Apa inti agar perusahaan dapat berhasil dalam pemasaran online? Promosi, situs web, tingkat konversi, penjualan, copywriting, produk, SEO…tidak apa-apa! Ini semua adalah masalah dalam pekerjaan pemasaran Internet spesifik yang dihadapi oleh perusahaan tertentu, namun tidak mendasar. Alasan mendasarnya adalah tidak adanya pandangan sistematis tentang pemasaran online, tidak ada strategi untuk mengatur situasi secara keseluruhan, tidak ada pemecahan masalah yang kreatif, dan tidak ada pelatihan mengenai sistem operasi. Sederhananya, tidak ada perencanaan pemasaran online ketika melakukan pemasaran online.
Strategi, kreativitas, dan sistem operasional. Ini adalah tiga elemen inti yang dirangkum Cai Gentan dari perencanaan dan pengoperasian berbagai proyek pemasaran tradisional dan pemasaran online hingga melakukan perencanaan perusahaan, perencanaan pemasaran, perencanaan merek, dan perencanaan pemasaran online. Ini adalah elemen pertama – strategi pemasaran Internet.
Apa itu strategi?
Ada ribuan jalan di Roma, temukan yang paling dekat dengan Anda; ada ribuan jalan, temukan yang menuju ke Roma. 1. Strategi adalah menemukan jalan terdekat di antara jutaan jalan; 2. Strategi adalah menemukan jalan yang tepat di antara jalan-jalan yang rumit; 3. Strategi adalah cara yang paling tepat untuk menyelesaikan masalah.
Di Tiga Kerajaan, serangan api digunakan untuk mengalahkan musuh berkali-kali. Ada banyak metode dan strategi untuk melawan musuh, serangan api mungkin merupakan strategi yang paling cocok atau satu-satunya strategi kemenangan yang dapat dipikirkan.
Apa hubungan antara strategi dan strategi?
Banyak orang yang belum jelas mengenai hubungan antara strategi dan strategi. Dalam pandangan Cai Gentan, tidak perlu mengkajinya secara mendalam dan langsung saja disamakan. Misalnya strategi korporat, strategi pemasaran, strategi merek, strategi komunikasi, dll, Anda bisa langsung mengganti strategi dengan strategi. Hanya saja ketika banyak dari kita berbicara tentang strategi, secara tidak sadar kita menambahkan atributif pada strategi – enterprise, yang menggambarkan strategi enterprise, padahal strategi enterprise menggambarkan arah pengembangan perusahaan, langkah-langkah pengembangan, langkah-langkah pengembangan, dan cara bersaing di pasar. Hasilkan dan taklukkan ribuan mil. Strategi tertentu adalah strategi bagi mereka yang berada di level bawah, namun merupakan level eksekusi bagi mereka yang berada di level atas.
Misalnya, strategi merek (strategi) yang sering kita bicarakan dapat dipecah menjadi positioning merek, nilai inti merek, ekspresi visual merek, komunikasi merek, dll. Namun, strategi merek (strategi) merupakan salah satu langkah implementasi dari strategi pengembangan usaha (strategi). Ada juga strategi keuangan, strategi pemasaran, strategi bakat, dll., yang semuanya merupakan langkah implementasi bagi perusahaan untuk mewujudkan strategi mereka.
Dari mana datangnya strategi yang tepat?
Saya percaya bahwa strategi berasal dari analisis pasar. Hanya dengan analisis mendalam terhadap industri, pesaing, target konsumen dan diri kita sendiri, dan mencari tahu kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman kita sendiri, kita dapat memanfaatkan kekuatan kita dan menghindari kelemahan, meraih peluang. , menghilangkan ancaman, dan menemukan strategi yang tepat yang sesuai dengan Strategi kita.
Strategi pemasaran internet?
Karena strategi adalah cara bagi suatu perusahaan untuk bertahan dan menang, tidak ada aturan atau metode yang pasti. Model yang berbeda, perusahaan yang berbeda, dan tahapan pemasaran online yang berbeda memiliki strategi yang berbeda. Perusahaan perlu memanfaatkan sepenuhnya keuntungan mereka dan memperjelas strategi mereka berdasarkan sumber daya aktual mereka.
Pada tahap awal proyek pemasaran online, perusahaan perlu menentukan model pemasaran online mereka sendiri setelah melakukan analisis: apakah akan melakukan ritel online atau menarik investasi dan waralaba, apakah akan melakukan Taobao atau membangun mal B2C yang dibangun sendiri, apakah akan menggunakan situs web promosi untuk memesan secara online atau untuk melakukan komunikasi merek. Perusahaan yang berbeda di industri yang berbeda cocok untuk model yang berbeda. Mengenai model pembuatan lalu lintas situs web berdasarkan iklan, Cai Gentan secara pribadi percaya bahwa model ini cocok untuk portal industri atau pemilik situs web individu. Ia tidak memiliki bantuan atau referensi apa pun bagi perusahaan tradisional untuk menggunakan Internet untuk mencapai penjualan. Ini adalah strategi umum untuk proyek pemasaran Internet korporat.
Setelah menentukan model, Anda harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan, dimana pelanggan saya? Apa yang mereka pedulikan? Apa kekuatan inti saya? Mengapa pelanggan harus memilih saya dibandingkan pesaing saya? Faktanya, perusahaan harus sangat jelas mengenai masalah ini ketika melakukan pemasaran tradisional. Langkah selanjutnya adalah bagaimana menemukan pelanggan kita? Bagaimana kami memberi tahu pelanggan kami tentang hal ini? Ingin membangun situs web? Jika saya membuat situs web, bagaimana cara menampilkan nilai jual dan keunggulan inti saya? Ini adalah strategi merek produk, strategi perencanaan situs web dan strategi komunikasi dan promosi online. Untuk proyek, strategi khusus ini adalah implementasi dari strategi proyek secara keseluruhan, dan untuk situs web, ini adalah strategi keseluruhan untuk pembangunan situs web.
Adapun faktor-faktor seperti struktur situs web, kinerja visual, proses pengalaman, tata letak situs web, perencanaan halaman, dan spesifikasi teknis fungsional situs web, semuanya hanyalah implementasi dari keseluruhan strategi proyek dalam tata letak spesifik situs web.
Saat merencanakan strategi komunikasi online, kinerja strategisnya adalah "menemukan orang yang tepat, melakukan percakapan, dan berbicara dengan cara yang menarik". Di antara sekian banyak metode komunikasi, ketentuan umum strategi komunikasi ini tidak dapat dipisahkan. Namun, ketika melakukan SEO, pemasaran blog, promosi komunitas forum, atau cara lainnya, Anda perlu mencari terlebih dahulu target audiensnya kemudian melakukan komunikasi yang tepat sasaran. Namun kenyataannya, banyak perusahaan kami dan banyak pekerja pemasaran dan komunikasi online mengabaikan strategi ini dan gagal menemukan target audiens dengan jelas. Namun, mereka telah bersedia mencoba berbagai cara dan tidak fokus pada bagaimana merancang konten komunikasi, tetapi mereka memasang iklan sampah di mana-mana. Melakukannya dengan setengah usaha akan berakhir sia-sia.
Kita harus lebih memperhatikan peran penting analisis data dalam proses operasi dalam memverifikasi strategi dan memperbaiki penyimpangan. Menurut Agen Pemasaran Internet Cai Gentan, data adalah perbedaan terbesar antara pemasaran online dan pemasaran tradisional.
Tentang pencocokan strategi
Setiap keputusan strategis perlu mempertimbangkan apakah keputusan tersebut sesuai dengan keseluruhan proyek. Model pemasaran online yang berbeda memiliki strategi yang berbeda, dan metode promosi serta komunikasi yang berbeda cocok untuk proyek yang berbeda. Misalnya: pada tahap analisis suatu proyek, ditemukan bahwa pelanggan sasaran terutama mencari layanan terkait melalui mesin pencari, maka strategi komunikasi dapat dirumuskan - berdasarkan mesin pencari, yang dapat disebarkan baik dari penawaran pencarian maupun SEO, dan SEO pertama Penting untuk melakukan pekerjaan dengan baik dalam analisis kata kunci, tata letak, dan optimalisasi internal situs web selama perencanaan dan konstruksi situs web. Perekrutan personel proyek juga perlu didasarkan pada strategi ini. Inilah yang disebut Cai Gentan sebagai pencocokan strategis, dimana satu gerakan mempengaruhi seluruh tubuh. Berdasarkan analisis, ditemukan bahwa tidak memperhatikan pencocokan strategis adalah masalah umum yang dihadapi banyak usaha kecil dan menengah dalam pemasaran online.
Model benchmark berbahaya
Ketika saya menjalankan proyek atau memberikan layanan konsultasi untuk perusahaan, saya menemukan bahwa banyak usaha kecil dan menengah yang bingung dengan analisis strategis. Mereka tidak menganalisis masalah spesifik berdasarkan situasi aktual perusahaan, dan secara membabi buta meniru masalah orang lain model dan pengalaman. Saya merasa jika orang lain berhasil melakukan hal ini, saya juga akan berhasil melakukannya. Saya belum pernah mengeksplorasi daya saing inti perusahaan saya sendiri dan menentukan strategi pemasaran online yang sesuai berdasarkan diri saya sendiri. Cai Gentan percaya bahwa perusahaan itu seperti manusia. Meskipun memiliki banyak kesamaan, mereka juga memiliki banyak kepribadian. Demikian pula, banyak pengalaman perusahaan sukses yang dapat dipelajari dan diilhami, namun jelas sulit untuk ditiru.
Strategi adalah elemen inti dari perencanaan pemasaran online. Cai Gentan akan terus menyampaikan pandangannya.
Teks asli diterbitkan di: Agen Pemasaran Internet Cai Gen Tan: http://www.cgt88.com . Cai Gen Tan adalah publikasi pertama di dunia. Silakan berikan sumber untuk mencetak ulang. Terima kasih banyak.
Terima kasih tanaoe atas kontribusi Anda