Latar Belakang: Pada tanggal 23 Agustus 1958, ribuan peluru artileri membombardir Pulau Kinmen. Sekarang peluru ini telah menjadi industri pilar di Kinmen - bahan baku yang sangat baik untuk pisau dapur Kinmen... Pisau dapur Kinmen adalah produk tak terduga dari ribuan pemboman artileri di Kinmen. Pulau Kinmen.
Pada tanggal 19 Maret tahun ini, penulis mendapat kehormatan untuk mengunjungi Xiamen. Saat bepergian di Xiamen, saya tiba-tiba menemukan sebuah perusahaan yang membuat pisau dapur, Junheli. Menurut personel pabrik, Junheli adalah anak perusahaan dari perusahaan yang didanai Taiwan yang berlokasi di Xiamen. Yang mengejutkan penulis adalah Junheli tidak fokus pada promosi media. Sebagai perusahaan tradisional, konsumen tidak dapat melihat iklan apa pun, dan media kekurangan pemberitaan yang relevan. Media cetak, media TV, dan media elektronik belum melihat adanya iklan dari perusahaan terkait. Di era sekarang dimana bau wine ditakuti oleh lorong-lorong gelap, perusahaan pembuat pisau dapur tidak memasang iklan apapun, sehingga sedikit banyak membuat konsumen semakin curiga. Jika suatu perusahaan memiliki produk yang bagus tetapi tidak memiliki perluasan saluran pemasaran dan penjualan yang tepat, produk tersebut kemungkinan besar akan menjadi produk limbah yang ditimbun dan tidak mungkin menghasilkan nilai nyata.
Penulis secara pribadi mencari informasi di Internet. Dilihat dari informasi yang diumpankan oleh mesin pencari, sangat sedikit informasi tentang Perusahaan Junheli. Saya bahkan tidak melihat situs web perusahaan tersebut saat bepergian. Hanya beberapa kata. Saat ini, banyak perusahaan tradisional di Tiongkok suka menjalin kemitraan dengan berbagai media dan menghabiskan banyak uang untuk melakukan promosi tradisional. Junheli mengandalkan sumber daya pariwisata lokal Xiamen dan menggunakan rujukan dari mulut ke mulut dari wisatawan untuk juga mempromosikan produk perusahaan. Mempromosikan penjualan dalam dan luar negeri. Pengalaman sukses Junheli patut mendapat perhatian dan referensi lebih banyak perusahaan. Penulis percaya bahwa keberhasilan suatu perusahaan terutama bergantung pada kebenaran strategi perusahaan. Keberhasilan Junheli terletak pada penerapan strategi pemasaran pariwisata yang sederhana dan layak. Secara khusus diwujudkan dalam aspek-aspek berikut:
satu. Mengintegrasikan sumber daya pariwisata untuk pemasaran; sumber daya pariwisata adalah keuntungan terbesar Xiamen. Perusahaan lokal memanfaatkan lokasi geografis Xiamen yang unggul, sebuah kota tepi pantai dengan suasana relaksasi dan rekreasi yang kuat. Wisatawan datang dari seluruh penjuru negeri dan luar negeri. Ada ratusan juta wisatawan dalam setahun. Banyaknya wisatawan yang berwisata di Xiamen tidak hanya membawa peluang besar bagi Xiamen, tetapi juga menciptakan lebih banyak peluang bagi perusahaan lokal untuk mempromosikan dan menjual produk. .Peluang bagus.
dua. Metode promosi yang sederhana dan efektif; untuk promosi tatap muka satu ke banyak, metode promosi yang digunakan Junheli relatif sederhana dan tradisional, tidak menggunakan metode yang lebih berteknologi tinggi saat menjelaskan digunakan untuk menjelaskan dan mendemonstrasikan di lokasi. Dalam metode promosi, hanya ada satu orang yang berpartisipasi dalam penjelasan, dan tidak kurang dari 6 tempat yang menggunakan promosi. Promotor yang berbeda menjelaskan dan mempromosikan kepada wisatawan di beberapa tempat semuanya dilatih secara ketat, seperti menjelaskan ketajaman pisau dapur, akan memilih beberapa bahan berbeda untuk bersaing dengan pisau dapur, dan bahkan mengatakan bahwa kelemahan dari baja tahan karat tidak ada gunanya. Meskipun metode penjualan tradisional ini digunakan oleh banyak perusahaan, namun agak berbeda dengan penjualan langsung di jalan.
Karena audiens penjualan jalanan relatif beragam, pergantian personel cepat, personel memiliki tingkat kemampuan konsumsi yang berbeda-beda, dan hubungan sosial personel relatif kompleks. Penjualan di jalanan dan gang dapat disesuaikan dengan kondisi setempat dan dapat dipindahkan secara fleksibel, dan biaya venue sangat rendah, bahkan di beberapa tempat gratis. Oleh karena itu, harga produk yang dipromosikan oleh perusahaan korporasi umumnya relatif rendah, produknya tidak mewah, dan kualitas produk serta layanan lanjutannya tidak terjamin. Jun Heli melakukan promosi di dalam perusahaan, dan lebih banyak inisiatif ada di tangan perusahaan. Kompi Junheli mengontrol seluruh proses penjelasan dengan sangat tertib, dan cara berekspresi serta demonstrasi di tempat sangat meyakinkan. Misalnya, pertunjukan langsung pemotongan pipa baja dan pemotongan kulit sapi dengan pisau cukup menarik. Kemudian, tautan interaktif ditambahkan, dan pengunjung di lokasi diundang untuk mendemonstrasikan dan mengonfirmasi, untuk menghilangkan keraguan target pelanggan dan mendorong. pelanggan untuk membeli produk dengan percaya diri.
tiga. Memahami psikologi audiens secara efektif;
Faktanya, banyak orang yang bepergian ke tempat lain memiliki daya beli tertentu, sehingga wisatawan domestik dan asing menjadi sasaran sasaran perusahaan lokal di Xiamen. Ketika wisatawan berkeliling gunung dan sungai, mereka merasa nyaman sehingga rileks dan memperoleh kebahagiaan. Ketika seseorang merasa nyaman, keadaan penjagaannya terangkat, dan keinginan untuk membeli produk akan semakin aktif dan kuat. Oleh karena itu, pedagang memiliki lebih banyak kesempatan untuk melakukan penjualan dalam suasana bahagia dibandingkan biasanya, pada saat yang sama, tidak sulit untuk memahami bahwa banyak wisatawan menghabiskan banyak uang saat bepergian dan menikmati berbelanja.
Menguasai psikologi penonton adalah setengah dari perjuangan. Wisatawan berharap mendapatkan kenikmatan spiritual sambil bersantai selama perjalanan. Sebagai destinasi wisata, Xiamen memenuhi kebutuhan spiritual wisatawan domestik dan mancanegara. Untuk memuaskan hasrat spiritualnya, wisatawan juga berharap memperoleh kebutuhan materi di tempat wisata, misalnya secara spontan menikmati makanan lokal dan pergi ke jalan pejalan kaki komersial untuk membeli makanan khas setempat. Pisau dapur Kinmen adalah salah satu makanan khas Kinmen, sebuah pulau dekat Xiamen. Pisau ini memiliki reputasi lama dan memiliki nilai praktis serta makna peringatan tertentu.
Gelombang demi gelombang gambar wisata datang ke Junlihe untuk dilihat. Dari sudut pandang perusahaan, wisatawan dengan daya beli adalah target audiensnya. Bagaimana mendapatkan pengakuan wisatawan dengan penjelasan singkat dan demonstrasi dapat mendorong wisatawan untuk mengeluarkan uang. Oleh karena itu, komentator harus menjalani pelatihan yang relevan. Pertama, komentator harus memahami produk perusahaan. Kedua, mereka harus memiliki kemampuan ekspresif yang tinggi. Selain itu, gaya bahasanya harus lucu dan natural sehingga mudah dalam berinteraksi dan berkomunikasi dengan penonton dalam waktu singkat. Akhirnya, mereka harus sepenuhnya menghilangkan kekhawatiran wisatawan dan menarik wisatawan untuk membeli produk.
Ketika staf menjelaskan produk, mereka berbicara tanpa henti tentang kinerja dan karakteristik produk, diselingi dengan beberapa bahasa lucu, beberapa tindakan yang berlebihan, dan interaksi para wisatawan di tempat, yang membangkitkan keinginan banyak wisatawan untuk membeli. khususnya Banyak wisatawan yang sudah menikah memiliki keinginan untuk melakukan pembelian impulsif.
Empat. Penyebaran informasi dari mulut ke mulut lebih efektif dibandingkan iklan tradisional;
1. Ada ketegangan dalam situasi putus asa;
Dari gambar di atas terlihat bahwa jalur Junheli Company dalam mempromosikan dan menjual produk terutama mengandalkan komunikasi mulut ke mulut antar wisatawan dari berbagai kelompok wisatawan. Sebelum rombongan wisata memasuki Xiamen, wisatawan mendapat informasi awal dari agen perjalanan dan agen layanan lainnya, seperti mengunjungi Kinmen Kitchen Knife yang tercantum dalam itinerary perjalanan. Hal ini menimbulkan ketegangan awal bagi wisatawan. Apakah Kinmen Kitchen Knife layak untuk dikunjungi? ? Apakah itu memotong besi seperti tanah liat atau meniup rambut menjadi beberapa bagian?
Bagaimanapun, pisau dapur Kinmen dapat dengan mudah membangkitkan plot seni bela diri banyak pria senegaranya. Sejak wisatawan menaiki bus menuju Xiamen, pemandu wisata tidak banyak membeberkan informasi tentang Kinmen Kitchen Knife. Ketegangannya masih tersembunyi dan misterinya belum terungkap. Oleh karena itu, wisatawan secara tidak sadar akan memiliki ide untuk melihat atau memverifikasinya secara langsung. Dengan cara ini, wisatawan dapat dengan mudah menerima produk misterius Kinmen tersebut Pisau Dapur. Keinginan untuk berkunjung ke Kinmen Kitchen Knife sangat bermanfaat bagi penjualan produk.
2. Pisau Dapur Liu Yin Hua Ming Tan
Di Perusahaan Junheli, penulis tiba-tiba menemukan tidak banyak wisatawan yang berkunjung secara rombongan. Bus wisata berhenti di pinggir jalan, diperkirakan banyak wisatawan yang sudah tidak sabar untuk memasuki Perusahaan Junheli dan membaca informasi tentang pisau dapur Kinmen di dinding koridor. Kunci untuk langkah selanjutnya terletak pada ekspresi dan keterampilan komentator.
Setelah staf promosi di tempat memberikan pengenalan yang jelas, para wisatawan tiba-tiba menyadari bahwa pisau dapur Kinmen lebih dari sekedar pisau. Mereka adalah seperangkat alat untuk memotong sayuran, tulang dan daging beku mudah digunakan dan tahan lama. Kata-kata tidak benar, melihat itu percaya. Personil promosi yang diselenggarakan oleh Junheli Company mendemonstrasikan satu per satu ciri-ciri pisau dapur di atas panggung, seperti memotong sayuran, memotong pipa baja, dll, dan menyampaikan nilai jual dapur tersebut. pisau ke target pelanggan di lokasi satu per satu—— turis.
Inspirasi dari pemasaran pariwisata:
Dalam proses promosi strategi produk Perusahaan Junheli, metode penyebaran informasinya sepenuhnya sesuai dengan karakteristik periklanan yang berulang. Namun yang pasti komunikasi dari mulut ke mulut jauh lebih baik dibandingkan beriklan di media tradisional. Promosi media tradisional mahal, tidak terkontrol dan boros, serta dampak iklan terkadang tidak ideal. Metode promosi yang membakar uang ini cocok untuk grup perusahaan dengan kekuatan ekonomi tertentu.
Komunikasi dari mulut ke mulut tidak hanya menghemat biaya promosi, tetapi juga memiliki efek amplifikasi yaitu mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. Selama produk perusahaan unggul dan kualitas layanannya tinggi, dalam proses promosi produk, rujukan dari mulut ke mulut akan mendorong lonjakan penjualan produk, dan mudah untuk meningkatkan penjualan selama proses promosi. Strategi pemasaran dari mulut ke mulut ini lebih cocok untuk usaha kecil dan menengah. Jika digunakan dengan baik, akan mencapai hasil yang mengejutkan.
Perusahaan tidak serta merta bergantung sepenuhnya pada media tradisional untuk mempromosikan produk dan merek. Cara terbaik dan efektif adalah dengan mempromosikan produk dan merek yang sesuai dengan mereka. Sebuah perusahaan yang membuat pisau dapur dapat mengandalkan keunggulan lingkungannya untuk menjadikan wisatawan domestik dan asing sebagai saluran promosi merek perusahaan dan penjualan produk. Hal ini saja tidak mudah dari sudut pandang pemasaran. Perlu disebutkan bahwa lembaga layanan pariwisata setempat dan pemandu wisata juga berperan dalam memicu situasi ini. Padahal, jika melihat permasalahan dari sudut lain, Anda pasti bisa melakukannya jika Anda sama-sama pintar.
