E-commerce menjadi semakin populer!
Ada semakin banyak situs penjualan langsung online B2C!
Terdampak krisis finansial, apakah Anda khawatir penjualan online Anda tidak bisa meningkat?
Wang Tong hadir untuk berbagi dengan Anda serangkaian strategi paling efektif. Strategi ini dapat meningkatkan penjualan Anda setidaknya 200% tanpa meningkatkan investasi dalam promosi online, dan 200% hanyalah angka konservatif. Berikut ini sedikit trik untuk diperkenalkan kepada Anda:
Tip 1: Tips untuk mengembangkan database pelanggan potensial Anda dengan cepat
Ada banyak orang yang menjelajahi situs web, tetapi hanya sedikit orang yang membeli secara langsung. Sebagian besar situs web membiarkan orang-orang ini datang dan pergi secara diam-diam, sehingga menyia-nyiakan banyak calon pelanggan.
Oleh karena itu, Anda harus menggunakan teknik untuk merayu sebagian besar pengguna yang login ke website Anda agar rela meninggalkan informasi kontaknya terlebih dahulu. Dengan cara ini, selama Anda terus mengembangkan strategi pemasaran basis data yang bersedia diterima oleh calon pelanggan, mereka secara bertahap akan menjadi pelanggan Anda.
Teknik apa yang harus digunakan? Harus direncanakan berdasarkan positioning website tertentu, namun Anda harus ingat kalimat ini: Menghadapi godaan yang sangat berharga, kebanyakan orang tidak akan pelit meninggalkan informasi kontak.
Misalnya:
1. Unduh gratis informasi berharga
2. Lotere online gratis
3. Dapatkan uji coba produk gratis, dll.
Hitung-hitung, jika website Anda memiliki 10.000 traffic per hari, hal itu dapat merayu 20% pengunjung baru untuk meninggalkan informasi kontak mereka (jangan berpikir bahwa 20% tidak mungkin tercapai, di beberapa proyek yang saya operasikan saat ini, proporsi tertinggi adalah 50% ), dengan cara ini, situs web Anda dapat mengumpulkan 700.000 informasi calon pelanggan dalam satu tahun.
Ketika Anda memiliki banyak database pelanggan potensial berkualitas tinggi, bahkan jika Anda tidak lagi menginvestasikan sepeser pun dalam promosi, selama Anda dapat melakukan pemasaran database dengan baik, penjualan Anda akan terus meningkat pertumbuhan.
Tip 2: Optimasi copywriting pengenalan produk
Pengenalan produk adalah salah satu faktor terpenting untuk mengesankan pelanggan, namun saat ini sebagian besar situs B2C hanya menyediakan pengenalan profesional sederhana seperti model produk, kurang pengenalan yang membangkitkan dorongan pengguna untuk membeli.
Bagaimana cara menulis salinan?
Dua prinsip inti:
1. Manfaat penjualan: Jelaskan manfaat yang dapat diberikan produk Anda kepada pelanggan.
2. Jual perasaan: gambarkan perasaan baik yang dirasakan pelanggan setelah memiliki produk Anda.
Mengenai keterampilan menulis di bidang ini, saya telah merangkum struktur copywriting yang sesuai dengan psikologi penjualan dan memiliki tingkat konversi yang sangat tinggi. Silakan lihat artikel berikut untuk lebih jelasnya:
"Wang Tong: Penerapan Psikologi dalam Pemasaran Internet"
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
Tip 3: Gunakan ulasan pelanggan untuk mengesankan calon pelanggan
Kebanyakan orang memiliki mentalitas kelompok, sehingga ketika membeli suatu produk, review orang lain yang telah membelinya akan berdampak besar pada keputusan pembelian calon pelanggan. Oleh karena itu, setiap produk harus terdaftar secara wajar dengan lebih dari enam atau tujuh ulasan bagus dari pelanggan mengenai produk ini dari berbagai sudut.
Saya pernah meminta klien saya untuk berupaya melakukan hal ini, dan penjualannya meningkat sebesar 75% dalam satu bulan.
Tip 4: Tips untuk meningkatkan pembelian berulang pelanggan
1. Strategi kupon: Setelah pelanggan berhasil melakukan pemesanan, pelanggan harus diberikan kupon. Kemudian dalam jangka waktu tertentu, pada saat membeli produk, kupon tersebut dapat digunakan dalam jumlah tertentu, namun menjadi tidak berlaku setelah habis masa berlakunya. Dengan cara ini, pelanggan akan menemukan cara untuk membelanjakan kupon tersebut atau memberikannya kepada teman-temannya yang membutuhkan.
2. Pemasaran basis data: secara teratur memberikan informasi berharga kepada pelanggan, dan pada saat yang sama menyediakan iklan promosi produk yang masuk akal. Kebanyakan situs e-commerce dalam negeri hanya akan menampilkan iklan kepada pelanggan, dan hal ini sangat tidak efektif. Anda ingin memikirkannya, dan Anda harus mengirimkan informasi yang disukai pengguna kepada pelanggan Anda. Integrasi yang masuk akal, informasi seperti apa yang disukai pelanggan?
berharga bagi pelanggan
Mengesankan bagi pelanggan
Buat pelanggan senang
Buat pelanggan Anda berpikir Anda peduli terhadap mereka
Anda bisa mencoba 4 teknik sederhana di atas terlebih dahulu untuk merasakan seberapa besar peningkatan penjualan Anda dalam tiga bulan?
Tentunya ada banyak teknik untuk meningkatkan performa penjualan online. Jika Anda ingin lebih meningkatkan performa penjualan Anda, harap jawab 9 pertanyaan berikut dengan cermat:
1. Berapa banyak uang yang diinvestasikan dalam promosi online?
2. Metode apa yang dipilih untuk promosi online ini?
3. Berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan metode ini?
4. Berapa banyak penayangan PV yang dimiliki lalu lintas ini?
5. Berapa banyak pertanyaan yang muncul dari pandangan ini?
6. Berapa banyak pembelian yang dikonversi dari pertanyaan ini?
7. Berapa banyak pelanggan yang melakukan pembelian berulang?
8. Berapa banyak pelanggan yang menyebarkan informasi dari mulut ke mulut?
9. Berapa banyak pendapatan yang dihasilkan dari penjualan ini untuk Anda?
Pemasaran internet, detail menang!
Sebanyak 9 pertanyaan dan 8 tautan telah disebutkan sebelumnya. Di masing-masing 8 tautan ini, ada banyak detail yang harus disempurnakan dan banyak keterampilan yang perlu ditingkatkan.
Jika Anda sudah memiliki statistik rinci tentang data di atas, Anda dapat mengirimkan salinannya ke email saya: [email protected] dan saya dapat memberikan Anda strategi yang lebih akurat. Pada saat yang sama, teman-teman B2C juga dipersilakan untuk berkomunikasi dengan saya.
Mungkin Anda belum membuat statistik yang akurat, jadi mulailah menghitung segera dari sekarang, lalu gunakan data dasar satu bulan kemudian sebagai referensi. Maka Anda perlu terus memikirkan cara untuk meningkatkan tingkat konversi di setiap link, agar penjualan Anda terus meningkat.
Hak cipta artikel ini milik Tongwang Technology. Silakan tunjukkan penulis dan sumbernya saat mencetak ulang!
Penulis: Wang Tong
Pertama kali diterbitkan: Jaringan Perencanaan Pemasaran Internet