Di dunia mesin pencari bayar per klik Google AdWords yang sangat kompetitif saat ini, mengoptimalkan iklan bayar per klik hingga ekstrem menjadi sangat penting. Masing-masing dari kita ingin mendapatkan ROI maksimum, dan kita berinvestasi pada kata kunci atau frasa yang paling relevan dengan bisnis kita dan yang paling mungkin mendatangkan lalu lintas bertarget ke situs web kita.
Karena harga biaya per klik terus meningkat di berbagai mesin pencari bayar per klik, kita harus menghindari kesalahan yang pasti akan merugikan efektivitas iklan bayar per klik.
Artikel ini akan memperkenalkan kesalahan tersebut satu per satu agar pembaca mengetahui masalah yang disebabkan oleh kesalahan tersebut dan mengetahui cara menghindarinya.
1. Buatlah daftar kata kunci target yang tidak optimal
Saat memulai kampanye AdWords, penting untuk menghindari "penjejalan kata kunci"—menahan godaan untuk membuat daftar kata kunci populer yang kurang relevan. Misalnya, jika Anda seorang dealer mobil, sebaiknya jangan menggunakan kata-kata seperti "truk". Biaya per klik untuk kata kunci populer jauh lebih tinggi dibandingkan kata kunci yang lebih spesifik dan relevan seperti "T-Z783 Extended Cab".
Demikian pula, jika Anda hanya menjual mobil, frasa kata kunci seperti “penutup lampu belakang” tidak akan menghasilkan konversi lalu lintas. Mungkin seseorang akan mengunjungi website Anda, tetapi begitu mereka menemukan bahwa mereka tidak menemukan apa yang mereka cari di website Anda, mereka akan segera pergi.
Menargetkan target pasar dan langsung menjual produk dan jasa Anda kepada pengguna yang membutuhkan adalah hal yang paling penting. Jangan menipu diri sendiri dengan berpikir bahwa lebih besar lebih baik, setidaknya di AdWords, hal tersebut tidak terjadi.
2. Kurangnya positioning terhadap keunggulan unik produk atau jasa seseorang
Sebelum Anda menyelesaikan kampanye AdWords, Anda harus memahami keunggulan Anda dibandingkan pesaing Anda. Mengidentifikasi apa yang membuat produk, layanan, atau harga Anda unik memungkinkan Anda melihat bagaimana Anda menonjol dari pesaing Anda, dan kemudian mengekspresikan kekuatan Anda dalam kata kunci dan frasa.
Saran saya adalah melakukan analisis pesaing, menganalisis bisnis mereka dan frasa yang mereka gunakan. Setelah Anda menganalisis hal ini, ditambah dengan pengetahuan Anda tentang apa yang membuat produk dan layanan Anda unik, Anda dapat secara mental merumuskan strategi untuk mengalahkan pesaing Anda.
3. Tidak ada kata kunci dalam salinan iklan
Saat membuat salinan iklan deskriptif, Anda harus memasukkan kata kunci ke dalam judul dan deskripsi sambil menjaga salinannya tetap ringkas dan relevan. Ketika pengguna membaca salinan Anda, mereka tahu persis apa yang akan mereka lihat setelah mengklik iklan dan memasuki situs web.
4. Arahkan pengguna hanya ke beranda website
Hanya sedikit pemilik situs web yang meluangkan waktu untuk mempertimbangkan dengan cermat URL tujuan mana yang harus dituju oleh setiap iklan. Sebaliknya, mereka mengarahkan semua iklan mereka ke halaman beranda situs web mereka dan kemudian bertanya-tanya mengapa tingkat konversi di situs tersebut tidak tinggi.
Jika Anda telah meluangkan waktu untuk melengkapi daftar kata kunci yang relevan dan menyoroti kekuatan unik Anda, mengapa Anda mengarahkan orang ke beranda dan meminta mereka menelusuri seluruh situs untuk menemukan apa yang mereka cari?
Mengapa tidak mengarahkan mereka langsung ke apa yang dijelaskan dalam teks iklan? Mengacu pada contoh pertama kami, jika Anda adalah dealer mobil dan salinan iklan Anda berisi kata kunci "T-Z783 Extended Cab", ke URL mana Anda akan mengarahkan target pelanggan Anda? Tentu saja www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Exended_Cab.html , bukan www.auto-motive-dealership.com .
5. Buat satu grup iklan
Jika Anda mengelompokkan beberapa iklan yang berisi kata kunci target terkait ke dalam grup iklan AdWords yang sama, Anda memperoleh kendali tingkat tinggi atas keseluruhan kampanye.
Katakanlah Anda memiliki toko perlengkapan olahraga, dan Anda mengelompokkan semua iklan sepatu hoki ke dalam satu grup iklan, lalu membuat grup iklan lain untuk tongkat hoki, grup iklan lain untuk sarung tangan hoki, dan seterusnya. Struktur grup iklan ini memungkinkan Anda menelusuri masing-masing grup iklan dan membuat perubahan nyata yang akan memengaruhi kinerja periklanan jangka panjang Anda.
6. Gunakan satu kampanye
Setelah Anda mengkategorikan grup iklan AdWords Anda, sekarang saatnya melanjutkan ke langkah berikutnya: membuat kampanye iklan.
Pada contoh di atas, kami membuat grup iklan untuk berbagai produk: sepatu hoki, tongkat hoki, sarung tangan hoki, dll. Langkah berikutnya adalah membuat kampanye "Peralatan Hoki" yang menyertakan grup iklan tersebut. Kami kemudian dapat mengulangi proses ini untuk membuat grup iklan yang berbeda untuk tenis - sepatu tenis, raket tenis, dll., dan mengelompokkan grup iklan tersebut ke dalam kampanye "Peralatan Tenis".
Kampanye yang sangat terorganisir adalah kunci untuk menentukan iklan mana yang menghasilkan konversi terbesar. Jangan cantumkan semua iklan Anda sebagai satu rangkaian—memecahnya menjadi rangkaian yang berbeda memudahkan pelacakan dan koreksi grup iklan.
7. Hanya gunakan pencocokan umum
Pelajari cara memanfaatkan opsi pencocokan frasa yang disediakan oleh AdWords, jika tidak, Anda mungkin kehilangan calon pelanggan dan dikenakan biaya per klik yang tinggi.
Seperti namanya, pencocokan umum sedikit kurang bertarget dibandingkan pencocokan tepat dan pencocokan frasa. Pencocokan luas adalah pilihan default. Setelah memilih pencocokan luas, iklan Anda akan menyertakan kata kunci yang diperluas, seperti variasi kata kunci jamak atau terkait.
Setelah Anda memilih Pencocokan Frasa, hasilnya akan menampilkan istilah pencarian yang Anda tentukan, dalam urutan yang Anda pilih, dan terkadang istilah lainnya. Pencocokan tepat sejauh ini merupakan opsi yang paling tepat sasaran, jadi jangan abaikan! Iklan akan menampilkan kata kunci persis yang Anda tentukan. Opsi Kata Kunci Negatif juga merupakan alat yang hebat – dalam opsi ini Anda dapat menentukan kata-kata yang tidak ingin Anda tampilkan di iklan Anda. Sekarang mari kita lihat sekilas cara kerja opsi ini:
& #8226; Pencocokan umum: Opsi default: widget biru
• Pencocokan frasa: kata kunci dalam tanda kutip: "widget biru"
• Pencocokan tepat: kata kunci dalam tanda kurung siku: [widget biru]
• Pencocokan negatif: tambahkan tanda negatif sebelum kata kunci: -widget biru
Luangkan waktu untuk menguji teknik pencocokan ini dan lakukan penyesuaian untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Pencocokan umum belum tentu merupakan pilihan terbaik—atau satu-satunya—!
8. Kurang optimalnya layanan penayangan iklan
Saat menggunakan layanan periklanan AdWords, pastikan iklan terpopuler Anda sering ditayangkan.
Dalam grup iklan yang sama, platform AdWords memperhatikan iklan dengan rasio klik-tayang tertinggi dan akan menempatkan iklan tersebut beberapa kali. Iklan dengan rasio klik-tayang rendah juga akan memiliki rasio keterpaparan lebih rendah.
9. Tidak melacak hasil
Untuk memahami seberapa efektif kampanye AdWords Anda, Anda harus dapat mengidentifikasi kata kunci mana yang berhasil dan mana yang tidak. Google AdWords menyediakan banyak alat pelacakan yang berguna. Google juga telah memasukkan Google Analytics ke dalam antarmuka AdWords - alat analisis web hebat yang memberikan laporan mendalam tentang setiap aspek kinerja kampanye Anda.
Saya sangat menekankan pentingnya menetapkan sasaran untuk kampanye AdWords Anda dan kemudian mengukur keberhasilan Anda dengan membandingkan sasaran tersebut dengan hasil sebenarnya.
10. Jangan mengubah tawaran saat memilih iklan jaringan konten
Platform AdWords baru-baru ini mengizinkan pengiklan untuk menetapkan tawaran yang berbeda untuk jaringan konten dan bukan jaringan pencarian.
Jika Anda tidak menetapkan tawaran berbeda untuk kata kunci di jaringan konten, Anda akan membayar lebih banyak per klik daripada yang seharusnya. Turunkan harga beberapa kata kunci, dan Anda akan menemukan bahwa jumlah klik di website Anda masih sama seperti saat tawarannya tinggi.
Kesimpulan
Tujuan artikel ini adalah untuk membuat pengiklan AdWords menyadari kesalahan umum yang mungkin mereka lakukan saat menggunakan jaringan ini dan menghilangkan rasa frustrasi yang mungkin mereka alami saat mengelola kampanye Google AdWords.
Sepuluh poin di atas merupakan rangkuman dari kesalahan yang telah saya lakukan berkali-kali. Saya harap tips ini akan membantu Anda membuat kampanye pemasaran yang akan meningkatkan keuntungan bisnis Anda.
Alamat asli: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
Pernyataan hak cipta: Artikel ini disusun oleh Commercial New Lines. Harap sebutkan sumber artikel saat mencetak ulang.