama website yang hampir sama, isi website yang serupa, cara pengoperasian yang pada dasarnya sama, dan standar tarif yang sama. kurang lebih sama. Mengambil contoh pasar Chengdu tempat penulis berada, untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari, sebagian besar situs web menggunakan "Jaringan Bimbingan Belajar Chengdu" sebagai nama situs mereka.Netizen biasa tidak dapat membedakannya sama sekali dengan mengandalkan mesin pencari. Dilihat dari Tianfu Tutoring Network yang dijalankan oleh penulis, kata kunci "Tianfu Tutoring Network" di kalangan pengunjung selalu menduduki peringkat pertama, yang cukup membuktikan bahwa brand effect sudah mulai menunjukkan hasil. Oleh karena itu, untuk meningkatkan tingkat pengembalian pengunjung, penulis percaya bahwa penting untuk tidak mengikuti tren secara membabi buta, tetapi membangun merek Anda sendiri.
3. Turunan dari jasa pendidikan
Seperti kita ketahui bersama, industri pendidikan memiliki ruang pasar yang sangat besar. Selain membentuk brand, website bimbingan belajar juga dapat mengandalkan brand tersebut untuk mengembangkan banyak layanan industri turunannya. Penulis percaya bahwa model keuntungan dari situs bimbingan belajar yang hanya mengandalkan pengenalan tutor untuk mendapatkan biaya perantara adalah tidak ilmiah. Jika mereka memiliki kemampuan, mereka harus mengandalkan tim lapangan untuk mendapatkan keuntungan kelas Keuntungan dalam jumlah besar hanya dapat diperoleh melalui efek, yang tentunya bergantung pada kemampuan eksekusi tim darat. Tidak masalah jika Anda tidak dapat mengadakan kelas pelatihan. Anda bisa mendapatkan komisi dengan memperkenalkan siswa ke pusat pelatihan lain; Anda juga bisa mendapatkan komisi dengan merekomendasikan siswa untuk berpartisipasi dalam pengajaran jarak jauh online; Anda juga bisa mendapatkan penghasilan melalui take-out kartu pembelajaran dan alat pembelajaran, waralaba stasiun cabang, dll.
Bagaimana melakukan pembangunan merek
1. Bimbingan positioning website
Pemosisian situs web mencakup nama situs web, target pasar, mode operasi, model keuntungan, dll. Untuk menghindari persaingan yang homogen dengan situs web lain, perbedaan ini dari situs lain harus dihindari pada tahap awal pembuatan situs web orang lain tidak memilikinya, dan aku memiliki apa yang dimiliki orang lain." "Intinya, aku tidak dapat rusak dalam diri orang lain, aku tidak dapat rusak dalam diri orang lain." Inilah kebenarannya.
2. Beroperasi secara offline dengan penuh semangat
Yang membedakan website bimbingan belajar dengan website lainnya adalah website bimbingan belajar fokus pada layanan dibandingkan konten. Ini seharusnya menjadi alat promosi untuk pusat bimbingan belajar di Internet daripada semuanya. Jika kontennya banyak tetapi tidak ada siswanya, tidak ada yang akan melihat situs ini. Oleh karena itu, jumlah dan kualitas guru dan siswa adalah satu-satunya kriteria yang menentukan efisiensi situs web ini. Untuk menghasilkan informasi dalam jumlah besar, tidak cukup hanya mengandalkan publisitas online. Untuk menjangkau hati masyarakat, tim lapangan harus menggunakan "delapan belas jenis seni bela diri".
3. Merek ada dimana-mana
LOGO, nama situs web, dan alamat situs web bimbingan belajar harus ditemukan di berbagai tempat, seperti pamflet, poster, kartu nama, lukisan inkjet, formulir, soal ujian... Tempat mana pun yang dapat Anda kendalikan harus ditandai, termasuk tautan ke artikel online dan header artikel. Footer, tanda air gambar...merek Anda sendiri juga akan muncul di tempat ini. Oleh karena itu, kita harus menggunakan setiap tempat dan strategi yang dapat kita pikirkan. Saya percaya bahwa seiring berjalannya waktu, hal ini akan mengakar kuat di hati orang-orang.
Di atas adalah beberapa pemikiran penulis setelah memasuki bidang ini, hanya mewakili pendapat penulis. Jika ada kesalahan, terima kasih atas kritik dan koreksinya.
Artikel ini disumbangkan oleh webmaster Jaringan Bimbingan Belajar Chengdu Tianfu ( http://www.tfjjw.com ).
Ruang pribadi penulis lingdu. Artikel ini hanya mewakili pendapat penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi jaringan webmaster.