Jin Pengwei, seorang pemuda dari Chengdu, memiliki tipe cinta di Baihe.com, tipe umum dengan "kepemimpinan yang sangat baik". Dia menyebut dirinya: bertanggung jawab, bermartabat, informal dan protektif. Pada tanggal 19 Juni, pemuda ini, yang sangat fasih dan bersemangat untuk tampil, naik ke panggung "If You Are the One", reality show paling populer di negeri ini. Sebelumnya, untuk tampil di acara kencan buta ini, Jin Pengwei yang berusia 33 tahun mempersiapkan 100 situasi yang dibayangkan sebelumnya. "Saya berjalan dengan penuh percaya diri. Pada dasarnya, pertanyaan yang diajukan oleh para tamu wanita tidak bisa lepas dari cakupan 100 pertanyaan ini. Termasuk pertanyaan yang langsung ditanyakan oleh pembawa acara Meng Fei kepada saya, saya sebenarnya siap dengan apa yang akan dilakukan Le Jia. tanya saya. , harus dikatakan bahwa itu sepenuhnya di bawah kendali saya," kenang Jin Pengwei.
Di acara tersebut, ia sangat gembira dan bernyanyi untuk menjawab pertanyaan para tamu wanita. Meski pada akhirnya gagal memenangkan gadis yang disukainya, Jin Pengwei tetap menunjukkan kecerdasan dan kebaikannya panggung. Dan mendirikan dana beasiswa sendiri. Pada tanggal 20 September, Jin Pengwei menulis di blog Baihe.com: “Sejak saya muncul pada jam 9:37 pada akhir pekan setelah acara disiarkan, telepon saya hampir tidak pernah terputus, dan banyak orang mengirimi saya pesan teks di QQ begitu banyak orang yang menambahkanku hingga membuatku kewalahan! Aku telah menerima banyak email kencan, pesan teks, dan pesan selama tiga bulan terakhir, dan sekarang aku dengan sungguh-sungguh mengumumkan: Jin Pengwei telah mengonfirmasi hubungan tersebut dan tidak lagi ingin menikah.”
Ada banyak bintang kencan seperti Jin Pengwei yang muncul di "If You Are the One" dan menjadi terkenal dalam semalam di Internet. Contoh paling khas adalah Cai Min, yang dikenal sebagai "Tuan Penguin". Pemuda naif asal Hunan ini menerima ribuan surat cinta di Lily.com dalam waktu seminggu setelah tampil di acara tersebut. Jumlah ini tidaklah besar, konon beberapa tamu program menerima puluhan ribu surat.
Faktanya, yang patut mendapat perhatian lebih adalah semakin populernya pasar pernikahan dan cinta di balik bintang kencan. Dilaporkan bahwa sejak awal tahun ini, setidaknya tujuh program kencan yang diproduksi oleh stasiun TV besar telah menjadi "bintang" setiap minggunya, dan ini tidak termasuk program kencan yang dijalankan oleh saluran "terestrial".
Pada saat yang sama, reality show kencan telah menyebabkan ledakan situs kencan besar. "Lalu lintas dan pendapatan Baihe.com meningkat lebih dari dua kali lipat dari tahun ke tahun, dengan pertumbuhan lalu lintas dan pendapatan yang didorong oleh program "If You Are the One" mencapai sekitar 20%. Pada tahun 2009, skala keseluruhan pernikahan dan pendapatan di Tiongkok pasar cinta hampir 3 miliar, dan tahun ini akan menjadi Tingkat pertumbuhan sekitar 20%-30%," kata Tian Fanjiang, CEO Baihe.com. Setelah menjadi mitra "If You Are the One", Lily.com mengaudisi para tamu di 5 kota di seluruh negeri. Untuk tujuan ini, kelompok kerja yang terdiri lebih dari 20 orang dibentuk secara internal untuk meninjau surat lamaran yang datang seperti kepingan salju dari seluruh negeri dan melakukan wawancara dengan tim direktur.
“Lily.com melakukan survei beberapa tahun lalu. Saat itu, kurang dari 5% masyarakat bersedia memilih Internet sebagai pilihan pertama atau pilihan penting dalam memilih pasangan. Namun pada tahun 2009, angka survei menunjukkan bahwa itu 40%." Tian Fanjiang menghela nafas lega, "Hari-hari tersulit kami telah berakhir." Setelah empat tahun menghabiskan uang, Baihe.com akhirnya mencapai profitabilitas pada akhir tahun lalu. Ia mengakui bahwa pada tahun 2008, situs kencan Tiongkok secara umum mengalami masa sulit karena tidak mampu memenuhi kebutuhan hidup.
Momen tersulit telah berakhir
"2005 adalah periode awal situs kencan. Beberapa situs kencan domestik besar diluncurkan pada saat itu dan menerima modal ventura. Dari tahun 2005 hingga 2007, semua orang membuat kemajuan pesat, menghabiskan banyak uang untuk merebut pangsa pasar. Dalam tiga tahun terakhir tahun, , semua orang berlalu dengan gembira. Namun, pada tahun 2008, kami harus menghadapi kenyataan yang kejam. Ada puluhan juta pengguna terdaftar, tapi dari mana pendapatannya? Saat itu, ada krisis keuangan, dan tiba-tiba tiba-tiba ada tekanan dan tantangan. Ketika segala sesuatunya menjadi besar, inilah saat yang paling sulit,” kata Tian Fanjiang, “Tetapi sering kali keadaan seperti ini. Masa-masa sulit juga merupakan masa-masa peluang, karena semua orang tidak tahan lagi , dan semuanya mengenakan biaya, dan model keuntungan telah berubah total. Terlebih lagi, pendapatan tumbuh pesat, dan seluruh industri akhirnya memasuki tahap perkembangan yang sehat pada tahun 2009.”
Pada bulan Juli 2009, Baihe.com mengucapkan selamat tinggal pada era bebas, sementara pesaing utamanya Jiayuan mulai mengenakan biaya pada awal tahun 2009. Saat ini, Baihe.com memiliki 23 juta pengguna terdaftar, dimana pengguna berbayar menyumbang 10%, sementara biaya keanggotaan menyumbang 70% dari pendapatannya berasal dari iklan online, konferensi kencan offline, dan pelatihan pernikahan dan cinta. “Pertumbuhan pendapatan Baihe.com tahun ini akan lebih dari 100%, dengan skala pendapatan hampir 100 juta.”
Sejak tahun 2003, meniru model situs kencan Eropa dan Amerika yang sukses, situs kencan Tiongkok telah memasuki periode perkembangan pesat. Pada tahun 2005, terdapat sekitar ratusan situs kencan domestik telah ditutup.
Pertempuran model
Saat ini, ada tiga model situs kencan Tiongkok yang relatif sukses: Pertama, lokalisasi model pencocokan jiwa, yang tipikalnya adalah Baihe.com. Sebelum mendaftar, pengguna terlebih dahulu akan melewati lebih dari 100 pertanyaan tes psikologi profesional untuk mendapatkan pemahaman yang jelas tentang atribut pernikahan dan cinta mereka, serta mengetahui kisaran grup pernikahan dan kencan yang cocok untuk mereka. Yang kedua adalah menyediakan model platform pencarian, seperti Jiayuan dan Jiawo.com; yang ketiga adalah model tradisional "pencarian + janji temu", seperti mak comblang telepon Zhenai.com, yang membantu anggota mengemas diri mereka sendiri dan mengajukan pertanyaan dan pertemuan yang tidak nyaman untuk langsung menanyakan umpan balik satu sama lain.
“Saat ini, pengembangan situs kencan ke arah yang lebih profesional merupakan cara yang efektif untuk meningkatkan ambang persaingan. Model pertama meningkatkan efisiensi pencocokan melalui alat profesional, tetapi karena pasar Tiongkok kurang sadar akan konseling psikologis dan pencocokan kepribadian dibandingkan Negara-negara Eropa dan Amerika, sehingga Mengolah pasar membutuhkan banyak waktu dan energi; model kedua dapat dengan cepat mendapatkan popularitas, namun karena ambang batas yang rendah, model ini menghadapi masalah keamanan dan tantangan untuk dipengaruhi oleh situs web SNS yang sudah mapan seperti Tencent dan Kaixin; model ketiga melanjutkan Ini memiliki keunggulan dibandingkan pencari jodoh tradisional, tetapi terlalu mengandalkan kecerdasan buatan akan dengan mudah melemahkan nilai Internet, "kata orang dalam industri.
Tian Fanjiang mengatakan bahwa pencetus situs kencan asing adalah “Match.com” dan “eHarmony”. Model Match.com terutama melibatkan memasukkan kriteria pencarian dan kemudian bertemu secara offline. Model eHarmony berfokus pada perpaduan kepribadian dan memberikan anggota kepribadian yang kompatibel berdasarkan jawaban atas 540 pertanyaan tes psikologi, sehingga sangat meningkatkan tingkat keberhasilan. Angka menunjukkan bahwa 542 anggota di Amerika Serikat menikah melalui eHarmony setiap hari. Selain pencocokan jiwa, Baihe.com juga memelopori layanan "Konsultan Cinta" untuk membantu anggota "memahami jati diri mereka" dan "mengklarifikasi citra kekasih mereka", mulai dari memilih calon pasangan, melatih keterampilan berkencan hingga memperkirakan kemungkinan dalam hubungan. pernikahan. Kami menyediakan paket layanan untuk setiap masalah yang dihadapi.
"Keuntungan dari pencocokan jiwa adalah di situs web biasa, pengguna mungkin perlu bertemu 100 orang untuk menemukan pasangan, tetapi di Baihe.com, dia hanya boleh bertemu 10 orang, sehingga mengurangi biaya waktu pengguna." , model ini sebenarnya membantu Temukan pengguna yang benar-benar berharga bagi Anda. Mereka yang lulus tes pemilihan jodoh selama setengah jam memiliki niat yang nyata untuk memilih jodoh. Pada saat yang sama, para pengguna dengan tingkat ekonomi, pendidikan, dan status sosial tertentu merupakan kelompok pengguna yang paling berharga dari sudut pandang bisnis.
Titik keuntungan baru
Faktanya, besarnya pasar netizen lajang telah menyebabkan munculnya situs kencan tanpa henti. Gong Haiyan (Weibo), pendiri Century Jiayuan.com, pernah menunjukkan bahwa Tiongkok sedang mempercepat proses urbanisasi. Ketika banyak anak muda memasuki kota metropolitan modern dari daerah pedesaan atau kota kecil, mereka tidak memiliki orang tua atau kerabat yang dapat membantu mereka menemukannya mitra yang cocok. Karena persaingan, mereka tidak mau menanyakan privasi orang lain. Hal ini memberikan situs kencan ruang pasar yang sangat luas.
Namun, penerimaan situs kencan oleh pengguna bukannya tidak terkait dengan persiapan pasar mereka sebelumnya. "Penelitian Pasar Periklanan Online Tiongkok pada Agustus 2008" yang dirilis oleh Nielsen menunjukkan bahwa pada Agustus 2008 saja, Century Jiayuan menginvestasikan 51 juta yuan dalam periklanan online, menempati peringkat kedua dalam periklanan online di depan Yili. Sebelumnya, Jiayuan membayar 9 juta yuan untuk memperoleh hak pengoperasian saluran kencan MSN, sementara Marry.com membayar 8 juta yuan untuk bekerja sama dengan Sohu sebagai situs kencan.
Namun, dibandingkan dengan bidang penambangan emas panas seperti SP dan game online, situs kencan jelas bukan mitos tentang menghasilkan uang dengan cepat. Pada tahun 1998, ketika China Dating Center (pendahulu Zhenai.com) didirikan, situs kencan Tiongkok telah berkembang pesat. selama dua belas tahun. Jelas sekali, masalah utama yang dihadapi situs kencan adalah bagaimana cara mendapatkan uang sungguhan. Model keuntungan saat ini terutama mencakup: biaya keanggotaan, layanan nilai tambah nirkabel, aktivitas offline, dan iklan online.
Dalam situasi ini, situs kencan sedang mencari cara baru untuk menghasilkan uang. Seperti mempromosikan layanan SNS dan meningkatkan interaktivitas. Mu Yan, wakil presiden Baihe.com, percaya bahwa pengguna juga dapat mengandalkan basis pengguna terdaftar yang besar untuk menjalankan layanan nilai tambah nirkabel dan layanan periklanan online. Menurutnya, dibandingkan dengan website portal, website SNS memiliki karakteristik yang lebih terarah dan akan sangat menarik bagi pengiklan.
Pada saat yang sama, cara untuk lebih berintegrasi dengan e-commerce di masa depan telah menjadi isu utama yang sedang dipertimbangkan oleh Tian Fanjiang, seperti pengenalan penempatan produk dan cara cerdik melakukan iklan merek pada beberapa hadiah virtual.
Perluasan pasar pernikahan tentunya akan menjadi fokus perluasan rantai industri. Misalnya, beberapa situs kencan telah mulai meluncurkan platform perantara pernikahan pihak ketiga, menjadikan semua industri offline tradisional yang terkait dengan layanan pernikahan menjadi online. Perjodohan telah memungkinkan lebih banyak perusahaan industri pernikahan untuk memasang iklan di platform perjodohan, dan pada saat yang sama menyediakan anggota dengan layanan diskon yang lebih baik. Website pernikahan dan cinta akan mendapatkan keuntungan dalam bentuk saham.
Selain layanan online tersebut, situs kencan juga mulai bertransformasi menjadi offline. Misalnya, Baihe.com meluncurkan “toko khusus kencan” di CBD Beijing dan mengerahkan lebih dari 30 pencari jodoh profesional, manajer layanan, dan konsultan cinta. Untuk memastikan setiap pengguna mendapat perhatian, aktivitas offline dibatasi kurang dari 100 orang.
Namun, layanan offline bukanlah tugas yang mudah. Masalahnya, dasar dari pelayanan manusia adalah bakat, dan dibutuhkan waktu 3-6 bulan untuk melatih seorang konselor cinta. "Setiap tahun Baihe.com bekerja keras untuk melatih konselor cinta dan pernikahan. Mereka membantu pelanggan VIP memahami siapa yang mereka cari dan membantu mereka mencari dan memfilter." , membantunya dengan otentikasi identitas, komunikasi dua arah, mengatur janji temu, bimbingan pernikahan, dan bahkan mengajari pengguna cara menggunakan situs web," kata Tian Fanjiang.
Meskipun situs kencan sudah mulai menghasilkan keuntungan, persaingan pasti akan semakin ketat di masa depan. Dalam empat atau lima tahun terakhir setelah bebas, Tian Fanjiang menyebutnya "menyelesaikan riset pasar awal" dan menjawab keraguan banyak orang dalam memilih pasangan secara online. "Model penagihan pada akhirnya jatuh ke dalam 'pemblokiran komunikasi'. Misalnya, jika Anda ingin membaca balasan pihak lain, Anda harus membayar sejumlah biaya. Saat ini, penagihan untuk membaca surat telah menjadi strategi yang konsisten untuk situs-situs besar." dikatakan.
"Apa yang kami lakukan adalah memperluas rantai industri, seperti bisnis berikutnya setelah kencan buta yang sukses, mulai dari pernikahan, pelatihan pernikahan dan keluarga, dll." Namun, ini hanyalah ide Tian Fanjiang, karena bisnis ini sangat kompleks dan seharusnya tidak menjadi Standardisasi, tetapi untuk situs kencan, ini tidak diragukan lagi merupakan sebuah peluang.
Editor yang bertanggung jawab: Qiang