Bagi orang-orang yang bergerak di bidang e-commerce, jika ingin menjadi lebih besar dan kuat di masa depan, maka iklan bidding Baidu jelas merupakan salah satu sudut yang tidak bisa dilewati. Memang benar optimasi SEO website bisa meningkatkan peringkat alami kita, namun membutuhkan waktu yang relatif lama. Di masa perkembangan perusahaan yang pesat, waktu adalah uang. Pada periode ini, memilih iklan penawaran Baidu bisa dikatakan menjadi sebuah kebutuhan. Penulis telah berpartisipasi dalam pengoperasian banyak pusat perbelanjaan dan situs web perusahaan di tempat kerja, dan telah mengumpulkan banyak pengalaman dalam periklanan penawaran Baidu. Berikut adalah pengenalan strategi pengaturan kata kunci dalam iklan penawaran Baidu.
1: Kata kunci utama masih berupa kata kunci ekor panjang
Ketika banyak teman meluncurkan iklan penawaran Baidu di masa-masa awal, mereka sering kali menemukan bahwa dalam waktu setengah jam atau beberapa menit, semua biaya iklan di akun mereka habis, namun sebenarnya mereka tidak menghasilkan banyak volume pesanan sebenarnya, sehingga mereka merasa bahwa Baidu Penawarannya mencolok dan efeknya tidak sebaik yang diharapkan.
Analisis fenomena: Biaya iklan akun dikonsumsi secara instan, terutama karena pengaturan kata kunci yang tidak tepat. Anda dapat mengontrol biaya dan meningkatkan efek pengiriman dengan menyesuaikan strategi pengiriman.
Saat memasang iklan penawaran, berhati-hatilah untuk tidak menempatkan kata kunci yang terlalu kompetitif. Ambil contoh pil diet. Jika Anda ingin memasang kata "pil diet" dan ingin menempati peringkat pertama, karena kata ini tidak murah dan jumlah kliknya sangat banyak, pasti akan membuat saldo akun sesuai anggaran. terbatas. Dikonsumsi secara instan.
Saat kita menempatkan kata kunci iklan penawaran, kita harus mulai dari kebiasaan perilaku pencarian pelanggan target dan memilih kata kunci yang lebih akurat. Meskipun volume pencarian kata kunci ini tidak terlalu besar, namun memiliki beberapa keunggulan: 1. Tingkat konversinya sangat tinggi, dan pelanggan yang mencari seperti ini pada dasarnya adalah pelanggan yang bersedia membeli; 2. Harganya murah, dan karena relatif akurat dan tidak populer, kata kunci ini sering kali lebih murah, dan Anda dapat mendapat peringkat lebih tinggi jika menawar lebih rendah. Sebagai contoh pil penurun berat badan, kita dapat memasukkan kata kunci seperti "Pil penurun berat badan merek apa yang terbaik" dan "Pil penurun berat badan apa yang paling efektif".
Ketika kata kunci ekor panjang ditempatkan, jumlah klik yang dihasilkan oleh satu iklan relatif terbatas. Untuk memastikan volume bisnis situs web, kami biasanya menempatkan kata kunci ekor panjang dalam jumlah besar. Untuk mal B2C berukuran sedang, menempatkan ratusan atau bahkan ribuan kata kunci ekor panjang adalah hal yang wajar.
2: Berapa tawaran kata kunci yang sesuai?
Banyak pemilik situs web yang merasa penawaran Baidu relatif mahal, terutama jika mereka ingin menduduki peringkat pertama. Seringkali biaya satu klik lebih dari sepuluh yuan atau bahkan puluhan yuan, dan mereka enggan untuk memasukkannya.
Penulis percaya bahwa harga kata kunci terutama harus dihitung dari biaya industri tertentu. Jika Anda memperhatikan iklan penawaran Baidu, Anda akan menemukan bahwa iklan seperti penurunan berat badan dan pembesaran payudara memiliki tawaran tertinggi dan persaingan paling ketat. Alasannya adalah margin keuntungan dari industri ini sangat tinggi, yang dapat mendukung mereka untuk membayar biaya iklan yang begitu tinggi.
Sebelum memasang iklan, pemilik situs web harus terlebih dahulu menghitung rata-rata jumlah pesanan harian dalam enam bulan terakhir, berapa rata-rata rasio klik-tayang harian, berapa rata-rata volume pesanan, dll. Ini hanya dapat dilakukan setelah memahami sepenuhnya data ini .Ketahuilah dengan baik. Misalnya, jika rasio konversi pesanan Anda untuk lalu lintas alami di masa lalu adalah sekitar 4%, maka rasio konversi pesanan untuk iklan penawaran mungkin sekitar 2%-3%. Dihitung berdasarkan jumlah transaksi pesanan rata-rata 500 yuan dan keuntungan 30%, setiap 100 lalu lintas dapat memberi Anda keuntungan kotor 300-450 yuan. Dengan kata lain, selama tawaran untuk kata kunci ini kurang dari 3 yuan, menurut kami itu bagus.
Disarankan agar saat memasang iklan penawaran, kata kunci apa pun harus dihitung secara terpisah. Jika memungkinkan, Anda bahkan dapat melakukan analisis eksperimental terpisah, lalu menentukan tawaran yang lebih sesuai untuk setiap kata kunci. Selain itu, karena pasar periklanan penawaran adalah pasar dinamis yang berubah secara real-time, pesaing terus keluar dan pesaing baru bergabung. Setiap orang harus memperhatikan pengujian peringkat, lalu lintas, dan efektivitas iklan secara berkala untuk melakukan penyesuaian.
Tiga: Cara melacak kata kunci populer
Kata kunci yang digunakan dalam iklan penawaran tidak statis dan harus terus berubah sesuai kondisi pasar dan pelanggan. Terutama kata kunci yang akan menjadi hot spot di pasar dan memiliki tingkat konversi yang tinggi. Jika kita dapat mendeteksi dan menatanya terlebih dahulu, kita akan mendapatkan hasil yang sangat baik.
Melacak kata kunci populer adalah tugas yang harus dilakukan dan bersifat jangka panjang saat memasang iklan penawaran. Kami terutama mengandalkan umpan balik pelanggan, situs web industri, dan kata-kata populer untuk menangkap kunci-kunci ini. Setelah menentukan batch kata kunci, Anda dapat melakukan langkah pertama pengiriman uji coba. Jika efeknya bagus, segera tingkatkan jumlahnya untuk ditindaklanjuti.
Kunci untuk melacak kata kunci populer adalah “cepat”, dan kita harus membuat tata letak yang baik sebelum pasar menjadi panas. Jika ditindaklanjuti nanti, akan banyak pesaing, tingkat konversi akan sangat berkurang, dan harganya akan sangat tinggi.
Artikel ini asli oleh Guangzhou SEO: http://www.gzseo88.com .
Pemimpin Redaksi: Ruang pribadi penulis Yang Yang, seorang petani tua di Guangzhou