Berita yang sangat populer akhir-akhir ini adalah Focus Media mendirikan perusahaan baru di Internet dan menamakannya Fox Communications. Nama domainnya sama dengan nama domain Focus yang sudah ada (www.focusmedia.cn). untuk mengagumi ide-ide dan hubungan interpersonal orang ini. (Terutama karena saya mengagumi hubungan interpersonal orang ini), izinkan saya berbicara tentang beberapa pandangan saya tentang ide-ide kewirausahaan.
"Kewirausahaan", dalam imajinasi banyak orang, adalah ketika dua pemuda membicarakan sebuah ide di garasi atau asrama mahasiswa, dan kemudian mencari investor atau VC. Setelah beberapa kata penjelasan, VC bertepuk tangan tempat itu dalam waktu 10 menit dan 20 juta dolar AS dihabiskan. Kemudian kedua pemuda itu merekrut pasukan dan bekerja lembur untuk meluncurkan produk dan layanan. Hasilnya adalah kertas Luoyang yang harganya mahal untuk sementara waktu, sehingga perusahaan itu go public Kedua pemuda itu menjadi jutawan dalam semalam. Orang kaya, miliarder... Hal seperti itu jarang terjadi dalam kehidupan nyata. Jika setiap orang memiliki keberuntungan saat memulai bisnis, tidak ada yang akan membaca cerita terbaik yang ditulis di majalah kewirausahaan.
Memulai sebuah bisnis itu sulit. Hal yang paling sulit adalah memulai sebuah ide. Ide yang keluar dari kepala Anda tidak ada gunanya sama sekali. Ide yang dapat bertahan dari pengawasan hanya satu dari seratus.
Bagaimana ide wirausaha yang baik bisa muncul? Proses misterius ini sebenarnya tidak semuanya terjadi di otak. Tidak pernah ada ide bagus yang dihasilkan secara sempurna di otak dan bisa membuahkan hasil ketika keluar. Memulai sebuah ide ibarat hamil sepuluh bulan, membutuhkan kerja sama otak dan tangan, pemikiran keras, dan latihan langsung. Dalam jalinan intens antara otak dan tangan, ide tersebut bisa tumbuh seperti embrio wirausahawan Tanpa restu dari ibu, tidak ada suplemen dan tidak ada orang yang dipedulikan, memulai sebuah bisnis itu sulit, apalagi di satu atau dua tahun pertama berdirinya. Ada pasang surut yang tidak bisa dihindari, begitulah idenya memulai bisnis itu tidak subur, lahir mati, keguguran, dan aneh. Banyak kehamilan dan bayi lahir mati. Merupakan suatu berkah bahwa sebuah Ide dapat berhasil lahir setelah melewati banyak liku-liku atau kembar tiga pada dasarnya nol.
Pesona kewirausahaan mungkin terletak pada proses pembangkitan ide yang misterius ini. Ide adalah mata rantai yang paling sulit, paling kritis, dan paling tidak teratur dalam kesuksesan wirausaha. Pengusaha perlu merebus lampu minyak, mengeluarkan seluruh otaknya, dan berdoa dengan ikhlas... Mencius berkata: "Ketika surga akan mempercayakan tanggung jawab yang besar kepada seseorang, dia harus terlebih dahulu memaksakan pikirannya, melatih otot dan tulangnya, kelaparan. tubuh dan kulitnya, menguras tubuhnya, dan memuluskan perilakunya. "Apa yang Anda lakukan adalah bersabar dan mendapatkan apa yang tidak bisa Anda lakukan." Jelaskan apa yang dimaksud Lao Meng: kewirausahaan akar rumput adalah tanggung jawab besar yang diberikan kepada kita sebagai wirausaha Ya Tuhan, untuk melakukan ini, pertama-tama kita harus punya ide dan membiarkan para pengusaha terluka. Mereka harus memikirkan otak mereka dan menerapkannya, membuat mereka lelah setengah mati, dan bahkan tidak memberi mereka uang, sehingga mereka tidak bisa. bahkan makan, dan tidak membiarkan mereka berlayar dengan lancar. Hanya dengan memperkuat ide-ide dan memperkuat karakter mereka dengan cara ini mereka dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan wirausaha.
Pengusaha ditakdirkan untuk menderita karena ide-ide mereka.
Berikut ini adalah beberapa cara untuk membantu wirausahawan menilai ide, hanya untuk referensi bagi saudara-saudara yang baru pertama kali memulai bisnis sendiri. Saat Anda ragu-ragu, saat Anda tidak bisa melihat dengan jelas, saat Anda tidak bisa tidur, Anda bisa menggunakannya sebagai referensi. Ingat, cara-cara tersebut hanyalah alat ukur dan tidak menghasilkan ide dengan sendirinya, jangan salah paham.
1) Mulailah dari tempat yang Anda kenal
Untuk mendapatkan ide wirausaha yang baik, yang paling dibutuhkan pasti bukanlah “uang”, juga belum tentu “passion”. Sulit untuk mengatakan apakah itu “ketekunan”. Catatan: Ini bukan ilmu dari buku, tapi ilmu yang dikumpulkan dalam pekerjaan atau kehidupan. Tanpa pengetahuan pengalaman pribadi, sulit untuk menghasilkan “inspirasi” ide kewirausahaan yang nyata. Fox memiliki jaringan kontak yang luas sehingga sulit ditiru oleh pesaing.
Misalnya, Herman Hollerith, pendiri IBM, memulai bisnis membuat "mesin kartu waktu komputasi". Jika dia belum pernah belajar matematika atau bekerja di Biro Statistik Nasional, di mana dia sibuk menghitung statistik sepanjang hari habis, bagaimana dia bisa membayangkan penemuannya?" "Mengoperasikan mesin kartu waktu" untuk meningkatkan efisiensi kerja? Mengapa tidak menjual hamburger, sayap ayam goreng, dan kopi untuk Herman Hollerith? Herman Hollerith mungkin membuat burger, sayap ayam goreng, dan espresso yang lebih enak daripada "mesin kartu waktunya" "Lebih baik?"
Ketika Lucas mendirikan "Industrial Light and Magic", hal pertama yang dia lakukan adalah memenuhi kebutuhannya sendiri, karena tidak ada perusahaan produksi siap pakai di dunia yang dapat menyelesaikan tindakan sulitnya di "Star Wars", jadi apa yang harus dia lakukan? lakukan? Hanya dia yang bisa melakukannya. Mulailah dan mulai bisnis Anda sendiri.
Bagaimana komputer Apple muncul? Apakah karena Steve Jobs sendiri sangat menyukai apel?
Hanya hal-hal familiar di sekitar Anda yang dapat langsung memiliki hubungan nyata dan organik dengan Anda, memberi Anda perasaan dan penilaian langsung, dan memberi Anda kepercayaan diri untuk memecahkan masalah, keyakinan untuk menciptakan nilai, dan motivasi untuk Mengubah dunia dan miliki ketekunan untuk menemukan cinta sejatimu.
Ide untuk memulai bisnis paling baik diperoleh dari hal-hal yang telah Anda pelajari, kontak, dan kenali. Ide-ide tersebut muncul secara alami dan Anda menyukainya.
2) Berpikir Kecil
Memulai dari hal kecil, memulai dari “kecil” bukan berarti tidak mempunyai ambisi besar. Hal-hal besar dan dramatis di dunia mungkin tidak dimulai dari hal-hal kecil yang tidak dapat dijelaskan.
Anda melihat seorang pria mengendarai Xiali yang rusak di pasar malam jalanan yang menjual sandal, tas kulit, dan T-shirt di sudut jalan. Percayakah Anda bahwa ini adalah awal mula Wal-Mart? Saat Anda memesan makan siang di siang hari, Anda lihat pemuda yang mengantarkan makanan itu berkeringat deras. Percayakah Anda bahwa suatu hari dia akan memulai bisnis dan membuka jaringan makanan cepat saji yang akan melampaui McDonald's? Anda melompat-lompat dan bermain-main dengan tongkat permainan Wii Anda bahwa Nintendo pernah menjadi bengkel kecil yang mencetak kartu remi? Anda membukanya di Bainaohui Sebuah kios kecil yang menjual segala jenis pemutar MP3, besar dan kecil, dari Dongguan. Percayakah Anda bahwa salah satunya, yang berwarna putih, suatu saat akan berubah menjadi iPod yang terkenal di dunia?
Tidak peduli seberapa besar sebuah bisnis, dimulai dari hal-hal kecil. Hal-hal kecil mudah untuk dipahami. Tidak perlu khawatir apakah Anda bisa melakukannya. Besar, menjadi lebih besar hanyalah masalah waktu dan koefisien dalam perkalian.
3) Haruskah kita menggunakan pengurangan atau penjumlahan?
Orang-orang memiliki pikiran bawah sadar yang "rakus" dan selalu merasa bahwa semakin banyak yang mereka miliki, semakin baik; orang sering salah paham dan berpikir bahwa semakin banyak produk yang mereka miliki, semakin mudah untuk menjualnya;
Beberapa orang sedang membangun situs pencarian, ketika mereka melakukannya, mereka ingin menambahkan email gratis, setelah menambahkan email, mereka ingin menambahkan berita, mereka memikirkan keuangan , serta video, ruang, dan blog, album foto, rumah, komunitas, berbagi, pengunduhan, permainan... Jadi kami memiliki Portal, sebuah portal.
Mengapa proses ini tidak dapat dibalik? Misalnya, ambil portal, gunakan pisau dapur untuk memotong game, video, berita, dan kotak suratnya... Pada akhirnya, hanya tersisa satu pencarian, lalu lakukan cari dengan baik. Lakukan secara menyeluruh.
Kewirausahaan adalah cinta antara langit dan bumi, di satu sisi adalah kekayaan, kehormatan, dan kemuliaan... Di sisi lain adalah ketakutan, kehilangan, dan kekecewaan. Pengusaha kesepian, memanjat gedung tinggi sendirian di tengah angin dingin. Dengan menggunakan tambahan, Anda akan merasa lebih hangat dan aman. Padahal, jika tidak, itu mungkin hanya ilusi Anda. Pengusaha harus rela menanggung kesepian, berpegang teguh pada akar gunung tanpa goyah, mengerahkan segala upaya, dan bertarung sampai mati...
Google dan Yahoo dimulai sebagai mesin pencari, tapi bagaimana dengan sekarang? Google bersedia untuk kesepian, tapi itu menjadi lebih baik dan lebih baik. Yahoo melakukan segalanya, dan itu benar-benar berbeda... Google seperti sarang burung rebus, dan Yahoo adalah seperti gado-gado.
Hanya orang-orang dengan hati nurani yang bersalah dan rasa percaya diri yang rendah yang akan memulai sebuah "situs portal".
4) Lihat ke kiri, kanan, atas dan bawah
Ketika Anda berdiri di puncak gunung, Anda dapat melihat gunung di kiri dan gunung di kanan, semuanya gunung, gunung terhubung dengan gunung, dan ada gunung di luar gunung... Jangan lihat ini gunung dan lihatlah ketinggian gunung itu. Yang kamu lihat adalah jeruk, apel, dan anggur. , Yali, mana yang lebih baik? Keduanya bagus, tidak ada bandingannya. Dengan kata lain, tidak masalah mana yang lebih baik atau lebih modis, apakah memulai bisnis di “teknologi tinggi” atau “industri tradisional”, membangun “situs web” atau membuka “toko kecil”, kewirausahaan akar rumput, dan menjadi yang terbaik di industrinya, dapat menghasilkan banyak uang.
Jika Anda melihat ke atas, tidak ada gunanya. Newton menarik Anda ke bawah tanah, dan Anda tidak bisa terbang ke langit. Lihat ke bawah, dan Anda akan melihat sebidang tanah datar. Lihatlah lebih dekat, lihat turun ke kaki Anda, dan lihat kaki Anda lagi, dan lihat apakah Anda dapat memiliki mata yang mempesona. Melihat menembus permukaan bumi, menembus kerak bumi, dan melihat magma bergulung di inti bumi?
Dengan kata lain, hanya dengan membandingkan Ide secara vertikal Anda dapat melihat perbedaan dan kecemerlangan masing-masing Ide. Starbucks dan Cross-Strait Coffee keduanya merupakan kedai kopi, dengan selera yang sangat berbeda; Facebook dan MySpace keduanya merupakan situs SNS, dengan kekuatan masing-masing dalam hal pengalaman, kelompok pengguna, dan fungsi.
Tiongkok kaya akan talenta, dan Anda dapat memiliki ide sebanyak yang Anda inginkan. Sekalipun Ide Anda bertabrakan dengan Ide orang lain, itu bukan masalah besar. Jangan takut orang menyebut Anda "peniru". Anda dapat memperlakukan mereka sebagai "musuh khayalan" dan mencoba segala cara (pekerjaan lain yang membutuhkan Ide ) untuk membunuh "musuh khayalan". Serahkan tempat duduk Anda dan minta mereka mengikuti Anda dan buatlah "ponsel peniru".
5) Itu keledai atau kuda, keluarkan dan biarkan untuk referendum!
"Haha, aku memikirkan ide yang bagus, tapi itu rahasia dan aku tidak bisa memberitahumu!"
Oke, oke, kunci idemu di brankas, gali tiga kaki ke dalam tanah dan kubur. Tunggu saja, setelah 10 tahun, meskipun Ide Anda tidak berjamur atau ditumbuhi serangga, itu akan tetap menjadi Ide dan tidak akan ada kemajuan tidak terlalu bagus, tapi mungkin juga Anda.
Ide membutuhkan umpan balik, pertimbangan, penggulingan, dan penyempurnaan berulang kali. Mencuri sebuah ide tidaklah mudah, sekali sebuah ide dicuri, ide tersebut masih kosong di benak Anda. Untuk membuat sebuah ide, Anda perlu mengeluarkan uang dan tenaga, dan tidak ada jaminan bahwa ide tersebut akan berhasil risiko mencuri ide. Tidak tahu bagaimana melakukannya dan tidak ingin melakukannya. Awalnya Anda mengira ide Anda brilian, tetapi begitu Anda mengatakannya, orang lain menertawakan Anda. Semua orang mengira Anda lebih pintar dari Anda, dan mereka memiliki lebih banyak ide bagus daripada Anda, sehingga mereka tidak dapat mencuri ide Anda masih khawatir Anda akan mencuri ide mereka.
Bagaimana Idea bisa begitu mudah dicuri?! Idea harus menunggu hingga penjualannya mencapai setidaknya 100 juta sebelum seseorang dapat mencurinya. Dalam banyak kasus, persaingan sebenarnya terjadi setelah ide Anda menciptakan gelombang kejutan di pasar. Begitu ide Anda menghasilkan banyak uang, hal itu akan menarik banyak "pencuri". Apa yang akan terjadi jika pencuri mencuri ide Anda? Mereka pasti akan berhasil dan kemudian menelan Anda? Saat iPod pertama kali diluncurkan, siapakah di antara "pencuri besar" yang menganggap tinggi gadget ini? ? Tiba-tiba saya sadar bahwa Bill Gates pun datang untuk menyalin dan membuat iPod tiruan.
Melindungi sebuah ide bergantung pada situasi dan harus diukur dengan tepat. Jika Anda tidak melakukan diskusi antar teman dan umpan balik antar rekan kerja, Anda bisa mendapatkan ide yang sempurna sendirian, kecuali Anda adalah Newton, Bell, atau Einstein.
6) Bisakah Anda menghasilkan uang?
Memulai bisnis adalah tentang menghasilkan uang. Ukuran keberhasilan wirausaha adalah seberapa banyak uang yang Anda hasilkan. Setidaknya, inilah standar yang diakui dunia saat ini. Adapun bagaimana Anda menggunakan uang yang besar setelah Anda menghasilkannya, itu urusan Anda, Anda bisa membangun istana, membeli tambang, membeli pulau, atau Anda bisa menyumbangkan uang ke kuil untuk berbuat baik ide “menghabiskan uang” lagi. Hari ini temanya adalah Ide "Menghasilkan Uang".
Singkatnya, satu-satunya kriteria untuk menguji sebuah ide adalah: apakah ide tersebut menghasilkan uang atau tidak.
Memulai sebuah ide adalah pertarungan jalanan. Anda tidak bisa melakukannya demi ide di menara gading. Kewirausahaan bukanlah latihan MBA. Itu harus dimainkan secara nyata memerangi" lingkungan dan selalu menghubungkan ide dengan "uang". bersama.
Apakah ide-ide yang menguntungkan dapat ditingkatkan lebih lanjut dan diupayakan untuk menghasilkan lebih banyak uang; ide-ide yang tidak menguntungkan harus dibuang atau terus disempurnakan hingga dapat menghasilkan uang;
Untuk menilai seberapa besar kemungkinan suatu ide menghasilkan uang dan berapa banyak uang yang dihasilkannya, yang terbaik adalah menggunakan metode "bottom-up": menghitung secara akurat, misalnya, harga satuan produk, biaya satu produk , rasio laba kotor terhadap laba bersih, lalu perkirakan kapan Anda bisa menjualnya. Saat Anda menjatuhkan produk pertama, kapan perusahaan bisa mencapai titik impas? Gunakan penjumlahan dan pengurangan, bukan perkalian dan pembagian satu, dan tambahkan penjualan satu per satu. Ingat: gunakan unit bulanan untuk menghitung, dan gunakan laba untuk menghitung pertumbuhan penjualan dan pertumbuhan laba Anda di tahun pertama, kedua, dan ketiga...
Tentu saja, Anda juga dapat mencoba metode "top-down". Pertama, cari secara online untuk melihat seberapa besar total ukuran pasar produk Anda. Anda dapat menetapkan sasaran dalam "tahun" dan bukan "bulan". , dan bahkan aljabar tingkat lanjut, sasaran di tahun pertama adalah meraih 15% pangsa pasar, ditetapkan dua kali lipat setiap tahun (ini lebih mudah, Excel akan keluar segera setelah Anda menariknya), 30% di tahun kedua , dan 45% di tahun ketiga%, 60% di tahun keempat...Anda hampir mencapai monopoli!
Jika Anda membandingkan hasil perhitungan "bottom-up" dan "top-down", saya yakin Anda akan melihat bahwa perbedaan antara keduanya mungkin ribuan mil. Terserah Anda kumpulan data mana yang Anda gunakan. Jika Anda ingin memenangkan pertarungan dengan percaya diri, gunakan angka “bottom-up”. Jika Anda ingin menipu VC, cukup gunakan kumpulan angka “top-down”.
7) Ide mempunyai karakter
* Ketekunan – Meskipun semua orang mengatakan ide Anda tidak bagus, jika menurut Anda ide tersebut benar, jangan pernah menyerah, pertahankan ide Anda, dan bertahanlah hingga akhir untuk membuktikan bahwa orang lain salah;
* Jangan takut membuat kesalahan – Tidak ada ide yang “sempurna”. Ide perlu terus direvisi dan ditingkatkan, jadi Idea 1.0, Idea 2.0, Idea 3.0... Versi 2.0 harus lebih sempurna dari versi 1.0, dan versi 3.0 harus lebih sempurna dari versi 2.0;
* Xin Ze Ling – Kemunculan dan perkembangan ide seringkali “tidak rasional”. Mereka tidak mengikuti langkah-langkah logis Tidak peduli seberapa baik Anda, itu mungkin tidak benar. Ide-ide sukses sering kali muncul karena Anda memiliki keberanian, antusiasme, dan keberanian untuk mewujudkannya.
8) Ide yang bagus membutuhkan waktu yang tepat
Mengutip Henry Ford lagi: "Jika Anda bertanya kepada pelanggan yang belum pernah melihat mobil apa yang mereka inginkan, mereka pasti akan menjawab 'Saya ingin kuda yang lebih cepat.'" Ide wirausahawan adalah Melampaui zaman dan memimpin masyarakat, dengan kata lain. , ada peluang dalam ide wirausaha yang belum dilihat orang lain, dan nilai-nilai yang belum dikenali orang lain...
Namun, untuk mencapai kesuksesan komersial dari sebuah ide bagus, waktu juga sangat penting. 10 tahun yang lalu, seseorang membuat layar video, dan hasilnya adalah pukulan berdarah; 10 tahun yang lalu, seseorang mengembangkan WAP, yang merupakan Internet nirkabel saat ini, tetapi kehilangan semua uangnya... Waktu terlalu sulit untuk dikendalikan, karena waktu adalah segalanya. di tangan Tuhan.
…
Kisah ide wirausaha begitu indah dan menakjubkan.
Ide-ide wirausaha pada hakikatnya adalah akar rumput, yaitu rumput yang tumbuh di otak. Daya tarik dari ide-ide kewirausahaan adalah bahwa ide-ide kecil dapat menciptakan kekayaan, mengubah hidup, dan mengubah dunia.
Terakhir, saya mengagumi Fox dari lubuk hati yang terdalam karena hubungan antarpribadinya yang kaya. Hubungan interpersonal yang kaya dan sedikit ide telah menjadi inti dari kewirausahaan.