Toko merupakan saluran sirkulasi komersial yang penting. Dari sudut pandang pemasaran, toko merupakan terminal penjualan. Pada saat yang sama, toko juga merupakan bagian penting dari pasar jalanan. Beberapa toko kecil, restoran, toko kecantikan, bengkel dan toko khusus lainnya tersebar di seluruh kota. Karena ukurannya yang kecil dan jumlahnya yang banyak, umumnya tidak menarik perhatian orang. Apalagi di deretan jalan, jika toko-toko dengan konten bisnis yang sama atau serupa tidak terkenal atau tidak membuat konsumen merasa istimewa, maka di era sekarang ini ketika laju kehidupan masyarakat secara umum semakin cepat dan masyarakat semakin fokus pada efisiensi, Konsumen umumnya tidak mengunjungi setiap rumah, sehingga mengurangi peluang penjualan produk; dan dalam beberapa tahun terakhir, pusat perbelanjaan besar, department store, dan pusat perbelanjaan besar dengan dekorasi mewah, fungsi lengkap, layanan penuh perhatian, dan transportasi yang nyaman jelas bermunculan dampak yang sangat besar terhadap toko-toko kecil; ditambah dengan peningkatan jumlah orang yang terkena PHK dan pengangguran di berbagai tempat dalam beberapa tahun terakhir, kelebihan tenaga kerja pertanian telah mengalir ke kota-kota, mengakibatkan peningkatan jumlah toko-toko kecil serupa dan mempersulit usaha. Namun jika Anda mengelolanya dengan benar, bisnis Anda sering kali bisa makmur dan menghasilkan banyak uang. Oleh karena itu, bagaimana cara menarik perhatian masyarakat, mendapatkan lebih banyak patronase, dan meningkatkan popularitas merupakan pertanyaan yang patut ditelusuri bagi toko-toko kecil dengan cakupan bisnis yang jelas dan sempit. Penulis disini terutama membahas masalah publisitas dan promosi.
Masalah yang dihadapi toko kecil dalam publisitas dan promosi adalah:
1. Investasi periklanan umumnya rendah. Hal ini berlaku bahkan untuk beberapa toko khusus butik.
2. Saluran promosi tunggal. Kami menggunakan surat kabar lokal, terutama surat kabar sore, kadang-kadang menggunakan radio, dan beberapa toko memasang beberapa iklan light box di depan toko mereka.
3. Frekuensi publisitasnya rendah. Beberapa toko hanya fokus melakukan hal-hal seperti dekorasi, promosi, atau membagikan brosur saat buka, sementara di waktu lain mereka lebih sibuk dengan bisnis.
4. Industri yang dipromosikan sempit. Terutama terkonsentrasi di beberapa restoran dan beberapa toko khusus.
Tidak ada merek promosi yang gemilang. Beberapa toko tidak memiliki nama, dan hanya menggantungkan papan nama dengan tulisan "Koleksi Lengkap Rokok dan Anggur Terkenal", "Rumah Pangsit Isian Besar" atau "Tukang Cukur dan Cukur"; seperti "Restoran Hot Pot Sichuan" dan "Restoran Hot pot Sichuan Lama" dll. Beberapa toko terintegrasi dengan kawasan komersial dan pemukiman, sehingga warna kehidupannya kaya. Beberapa toko bisa melihat panci dan wajan di mana-mana, ada yang sibuk menambal, dan ada pula yang menggantung pakaian di mana-mana. Tidak bisa dikatakan tidak berdampak pada pelanggan. suasana berbelanja; Masalah-masalah di atas secara umum mencerminkan bahwa sejumlah besar pemilik tidak memiliki kesadaran merek yang kuat dan belum menyadari pentingnya publisitas dan promosi yang baik untuk operasional toko. Sesuai dengan karakteristik permasalahan yang ada, metode perbaikan berikut dapat diterapkan:
1. Meningkatkan kesadaran merek dan secara konseptual menetapkan pentingnya promosi merek. Promosi merek sama pentingnya tidak hanya bagi perusahaan besar tetapi juga bagi toko-toko kecil, dan juga dapat memberikan efek peningkatan keuntungan yang baik.
2. Meningkatkan investasi, memanfaatkan media luar ruang seperti surat kabar, radio dan televisi, atau mencetak dan mendistribusikan beberapa materi promosi untuk menyampaikan beberapa informasi promosi, informasi produk, dan informasi layanan khusus pada waktu yang tepat puncak musim penjualan. Untuk menarik konsumen secara luas.
3. Perhatikan desain nama toko, usahakan elegan dan populer, serta ramah dan mudah didekati, sehingga nama toko dapat menarik perhatian orang. Misalnya, jika keduanya adalah tempat pangkas rambut, beberapa akan menamainya **Pusat Desain Gambar, yang meningkatkan pemahaman mereka tentang masalah ke tingkat yang lebih tinggi; jika keduanya adalah toko bunga, beberapa akan menamainya "Hua Wuque", yaitu keduanya orisinal dan menarik; dan juga pangsit. Beberapa orang menganjurkan "merayakan Tahun Baru setiap hari" untuk memamerkan keberuntungan dan makanan lezat.
4. Perhatikan dekorasi toko. Etalase merupakan gambaran sebuah toko, desain yang rapi dan indah akan meninggalkan kesan yang mendalam pada masyarakat dan membuat orang rela untuk masuk walaupun hanya sekedar jalan-jalan. Pasang beberapa poster produk di dalam toko untuk menciptakan suasana yang menyenangkan, dan tulis kata-kata selamat datang untuk membuat suasana hati pelanggan menjadi baik. Penulis pernah melihat sebuah restoran pangsit di Shanghai. Di jendela kaca yang terang tertulis beberapa kata besar: Makanan universal di dunia adalah pangsit. Rasanya sangat bersahabat dan menggugah pikiran.
5. Memperbaiki desain plakat. Penulis percaya bahwa desain plakat yang lengkap harus mencakup: nama toko, atribut, rentang kategori bisnis, lokasi nomor pintu, nomor kontak, dan slogan iklan untuk mencerminkan filosofi dan gaya bisnis. Tentu saja ukuran karakternya dapat disesuaikan dengan kebutuhan desain.
6. Tingkatkan tautan toko secara tepat untuk memperluas pengalaman pelanggan. Misalnya, slogan toko di sebuah toko bambu adalah: "Pikiran yang sederhana menjadi senjata yang hebat, dan semangat yang kuat mengungkapkan kejeniusan." Di dalamnya terdapat filosofi hidup yang mendalam; lebih awal, datang terlambat, datang lebih awal dan terlambat, makan lebih banyak dan makan lebih sedikit." Makan sebanyak yang Anda suka”, yang sangat menarik. Seringkali terdapat spanduk, papan nama, dan slogan promosi lainnya untuk menambah suasana.
7. Secara rutin melakukan kegiatan promosi untuk menarik pelanggan baru. Misalnya, diskon hari raya, pengurangan harga, penawaran spesial sehari-hari, dan hadiah selama festival seperti Hari Valentine dan Hari Anak;
8. Meningkatkan dan memperkuat pelayanan. Selain yang berlokasi di pusat kota, sasaran pelayanan beberapa toko juga jelas bersifat regional, yakni memiliki radius radiasi. Mereka harus fokus pada peningkatan pelayanan, mempererat hubungan dengan masyarakat lokal dan unit sekitar, serta menarik pelanggan tetap. Sebuah alat promosi.
9. Untuk mempromosikan artikel lunak, kunjungi beberapa BBS dengan trafik yang relatif besar, seperti forum A5 dan forum lainnya, karena forum tersebut memiliki eksposur dan tingkat cetak ulang yang tinggi.
Singkatnya, dalam proses pengoperasian toko-toko kecil, akan sangat bermanfaat bagi perkembangan mereka sendiri jika menonjolkan integritas, emosi, keluasan dan sifat publisitas dan promosi kontemporer.
Situs web saya www.niudz.com Harap sebutkan jika dicetak ulang oleh Niudizi Entrepreneurship Network, terima kasih!