E-commerce Tiongkok diam-diam telah melewati 12 tahun sejak tahun pertama e-commerce pada tahun 2008. Pada tahun 2011, e-commerce akan menjadi awal dari reinkarnasi berikutnya. Pesatnya perkembangan industri ini telah mengubah kebiasaan konsumsi manusia dan mengubah pola hidup masyarakat mengejar belanja online yang modis. Berubah menjadi bentuk dasar kehidupan sehari-hari, semakin banyak perusahaan mulai memperhatikan untuk memilah kelompok konsumen mereka sendiri dan lebih memperhatikan transformasi gaya hidup konsumen. Perubahan zaman pasti akan mengarah terhadap munculnya hal-hal baru. Sebagai praktisi e-commerce, kita harus lebih memperhatikan. Memahami dengan jelas di mana letak jalan menuju e-commerce? Bagaimana cara menangkap pasar secara efektif dan mengubah konsumen tersebut menjadi pelanggan Anda. Jadi setelah platform e-commerce yang baik terbentuk, kekuatan pendorong seperti apa yang digunakan untuk mendorong perkembangan pesatnya? Berdasarkan pengalaman saya sendiri, saya telah merangkum 5 poin untuk menyemangati semua orang.
NO1. Strategi harga. Platform online selalu memberikan konsumen gambaran tentang murahnya terlebih dahulu, dan kenyamanan di urutan kedua. Tentu saja, ini hanya konsep umum, dan beberapa konsumen mengutamakan kenyamanan. Jika suatu platform tidak memiliki keunggulan kompetitif dalam hal harga, bagaimana cara menarik konsumen? Traffic yang dihasilkan melalui kerja keras melalui promosi online hanya dapat meningkatkan popularitas, bukan volume transaksi. Jadi bagaimana merumuskan strategi harga yang efektif dan menghindari menjadi korban harga rendah, Anda harus menganalisis karakteristik industri perusahaan Anda, karakteristik produk, karakteristik pesaing, tujuan operasional, arah pengembangan dan faktor lainnya dan memperhitungkannya secara komprehensif. Misalnya, saya bertanggung jawab atas e-commerce sebuah perusahaan bernama Shen Shen. Ini adalah perusahaan listrik terkemuka di Hunan. Untuk seluruh industri, ini adalah merek lapis kedua dalam negeri keunggulan tidak bisa lagi menjadi daya saing inti. Hanya dengan memanfaatkan strategi harga untuk memanfaatkan pasar, rangkaian produk perusahaan yang paling berpengaruh harus digunakan sebagai titik tumpu untuk memanfaatkan pasar dan menjadi salah satu sorotan bagi pelanggan ketika mereka datang ke platform. .
NO2, strategi produk. Lini produk suatu perusahaan sangat kaya, mulai dari ratusan jenis hingga ribuan jenis, namun tidak banyak produk yang benar-benar dapat disesuaikan untuk dijual di pasar online. Rangkaian produk mana yang menghadapi pelanggan kelas atas, rangkaian produk mana yang menghadapi pelanggan kelas bawah, rangkaian produk mana yang menghadapi pelanggan kelas menengah, dll. Penting untuk melakukan segmentasi produk, menemukan kelompok sasaran yang tepat, dan memilih yang paling banyak. seri kompetitif sebagai fokus utama kami. Khusus untuk dampak saluran offline, cara menghindari konflik saluran dengan benar telah menjadi prioritas utama strategi produk, sehingga platform online tidak akan menguntungkan dan merugikan kepentingan saluran offline.
NO3, strategi saluran. Sekarang bukan lagi zamannya berjalan sendiri. Jika dana perusahaan tidak cukup kuat, atau platformnya kurang tinggi, dan dihadapkan pada bagaimana membuka saluran penjualan lebih cepat dengan dana operasional yang terbatas, maka pembentukan saluran akan menjadi jalan keluarnya. pilihan pertama. Gunakan keunggulan merek dan kebijakan saluran Anda untuk menarik orang lain melakukan distribusi dan menjadi agen online. Semakin banyak Anda melakukan distribusi, semakin besar penjualan online Anda. Namun premisnya adalah Anda harus merumuskan aturan mainnya tunggu sampai Anda benar-benar mengembangkannya untuk merumuskannya. Maka sudah terlambat. Oleh karena itu, dalam hal strategi saluran, kita harus bersiap sepenuhnya untuk menghindari kebingungan saluran, kerusakan sistem harga, dll.
NO4.Strategi promosi. Faktanya, itu adalah beberapa metode dasar promosi online. Meskipun semua orang yang terlibat dalam industri ini sudah familiar dengannya, hal ini mungkin tidak dapat mencapai hasil yang nyata. Hal ini memerlukan strategi yang cermat dan pengaturan yang masuk akal karakteristik, Menganalisis karakteristik dan karakteristik tujuan perusahaan, menerapkan berbagai metode pemasaran secara bertahap, dan terus mengevaluasi status penerapannya.
NO5.Strategi manajemen. Saya yakin semua orang tahu pentingnya hal ini. Strategi manajemen menentukan arah pengembangan platform. Strategi manajemen perlu memasukkan budaya ke dalam platform sehingga pelanggan dapat merasakan konotasi budaya situs web berapa banyak waktu untuk merencanakan implementasi. Ini adalah elemen dasar manajemen, dan juga merupakan inti dari situs web. Semua pekerjaan dari keseluruhan operasi platform adalah untuk membuka jalan menuju tujuan akhir platform. Kita harus sangat mementingkan pengelolaan situs web, terus-menerus menyesuaikan ide pengelolaan sesuai dengan berbagai tahap pengembangan situs web, dan memastikan bahwa hasil akhir pengoperasian situs web tidak menyimpang dari tujuan yang diharapkan.
Teks asli: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
Terima kasih andy19611 atas kontribusi Anda