Dalam pemasaran, jika periklanan diibaratkan dengan jurus-jurus dalam seni bela diri, maka artikel ringan adalah keterampilan internal dan metode mental. Periklanan tingkat tertinggi adalah menghasilkan keterampilan internal dan metode mental dari jurus; sedangkan soft copy justru sebaliknya, melatih jurus dari metode mental, selain jurus dan metode mental, juga membutuhkan senjata ampuh yaitu kegiatan pemasaran; Mengintegrasikan ketiganya adalah seni bela diri tertinggi dan pemasaran tertinggi.
Seperti kata pepatah, setiap perjalanan mempunyai jalannya masing-masing. Dalam pengoperasian soft article juga ada seni dan ranah. Misalnya, saya bekerja di situs kesehatan (http://www.0795jkw.com), dan saya menyukai beberapa kata kunci populer, seperti seks, kecantikan, dan berbagai penyakit tidak memiliki banyak trafik, tapi nyatanya trafiknya banyak. Menakutkan, jadi saya membuat halaman khusus yang didedikasikan untuk kata-kata ini. Sengaja optimalkan kata-kata ini. Namun trafik awal masih belum tinggi. Belakangan saya menemukan metode yang lebih efektif. Tulis saja artikel yang lembut.
Jika Anda melihat-lihat surat kabar dan majalah yang ada, Anda dapat dengan mudah mengetahui tingkat tulisan lembutnya. Artikel lunak tingkat tinggi dapat dengan mudah mengalahkan yang berwujud dengan yang tidak berwujud, memungkinkan Anda tanpa sadar menerima informasi yang ingin disebarkan oleh perusahaan, sedangkan artikel lunak tingkat rendah akan dilihat oleh pembaca sekilas tentang sifat aslinya, atau hanya dianggap sebagai iklan sampah, bahkan tanpa melihatnya.
Untuk mencegah perusahaan membuang-buang biaya periklanan dan hubungan masyarakat, atau menghabiskan uang untuk mentraktir orang lain makan malam dan dipandang rendah oleh orang lain, kita yang melakukan publisitas harus "menanggung penghinaan" dan berkonsentrasi mempelajari bidang soft operasi artikel.
Menurut pendapat saya, artikel lunak dapat dibagi menjadi tiga jenis menurut tingkatannya. Perusahaan perlu memeriksanya untuk melihat jenisnya untuk menentukan arah upaya di masa depan.
iklan spam
Artikel-artikel lunak seperti ini sering terlihat di surat kabar. Ciri-cirinya: biasanya di halaman iklan surat kabar, gambarnya sedikit, bahkan ada yang berbatas, isinya dari awal sampai akhir seperti menjual melon untuk menyombongkan perusahaan, seperti betapa canggihnya teknologi produk dan seberapa fungsionalnya. kuat dan sebagainya; sebagian besar judul kurang kreatif, dan alamat, contact person, dan nomor telepon semuanya ditandai dengan jelas di akhir artikel, seolah-olah takut orang lain tidak dapat menghubungi mereka. .
Artikel lunak semacam itu hampir semuanya berbayar, karena untuk surat kabar, halaman-halaman tersebut dijual sebagai ruang iklan. Pembaca yang benar-benar membaca isi surat kabar biasanya membalik halamannya tanpa melihatnya. Oleh karena itu, efek komunikasinya sangat buruk. Sangat disayangkan perusahaan mengeluarkan banyak biaya iklan untuk artikel lunak semacam ini tetapi tidak dapat memperoleh hasil yang baik.
Jelas sekali, artikel ringan semacam ini adalah yang terburuk. Namun sebagian besar perusahaan tetap berada pada tahap ini. Mereka sering kali dibebani dengan penelitian dan pengembangan produk, operasi modal, saluran penjualan, dan tugas-tugas lainnya. Produksi periklanan juga sepenuhnya diserahkan kepada perusahaan periklanan, dan mereka sama sekali tidak memperhatikan artikel ringan.
Lalu bagaimana cara memperbaikinya?
Pertama-tama, kita harus memahami secara konseptual perbedaan antara artikel ringan dan iklan cetak. Artikel lunak sepenuhnya diungkapkan dalam teks, dan menyampaikan konten melalui bacaan pembaca kata demi kata. Oleh karena itu, efektivitas artikel lunak tergantung pada apakah artikel tersebut dapat menarik minat pembaca untuk membaca. Iklan cetak berbeda. Desain yang kreatif, gambar yang kuat, atau beberapa kalimat puitis dapat memberikan daya tarik yang menarik bagi orang-orang. Oleh karena itu, produksi soft article harus memperhatikan sepenuhnya perbedaan-perbedaan tersebut, memanfaatkan kelebihan dan menghindari kelemahan, serta tidak memperlakukan soft article sama seperti periklanan.
Secara khusus, kita harus mematuhi dua prinsip:
Pertama, artikel tidak boleh ditempatkan pada halaman iklan. Yang terbaik adalah mengapit artikel dengan teks, sebaiknya terbitan khusus, halaman khusus, dan kolom yang terkait dengan industri di mana perusahaan tersebut berada. Anda tidak dapat mempublikasikan satu halaman penuh, karena itu akan dianggap sebagai iklan. Apa? Tidak dapat menangani halaman teks? Itu tidak mungkin! Anda tidak dapat menghasilkan artikel lunak yang bagus di halaman iklan!
Kedua, penulisan artikel harus non-komersial, dan dilarang keras untuk mempromosikan diri sendiri serta bernada sombong. Usahakan untuk menghindari kata benda, gambar, dan bentuk yang dapat dengan mudah membuat konsumen mengira artikel tersebut adalah iklan sangat diperlukan, jangan tinggalkan informasi kontak. Kasihan ya, tapi harus begini! Soft article bukanlah iklan, yang ingin mereka ubah adalah konsep dan pemahaman konsumen, kalau itu informasi pemasaran bisa tercermin dalam iklan yang lebih berdampak .
Liputan positif
Artikel lunak semacam ini termasuk dalam tingkat menengah. Mereka sering muncul di halaman teks utama surat kabar. Mereka dicirikan oleh panjangnya yang kecil dan gaya pemberitaan. Tentu saja isinya adalah memberitakan perusahaan dari sudut pandang media, memuji perusahaan secara tersirat atau tersirat. Hal ini memberikan publisitas "objektif" bagi perusahaan. Karena berbentuk berita dan dibaca oleh sebagian besar pembaca, soft article semacam ini tetap memiliki tingkat bacaan tertentu. Namun, dengan menjamurnya "berita berbayar", mata pembaca menjadi semakin cerah, dan mereka sangat menyadari beberapa laporan yang jelas-jelas bias, yang cepat atau lambat akan mempengaruhi tingkat membaca artikel tersebut.
Yang perlu diperhatikan dalam soft article semacam ini adalah: pertama, hati-hati agar redaksi dan reporter menulis laporan yang terlalu hambar bahkan bernuansa negatif (yang terakhir mungkin karena hubungan masyarakat yang buruk); kedua, cegah mereka dari tidak bertanggung jawab dan menggunakan materi promosi yang disediakan oleh perusahaan. Kirimkan apa adanya tanpa perubahan apa pun, dan atur nada naskah agar tidak terasa seperti menyombongkan diri secara terbuka.
Apakah menurut Anda orang lain harus "menggunakan uang mereka untuk menghilangkan bencana bagi orang lain" dan melakukan segalanya untuk Anda? Mereka sangat sibuk saat itu dan tidak ada niat untuk mencocokkan makna kata demi kata Anda, apalagi naskah semacam ini hanya seperti sampah bagi mereka.
Pendekatan “Tiga Kemenangan”.
Tingkatan tertinggi dari tulisan lembut adalah: bagaimanapun Anda melihatnya, sulit untuk menentukan apakah itu tulisan lembut. Hal ini bersifat win-win, artinya pembaca, media, dan perusahaan sama-sama mendapatkan keuntungan. Soft article jenis ini lebih rumit untuk dibicarakan. Dalam arti tertentu, soft article ini bukan lagi “soft article” dalam arti biasa, melainkan sebuah teks yang diterbitkan secara spontan oleh media yang mewakili “kewajarannya”. Umumnya dibagi menjadi dua kategori, yang pertama adalah perusahaan tidak perlu membayar, dan isi artikel adalah hal yang sangat berharga yang diberikan oleh perusahaan; yang lainnya adalah pemberitaan positif atau netral tentang perusahaan tertentu yang diberitakan media membayar untuk menulis. Secara umum ciri-ciri soft article ini adalah: media menghasilkan artikel yang bernilai, pembaca memperoleh informasi yang bermanfaat, dan visibilitas serta reputasi perusahaan ditingkatkan melalui pemberitaan media. Hasil “win-win” seperti ini seharusnya menjadi dambaan semua operator soft article.
Setelah artikel lunak di tiga bidang dicantumkan, penilaian akan dibuat. Tapi bagaimana cara mencapai keadaan "tiga kemenangan"? Ada pertanyaan tentang pengalaman dan pemahaman.
Pengalaman berarti mengetahui cara kerja media. Karena pembawa komunikasi soft article merupakan hasil interaksi antara perusahaan dan media, maka untuk membuat soft article yang baik diperlukan operator tertentu yang memahami sepenuhnya karakteristik pengoperasian media, memiliki pemahaman tertentu tentang aturan penyebaran berita, dan menjadi berpengetahuan luas tentang peristiwa berita.
Pemahamannya, itu semua tergantung hati-hati atau tidak, apakah Anda bisa mendalaminya seperti orang gila dan mencapai keadaan tidak mementingkan diri sendiri.
Tentu saja, bukan berarti tidak ada metode dan teknik yang bisa diikuti. Nanti saya akan membahas beberapa ide dan cara yang biasa kita gunakan. Siapa bilang tidak ada jalan pintas menuju sukses?