Hari ini saya mewawancarai Ma Kai, pendiri Lanzhou Ruijie Network. Dia terlibat dalam pengembangan sistem .net setelah lulus pada tahun 2007. Dia sekarang berusia 24 tahun dan telah mendirikan studionya sendiri dalam 10 tahun: sekarang dia terutama bergerak di lokal Lanzhou pembangunan situs web, pengembangan program dan pemeliharaan server. Pengembangan program situs web, optimasi dan layanan lainnya.
Perkenalan
Tang Zhigui: Halo, terima kasih banyak telah menerima wawancara saya. Bisakah Anda memperkenalkan diri terlebih dahulu? Agar semua orang bisa saling mengenal.
Ma Kai: Halo semuanya, saya mengajar Ma Kai. Dia berusia 24 tahun tahun ini. Setelah lulus pada tahun 2007, dia terlibat dalam pengembangan sistem .NET. Sekarang dia bukan seorang insinyur, hanya seorang pekerja kode 2010. Saat itu, Alasannya adalah tidak banyak pembuat situs web di Lanzhou, jadi kami melakukannya.
Tang Zhigui: Saat ini, perkembangan Internet di wilayah barat laut masih sedikit terpukul.
Ma Kai: Pertama-tama, saya dari Gansu, jadi saya tidak bisa mundur. Hal lainnya adalah kepercayaan diri masih bertahan sampai sekarang, haha.
Mencari pelanggan darat
Tang Zhigui: Apa yang Anda lakukan adalah membangun situs web lokal. Untuk membangun situs web lokal, Anda harus berjalan di lapangan.
Ma Kai: Itu saja. Pertama-tama, saya mencari perusahaan yang ingin saya promosikan di Internet. Ketika saya menemukan bahwa tidak ada situs web, saya menelepon mereka terlebih dahulu dan mendengarkan nada bicara mereka , tentu saja harganya sangat rendah, lalu pergi ke perusahaannya untuk bernegosiasi.
Tang Zhigui: Metode ini memang bagus. Apakah ada yang menolak perusahaan Anda?
Ma Kai: Haha, kalau bilang tidak, tidak akan ada yang percaya.
Tang Zhigui: Ditolak adalah hal yang sangat menyedihkan. Apa pendapat Anda?
Ma Kai: Saya merangkum banyak hal di awal, tetapi akhirnya menemukan bahwa mereka menganggap tidak ada gunanya membangun situs web. Ini mungkin terkait dengan wilayah. Hanya sedikit orang yang melakukan pemasaran online, jadi begini; adalah pendapat pribadi saya. Saya juga memiliki perasaan yang luar biasa. Saya merasa pasar ini belum berkembang. Ini akan menjadi sangat baik dalam satu atau dua tahun. Jadi saya memilih untuk bertahan dan mulai meningkatkan upaya pemasaran saya.
Penolakan & Sukses
Tang Zhigui: Lalu bagaimana Anda mempromosikannya setelah ditolak berulang kali?
Ma Kai: Ini juga merupakan metode yang diceritakan oleh seorang teman yang membuat situs web lokal kepada saya. Dia mengatakan bahwa ketika membangun situs web lokal, mereka harus terlebih dahulu melihat situs web perusahaan lokal yang dibuat dengan baik dan membandingkannya dengan situs web yang lebih baik yang dibuat di negara lain. Selain itu, beri tahu mereka tentang manfaat membangun situs web perusahaan dan perkembangan Internet saat ini.
Tang Zhigui: Apa hasilnya?
Ma Kai: Hasilnya sangat bagus. Ketika saya pergi ke sana, saya pertama kali memberi tahu mereka tentang perkembangan Internet saat ini, dan menunjukkan kepada mereka banyak kasus sukses situs web perusahaan lokal. Saya juga memberi mereka banyak informasi sebuah situs web untuk mereka secara gratis, saya hanya menghabiskan nama domain dan ruang, dan persyaratannya adalah meninggalkan situs web saya di bagian bawah situs web mereka dari website saya yang mereka buat secara gratis, karena mereka tidak mengetahui peran website yang saya buat untuk mereka.Mereka bertanya kepada saya bagaimana cara mempromosikan website ini, dan saya memberi tahu mereka banyak caranya, tetapi mereka bingung setelah mendengarnya, jadi mereka akhirnya datang kepada saya untuk melakukan promosi, dan mereka mungkin menghasilkan 1.200 yuan saat itu, haha
Tang Zhigui: Ya, metode ini memang bagus. Bagaimana Anda mempromosikannya nanti?
Ma Kai: Nanti saya ikuti ide ini untuk berpromosi. Pertama, saya cek apakah nama domain perusahaan mereka sudah terdaftar. Jika sudah terdaftar, saya akan mencari pinyin nama domain perusahaan mereka atau yang lainnya untuk mendaftarkan nama domain, dan lalu buatlah yang sederhana Beri mereka situs web perusahaan. Ketika mereka menerimanya, saya akan menawarkan untuk mengoptimalkan situs web atau memilih templat situs web berbayar yang lebih baik untuk mereka. Ketika mereka melihat bahwa templat berbayar saya lebih cantik dari yang asli, mereka akan melakukannya senang membelinya. Selain itu, saya juga memberi mereka beberapa metode promosi, seperti cara mengirim tautan eksternal berkualitas tinggi, ke mana mengirimkannya untuk hasil yang lebih baik, dll.
pemasaran sekunder
Tang Zhigui: Dengan memberi mereka metode ini, apakah itu berarti Anda berhasil mendapatkan pesanan ini?
Ma Kai: Haha, seperti yang kalian tahu, semua lapisan masyarakat dipisahkan oleh gunung. Ketika melihat hal-hal ini, ada yang kurang paham, dan ada yang melakukannya dengan baik, tapi pengaruhnya tidak kentara, jadi mereka akan datang kepada saya untuk menanyakan bagaimana melakukannya, jadi mereka mencari saya Saat itu, saya mengusulkan serangkaian paket seperti pelatihan kepada mereka. Bisa juga dikatakan sebagai pemasaran sekunder.
Tang Zhigui: Gao Ming, bisakah Anda memberi tahu saya cara mempromosikannya jika kita pertama kali membangun situs web offline? Misalnya, bagaimana kita menangani pelanggan? Apa yang harus kita lakukan setelah ditolak?
Ma Kai: Awalnya saya pikir saya harus benar-benar memahami situasi perkembangan Internet di area ini. Berapa banyak perusahaan yang memiliki situs web, apakah pemerintah daerah menaruh perhatian terhadap pengembangan Internet, apakah ada perusahaan pembuat situs web besar, dan bagaimana mereka melakukannya. , dll.; Saat menghadapi pelanggan, pertama-tama kami membuat rencana. Secara pribadi, saya merekomendasikan membuat dua atau tiga rangkaian rencana untuk mempersiapkan keadaan darurat. Pertama-tama kami mendiskusikan situasi perkembangan jaringan saat ini dengan pelanggan dan menyajikan beberapa kasus kepada mereka , menurutku masih begitu. Biar aku cari alasan pribadinya, karena menurutku tidak ada yang tidak bisa dipromosikan, yang ada hanya orang yang tidak bisa mempromosikannya, haha.
Tang Zhigui: Terima kasih. Sudah larut.
Ma Kai: Menurut saya ada banyak cara untuk membangun dan mempromosikan website secara offline, tergantung bagaimana Anda melakukannya. Lebih baik melakukan promosi online dan offline secara bersamaan sarankan Anda membelinya. Ruang iklannya juga sangat bagus.
Sekali lagi terima kasih banyak, Ma Kai ( http://www.ruijienet.com/ )!
Wawancara eksklusif Tang Zhigui, harap tunjukkan bahwa cetak ulang berasal dari blog Tang Zhigui ( www.tangzhigui.com )
Terima kasih kepada Tang Zhigui atas kontribusinya