Yang paling disetujui Lao Xie adalah pemasaran amal, dan ada banyak hal baik seperti ini.
Perekonomian saat ini telah memasuki masa persaingan global. Bagaimana suatu merek menarik perhatian konsumen dan bagaimana membuat konsumen merasa nyaman bahkan loyal merupakan misi yang melekat pada setiap perusahaan. Namun, di era informasi berlebih, konsumen bersikap pasif, malas, dan egois dalam menghadapi lingkungan informasi yang tersebar luas. Operasi pasar tradisional tidak lagi cukup untuk membangkitkan minat konsumen. Oleh karena itu, perusahaan harus mengesampingkan perilaku berjualan yang semata-mata demi penjualan, dimulai dari benak konsumen, membangun platform yang dapat dikenal konsumen dan memiliki latar belakang kredibilitas sosial, menerapkan aktivitas pemasaran yang manusiawi, dan menggabungkan aktivitas kesejahteraan masyarakat. dengan kegiatan pemasaran, dengan kata lain perusahaan harus lebih banyak melakukan hal-hal yang baik bagi masyarakat dan konsumen dalam kegiatan pemasaran, sehingga masyarakat akan mengingat merek Anda sebagai merek yang “berhati hangat”. Perilaku ini adalah “pemasaran filantropi.”
Pemasaran amal didasarkan pada kepedulian terhadap kelangsungan hidup masyarakat dan perkembangan serta kemajuan sosial, menggunakan kegiatan kesejahteraan masyarakat untuk berkomunikasi dengan konsumen, dan menggunakan popularitas dan otoritas usaha kesejahteraan masyarakat untuk melakukan serangkaian diseminasi dan difusi kegiatan pemasaran merek, sekaligus menghasilkan manfaat kesejahteraan masyarakat, suatu perilaku pemasaran yang menyebabkan konsumen mengembangkan preferensi terhadap produk atau jasa suatu perusahaan dan memberikan prioritas pada produk perusahaan tersebut ketika mengambil keputusan pembelian. Oleh karena itu, prasyarat pemasaran amal adalah tanggung jawab sosial, dan landasan pemasaran amal adalah kegiatan amal.
Pemasaran amal memungkinkan merek memperoleh visibilitas dan reputasi di antara kelompok sasaran tertentu dengan eksposur tinggi dan biaya rendah. Berdasarkan survei, 86% konsumen percaya bahwa perusahaan dengan kegiatan filantropi memiliki citra yang lebih positif, dan 90% karyawan benar-benar bangga dengan kegiatan filantropi perusahaannya.
Mengniu Dairy telah memahami poin penting ini. Dari awal hingga perkembangannya, setiap langkah keberhasilan dipenuhi dengan kegiatan kesejahteraan masyarakat. Kegiatan kesejahteraan masyarakat Mengniulah yang memungkinkan Mengniu naik dari peringkat terbawah hanya dalam beberapa tahun. Sebagai perusahaan terkemuka, perusahaan ini telah berhasil mengalahkan para pesaingnya satu demi satu dan menjadi merek terkemuka yang paling kuat di negara ini. Perusahaan ini telah memungkinkan "seekor sapi berlari dengan kecepatan roket" dan mencapai tujuan yang membutuhkan waktu puluhan tahun bagi perusahaan lain meraih.
Ini berbeda dari awal
Ketika Mengniu didirikan pada tahun 1999, Mengniu meluncurkan lebih dari 500 papan reklame luar ruangan di Kota Hohhot dalam semalam, dengan tulisan "Kembangkan industri susu dan revitalisasi perekonomian Mongolia Dalam" dan "Ribuan mil padang rumput meningkat. Yili Group, Xingfa Group, Pabrik Susu Mengniu, Tembok Besar Mutiara bersinar di Grup Ningcheng, Grup Shiqi, Raja Mongolia di Hetao, Ordos di dataran tinggi, Zhaojun Cashmere, kebanggaan barat... Kami mendukung Mongolia Dalam dan membiarkan Mongolia Dalam lepas landas. “Ketika biaya iklan Mengniu sangat terbatas, hal ini tidak dilakukan secara instan. Mempromosikan produknya sendiri, tetapi pada gilirannya peduli terhadap pembangunan perkotaan di Mongolia Dalam, ini adalah bundling yang cermat dari Mengniu. Ia menggunakan tindakan kesejahteraan masyarakat untuk mendapatkan pengakuan dari masyarakat dan masyarakat, menjadikan dirinya luar biasa sejak ia dilahirkan.
Mengniu sangat menyadari bahwa perkembangan suatu perusahaan tidak dapat dipisahkan dari pembangunan sosial: ketika mengembangkan dirinya sendiri, jika suatu perusahaan membalas masyarakat dengan tindakan praktis dan secara sadar memikul tanggung jawab sosial yang sesuai dalam persaingan pasar, perusahaan tersebut akan menerima dukungan dari departemen nasional di semua tingkatan dan memungkinkannya Sangat mudah bagi suatu perusahaan untuk memperoleh kepercayaan dan popularitas yang tinggi di kalangan masyarakat, hal ini merupakan aset tidak berwujud bagi merek perusahaan dan akan membuat merek tersebut semakin menarik.
CEO Mengniu Niu Gensheng pernah berkata, "Jangan melihat tempat kami yang kecil. Orang-orang di tempat yang kecil tidak memikirkannya. Memikirkannya adalah peristiwa besar di negara ini." atau tempat yang besar", hanya dengan mengatakan "Saya tidak memikirkannya" "adalah peristiwa besar nasional" sudah cukup untuk membuktikan bahwa Mengniu telah memiliki gen kesejahteraan masyarakat sejak awal; kesadaran kesejahteraan masyarakat Niu Gensheng-lah yang membuatnya melanggar konvensi dan menyebut pesaingnya sebagai "rekan satu tim", menjadikan "kualitas adalah kehidupan, dan produk adalah Filosofi perusahaan "Ini tentang karakter" telah mengakar di benak setiap karyawan, yang berarti Mengniu telah menyebarkan kegiatan kesejahteraan masyarakat ke setiap sudut perkembangan perusahaan dari dalam ke luar, dari awal hingga pertumbuhannya.
Tentu saja, aktivitas amal dalam pemasaran amal bukan sekadar amal dan donasi. Aktivitas amal harus membuat konsumen merasakan keberadaan merek, menyentuh kualitas produk, dan memungkinkan konsumen mengasosiasikan merek dengan perilaku amal dalam kesadarannya. Banyak perusahaan menggunakan pemasaran kesejahteraan masyarakat, namun hanya sedikit perusahaan yang dapat menggunakannya dengan tepat karena Mengniu telah beralih dari "menyumbang untuk Olimpiade 2008" menjadi saat ini "menyumbang susu ke 500 sekolah dasar di daerah miskin", yang dapat digambarkan sebagai salah satu contohnya. Menggabungkan aktivitas pemasaran Mengniu dengan aktivitas kesejahteraan masyarakat tidak hanya membangun citra merek, tetapi juga mendorong penjualan produk, yang dapat dikatakan terkenal dan kaya raya.
2001: Mensponsori “Tawaran Olimpiade” Tiongkok berhasil – sukses besar
"Angin bagus akan mengirimku ke awan biru dengan kekuatannya." Memanfaatkan kesempatan untuk naik ke surga berarti memanfaatkan kesempatan itu. Pada musim panas tahun 2001, perhatian semua orang terfokus pada acara "Olimpiade". Olimpiade selalu menjadi sumber peluang bisnis tak terbatas, Mengniu, yang baru dimulai selama dua tahun, ditujukan untuk hal ini. peluang seumur hidup dan berencana memanfaatkan "penawaran Olimpiade" untuk menciptakan landasan yang kuat bagi "organisasi Olimpiade". "Komite" menyumbangkan 10 juta, meluncurkan tembakan pertama di pasar nasional.
Pemikiran Mengniu pada saat itu adalah: Karena ingin menggunakan kegiatan amal untuk meningkatkan mereknya, maka ia harus memanfaatkan sumber daya terbaik. Menjadi merek pertama yang berdonasi setelah “penawaran Olimpiade” yang sukses dapat memaksimalkan nilai mereknya; waktu terbaik untuk berdonasi? Mendonasikan terlalu dini tidak akan menarik perhatian konsumen, sedangkan berdonasi terlambat akan membuat merek lain memanfaatkan peluang tersebut dan mungkin sia-sia oleh karena itu, setelah mempertimbangkan dengan cermat, Mengniu menetapkan hari donasi pada 10 Juli 2001 . saat ini untuk memaksimalkan efek komunikasi.
Seperti kata pepatah lama, “seorang guru memiliki reputasi.” Mengniu memberikan alasan yang tepat untuk donasi tersebut: Taman Ekonomi Helinger Shengle Mongolia Dalam adalah markas besar Mengniu. Itu adalah gurun ketika Mengniu didirikan pada tahun 1999. Ini adalah donasi bantuan mitra sebesar 1 juta yuan dari Distrik Xicheng, Beijing peluncuran Taman Ekonomi Shengle, dapat dikatakan bahwa Mengniu dan Taman Ekonomi Shengle telah berkembang secara bersamaan. Melalui asal usul inilah Mengniu meneriakkan slogan "Beijing bantu saya dengan 1 juta, dan saya akan membantu Beijing dengan 10 juta!" Setetes kebaikan terbayar dengan mata air! Sumbangan Mengniu kali ini membuat masyarakat merasakan keutamaan tradisional "membalas kebaikan" bangsa Tiongkok.
Untuk memaksimalkan nilai kegiatan kesejahteraan masyarakat, maka donasi Mengniu harus disalurkan kepada konsumen, sehingga konsumen dapat merasakan nilai merek Mengniu melalui kegiatan kesejahteraan masyarakat Mengniu. Oleh karena itu, Mengniu meluncurkan spanduk "Semangat satu sen, kontribusi sepuluh juta yuan", yang berarti Mengniu akan menarik satu sen dari hasil penjualan setiap kantong susu dan setiap stik es krim, dengan total penarikan 10 juta yuan. , dan mendonasikannya secara mencicil. Kepada "Panitia Penyelenggara Olimpiade", dengan cara ini kegiatan kesejahteraan masyarakat Mengniu dapat terhubung dengan baik dengan konsumen, sehingga setiap konsumen yang membeli produk Mengniu merasa telah berkontribusi pada "penawaran Olimpiade", yaitu mencerminkan integritas pribadi konsumen. Nilai, dan sublimasi citra merek Mengniu, membunuh dua burung dengan satu batu.
Pada 10 Juli 2001, tiga hari sebelum pengumuman kota tuan rumah Olimpiade 2008, Mengniu Dairy dengan berani mengumumkan kepada dunia: tawaran Beijing untuk Olimpiade berhasil, dan Mengniu menyumbangkan 10 juta orang! memperhatikan: kekuatan Mengniu sangat besar!
Saat informasi tersebut dirilis, Mengniu mengadakan konferensi pers dan mengesahkannya. Pada saat yang sama, sebuah surat dikirimkan ke Komite Olimpiade Tiongkok, yang diberitakan oleh puluhan media termasuk Harian Guangming dan Harian Ekonomi. Pada awal April 2001, Mengniu telah meluncurkan kampanye "10.000 tanda tangan" di Shenzhen - "Tiongkok mengajukan tawaran untuk Olimpiade bersama-sama, Pengcheng memiliki tanda tangan yang besar". Pada 10 Juli, Mengniu meluncurkan kampanye "10.000 tanda tangan" lainnya di Hohhot industri kawasan Wakil Ketua juga turut serta secara langsung dalam penandatanganan tersebut. Pada tanggal 13 Juli 2001, "Tawaran Olimpiade" Beijing berhasil. Pemerintah Rakyat Hohhot mengirimkan pesan ucapan selamat kepada Beijing. Pesan ucapan selamat tersebut menekankan komitmen Mengniu untuk membantu Olimpiade pada hari berikutnya.
Sejak itu, Mengniu membuat publisitas lembut tentang "Mengapa "anak berusia dua setengah tahun" menyumbangkan 10 juta yuan untuk Olimpiade" di surat kabar besar di lebih dari 40 kota di seluruh negeri, termasuk Beijing Evening News dan Akhir Pekan Selatan. Untuk sementara waktu, "angin puyuh Mengniu" melanda seluruh negeri. Perbedaan antara "anak berusia dua setengah tahun" dan "donasi 10 juta yuan" menciptakan efek opini publik yang sangat besar di masyarakat. Panggilan telepon datang satu demi satu. Beberapa orang begitu tersentuh sehingga mereka juga mengirimkan surat yang tulus kepada perusahaan. Sejak itu, konsumen mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang Mengniu, dan nilai merek Mengniu pun meningkat. Penjualan Mengniu meningkat tajam dari Juli hingga Desember 2001, lebih dari tiga kali lipat penjualan pada periode yang sama tahun 2000!
2003: Memerangi SARS bersama negara—melakukan yang terbaik
Musim semi tahun 2003 berwarna kelabu, dan SARS sedang berkecamuk. Orang-orang diselimuti kabut SARS, menyebabkan semua orang panik. Masyarakat mulai menyadari pentingnya kesehatan yang baik, dan susu, sebagai makanan bergizi yang meningkatkan kebugaran fisik dan meningkatkan kekebalan tubuh, tiba-tiba menjadi komoditas yang laris, dan pembelian panik menjadi hal biasa di pasar susu Beijing. Jika harga susu dinaikkan saat ini, masyarakat tidak akan peduli. Ini tentu akan menjadi peluang bagus bagi perusahaan susu yang menghargai pertumbuhan penjualan dan keuntungan. Mengniu memanfaatkan peluang tersebut, namun hal tersebut melampaui pemikiran konvensional masyarakat. Alih-alih menaikkan harga, Mengniu melarang dealer menaikkan harga, dan menerapkan peraturan tegas terhadap pelanggar seperti pengusiran atau penghentian hak distribusi mereka.
Strategi Mengniu adalah "bermain keras untuk mendapatkan". Demi pengembangan jangka panjang, Mengniu menggunakan insiden SARS untuk membuat konsumen mengidentifikasi merek Mengniu. Belakangan terbukti bahwa citra merek Mengniu memang meningkat pesat setelah SARS.
Selama masa SARS, banyak perusahaan berhenti beriklan karena akan sia-sia berinvestasi lagi. Namun, Mengniu tidak hanya tidak menarik iklannya, melainkan memperbanyak jumlah iklan dan meningkatkan intensitas iklan layanan masyarakat untuk mengingatkan masyarakat agar tetap beriklan. memperhatikan kesadaran kesehatan. Pada tanggal 21 April 2003, Mengniu memimpin dalam menyumbangkan 1 juta yuan kepada Kementerian Kesehatan, menjadi perusahaan Tiongkok pertama dalam daftar merah Kementerian Kesehatan yang menyumbang untuk melawan SARS, dan juga memulai sumbangan dari perusahaan tradisional Mengniu; gayanya adalah: Ketika musim semi tiba, saya akan menjadi orang pertama yang menelepon, dan saya akan melakukan yang terbaik ketika saya ingin melakukannya. Saya akan menjadi "rabuk", bukan "arang" yang menunggu untuk dinyalakan.
Sejak itu, Mengniu berturut-turut menyumbangkan 9 juta yuan dan 3 juta yuan susu ke 30 kota di seluruh negeri untuk pekerja medis dan konsumen. Pada akhir periode SARS, Mengniu meluncurkan inisiatif “Mengirim Kesehatan kepada Guru Rakyat” dan menyumbangkan 9 juta yuan. juta yuan kepada pekerja medis dan konsumen di 17 kota di seluruh negeri. Masing-masing dari 1,25 juta guru di kota tersebut diberikan sekotak susu, dengan nilai total 30 juta. Menanggapi rangkaian tindakan tersebut, penjelasan Mengniu adalah: "Kami prihatin dengan kekhawatiran semua orang dan memikirkan pemikiran semua orang." Tindakan Mengniu inilah yang menghubungkan erat merek Mengniu dengan masyarakat konsumen. Kegiatan kesejahteraan masyarakat Mengniu selama periode SARS menimbulkan dampak besar di masyarakat, dan Mengniu sekali lagi menjadi fokus media. Pada saat itu, Mengniu diberitakan di media-media besar sebagai "perusahaan pertama di negara ini yang mendanai upaya pencegahan dan pengendalian SARS"; setelah SARS, dampaknya langsung terasa. Mengniu diakui sebagai perusahaan sosial dengan rasa kesejahteraan dan tanggung jawab masyarakat , dan sekali lagi menjadi merek pilihan pertama konsumen.
2003: Lepas landas bersama "Shenzhou V" - memonopoli sumber daya
Pada tahun 2003, pesawat ruang angkasa "Shenzhou V" meluncurkan penerbangan luar angkasa berawak. Ini adalah peristiwa terobosan dalam sejarah pembangunan negara kita. Ini adalah sesuatu yang telah lama ditunggu-tunggu oleh Tiongkok. Shenzhou V". Jika "Shenzhou Five" digabungkan dengan pemasaran dan dimonopoli, tidak diragukan lagi ini akan menjadi peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya. Siapa pun yang memiliki sumber daya ini terlebih dahulu akan merebut posisi tertinggi, dan Mengniu telah melakukannya lagi.
Pada bulan April 2003, Mengniu diidentifikasi sebagai "susu untuk astronot Tiongkok", tetapi dalam serangkaian kondisi, informasi ini tidak boleh dipublikasikan sampai pesawat ruang angkasa berawak "Shenzhou 5" berhasil diluncurkan dan para astronot berhasil kembali ke darat. . Ini bukanlah hal yang buruk bagi Mengniu. "Jika Anda tidak bersuara, Anda akan menjadi blockbuster." Ketika pembatasan dicabut, itulah saatnya informasi yang "meledak" akan menyebar, yang akan berdampak lebih besar pada konsumen.
Waktunya telah tiba, dan isi komunikasi harus ditentukan. Konten tersebut harus menyampaikan konotasi merek Mengniu dan juga harus berinteraksi dengan konsumen. Pertama-tama, ada 14 orang dalam calon astronot negara kita gelombang pertama, semuanya adalah elit angkatan udara yang dipilih dari sejuta tubuh mereka yang sangat berharga. Susu Mengniu dipilih sebagai "susu untuk astronot Tiongkok" hanya setelah melalui banyak lapisan penyaringan; kedua, peluncuran "Shenzhou V" menunjukkan bahwa Tiongkok telah menjadi lebih kuat oleh karena itu, slogan Mengniu adalah "susu Mengniu, rakyat Tiongkok yang kuat", yang mewujudkannya; Mengniu sebagai merek nasional dan berkontribusi pada industri kedirgantaraan Tiongkok, dan mempromosikan susu Mengniu sebagai “susu untuk astronot”; slogan lain, “Angkat tangan kanan Anda, dukung Tiongkok” sama dengan “Susu Mengniu, Informasi merek "Kuat Chinese People" terintegrasi erat untuk membangun citra merek dengan konotasi nasional, sehingga meningkatkan pesona merek Mengniu, meningkatkan visibilitas merek, dan menyublimkan reputasi merek.
Kegiatan kesejahteraan masyarakat ini memadukan perhatian masyarakat, poin inti acara, dan poin daya tarik merek, serta ketiga poin dan satu baris tersebut konsisten. Hal ini tidak hanya memberikan konotasi merek baru ke dalam Mengniu, tetapi juga meningkatkan patriotisme Mengniu, rasa kesejahteraan masyarakat dan rasa tanggung jawab. Pada saat yang sama, hal ini menyampaikan kepada konsumen informasi merek yang dapat dipercaya tentang kualitas produk Mengniu, yang setara dengan menggunakan yang ketat standar makanan penerbangan untuk mensertifikasi produk Mengniu, yang secara menguntungkan akan mendorong penjualan terminal.
Segera setelah "Shenzhou 5" mendarat pada jam 7 pagi pada tanggal 16 Oktober 2003, iklan Mengniu segera muncul di situs portal, dan iklan Mengniu di CCTV berhasil diluncurkan sekitar jam 9 pagi. Pada pukul 12 siang, semua iklan TV dan iklan rambu jalan juga mencapai "docking yang sukses" di kota-kota seperti Beijing, Guangzhou, dan Shanghai. Iklan Mengniu telah menempati ruang tunggu di lebih dari 30 kota di seluruh negeri. Semua iklan luar ruang Mengniu memiliki empat versi: versi wanita, versi pria, versi anak-anak, dan versi senior. Pada saat yang sama, susu Mengniu dengan logo "Susu untuk Astronot Tiongkok" telah muncul di toko-toko besar di seluruh negeri.
Slogan "Susu Mengniu, Rakyat Tiongkok yang Kuat" dan "Susu Mengniu, susu yang dirancang khusus untuk para astronot" seakan memenuhi jalanan dan gang-gang kota dalam semalam; baik Yang Liwei maupun Mengniu bisa dikatakan menarik perhatian semua media Mengniu mendapat untung kali ini dan menarik perhatian publik. Sejak Januari 2004, penjualan susu cair Mengniu menduduki peringkat pertama penjualan susu di negara tersebut selama 30 bulan berturut-turut.
2004: Mengniu “menambahkan susu” pada atlet Olimpiade – kompetisi menyublim
Setelah serangkaian tindakan pada tahun 2003, pendapatan penjualan Mengniu tahun itu adalah 4,071 miliar yuan, menduduki peringkat ketiga dalam industri, dan Mengniu menjadi pemimpin dalam industri tersebut; setelah merasakan manisnya kegiatan amal, Mengniu bergandengan tangan dengan juara Olimpiade di musim semi tahun 2004. Berkat upaya Mengniu, Biro Pelatihan Administrasi Umum Olahraga Negara memilih produk susu Mengniu sebagai makanan khusus untuk "Atlet Biro Pelatihan Administrasi Umum Olahraga Negara". Mengniu menggunakan juara Olimpiade untuk lebih meningkatkan citra merek Mengniu .
Pada tanggal 12 April 2005, juara Olimpiade Zhang Jun, Li Na, Zhang Yining, Luo Yutong dan lainnya menghadiri konferensi pers. Pada konferensi tersebut, "paket susu" yang telah dikonfigurasi dikirimkan ke setiap atlet nasional, dan semua orang meminum susu Mengniu bersama. CEO Mengniu Niu Gensheng langsung memberikan pidato utama, "Segelas susu di waktu biasa akan membuat permainan lebih seru." Tindakan Mengniu ini didasarkan pada pemikiran konsumen, meminta para atlet untuk minum lebih banyak susu dan mencapai hasil yang lebih baik untuk Tiongkok; tujuan yang lebih dalam adalah untuk mengingatkan konsumen untuk minum lebih banyak susu dan memperkuat tubuh mereka. Sejak itu, ratusan media telah menerbitkan adegan juara Olimpiade dan juara Piala Dunia "menunjukkan diri mereka sedang minum" susu Mengniu.
Sejak saat itu, produk Mengniu telah menjadi makanan penting sehari-hari bagi para atlet Tiongkok, dan publisitasnya telah menjadi senjata ampuh untuk mendongkrak penjualan. Biarkan konsumen memiliki rasa percaya terhadap kualitas produk Mengniu, dan membuat konsumen menghormati Mengniu dari lubuk hati yang paling dalam. Implikasi psikologis dari "mendukung Olimpiade dan mendukung atlet Olimpiade, pilih Mengniu" telah membawa penjualan yang besar bagi Mengniu dan menang. konsumen. kebaikan orang tersebut.
Pada tahun 2004, pendapatan penjualan Mengniu meningkat hampir dua kali lipat dari tahun sebelumnya, menduduki peringkat kedua dalam industri.
2006: Menanggapi seruan Perdana Menteri untuk memberikan sumbangan susu secara nasional—perbaikan yang berkelanjutan
Pemasaran amal bukanlah superposisi sederhana dari aktivitas amal, tetapi kelanjutan dari setiap aktivitas amal untuk menghasilkan efek 1+1>2. Dengan kata lain, pemasaran amal adalah proyek sistem keseluruhan yang dijalankan melalui seluruh tautan pemasaran perusahaan .
Berdasarkan perspektif inilah Mengniu berulang kali memanfaatkan peluang. Saat melakukan kegiatan amal, kami telah memenangkan reputasi dan keuntungan.
Pada bulan April 2006, Perdana Menteri Wen Jiabao mengatakan saat inspeksi di Chongqing: "Saya mempunyai mimpi bahwa setiap orang Tiongkok, terutama anak-anak, dapat minum satu pon susu setiap hari." Ini sebenarnya mencerminkan komitmen Perdana Menteri Wen terhadap kesehatan masyarakat di seluruh negeri. Kami prihatin dengan situasi ini dan berharap kebiasaan minum susu masyarakat Tiongkok akan dipopulerkan, sehingga masyarakat dapat mengonsumsi lebih banyak susu, meningkatkan nutrisi, dan memperkuat kebugaran fisik masyarakat.
Mengniu pertama kali menanggapi seruan para pemimpin nasional dan mengedepankan slogan "Satu pon susu sehari memperkuat rakyat Tiongkok" dan melaksanakan proyek sumbangan susu terbesar dalam sejarah di seluruh negeri. Mengniu memberikan susu gratis kepada 500 siswa miskin sekolah di seluruh negeri. Nilai susu untuk satu tahun setara dengan ratusan juta yuan. Mengniu, bersama dengan departemen pemerintah, lembaga penelitian ilmiah, dan asosiasi industri, akan bekerja sama untuk menciptakan tonggak sejarah dalam sejarah kesehatan Tiongkok. Setelah masyarakat menyadari nilai susu, pasti akan semakin banyak orang yang menanggapi seruan "satu pon susu a hari", yang pasti akan membangkitkan “kampanye” minum susu publik secara nasional. Jika Mengniu yang sekali lagi memilih waktu yang tepat tidak bisa menjadi pemenang terbesar, siapa lagi yang berani melakukannya?
Menurut Mengniu, “Minum secangkir susu ekstra di kota akan membuat keluarga kaya di pedesaan.” “Meskipun susu bukan lagi produk mewah bagi sebagian besar keluarga perkotaan. Namun 80% penduduk Tiongkok berada di daerah pedesaan, dan rata-rata konsumsi susu tahunan penduduk pedesaan Jumlah susu hanya 2 kilogram. Masih terdapat 26 juta orang di pedesaan Tiongkok yang berada dalam kemiskinan absolut, hampir 50 juta orang baru saja keluar dari kemiskinan, dan terdapat 22 juta orang dalam kemiskinan absolut. kota-kota yang diberikan jaminan hidup minimum oleh pemerintah. Jika satu kilogram susu per kapita rata-rata bisa mencapai tingkat negara maju. ”
Perkataan dan tindakan Mengniu mengungkapkan kepedulian dan dukungan Mengniu terhadap peternak sapi perah, konsumen, masyarakat, dan negara. Mengniu jugalah yang berangkat dari kepentingan masyarakat konsumen dan menghindari pemikiran tradisional "nenek menjual melon, menjual dan membanggakan". Dari "menyumbang untuk Olimpiade" hingga "menyumbang susu ke seluruh negeri", dalam kata-kata Mengniu, "Mengniu telah bekerja keras demi memperkuat bangsa Tiongkok". sehat" telah menjadi misi Mengniu Dairy. Langkah-langkah inilah yang menjadikan Mengniu menjadi fokus perhatian konsumen dan mendapatkan kepercayaan mereka berkali-kali, memungkinkan Mengniu berkembang dari perusahaan "tanpa pabrik, tanpa merek, dan tanpa pasar" hingga saat ini. Juara industri.
Sejak kelahirannya, Mengniu telah memposisikan dirinya sebagai mesin pencari kerja terbesar di barat laut, dibandingkan mesin penghasil uang. Mengniu memiliki lebih dari 6.000 karyawan, menjangkau jutaan petani dan mempengaruhi ratusan juta konsumen. Mengniu, sebuah perusahaan yang berpandangan jauh ke depan, telah mengakar kuat justru karena aktivitas kesejahteraan masyarakatnya. Perilaku perusahaan seperti karakter, dan karakter perusahaan adalah misi perusahaan yang paling penting dari sebuah merek. Tanpa hal ini, merek akan menjadi sebuah fatamorgana. Hanya dengan memiliki tujuan perusahaan yang selaras dengan peradaban spiritual manusia, sebuah perusahaan dapat mencapai kesuksesan di kedua arah. Jaminan tidak terkalahkan dalam platform pemasaran kesejahteraan masyarakat adalah landasan bagi umur panjang perusahaan yang kekal.
Terlihat bahwa tidak penting apa yang dilakukan perusahaan, yang penting adalah apa yang menurut konsumen telah Anda lakukan. Tidak peduli seberapa kuat perusahaan itu, atau seberapa tinggi kualitas produknya, pemasaran amal adalah untuk "memenangkan hati". dan memenangkan hati konsumen. Merek bisa menang.